智東西(公眾號:zhidxcom)
文｜漠影
智東西7月21日，由國內(nei)移動(dong)機器人領域頭部(bu)創企極(ji)智嘉(jia)舉辦的(de)智慧物流峰會(hui)在上海(hai)舉行。
會上，極(ji)智嘉CEO鄭(zheng)勇、CTO李洪波兩位核心高管現場分享了(le)(le)AGV/AMR機(ji)器人在智慧物流領(ling)域(yu)的最(zui)新發(fa)展(zhan)和(he)應用，同時(shi)也現場公布了(le)(le)公司的最(zui)新戰(zhan)略(lve)方(fang)向，發(fa)力智能物流解決方(fang)案；實現路徑，以“臻(zhen)”智遠。同時(shi)還公布了(le)(le)極(ji)智嘉的4D使能技術戰(zhan)略(lve)，和(he)2.0升級版的極(ji)智云(yun)腦。
極智嘉CEO鄭勇
鄭勇是(shi)智東西最早(zao)報道(dao)的機器(qi)人領域(yu)創(chuang)業者之一，從2015年創(chuang)辦機器(qi)人公司(si)極智嘉，并(bing)在當年的雙十一購物節中，在電商(shang)倉儲物流場景小試(shi)身手(shou)，到現在創(chuang)辦6年之后，已(yi)經累積(ji)銷售了超2萬臺用于倉儲物流行(xing)業的機器(qi)人產品(pin)，覆(fu)蓋超過(guo)500個項目。
會后(hou)，極智(zhi)嘉CEO鄭勇接受了(le)包括智(zhi)東西(xi)在(zai)內(nei)的(de)(de)少(shao)數媒(mei)體的(de)(de)深入采訪，在(zai)回答智(zhi)東西(xi)提問時，鄭勇說創業6年(nian)了(le)，現在(zai)公司(si)也在(zai)向上市(shi)的(de)(de)方向努力(li)；同時，對極智(zhi)嘉的(de)(de)定位是一(yi)家世界(jie)級的(de)(de)機器人(ren)公司(si)，不限于智(zhi)慧物流領域，今年(nian)內(nei)就(jiu)有全(quan)新方向的(de)(de)產品推出。
以(yi)下是(shi)鄭勇采(cai)訪交流的干貨(huo)要點：
一、機器人是主航道，不限于倉儲物流市場
智東西首(shou)先問到鄭(zheng)勇，在演講中他著重(zhong)強調了極智嘉的定位是一家機器人(ren)公(gong)司，除了倉(cang)儲物流(liu)領域，還(huan)會將產(chan)品往哪(na)些(xie)場景(jing)和產(chan)品形態(tai)延展。
鄭(zheng)勇回答說(shuo)，是做(zuo)(zuo)一(yi)家(jia)智慧物(wu)流的(de)公司，還是做(zuo)(zuo)一(yi)家(jia)機(ji)(ji)器人(ren)公司，在(zai)團隊內部有(you)過(guo)討論(lun)，最終選擇的(de)是機(ji)(ji)器人(ren)賽(sai)道。現在(zai)選擇以物(wu)流倉儲機(ji)(ji)器人(ren)切入(ru)，同時也已(yi)經在(zai)做(zuo)(zuo)更(geng)多新領(ling)域(yu)產(chan)品(pin)的(de)準備(bei)，會很快(kuai)，今年就會有(you)新產(chan)品(pin)出來。
機(ji)器人現(xian)在在快速爆(bao)發(fa)期，會用到更多方向上。從物流、制造(zao)場景延用到商用服務的場景，也包括對智慧(hui)城市的賦(fu)能，還有在未來(lai)的家用場景。
“強(qiang)調(diao)極智嘉是(shi)機器人產品公司，也是(shi)想說(shuo)明自(zi)己在物流產業鏈的(de)定位(wei)。”鄭(zheng)勇強(qiang)調(diao)道。
智東西(xi)也向(xiang)鄭(zheng)勇問到了是否在(zai)準備科(ke)創板上(shang)市的問題(ti)，鄭(zheng)勇說，在(zai)向(xiang)上(shang)市的方向(xiang)努力(li)，希望時(shi)間不會太長。
二、目標：3年累積銷量再上新臺階
在回答(da)現場媒體問題時(shi)，鄭(zheng)勇說，公(gong)司(si)發展(zhan)現階(jie)段，項目(mu)實施成(cheng)為發展(zhan)的瓶頸，解法是用技術來(lai)解決，更(geng)快速地(di)完成(cheng)產品(pin)定制化，更(geng)快速地(di)匹配(pei)客戶需求。
另(ling)一個可行(xing)的路徑則是更多地發展(zhan)合作伙伴，讓這個行(xing)業逐漸向ERP、制造機器人一樣，構建產(chan)業鏈(lian)分工，有公司專門去做落(luo)地實施。
對(dui)公司(si)過(guo)去取得的業務進展，鄭勇說，2020年(nian)累積(ji)銷(xiao)售(shou)超(chao)過(guo)1萬臺(tai)(tai)，2021年(nian)6月(yue)底超(chao)過(guo)2萬臺(tai)(tai)，第(di)(di)二個一(yi)萬臺(tai)(tai)比第(di)(di)一(yi)個一(yi)萬臺(tai)(tai)的實(shi)(shi)現快(kuai)了很多，希(xi)望能夠實(shi)(shi)現3年(nian)讓銷(xiao)量再上(shang)一(yi)個大臺(tai)(tai)階。
從收(shou)入(ru)分布(bu)看(kan)，鄭勇(yong)透露，目前(qian)極(ji)智嘉中(zhong)國(guo)大陸(lu)的(de)業(ye)(ye)務占(zhan)40%左右，60%左右的(de)業(ye)(ye)務在海外，整(zheng)體50%～60%的(de)業(ye)(ye)務來自制造(zao)業(ye)(ye)。新的(de)行(xing)業(ye)(ye)機(ji)會(hui)包括(kuo)鋰電(dian)、光伏產業(ye)(ye)需求(qiu)的(de)突飛猛進，可以拿到(dao)很多機(ji)會(hui)。
從規模(mo)化(hua)的發(fa)展看，鄭勇認(ren)為，隨著制造規模(mo)化(hua)的發(fa)展，還有30%左右的成(cheng)本(ben)下(xia)降空(kong)間(jian)，到年產5萬臺會是(shi)很關鍵(jian)的節點(dian)。
談到(dao)行(xing)業里出現的(de)收(shou)購和老牌工業機(ji)器人(ren)企業的(de)競爭，傳統工業機(ji)器人(ren)巨頭通過并購進入(ru)這一市場很正(zheng)常，越來(lai)越多的(de)公司參與進來(lai)，也表明(ming)了這個市場的(de)前景(jing)。
談到機器人行(xing)業(ye)今年在資(zi)本(ben)市場(chang)的(de)熱度，鄭勇感嘆道，今年還是(shi)有(you)很多機器人公司(si)拿(na)了不少(shao)錢，原本(ben)以為資(zi)本(ben)會(hui)有(you)所降溫，但長遠(yuan)看，在中國市場(chang)的(de)競爭應(ying)該(gai)也會(hui)越(yue)來越(yue)成熟(shu)。
三、短期不以盈利為第一目的
創業6年是(shi)尋求(qiu)(qiu)盈利(li)還(huan)是(shi)企(qi)業的規模化和技(ji)術積累？鄭勇(yong)的選擇是(shi)，還(huan)是(shi)會追求(qiu)(qiu)業務(wu)的增長，技(ji)術的積累。
“盈不(bu)盈利(li)(li)要看企業發展戰略，是(shi)(shi)追求盈利(li)(li)還是(shi)(shi)發展，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)盈利(li)(li)就不(bu)會招那么多技術，而是(shi)(shi)多招銷售”，鄭勇說，只(zhi)要投資人繼(ji)續(xu)相信機(ji)器人的賽道(dao)，還是(shi)(shi)會繼(ji)續(xu)做產品(pin)和技術積(ji)累。
有(you)媒體問(wen)到，零售行業(ye)(ye)業(ye)(ye)態(tai)變(bian)(bian)化也快，作為后端服(fu)務行業(ye)(ye)怎(zen)么適應(ying)前(qian)端的(de)變(bian)(bian)化，鄭(zheng)勇說，目(mu)前(qian)零售行業(ye)(ye)應(ying)用(yong)占比在10～20%之間，其中有(you)不少是在海(hai)外的(de)項目(mu)；快步變(bian)(bian)化的(de)業(ye)(ye)態(tai)不太適合自(zi)動化，嘗試的(de)過程中，確實(shi)會發生很(hen)多(duo)變(bian)(bian)化，比如社(she)區零售，格局還沒定，現在花(hua)錢主要花(hua)在引流上，還沒有(you)構建自(zi)己物(wu)流的(de)競爭力。
結語：
技術(shu)創業(ye)，既(ji)要(yao)(yao)有技術(shu)頂天也要(yao)(yao)能有落地應用立(li)地，移動機器人行業(ye)也是一(yi)樣。
最(zui)后(hou)在談到長(chang)期的(de)發展(zhan)(zhan)競(jing)(jing)爭(zheng)力構建，鄭(zheng)勇(yong)認為，競(jing)(jing)爭(zheng)壁(bi)壘(lei)的(de)構建，專利很重要(yao)。對極智(zhi)嘉(jia)的(de)發展(zhan)(zhan)，他充滿信心，一(yi)方面極智(zhi)嘉(jia)目前的(de)估值、融資(zi)是行業里(li)最(zui)大的(de)創業公司之一(yi)，同時，未來也(ye)不排除通過投資(zi)并(bing)購(gou)發展(zhan)(zhan)的(de)可能。
