智東西 （公眾號：zhidxcom）
文/Allen

在(zai)近(jin)日于上(shang)海舉行(xing)的(de)中國家電(dian)(dian)及消費電(dian)(dian)子博覽會（AWE）期間，華為攜分布式路由器參展，舉行(xing)智(zhi)能家居(ju)生態論壇(tan)(tan)，并在(zai)論壇(tan)(tan)上(shang)正式發布了華為在(zai)智(zhi)能家居(ju)領域的(de)“百億(yi)計劃(hua)”，公布全國智(zhi)標(biao)委選(xuan)擇HiLink作為智(zhi)能家居(ju)國標(biao)。

在論壇開始之前，華為消費者業務首席戰略(lve)官邵(shao)洋攜(xie)一眾(zhong)高管接受了(le)智東(dong)西等媒體的(de)專(zhuan)訪，詳細解讀了(le)百億計劃以及提升生(sheng)態產(chan)品銷量(liang)方面(mian)的(de)策略(lve)。

五大渠道護航“百億計劃”

華為(wei)的“百億計劃”簡(jian)單的來(lai)說，就是華為(wei)憑借其在(zai)云、端(duan)、芯的領先(xian)優勢，在(zai)To B和To C兩端(duan)雙重發(fa)力，通(tong)過平臺(tai)建設、渠道開放(fang)、生(sheng)態(tai)共享等方式賦能生(sheng)態(tai)伙伴，3年內(nei)實(shi)現Hilink生(sheng)態(tai)家居產品銷售額超過100億。

具體(ti)來(lai)說(shuo)，華為將從(cong)流量、技術、品牌和渠道四個角(jiao)度來(lai)推動該計劃開展。

邵洋表示，在(zai)流量(liang)方面(mian)(mian)，華(hua)(hua)為憑借其手(shou)機(ji)的龐大用(yong)戶(hu)基礎為智能(neng)家居入口提(ti)供了保障(zhang)；在(zai)技術(shu)方面(mian)(mian)，華(hua)(hua)為擁有通(tong)信領(ling)域三十年技術(shu)沉淀(dian)，并在(zai)5G商用(yong)網絡領(ling)域取得了世界領(ling)先的技術(shu)優勢；在(zai)品(pin)牌和渠(qu)道方面(mian)(mian)，華(hua)(hua)為是全球第三位的手(shou)機(ji)制(zhi)造商，并以線上與(yu)線下(xia)并重的方式推進(jin)渠(qu)道拓展(zhan)。

在實現3年100億銷(xiao)售(shou)額(e)的渠道(dao)方面，華為(wei)推(tui)出了“1+X”計劃(hua)。“1”代表華為(wei)將開(kai)放自有的銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，包(bao)括線上的商城以及(ji)線下(xia)體(ti)驗店(dian)(dian)，其中線下(xia)體(ti)驗店(dian)(dian)今年3月(yue)份會達(da)到8家，下(xia)半(ban)年會擴大到2000家；

而“X”則代表了4個非華為自有渠道，具體包括：

1、家(jia)電賣(mai)場，包(bao)括在(zai)國美和蘇(su)寧都會(hui)成立(li)Hilink專區，設(she)備直(zhi)接按照智能家(jia)居的模(mo)式部署在(zai)賣(mai)場，用(yong)戶可以直(zhi)接去(qu)體驗并購買；

2、跟中糧(liang)地(di)(di)產(chan)(chan)、魯(lu)能地(di)(di)產(chan)(chan)等房地(di)(di)產(chan)(chan)商(shang)合作，為他(ta)們提供智(zhi)能家居解(jie)決方案；

3、廠商(shang)自己的門店有很多會主力推銷Hilink設備，這會對整體生態(tai)的繁榮有幫助；

4、在華(hua)為的天貓和京東旗艦店，也會開設Hilink專區，促進(jin)相關生態產品的銷售。

邵洋表示，通(tong)過1+X計(ji)劃，將(jiang)會有越來(lai)越多的(de)(de)支持(chi)Hilink協議的(de)(de)設(she)備(bei)進入用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)家里，然后通(tong)過華為(wei)的(de)(de)手機、APP以及路由器等產品引導用(yong)(yong)戶(hu)將(jiang)這些(xie)設(she)備(bei)真正變成一(yi)個聯網的(de)(de)活的(de)(de)設(she)備(bei)，從(cong)而為(wei)Hilink生態伙伴產生更(geng)大(da)的(de)(de)價(jia)值(zhi)。

HiLink與全國智標委進合作

在論壇(tan)期間，華(hua)為(wei)(wei)宣布HiLink與全國智(zhi)(zhi)標委(wei)進行(xing)合作，并(bing)現場舉(ju)行(xing)備忘錄簽(qian)署儀式(shi)。中(zhong)海地產、中(zhong)糧地產、恒(heng)明集(ji)團(tuan)以及中(zhong)冶置業集(ji)團(tuan)將作為(wei)(wei)全國智(zhi)(zhi)標委(wei)第一批(pi)試點(dian)，率先引入(ru)HiLink作為(wei)(wei)樓盤樣板智(zhi)(zhi)能家居平臺，成為(wei)(wei)華(hua)為(wei)(wei)新的生態伙伴。

華為之(zhi)前的數(shu)據(ju)顯示，華為智能(neng)家(jia)居(ju)合作(zuo)(zuo)伙伴覆蓋智能(neng)硬件(jian)廠(chang)商(shang)、家(jia)電廠(chang)商(shang)、各類渠道廠(chang)商(shang)以(yi)及各種內容(rong)服務提(ti)供商(shang)等，合作(zuo)(zuo)TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、杜亞(ya)、三思(si)、720、公牛(niu)、海爾、老板、方太(tai)、科大(da)訊(xun)飛等。

目前HiLink平(ping)臺已經積累了2000多(duo)萬用戶，接入30多(duo)個品類，并與100多(duo)個合作廠家(jia)，覆蓋(gai)200多(duo)款(kuan)產(chan)品。

在智能家居領域提速的華為

華為(wei)2015年(nian)宣(xuan)布進(jin)入智能(neng)家(jia)居市場，2016年(nian)發(fa)布Hilink生(sheng)態規劃，整個2017年(nian)明顯(xian)提速。僅在(zai)生(sheng)態產品進(jin)入華為(wei)體驗店這一點就可以很(hen)明顯(xian)看出來：在(zai)2018年(nian)CES上剛談到(dao)這個計劃，3月就將完成8家(jia)店的(de)建設，整體2018更是預設了(le)2000家(jia)的(de)目標。

邵(shao)洋也(ye)表示，今(jin)年是華為智(zhi)能家居發展(zhan)的關鍵一年，華為將在渠道開放、標準協議的建(jian)設(she)和推廣、連接和入口終端打造、云能力建(jian)設(she)四方面發力，聯合合作伙伴全面推動HiLink生態建(jian)設(she)。