智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 韋世瑋
編輯 | 漠影
國內智(zhi)能(neng)可穿戴設備玩家的戰場，正進一步向海(hai)外市場擴散。
據市場研究機構IDC數據，2021年第二季度，全球可穿戴設備市場出貨量達1.142億臺，其中前五大廠商中，中國玩家就占了兩個席位。同時，當我們將目光投向“Others”陣(zhen)營，前十位玩(wan)家(jia)中也不乏華米科(ke)技、步步高等國產品牌的(de)身影。
盡管國產品牌份額離市場第一的蘋果還有不少差距，但從另一個角度看，中國玩家正逐漸成為推動全球可穿戴設備市場發展的主力軍。實際上，如今有不少國產可穿戴設備玩家都將競爭的焦點放在海外市場。
以印度市場為例，2021年第二季度，印度可穿戴設備市場出貨量為1120萬臺，同比增長118.2%。其中在腕帶市場，小米以38.9%占有率遙遙領先，一加則以21.7%占比緊隨其后，其他細分的手表、耳機市場中，前五大廠商還有華米、realme。
國產可穿戴設備玩家的海外市場競爭力日益增長，甚至就連IDC印度分析師都喊道：“要警惕中國品牌。”
但要注意的是，對許多中小自主品牌玩家來說，他們并不具備巨頭的子品牌和生態系統優勢，因此如何快速打通出海渠道、打出產品差異化、構建生態合作，成為他們搶占海外市場的關鍵。
今年3月剛剛上市的全球化IoT開發平臺——涂鴉智能(neng)就嗅到了這一(yi)需求。
據智東西了解，涂鴉智能推出的亞馬遜AVS（Alexa Voice Service，以下簡稱AVS）語音手表手環方案，提供設備端藍牙SDK和App支持，以及LWA面板組件和亞馬遜Alexa Built-in語音(yin)代(dai)測試代(dai)認證服務，在幫助客戶降本增(zeng)效完成產品設計的同時，讓產品快速通過亞(ya)馬遜認證并順利上市。
智能可穿戴的風愈刮愈烈，每位玩家都在找尋新的市場增長點，而涂鴉智能AVS語音手表手環方案的發布(bu)，無疑(yi)為行業提供了一個(ge)值得借(jie)鑒的出海(hai)商業樣(yang)本。
為此，智東西與涂鴉智能穿戴產品負責人王晗欽、涂鴉智能AI語音事業部市場產品負責人王飛展開了深入對話，在探究國內玩家出海困境與突破點的同時，進一步了解涂鴉智能AVS方案背(bei)后的(de)玩法和(he)優勢(shi)。
一、國產玩家出海之痛：產品賣點、海外渠道、生態合作
出海，是每一家大型科技企業(ye)發展的終(zhong)極(ji)目標之(zhi)一。
回看我國本土企業的國際化歷程，既有早期美的、海爾等家電巨頭通過并購海外公司或部分業務的方式來擴張；也有小米、realme等(deng)手機廠商通過高性價比的(de)產品加速(su)滲(shen)透市場。
相(xiang)比空(kong)調、冰箱、洗(xi)衣機等家用電(dian)器，以及手(shou)機、電(dian)腦等電(dian)子設(she)備，可穿戴(dai)設(she)備尚不是人(ren)們生(sheng)活(huo)(huo)的剛需(xu)。但這一新興行(xing)業正高速發展(zhan)，尤其隨著人(ren)們健康意識的提升和休閑生(sheng)活(huo)(huo)方式的改變，市場需(xu)求(qiu)不斷(duan)攀升。
整體來看，目前國內外可穿戴設備的市場格局有所不同。
從消費習慣和觀念來看，國內大部分消費者的品牌意識較強，因此像華為、小米等手機玩家就有著天然的品牌優勢。而海外品牌優勢并不明顯，消費者更(geng)在意產品本身的質量和(he)使用體驗。
因此，中(zhong)小品牌玩(wan)家可通(tong)過功能(neng)的提(ti)升來(lai)縮小他們與大品牌之間的差距(ju)，用(yong)更好的外(wai)觀和功能(neng)體驗來(lai)占領海外(wai)市(shi)場，比在國內(nei)市(shi)場機會(hui)更大。
但問題是，對許多中小自主品牌玩家和可穿戴方案商來說，出海最大的難點在于產品特色功能的滿足及海外渠道的拓展，同時海外生態合作是最核心的關鍵。
縱觀當下的可穿戴設備生態，語音入口是重中之重。
國外的亞馬遜Alexa、谷歌助手、蘋果Siri，以及國內的天貓精靈、小度助手、小愛同學，都已成為熱門的智能語音助手，它們逐步向外輻射并構建了各自的物聯網（IoT）生態。預計到2022年，全球將有18億用戶使用智能語音助手來進行設備交互。
早在2018年，亞馬遜Alexa就已經能控制超過9500個品牌的8.5萬多種智能家居設備，在全球智能語音生態系統中一騎絕塵。同時，亞馬遜語音交互產品的出貨量已超過1億臺。
為了鼓勵更多設備制造商開發高質量、內嵌Alexa語音助手的產品，亞馬遜還推出了Alexa Built-in（ABI）標志。
簡單來說，只要通過ABI認證并打標的產品，不僅有機會在Amazon.com網站展示(shi)時獲(huo)得更多的(de)流量傾斜 ，還能(neng)讓用戶無需通過智(zhi)能(neng)音(yin)箱就可(ke)直接控(kong)制設備，推動智(zhi)能(neng)家(jia)居多品類產品的(de)銷售增長。
毫不夸張地說，拿下ABI認證的產品，就意味著打通了半個海外智能語音生態。
二、涂鴉AVS方案優勢：輻射全球10萬個渠道，聯動超41萬款產品
作為全球化IoT開發平臺，涂鴉從2014年成(cheng)立起一直(zhi)聚焦(jiao)供(gong)應鏈(lian)的各個環節，如今業(ye)務已覆蓋從智能(neng)制造到智能(neng)場景應用(yong)全鏈(lian)路(lu)，同時還涵蓋硬件開發工具、全球公有(you)云、智慧(hui)商業(ye)平臺開發三大方面，提供(gong)從技術到營銷渠道(dao)的全面賦(fu)能(neng)。
與此同時，涂鴉打造了“Powered by Tuya”生態，用戶可用一個App輕松控制擁有此標識的不同品牌和品類的產品，直接串聯起一個互聯互通的IoT場景。
值得一提的是，在合作伙伴方面，涂鴉是國內首個同時打通亞馬遜Alexa和Google Assistant的智能化平臺。去年，涂鴉已被亞馬遜列入全球AVS語音服務系統集成商名錄。
如今，涂鴉已將語音服務落地到紅外遙控器、溫控器、安防網關、開關面板、美妝鏡、手表等多類產品，而涂鴉目前推出的AVS手(shou)表手(shou)環方案，恰好能為尋求出海的玩(wan)家提供一(yi)個行(xing)之有效的解決方案。
簡單來說，該方案主要面向智能手表手環品牌及方案商，覆蓋玩家從設備端到App，再到后續一(yi)系列(lie)的代(dai)測試和代(dai)認證服務的全球流程：
1、設備端Bluetooth LE-SDK：可適配不同的芯片平臺，支持Tuya標準語音數據交互協議，快速完成語音交互應用的開發，幫助硬件接入Tuya IoT服務。
2、App：涂鴉為客戶提供了“智能生活”公版App、OEM品牌App、App SDK三種方式，幫助不同類型開發者開發設備App應用，同時涂鴉App SDK還完成了與AVS的核心交互。
3、標準化的亞馬遜LWA授權面板組件：開發者可在所有Tuya OEM App上調用LWA面板，進行AVS登錄授權，無需單獨對接亞馬遜LWA接口，大大減少了App維護(hu)成本和面板開發時間。
4、亞馬遜ABI代認證服務：主要為產品功能性認證和安全性認證，其中前者包括聲學認證、音樂測試、功能測試、UX交互測試，而只有通過ABI認證的產品(pin)，才能夠在市場(chang)上銷(xiao)售。
在特色功能方面，AVS手表手環方案還圍繞海外用戶和IoT生態發展需求，提供了從運動到睡眠，從家庭安全到健康檢測等多方面服務。同時，IoT設備控制、家庭情況通知、表盤更換等功能也在加速開發中。
為了進一步降低AVS手表手環的開發門檻，涂鴉還結合亞馬遜認證規范輸出了設備端的語音UI交互參(can)考，幫(bang)客戶更快完成(cheng)產品設計，同時(shi)保證優質(zhi)產品體(ti)驗。
面向海外市場，AVS手表手環方案不僅能給客戶帶來亞馬遜ABI認證后的銷售渠道優勢，還能依托涂鴉本身打通10萬個線上/線下銷售(shou)渠道(dao)，拉動更(geng)強的品牌渠道(dao)優勢。
綜合看來，AVS手表手環方案能為中小智能手表手環品牌及方案商帶來三大優勢。
一是豐富的AVS技能，通(tong)過手表手環，用(yong)戶可使用(yong)亞馬遜(xun)語音(yin)技能來實(shi)現語音(yin)設置備忘錄、鍛煉時語音(yin)設置倒計時等快捷功能，未來還將支持語音(yin)啟動運動監測模式。
二是便捷的語音控制智能家居，讓手表手環直接成為一個隨身的語音入口，用戶通過語音即可控制家中所有“Work With Alexa”智能家居設備。
三是龐大的智能產品聯動，手表手環能和超41萬個“Powered by Tuya”設備SKU進行產品聯動。例如，家中的安防設備可以推送告警信息到手表進行提醒，同時手表也可以直接觸發提前在App上設置好的智能聯動場景。
“不管是從技術方案還是海外渠道，對于想要搭載語音方案出海的客戶，與涂鴉合作，可以用更短的研發周期和更低的成本，快速完成方案落地，快速將產品推向市場，是一個事半功倍的選擇。”王飛說。
原來客戶可能(neng)需(xu)要花半(ban)年到(dao)一年時(shi)間(jian)來完(wan)成開發和認證(zheng)，通(tong)過(guo)與涂(tu)鴉合(he)作，正常情況下，兩(liang)(liang)到(dao)四周就能(neng)把協議調通(tong)并完(wan)成開發，加上后(hou)面四到(dao)六周左(zuo)(zuo)右的亞馬遜審核認證(zheng)，整個(ge)產(chan)品只需(xu)兩(liang)(liang)個(ge)月左(zuo)(zuo)右就能(neng)實現落(luo)地。
三、挖掘可穿戴市場的更多可能性，涂鴉AVS語音方案的下一步
實際上，涂鴉早在2016年就(jiu)已正式切入可穿戴設備領域，但其聚焦的方向和多數玩家(jia)有所不同(tong)。
在王晗欽(qin)看(kan)來，目前大(da)多數可穿(chuan)戴設(she)備是圍繞設(she)備本身的(de)功(gong)能做(zuo)縱向(xiang)深度開發，結果(guo)功(gong)能都是大(da)同(tong)小異(yi)，導(dao)致(zhi)行業競爭非常(chang)激(ji)烈。
涂鴉則從穿戴產品的屬性出發，去挖掘設備與環境、用戶交互之間的更多可能性。除了常規的數據(ju)監(jian)測外，涂(tu)鴉(ya)還提供設備(bei)控制、事件提醒、家人健康(kang)、房屋安全、場景互動等能力，讓(rang)穿(chuan)戴產品觸及日常生(sheng)活的方方面(mian)面(mian)。
如今，涂鴉在可穿戴領域的布局以智能手表和手環為突破點，還覆蓋智能耳機、智能眼鏡、智能鞋、智能頭盔等穿戴類產品，能根據客戶需求提供全面的產品解決方案，從設備物聯、智能語音、AI算(suan)法和(he)數(shu)據(ju)等(deng)方面進(jin)行應(ying)用開發(fa)。
可以理解為，涂鴉正嘗試利用自身豐富的全球IoT生態資源和平臺優勢，進一步延伸可穿戴設備的產品力，以推動穿戴式設備成為新的語音助手和家庭控制中心。
談及可穿戴設備市場的發展機會，王晗欽認為，未來5-8年，可穿戴設備市場仍將處于高速發展階段，整個市場可能還需十年左右才趨于穩定。
“目前市場每年都能保持15%的增速發展。”他說，加之(zhi)全球疫情影響，人們健康意識的(de)提高也(ye)明(ming)顯帶動了穿戴和健康產品需(xu)求的(de)增加。
還有一個變量是缺芯。國內缺芯潮的爆發刺激許多方案商和工廠試圖找到替代芯片來滿足增長的業務需求。切換芯片方案需要2-3個(ge)月的(de)周期，這(zhe)就催生了(le)新的(de)市(shi)場機會。
“如果有玩家能抓住這次變化機遇，就能在這次市場機會中占有先機。涂鴉迅速完成了各芯片平臺的適配來滿足客戶平臺移植的訴求，同時通過多方面賦能，讓客戶的可穿戴產品在市場中更具競爭力。”王晗欽分析。
與此同時，基于穿戴設備與養老、醫療、戶外等場景的強相關性，涂鴉可通過自身在健康領域的SaaS和PaaS能力(li)，為手表手環(huan)等穿戴設備開發獨(du)特的功能，以進入更廣(guang)泛(fan)的應(ying)用領域。
具體到AVS語音方(fang)(fang)案，涂鴉也(ye)計(ji)劃針對家庭屬性、控制設(she)備、數據監(jian)測等多個方(fang)(fang)向，加(jia)速研發新(xin)功能。
例如在(zai)設備控制方面，涂(tu)鴉擬開發場(chang)景(jing)控制、手(shou)(shou)勢控制、藍牙離線控制等(deng)功能，讓手(shou)(shou)表擁有(you)更豐富的(de)控制方式；數據監測(ce)方面，涂(tu)鴉將為用戶(hu)提供更智能的(de)場(chang)景(jing)化方案，包括回(hui)家(jia)模式下家(jia)中設備的(de)自(zi)動(dong)啟動(dong)等(deng)。
家庭(ting)屬性也是(shi)涂鴉十(shi)分看重的(de)(de)發展方(fang)向(xiang)，尤其是(shi)家庭(ting)場景中的(de)(de)無感智能體驗(yan)，如(ru)何讓穿戴設(she)備與家居、健身、戶(hu)外、行業形成數據的(de)(de)互聯(lian)互通(tong)，實(shi)現(xian)各個(ge)場景的(de)(de)融合，從設(she)備的(de)(de)被動智能轉向(xiang)主動智能。
結語：出海浪潮下，涂鴉助力玩家搶占市場身位
縱觀整個IoT行業的發展(zhan)，智能語音(yin)交(jiao)互入(ru)口從最(zui)初的智能音(yin)箱逐漸拓(tuo)展(zhan)成分(fen)布式入(ru)口，如今可穿戴設備已接(jie)過這根接(jie)力(li)棒，正努力(li)賽跑以成為智能家(jia)居新入(ru)口。
可穿戴設備無疑是當下IoT行業中極具潛力(li)的一大(da)市場，它的爆(bao)發不僅代表了(le)消(xiao)費者對個性化生活和隨(sui)身智慧體(ti)驗的需(xu)求，其背后(hou)巨大(da)的想象空間也為許多玩家提供(gong)了(le)不少市場機會和突破口。
涂鴉在IoT領域已積累了深厚的技術平臺和生態優勢，在可穿戴設備領域，涂鴉就已經和50家方(fang)(fang)案商和(he)工(gong)廠達成合作。未(wei)來，如何進一步打通全(quan)鏈(lian)路(lu)的(de)國內外電商和(he)渠道(dao)，實現(xian)可穿戴設(she)備(bei)生態從生產到銷售的(de)全(quan)面(mian)布局，讓國內玩家更(geng)好地出海并在市場中占據(ju)一席(xi)之地，也是涂鴉需(xu)要不斷思(si)考的(de)方(fang)(fang)向。
9月15日，涂(tu)鴉智能(neng)運(yun)動健康產品方案(an)發布(bu)會(hui)將在(zai)深(shen)圳召開(kai)，涂(tu)鴉智能(neng)亞(ya)馬遜(xun)AVS語音手表手環方案(an)也將在(zai)會(hui)上正式亮相。
