智東西(公眾號:zhidxcom)
文|漠影
這兩(liang)天(tian)，穩坐(zuo)國內安防市場(chang)第(di)三把交椅的(de)“小巨頭”宇視(shi)科技，回(hui)到自己的(de)主場(chang)基(ji)地(di)(di)桐鄉(xiang)市烏(wu)鎮(zhen)，召開了一(yi)次(ci)年度合(he)作伙伴大會(hui)，與往年不同今年被冠以“AIoT合(he)作峰會(hui)”的(de)名號，終(zhong)于高調地(di)(di)同“AI”“IoT”綁在一(yi)起(qi)。
安(an)防行業目前已經不折不扣(kou)的(de)成(cheng)為AI產業落地的(de)第一(yi)戰場。對(dui)國內安(an)防三(san)巨(ju)頭“海大宇”的(de)局面，宇視科(ke)技總裁(cai)張鵬國稱(cheng)之為行業三(san)角，如今(jin)處在“銳角”位置的(de)宇視科(ke)技，成(cheng)立8年，營收(shou)增長13倍，正成(cheng)為一(yi)股(gu)不可忽視的(de)力量。
峰會上，宇視科技幾(ji)位(wei)核心高管悉(xi)數登臺，深入剖解了安防、AI、智(zhi)慧城市(shi)相關(guan)產業熱點話(hua)題。總裁張(zhang)鵬(peng)國的演(yan)講十(shi)分(fen)坦(tan)誠，一(yi)方(fang)面他認(ren)為現在(zai)安防行業被做得“土”氣十(shi)足，一(yi)方(fang)面又無比堅(jian)信(xin)這(zhe)里(li)機(ji)會多多，所以他說，“安防是個小反(fan)應堆，內涵在(zai)裂變，外延無限(xian)大”。
同時，他還指(zhi)出了(le)目前安(an)防產(chan)業為什(shen)么機會大大的四個核(he)心因素，比如行業增速飛快，是AI最佳(jia)的落地場景等(deng)等(deng)。
隨(sui)后，智(zhi)東西又同宇(yu)視科技的操盤手(shou)張鵬(peng)國在采(cai)訪中進行(xing)了深入對話(hua)，探(tan)討了諸多產業核心話(hua)題(ti)；讓(rang)我們跟(gen)隨(sui)張鵬(peng)國的思維，來看清在2019這個節點，安防產業將潛含哪些(xie)機會，又在發生怎樣的風云變幻。
▲宇(yu)視科技總(zong)裁(cai)張鵬(peng)國和智東西(xi)總(zong)編輯(ji)國仁（右）
一、安防行業發展的四大因素
從2011年(nian)至今(jin)8年(nian)間，宇視科技營收(shou)從3億元做(zuo)到(dao)40.7億元，營收(shou)增長了13倍(bei)，穩坐(zuo)國內第三，并(bing)于2017年(nian)進入(ru)全球前6位。
張(zhang)鵬國之所(suo)以認為安防(fang)行業這個“小(xiao)反應(ying)堆(dui)”能夠不斷從內(nei)涵裂變，向外(wai)延無限發展，核心總結為四大因(yin)素(su)：
一是安防(fang)行業是快速增(zeng)長的好行業，安防(fang)行業發展20多年以來，功用早已經從用于事后查詢轉(zhuan)變到事前危機預判。第二，雖然安防(fang)行業過去比(bi)較(jiao)低調，被認為(wei)很“土”，但其(qi)實在AI等技術(shu)方(fang)面的應用非(fei)常(chang)成熟，無論是AI、IoT、邊緣計(ji)算(suan)這些(xie)(xie)熱門(men)的關鍵詞(ci)，“其(qi)實我們早已大(da)規模應用，只是之(zhi)前沒有這些(xie)(xie)時髦的詞(ci)包裝(zhuang)”張鵬(peng)國(guo)說，安防(fang)相關的新技術(shu)、新應用非(fei)常(chang)多。
所(suo)以他(ta)認為，安(an)防(fang)行業是嚴(yan)重被低估的行業，目前(qian)國內主要安(an)防(fang)上市(shi)公司的市(shi)盈率只有(you)20倍左(zuo)右。他(ta)舉例稱，像邊緣計算，在2016年，他(ta)們即已在機場、高校做了(le)大量的部署。
第三，他認為(wei)安(an)防(fang)是AI的(de)(de)最(zui)佳落地(di)，安(an)防(fang)產品(pin)還有個特點是現在都(dou)是軟(ruan)硬合(he)一地(di)交付的(de)(de)，而軟(ruan)硬合(he)一的(de)(de)產品(pin)在中國是最(zui)受歡迎的(de)(de)模式，相(xiang)比之下AI在醫療、教(jiao)育(yu)、金融等領域就沒有安(an)防(fang)行業落地(di)好。
另外5G也是(shi)很重要的(de)(de)機會點(dian)，5G的(de)(de)三大特(te)色(se)高帶寬、低(di)延時(shi)、海量終端，都(dou)是(shi)最(zui)適(shi)合安(an)防應用的(de)(de)。第四點(dian)則是(shi)安(an)防與IT行(xing)業忽遠(yuan)忽近，相愛相殺的(de)(de)關(guan)系，也給安(an)防行(xing)業更大的(de)(de)機會。
在(zai)AI應用(yong)大潮之下，安(an)防產業迎來(lai)空前(qian)機遇(yu)。但(dan)就(jiu)像張鵬國總結(jie)的(de)，AI+IoT也(ye)存(cun)在(zai)光明與(yu)陰影，AI應用(yong)落地(di)仍然可能會(hui)遇(yu)到誤(wu)判、數據隱(yin)私、安(an)全甚至倫理方面的(de)問題。
二、老實做好設備商 不搶集成商飯碗
從每一(yi)個(ge)光(guang)學鏡頭、傳感(gan)器到監控攝像(xiang)頭、行業(ye)(ye)解決方(fang)案(an)再到售(shou)賣、安裝交付給最終用戶發揮作(zuo)用，安防是個(ge)產業(ye)(ye)鏈條很(hen)長(chang)的行業(ye)(ye)。
張鵬國將宇(yu)視定位為設備和解決方案提供(gong)商(shang)，不碰集(ji)成商(shang)的(de)(de)業(ye)務。但他(ta)也(ye)非常看好(hao)(hao)集(ji)成商(shang)們專業(ye)的(de)(de)人(ren)做(zuo)好(hao)(hao)專業(ye)的(de)(de)事的(de)(de)機會。
具(ju)體做設(she)備的(de)公(gong)司機會在哪，做集成的(de)公(gong)司機會在哪他(ta)也做了深入闡(chan)述，甚至呼喊一些原則性的(de)問(wen)題。
比如，他(ta)覺得(de)對宇(yu)視來(lai)說，作為(wei)安防設備商的選擇，就是堅守品質(zhi)和(he)創新(xin)、堅持(chi)被集成、堅持(chi)全(quan)球化。有時(shi)候，需要一定程(cheng)度的堅持(chi)和(he)犯傻，看得(de)見全(quan)世界、聽得(de)見全(quan)世界。
如何做(zuo)好“被(bei)(bei)集成(cheng)”也(ye)很關鍵(jian)，他認(ren)為有(you)三個條件：1、是否(fou)想好了放(fang)低姿態被(bei)(bei)別人(ren)集成(cheng)。2、要做(zuo)好被(bei)(bei)集成(cheng)產品，技術必(bi)須高(gao)度的標準化(hua)，為別人(ren)工作方便。3、做(zuo)好服務(wu)和維保的工作。“堅(jian)持被(bei)(bei)集成(cheng)也(ye)不是很容易的事”，張鵬國說。
對于安防業務的集成(cheng)(cheng)商、工(gong)程(cheng)商商來說，他認為現在也是(shi)一(yi)個(ge)歷史機遇期。只要做(zuo)到(dao)“強工(gong)程(cheng)、強場(chang)景、強集成(cheng)(cheng)”，在細分領(ling)域稱雄，機會(hui)一(yi)定(ding)是(shi)過(guo)去的十倍。所(suo)以他建議集成(cheng)(cheng)商需(xu)要盯著細分領(ling)域做(zuo)好，不需(xu)要做(zuo)太早過(guo)多的橫向擴(kuo)張。
三、為什么安防三大巨頭都在杭州？
在采訪對(dui)話中，張鵬(peng)國聊到了很多輕松，但是(shi)對(dui)行(xing)業認識也很深刻的問題(ti)。比如為什么(me)現在國內三大(da)安(an)防(fang)(fang)企業都是(shi)在杭州？安(an)防(fang)(fang)行(xing)業早期可(ke)不(bu)是(shi)這(zhe)樣的。
據(ju)他講(jiang)，之前(qian)國內安防行業有三個(ge)陣營(ying)，一(yi)批(pi)(pi)分(fen)布(bu)在(zai)華北天津一(yi)帶；一(yi)批(pi)(pi)來自深圳，還有一(yi)批(pi)(pi)則(ze)位于杭(hang)州。為什么最后杭(hang)州的(de)幾家做強了(le)，他認為與地方特性、企(qi)業特點有關，比如深圳公司太注重(zhong)賺快錢。
對于長期(qi)作為(wei)行業第三(san)他怎么想這個問題？他表現得(de)很樂(le)觀，認為(wei)三(san)角(jiao)形(xing)(xing)很穩(wen)定(ding)，不容易出(chu)現雙寡頭的(de)壟(long)斷，三(san)角(jiao)形(xing)(xing)的(de)行業是健康良性(xing)持久的(de)。“無論(lun)是第幾個角(jiao)，希望有一角(jiao)是屬于宇視的(de)”他說。
至于為什么現在宇視(shi)(shi)是處在最小的(de)銳(rui)角，他(ta)認為，不(bu)是宇視(shi)(shi)不(bu)努力(li)，是宇視(shi)(shi)出發晚了10年。他(ta)總結說，宇視(shi)(shi)錯過了最快速成長(chang)的(de)機會，不(bu)過這都是舊時(shi)代的(de)事(shi)了。現在新(xin)的(de)時(shi)代，可以談新(xin)時(shi)代的(de)事(shi)，IoT、AI方面的(de)技術儲備宇視(shi)(shi)不(bu)輸于任何競爭對手，邊緣計算已(yi)經大規模商用，說到5G，宇視(shi)(shi)團(tuan)隊(dui)早期還是從通(tong)信領(ling)域(yu)摸爬過來的(de)。
“按照現在的(de)(de)發(fa)展速度，三年(nian)做到(dao)100億（營收）是(shi)沒(mei)有懸念的(de)(de)，目前每年(nian)增幅沒(mei)有低于30%”張鵬國說。
四、在中國強，在世界就強了
全球(qiu)化(hua)是現在(zai)中國安(an)防企業非常(chang)大的(de)(de)機會所在(zai)，也是前面(mian)張鵬(peng)國提到的(de)(de)三個“堅(jian)持”里面(mian)的(de)(de)一點，為什(shen)么要堅(jian)持全球(qiu)化(hua)？他認為，因為在(zai)中國的(de)(de)前幾名就(jiu)是世界的(de)(de)前幾名，安(an)防企業在(zai)中國市場獲得了(le)技(ji)術(shu)、成本的(de)(de)優勢(shi)，同(tong)時全球(qiu)化(hua)有助于(yu)提升品牌(pai)知名度，業務抗(kang)風險的(de)(de)能力。
針對宇(yu)視科(ke)技這(zhe)幾年的(de)全球(qiu)化進展，他說，過(guo)去每(mei)年都是100%的(de)增長，希望(wang)未來3～5年仍然保持100%的(de)增長。目(mu)前(qian)，宇(yu)視的(de)業(ye)務已經進入(ru)全球(qiu)145個(ge)國家或(huo)地區，目(mu)前(qian)市場(chang)做法(fa)是兩種(zhong)方式，一種(zhong)是自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌過(guo)去，一種(zhong)是OEM，兩條腿走路。他認為(wei)，目(mu)前(qian)看在貿易戰這(zhe)個(ge)大背景下，OEM的(de)路會更寬一些，目(mu)前(qian)宇(yu)視的(de)優(you)勢仍然是產品(pin)線完整(zheng)、技術好。
在做(zuo)海外市場(chang)的(de)(de)時候，也(ye)有不少心(xin)得，他認為最重要的(de)(de)是要遵(zun)循每(mei)個地(di)方的(de)(de)市場(chang)規則(ze)，不要扁平(ping)化的(de)(de)做(zuo)事情，不要把中(zhong)間環節(jie)打(da)掉(diao)。只要遵(zun)守一個地(di)方的(de)(de)規則(ze)，就能做(zuo)。
“不(bu)(bu)必為全球市場(chang)每一(yi)個市場(chang)殫精竭(jie)慮，世界(jie)這么大(da)，這么多(duo)的(de)國(guo)家(jia)，即使一(yi)兩個國(guo)家(jia)不(bu)(bu)讓(rang)你(ni)做，沒有關系”張鵬國(guo)說。目前(qian)在(zai)海外市場(chang)，業(ye)務主要來(lai)自(zi)場(chang)館、社區等偏(pian)公共設施(shi)的(de)需求，來(lai)自(zi)投資驅動的(de)業(ye)務較(jiao)少。同時，在(zai)海外市場(chang)，對隱私保護的(de)重視(shi)反而會(hui)擬制一(yi)些AI應用的(de)落地。
提到全球化未來幾年(nian)的布局，張鵬國(guo)說(shuo)正加(jia)快海外(wai)布局，之前(qian)已經成立了韓(han)國(guo)、俄羅斯、越南等(deng)地分公(gong)司，今(jin)年(nian)會把分公(gong)司開到更多國(guo)家和地區。
五、AI小巨頭們的安防機會有多大？
和張(zhang)鵬國不可(ke)避(bi)免地(di)聊到了關于最近(jin)幾年興起(qi)的AI小巨頭的發(fa)展(zhan)，無(wu)論是AI芯片的玩(wan)家寒武紀等還(huan)是以AI算(suan)法見長的商(shang)湯(tang)、曠(kuang)視、依圖、云從等企業。
對于(yu)AI芯(xin)片(pian)等應用，他認(ren)為(wei)芯(xin)片(pian)首(shou)先是一個(ge)(ge)機會(hui)點，但一般一個(ge)(ge)行業的最終(zhong)玩(wan)家可能也就(jiu)兩(liang)個(ge)(ge)，如(ru)何成(cheng)為(wei)最后這兩(liang)個(ge)(ge)非常重要。
至(zhi)于和(he)AI算法(fa)見(jian)長的(de)(de)(de)公司(si)是(shi)否(fou)有合(he)作和(he)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)關系，他認(ren)為不存在(zai)太大的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)和(he)合(he)作的(de)(de)(de)關系。同時他說(shuo)，“世(shi)界上沒有一個(ge)叫(jiao)算法(fa)的(de)(de)(de)東西可以交付給客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)”。
言下(xia)之意，算法見長的(de)(de)公(gong)司，如何商業落地(di)，是需要邁過的(de)(de)坎。如果(guo)轉做硬(ying)件(jian)，則(ze)需要很(hen)(hen)強的(de)(de)基因。才能把產品做好、成(cheng)本做下(xia)來，硬(ying)件(jian)的(de)(de)門檻很(hen)(hen)高。“我們光決攝像機內部(bu)起霧的(de)(de)問題(ti)，就花(hua)了3年的(de)(de)時間”張鵬國(guo)舉例說明了做硬(ying)件(jian)的(de)(de)難。“一(yi)個硬(ying)件(jian)做出來容易，做到穩(wen)定很(hen)(hen)難，做到在行業里(li)有(you)議(yi)價能力更難”。
據他講(jiang)，在宇視的(de)(de)硬件(jian)研發體系里(li)，有(you)(you)個三權分立的(de)(de)研發架構(gou)，第一(yi)個團(tuan)隊負責產品規劃，收集客(ke)戶需求(qiu)(qiu)(qiu)。第二個是(shi)做產品開發的(de)(de)，實現客(ke)戶需求(qiu)(qiu)(qiu)。第三個鑒定測試中心(xin)，有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)做到第一(yi)個提出的(de)(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。“源(yuan)頭在客(ke)戶需求(qiu)(qiu)(qiu)，技術能(neng)不(bu)能(neng)做好，是(shi)這家公(gong)司的(de)(de)基因，背后靠的(de)(de)是(shi)質(zhi)量文(wen)化(hua)，是(shi)產品開發的(de)(de)文(wen)化(hua)，這是(shi)做硬件(jian)公(gong)司積(ji)累的(de)(de)知(zhi)識(shi)和財富”張鵬國說。
結語：安防正成為中國AI應用崛起的標桿
雖然張鵬國說，安(an)防行業比手機、通信(xin)等行業要(yao)小得多，即使在(zai)貿易戰的(de)大背景(jing)下，也(ye)是不容易被推(tui)到前臺的(de)領(ling)域(yu)，但無可爭(zheng)議，安(an)防行業不僅(jin)是AI相關技(ji)術落地的(de)最佳(jia)場景(jing)，同時也(ye)正成為中國企業在(zai)AI應用落地領(ling)跑全球的(de)行業。
張鵬國(guo)開(kai)玩(wan)笑說，以后(hou)安防(fang)(fang)(fang)行業不應(ying)該叫安防(fang)(fang)(fang)，應(ying)該叫“可視智慧物聯”。而(er)在物聯網(wang)相關業務中，安防(fang)(fang)(fang)攝像頭的(de)單價是最高的(de)，所以這是個絕佳的(de)機會點(dian)(dian)。“以視頻解決方(fang)案為(wei)原(yuan)點(dian)(dian)，可以做各種各樣(yang)的(de)物聯網(wang)解決方(fang)案的(de)擴(kuo)張”張鵬國(guo)說。
此(ci)外(wai)，在技術(shu)應用的(de)延展上，張鵬(peng)國(guo)(guo)也展開(kai)了講到，現(xian)在中國(guo)(guo)現(xian)在有18億的(de)人(ren)臉庫(ku)、14億的(de)指(zhi)紋(wen)庫(ku)。但是還沒(mei)有步態庫(ku)、虹(hong)膜庫(ku)、聲紋(wen)庫(ku)等，這都是巨(ju)大的(de)產業機會，都需(xu)要(yao)公司去深入。
▲基于宇視產品技術的烏鎮全景監控系(xi)統(tong)
這(zhe)兩天從聽張鵬國(guo)演講，與其深度采訪，走訪宇(yu)(yu)視基地(di)，看(kan)到的(de)不(bu)僅僅是宇(yu)(yu)視科技(ji)在(zai)安防市場(chang)突飛猛進的(de)發展，更多的(de)是中國(guo)人在(zai)AI應用落地(di)方(fang)面的(de)自(zi)信，相信如張鵬國(guo)所言，未來幾年(nian)，在(zai)三巨頭的(de)排(pai)位中，宇(yu)(yu)視所占的(de)銳角(jiao)也會逐步向(xiang)直角(jiao)和鈍角(jiao)靠攏(long)。
