智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 韋世瑋
在國內芯(xin)片企業(ye)沖刺(ci)A股(gu)(gu)上市的大(da)浪之下(xia)，AI創(chuang)企奔赴A股(gu)(gu)上市的浪頭也逐漸(jian)掀(xian)起(qi)。
云知聲就是這股浪頭中的一個代表。
作為一(yi)家以AI語(yu)音技(ji)術(shu)(shu)起家的獨角(jiao)獸(shou)企業，云(yun)知(zhi)聲以其“云(yun)-端-芯”的戰(zhan)略思維，從語(yu)音交互入手，逐漸構筑起了一(yi)個包括機器學(xue)習平臺、AI芯片、語(yu)音語(yu)言、圖(tu)像及知(zhi)識圖(tu)譜等技(ji)術(shu)(shu)的技(ji)術(shu)(shu)城池。
如(ru)今，這(zhe)家(jia)AI語音賽道資(zi)深(shen)玩家(jia)正奮力沖刺(ci)科(ke)創板。
據招股書數據，云知聲的主營業務營收從2017年的6114.07萬元，增長至2019年的2.19億元，年均復合增長率高達89.14%。今年上半年的主營(ying)業務營(ying)收(shou)為8458.13萬(wan)元，占總(zong)營(ying)收(shou)99.87%。
與此同時，隨著云知聲產品成熟度進一步提升，以及業務結構的持續優化，其主營業務毛利率也從2017年的11.41%增長至2020年的31.66%，核(he)心(xin)競爭力愈(yu)發明顯。
與2015年前后，國內資(zi)本和(he)(he)市場(chang)都熱情高漲的(de)AI創業(ye)潮不同，如(ru)今國內的(de)AI行業(ye)日趨冷靜，更(geng)多企業(ye)和(he)(he)資(zi)本也更(geng)加注重產品和(he)(he)技術的(de)落地與成熟(shu)，并伴隨(sui)著近年全球科(ke)技競爭的(de)局勢(shi)愈發(fa)激烈，上至(zhi)(zhi)供應鏈、下至(zhi)(zhi)市場(chang)，整個行業(ye)也逐漸(jian)進入(ru)了新一輪的(de)洗牌(pai)。
在這個特殊的復雜時期，云知聲沖刺科創板的底氣何在？云知聲是否又能成為科創板AI語音第一股？
作為我國AI創(chuang)企沖擊科(ke)創(chuang)板上(shang)市的排頭兵之一，以其為鑒(jian)，既能知(zhi)曉云知(zhi)聲在(zai)行業(ye)(ye)中的成(cheng)長邏輯與理念(nian)，也可(ke)看到我國AI行業(ye)(ye)成(cheng)熟與發展(zhan)的一個(ge)側影。
一、AI語音技術起家，云知聲的誕生
云(yun)知(zhi)聲(sheng)的成立比2015年的那場AI熱潮爆發點來得還要早些(xie)。
2012年6月，在(zai)國內AI創業資源尚處稀(xi)缺之(zhi)時，云知聲在(zai)北(bei)京(jing)正式成立。
盡管當時國內的AI產業才剛剛萌芽，但憑借創始團隊豐富的語音技術及語音產品研發經驗，云知聲在成立那年就成功構建起公司發展的AI三駕馬車——語音云、深度學習和超算平臺。
不難看出，云知(zhi)聲(sheng)創(chuang)始團隊的出身(shen)并不簡單。
在(zai)四位(wei)創(chuang)始(shi)人(ren)中(zhong)(zhong)，董事長兼CTO梁家恩與(yu)副總裁(cai)康恒博士(shi)都博士(shi)畢業于中(zhong)(zhong)科(ke)院自(zi)動化所，其(qi)中(zhong)(zhong)梁家恩曾擔任中(zhong)(zhong)科(ke)院自(zi)動化所高創(chuang)中(zhong)(zhong)心語音技術(shu)負(fu)責人(ren)；CEO黃偉與(yu)副總裁(cai)、芯片研發負(fu)責人(ren)李霄寒同為中(zhong)(zhong)國科(ke)學技術(shu)大學校友，博士(shi)畢業后，他(ta)們也都在(zai)摩托羅拉(la)等企(qi)業有著豐富的實戰經驗。
如今，云知聲公司團(tuan)隊規模已超500人，其中(zhong)研(yan)發(fa)團(tuan)隊多達344人，占比超68%。在這支300多人的研(yan)發(fa)團(tuan)隊，成(cheng)員皆來自IBM、盛大、摩根大通、中(zhong)科院、清(qing)北等全球頂(ding)尖公司和院校，有(you)著(zhu)豐富的技(ji)術(shu)背景和行業(ye)經驗。
而這些，都(dou)構(gou)成(cheng)了云知(zhi)聲成(cheng)長的根基。
二、做AI算法里頭一批“吃螃蟹的人”，云知聲的技術積累
其(qi)實在行業(ye)早期，國內AI商(shang)用領域是一片空白，沒有(you)一套成熟的方法論或(huo)成功(gong)先例(li)供AI創業(ye)者借鑒(jian)參考。
盡(jin)管當(dang)時(shi)國外已有(you)IBM、谷歌等不(bu)少科技(ji)巨頭在各個(ge)賽道展(zhan)(zhan)開AI布局(ju)，但(dan)如何在中國土壤結出土生土長的產業果實，符合國內市(shi)場的發展(zhan)(zhan)規律，仍是創業者們需要思考的問題。
具體做什么？怎么做？“試錯”，成(cheng)為了每(mei)一(yi)家創企在邁出第一(yi)步時都(dou)需直面的(de)挑(tiao)戰。
而云知(zhi)聲，就(jiu)是行業(ye)中頭一批“吃螃蟹的人”。
2012年，云知(zhi)聲(sheng)引(yin)入(ru)深度神經網絡(luo)（DNN），率先將其應用于(yu)商業語音識(shi)別(bie)(bie)系(xi)統，并(bing)圍繞其構建了國內(nei)首(shou)個永久免費的語音平(ping)臺，甚至還在(zai)年底上線了基于(yu)深度學習的語音識(shi)別(bie)(bie)云服務。
云知(zhi)聲的這次嘗試直(zhi)接敲開了邁入行業的第一(yi)道大門，在隨(sui)后的算法演進過程中(zhong)，云知(zhi)聲也持續將卷積神經(jing)網絡（CNN）、回(hui)歸神經(jing)網絡（RNN）、生成對抗網絡（GAN）等主流技術應(ying)用(yong)到(dao)商業實踐(jian)中(zhong)，逐漸牢(lao)固自(zi)身的算法根基。
在以“算力、算法、數據”三大基礎要素構建的AI架構之上，云知聲的野心不止于此。
2014年初，意識到智能交互與物聯網結合趨勢的云知聲，提出了面向物聯網的“云-端-芯”核心戰略，并隨著(zhu)多年(nian)實(shi)踐發展，這一(yi)戰(zhan)略已完善成為一(yi)套成熟的邏輯(ji)閉(bi)環，具備面向市場需求的快速產品化(hua)能力。
“云”指智慧云平臺，既搭(da)載了(le)各項核心技術引擎(qing)，也(ye)具有(you)各項能(neng)力和(he)服務資源，并以云端認知引擎(qing)為(wei)核心，更好(hao)地實現用戶需求和(he)云端服務的(de)對接(jie)；
“端”為終端設備軟件，運行于邊(bian)緣芯片上，搭載語音(yin)識別、語音(yin)合成、語義理解等基礎引擎，還能(neng)(neng)解決拾(shi)音(yin)、降噪、功耗控制等具體問(wen)題的能(neng)(neng)力，幫助智能(neng)(neng)語音(yin)技(ji)術更快速地在不(bu)同設備端落地；
“芯”即芯片解決方案，包括通用(yong)芯片(pian)解(jie)決方(fang)案和(he)AI專用(yong)芯片(pian)解(jie)決方(fang)案，部署在一(yi)系列(lie)AI場景及(ji)終端設備(bei)中，既推動AI應用(yong)的落地，也幫助(zhu)用(yong)戶以更(geng)低成(cheng)本(ben)、更(geng)低功耗獲得算力(li)。
為了更好地布局“云-端-芯”版圖，2015年，云知聲正式啟動造芯計劃，開始著手研發uDSP處理器和DeepNet IP技術。
2018年(nian)，云知(zhi)聲(sheng)率先交付AI語音芯片(pian)“雨燕”，并在2019年(nian)陸續推(tui)出車(che)規(gui)級芯片(pian)“雪豹(bao)”，以(yi)及(ji)面向家居領域的第二款升(sheng)級版芯片(pian)——“蜂鳥”系列。
與此同時，云知聲(sheng)還啟動了“海豚”系列(lie)芯(xin)片(pian)的(de)(de)研發，這是一(yi)款(kuan)具備“圖像(xiang)+語(yu)音”多模態(tai)交(jiao)互功能的(de)(de)AI芯(xin)片(pian)。
▲云知聲雨燕芯片
從云知聲AI芯片(pian)的(de)(de)研發路徑中不難看出，自最(zui)初物(wu)聯(lian)網概念興起(qi)點(dian)燃智(zhi)能音箱市場(chang)大(da)火，到自動駕駛市場(chang)爆發式增長，再到AIoT概念引發的(de)(de)“全屋智(zhi)能”布局，對智(zhi)能家居的(de)(de)圖像、語音、溫度(du)、濕度(du)等(deng)多模態交互需求增加，云知聲的(de)(de)AI芯片(pian)布局一直順應著行(xing)業和市場(chang)的(de)(de)發展趨勢而變化。
而這也正是云(yun)知(zhi)聲(sheng)對市場的(de)敏(min)銳嗅覺所在。截至目前，“雨燕(yan)”和(he)“蜂(feng)鳥”系列芯片(pian)已開始量產和(he)規(gui)模銷售。據(ju)悉(xi)，“雪豹(bao)”車規(gui)級芯片(pian)尚在進(jin)行穩定(ding)性測試。
據云知聲IPO招股書顯示，從2017年到今年上半年，云知聲在AI專用芯片上的研發投入分別為553.09萬元、1166.93萬元、6071.15萬元和1755.80萬元。
從整體來看，云知聲的研發投入也從2017年的9999.83萬元，增長至2019年的2.58億元，實現(xian)指數級增長。同時(shi)，其(qi)今年上半(ban)年研發(fa)總投入(ru)達(da)9242.94萬元(yuan)，占上半(ban)年總營收的109.14%。
核心技術自(zi)主可控永遠是一家(jia)科(ke)技企業(ye)的根基與立身之本，云知(zhi)聲深知(zhi)這(zhe)一道理。
三、三大業務與市場不斷磨合，解決方案加速落地
基于基礎架構與核心能力的構建，如今云知聲的語音市場主要細分為三個賽道，分別為智能語音交互產品、智慧物聯解決方案、人工智能技術服務：
1、智能語音交互產品：包括軟硬一體(ti)的(de)IoT語(yu)音交互產(chan)品，以(yi)及以(yi)軟件或云服務為主的(de)智能(neng)語(yu)音工具產(chan)品兩大類，覆蓋“感知”、“認知”、 “決策”等不(bu)同層次(ci)，主要面向行業級客(ke)戶；
2、智慧物聯解決方案：包括(kuo)面向(xiang)酒店住(zhu)宅、醫院、公共社區等特定場景的IoT解決方案，幫(bang)助企業級客戶實現用戶與(yu)設(she)備(bei)、設(she)備(bei)與(yu)設(she)備(bei)之間的互(hu)聯互(hu)通(tong)互(hu)動；
3、人工智能技術服務：主要面向優質(zhi)?頭(tou)客戶(hu)(hu)，提供超算平(ping)臺(tai)搭建、AI應用定制(zhi)開發(fa)等AI技(ji)術服務，幫助客戶(hu)(hu)開展(zhan)業務智能(neng)化(hua)升級、降本增效、提高生產力。
據招股書數據，報告期內，云知聲的三大業務營收具體情況如下：
云知聲(sheng)的營(ying)收結構在近三年里發(fa)生了明顯的變化，智能語音交互產(chan)品(pin)業務比重從2017年的96.93%，逐漸(jian)降(jiang)低(di)至如今的28.18%。
同時，從2018年開始實現營收的智慧物聯解決方(fang)案業(ye)務，在短短兩年內(nei)迅速成為現在云知聲的營收重心，占總營收的67.25%。
與(yu)這兩項業務(wu)波(bo)動形成鮮明對(dui)比的是人工智(zhi)能(neng)技(ji)術(shu)服務(wu)，從2017年以來一直(zhi)處于3%-5%的營收(shou)占比，持續處于探索和實踐階(jie)段。
實際上，云知聲的這一營收結構變化源于市場。
由于(yu)消費電子產品賽道競(jing)爭(zheng)逐漸趨于(yu)白熱化，云(yun)知聲最早切入(ru)的(de)智(zhi)(zhi)能音(yin)箱、兒童陪伴(ban)機器人等市(shi)場展開(kai)了激烈的(de)低(di)價(jia)戰，這極(ji)大壓縮(suo)了智(zhi)(zhi)能語音(yin)模組供應商的(de)利(li)潤(run)空間，而云(yun)知聲想要找到新(xin)的(de)增長點，就需要開(kai)拓新(xin)市(shi)場。
因此，云(yun)知聲一(yi)方(fang)(fang)(fang)面將“雨燕”和“蜂鳥”系列芯片的語音模組方(fang)(fang)(fang)案，打入競爭相對不太(tai)激烈的白色家電市(shi)(shi)場(chang)(chang)，尤其(qi)是(shi)小家電市(shi)(shi)場(chang)(chang)，另一(yi)方(fang)(fang)(fang)面也(ye)逐(zhu)漸將自己(ji)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位從智能單品供應商，逐(zhu)步升(sheng)級為(wei)智慧物(wu)聯解決方(fang)(fang)(fang)案提供商。
從今年營收來看，云知聲的這一戰略轉變已初具成效。
當(dang)下的AI市(shi)場(chang)已(yi)不似早年風(feng)風(feng)火火地拼創業(ye)、拼理念(nian)、拼故事，而是(shi)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地拼落地，資本市(shi)場(chang)也(ye)日趨冷靜。
在這股(gu)AI落地(di)潮中，云知聲的(de)智能(neng)語(yu)音芯片及AI解決方案已落地(di)至住宅和酒店(dian)、醫院等諸多場(chang)景。
例(li)如，云知聲(sheng)通過與(yu)格力等家電巨頭的(de)合作，已形成了覆蓋數十種IoT設備的(de)物聯網語(yu)音交(jiao)互產品，并將(jiang)之升級為綜合解決方案推廣至酒店、社區(qu)等場(chang)景，實現規模交(jiao)付(fu)。
在(zai)醫(yi)療領域，云(yun)知聲與北京(jing)協和醫(yi)院合作(zuo)開發(fa)的醫(yi)療病歷轉寫(xie)解決方案，目前已(yi)在(zai)100多家醫(yi)院上線使用，超(chao)過500多家醫(yi)院測(ce)試使用。
同時(shi)，云知聲還(huan)圍繞(rao)智(zhi)慧醫療(liao)需求，自主構建大規模(mo)醫療(liao)知識圖(tu)譜，并(bing)推出病歷質控系統、智(zhi)能隨訪等產(chan)品，逐步構建并(bing)完善醫療(liao)智(zhi)慧物聯(lian)解決方(fang)案。
基于上述落地場景，據市場研究機構灼識咨詢數據，目前云知聲在家電智能語音模組市場、病歷轉寫市場的占有率均已達70%，先發優勢明顯。
四、融資與業務發展概況
經過八年的(de)(de)技(ji)術積累和業務的(de)(de)不斷豐富完善，云知聲已(yi)圍繞“云-端-芯”產品(pin)戰(zhan)略逐步構(gou)建起(qi)堅實的(de)(de)技(ji)術城池。
據招股書數據，報告期內，云知聲的營收分別約為0.61億元、1.97億元、2.19億元，以及今年上半年的0.85億元，其中2017年-2019年營收復合增長率達89.37%。
毛利率方面，報告期內云知聲的主營業務毛利分別為697.76萬元、4904.12萬元、5747.55萬元和2678.04萬元，其中2017年-2019年主營業務毛利復合增?率高達187.00%，與營收增(zeng)長趨勢基本(ben)一致。
但值得注意的(de)是，廣泛的(de)實踐與落(luo)地帶來業績(ji)不一定(ding)是全線“飄紅”。
報告期內，云知聲的虧損凈額分別約為1.74億元、2.14億元、2.92億元，以及今年上半年的1.12億元，虧損規模較大。
云知(zhi)聲在(zai)招股書中提(ti)到，目(mu)前其(qi)仍在(zai)不斷探索新的(de)(de)業務方(fang)向，并適當地進(jin)行經營策(ce)略調(diao)整(zheng)。同時，云知(zhi)聲也將持(chi)續保(bao)持(chi)在(zai)技術研發和產品開(kai)發方(fang)面的(de)(de)投(tou)入(ru)，在(zai)持(chi)續建設銷(xiao)售渠道的(de)(de)同時，提(ti)升(sheng)品牌影響(xiang)力(li)。
簡而言之，云知聲預計在短期內仍無法實現盈利。
實(shi)際(ji)上，AI行業(ye)發(fa)展的(de)高投(tou)入、回報周期(qi)長等特性，使(shi)得當前國內整個(ge)AI行業(ye)仍處(chu)于投(tou)入期(qi)。盡管(guan)AI落地潮已經打響，但(dan)各個(ge)產業(ye)也尚處(chu)于智能(neng)化轉型階段，人們生(sheng)活的(de)智能(neng)化程度提升也還(huan)有(you)很長的(de)路要走。
與(yu)此同時，語音賽道與(yu)圖像相(xiang)比，前者的交互(hu)流程和交互(hu)邏輯更(geng)為復(fu)雜，這也意味著AI語音產(chan)品商業化的復(fu)雜性與(yu)難度也更(geng)高。
此外，AI語音(yin)產(chan)品的落地不似(si)圖像賽道有安防等更為確定(ding)性的場(chang)景應用(yong)，碎(sui)片化程度也更為嚴重，因(yin)此AI語音(yin)公(gong)司(si)也更需(xu)要(yao)具備“市(shi)場(chang)刨食”能力，在(zai)不斷研發技術，打磨產(chan)品的過程中，抓住每一個市(shi)場(chang)機遇。
這次IPO對云知聲來說，也意味其即將進入AI語音賽道的新發展階段。
在此之前，云(yun)知(zhi)聲(sheng)已進行多(duo)輪融(rong)資(zi)，從2012年(nian)的1000萬人(ren)民幣天使輪融(rong)資(zi)，到(dao)2019年(nian)由(you)清和泉資(zi)本、東方證券、中金(jin)佳成投資(zi)的D輪融(rong)資(zi)，云(yun)知(zhi)聲(sheng)累計已完成20.63億人(ren)民幣融(rong)資(zi)（D輪融(rong)資(zi)金(jin)額未知(zhi)），市場估值超12億美元（約79.56億人(ren)民幣）。
此輪融資后，云知聲也將進一步加大對AI技術中臺、物聯網邊緣計算芯片及相關AI解決方案的投入。
招股書顯示，本次擬募集資金約為9.12億元，其中約3.17億元用于面向物聯網邊緣計算的人工智能芯片研發平臺建設項目，約3.01億元用于人工智能技術中臺建設項目，約1.44億元用于基于人工智能技術的智慧醫院解決方案建設項目，剩余的1.5億元則補充流動資金。
云知聲(sheng)未來(lai)的發展仍任重道遠，但機會總(zong)是留(liu)給(gei)有準備的人。
隨著(zhu)AI市場和(he)國際競爭的進一步火熱(re)，我國也將(jiang)人(ren)工(gong)智能放在(zai)了“十四五”規劃的重要(yao)位置。
11月(yue)3日(ri)，中共中央(yang)發(fa)(fa)布《中共中央(yang)關于(yu)制定(ding)國民經濟和(he)社會發(fa)(fa)展第十四個(ge)五(wu)(wu)年(nian)規劃和(he)二(er)〇三五(wu)(wu)年(nian)遠景目標的建(jian)議》，其中明確提出要將科技自立自強作為國家發(fa)(fa)展的戰(zhan)略(lve)支撐，瞄準人工智能、量子(zi)信息、集成電路、生命健康、腦科學等前(qian)沿領域(yu)，實(shi)施一批具有(you)前(qian)瞻性、戰(zhan)略(lve)性的國家重大科技項目。
這項(xiang)《建議》的(de)(de)提出，也將為包括人工智能在內(nei)的(de)(de)高科技產業發展(zhan)帶來了空前的(de)(de)發展(zhan)機會(hui)。
時代機遇在前，市場挑戰始(shi)終伴隨。迎難而(er)上(shang)的特質(zhi)，早(zao)已刻在云(yun)知聲的基(ji)因里。
結語：AI獨角獸掀起上市浪潮
歷經8年發展，國內AI產業(ye)已(yi)(yi)發生(sheng)天翻地覆的(de)變化，AI之于人們生(sheng)活(huo)，已(yi)(yi)從最(zui)初似乎(hu)高(gao)高(gao)在上(shang)、遙不可及的(de)“黑科技”，逐漸(jian)飛入尋常百姓家，融入你我的(de)生(sheng)活(huo)。
AI創(chuang)業團隊們也經歷(li)了早(zao)期誕生的(de)市場定(ding)位(wei)，到(dao)(dao)近年的(de)AI落(luo)地(di)潮，再到(dao)(dao)蓄勢待發沖刺A股市場以捕(bu)獲更多的(de)機遇和(he)未來，行(xing)業的(de)每一階段的(de)更迭對他們來說也代表(biao)著(zhu)一次洗(xi)牌，是生是死、是作繭自(zi)縛(fu)還是破繭成蝶，每一步棋都需深思熟慮。
而云(yun)知聲作為(wei)國內語(yu)音(yin)AI行(xing)(xing)業(ye)崛起的(de)(de)見證者和領航者之(zhi)一，在不斷加強(qiang)自(zi)主(zhu)核心技(ji)術，基于市場發展趨(qu)勢不斷豐富和完善(shan)自(zi)身業(ye)務的(de)(de)同(tong)時，也(ye)為(wei)我國AI語(yu)音(yin)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展提供了新(xin)的(de)(de)解決方案(an)和思路。
歸(gui)根結(jie)底，一家AI企(qi)業成長的(de)意義不僅僅是(shi)能獲取多(duo)(duo)少高額利(li)潤(run)，而是(shi)它的(de)技術和(he)產(chan)品能給人們生活(huo)帶(dai)來多(duo)(duo)少品質(zhi)的(de)提升(sheng)、給產(chan)業帶(dai)來多(duo)(duo)少降本(ben)增效(xiao)的(de)價值、給社會(hui)帶(dai)來多(duo)(duo)少效(xiao)益。
云知聲的上市，或許(xu)也意(yi)味著我國(guo)AI語(yu)音(yin)賽道自老牌國(guo)家隊企(qi)業科大訊飛上市后(hou)，新銳玩家的一次(ci)重要(yao)爆(bao)發。
