智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
見到宇(yu)視科技CEO張鵬國是一(yi)(yi)個(ge)周(zhou)日，在杭(hang)州湘(xiang)湖的一(yi)(yi)艘船上——他穿著(zhu)一(yi)(yi)身卡其色的夾克外(wai)套(tao)走進船艙(cang)，一(yi)(yi)張硬朗(lang)面龐由(you)于剛(gang)步行(xing)了5公里而顯(xian)得氣血充足，他進來后非常(chang)謙(qian)遜地向我們一(yi)(yi)行(xing)人握手(shou)。
一起來(lai)(lai)見他(ta)的人，分別(bie)來(lai)(lai)自(zi)北京、上海、深圳、長沙等各個城市。大(da)家懷著同一個來(lai)(lai)意(yi)，那(nei)就(jiu)是在宇視(shi)科技(ji)公司成(cheng)立十(shi)年的這個節(jie)點上，向這位70后(hou)鐵腕創(chuang)業者探討，操盤一家中國AIoT落地最佳企業之一背后(hou)的技(ji)術和商業密碼。
市面上將自己定義為AIoT的企業(ye)有很多，宇視(shi)科(ke)技是比(bi)較獨特的一家。
宇視(shi)(shi)科技(ji)(ji)成立于2011年11月(yue)，與這一時期陸續(xu)創立的AI算法創企不同，宇視(shi)(shi)科技(ji)(ji)是做視(shi)(shi)頻(pin)監(jian)控起家，與海(hai)康威視(shi)(shi)、大華(hua)股份同屬安(an)防第一梯隊玩家，業(ye)內俗稱“海(hai)大宇”。自2013年起率先將大數(shu)據(ju)技(ji)(ji)術(shu)落(luo)地大交通行業(ye)，宇視(shi)(shi)科技(ji)(ji)在AI、大數(shu)據(ju)技(ji)(ji)術(shu)落(luo)地方面具體令行業(ye)認可的工程化實戰能力。
十(shi)年(nian)，見證行(xing)業“模(mo)擬化-數字化-智能化”歷程，宇視實(shi)現了超(chao)50億(yi)元年(nian)營收規模(mo)，在宇視高管看(kan)來，下一個(ge)臺階無疑是沖向“100億(yi)”。
十(shi)年對于(yu)一(yi)個(ge)(ge)人來(lai)(lai)說已是很漫長，對于(yu)一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業來(lai)(lai)說更甚(shen)。站在這個(ge)(ge)關鍵的(de)時(shi)間(jian)節(jie)點上，宇視(shi)如何(he)(he)總(zong)結過(guo)去的(de)經驗？又如何(he)(he)布局(ju)未來(lai)(lai)的(de)“沖100億”發展？宇視(shi)如何(he)(he)看待AIoT時(shi)代的(de)機遇和(he)挑戰？近(jin)期，我們(men)與張鵬國等多(duo)位(wei)宇視(shi)高管(guan)交流，對宇視(shi)的(de)十(shi)年進行了一(yi)個(ge)(ge)階段性總(zong)結，為(wei)行業帶來(lai)(lai)參考。
▲宇視科技CEO張鵬國(guo)
一、十年營收增超18倍，下個臺階沖“100億”
作為安(an)防領域起家的AIoT選手，宇視在AI落地方面(mian)具有行業認可的技術和工程化實力。
在(zai)深圳的(de)地鐵站運(yun)維(wei)室中，運(yun)營人員正(zheng)在(zai)對高(gao)峰(feng)期(qi)人流進行(xing)精準統計、指(zhi)導運(yun)營，背(bei)后是(shi)一(yi)套(tao)來自宇(yu)(yu)視的(de)整套(tao)客流監測方案；在(zai)貴州(zhou)多地的(de)工(gong)地上(shang)，工(gong)人的(de)合規(gui)與安全正(zheng)在(zai)被實時(shi)保(bao)障，背(bei)后是(shi)宇(yu)(yu)視剛剛上(shang)線的(de)宇(yu)(yu)視云(yun)開放平臺2.0 ；在(zai)近(jin)日的(de)烏鎮互(hu)聯網(wang)大會上(shang)，宇(yu)(yu)視發布了雷視一(yi)體機(ji)、紅外網(wang)絡攝(she)像(xiang)機(ji)、智(zhi)能NVR等多維(wei)感知、智(zhi)能化的(de)終端和邊緣(yuan)產品……
張(zhang)鵬(peng)國(guo)說，宇視(shi)產品及方案(an)中(zhong)的智能化占(zhan)比在(zai)業界保持在(zai)前(qian)沿領先(xian)水平(ping)。2019年11月，宇視(shi)將AI研發(fa)團(tuan)隊獨立(li)為博觀智能公司，開辟安防企(qi)業自建AI子公司的先(xian)河，在(zai)多種智能識別領域刷新世界記錄(lu)，并(bing)將技術落(luo)地到行業。
從(cong)營(ying)收業績(ji)來看，2020年(nian)宇視科(ke)技營(ying)收達52.7億元，三年(nian)扣(kou)非后歸母凈利潤為18.8億元。這樣的技術變(bian)現能力無疑令很多聚(ju)焦AI落地的玩(wan)家感到艷羨(xian)，同樣將安防作(zuo)為技術落地重要領域，宇視憑(ping)借在行(xing)業的原生積(ji)累占據優勢地位。
近日，知名安防媒體(ti)A&S發布一年一度的2021年度全(quan)(quan)球安防50強榜單，顯示海(hai)康(kang)威(wei)視(shi)、大華股份(fen)、宇(yu)視(shi)科技(ji)、天地(di)偉業(ye)在2020年收入水(shui)平(ping)沖進全(quan)(quan)球前(qian)十，宇(yu)視(shi)占(zhan)據全(quan)(quan)球第(di)六(liu)、中(zhong)國(guo)第(di)三。這(zhe)是宇(yu)視(shi)連續第(di)六(liu)年來占(zhan)據中(zhong)國(guo)安防行業(ye)第(di)三位置。
回顧2011年(nian)張鵬國(guo)創立宇(yu)(yu)(yu)視(shi)之時，國(guo)內視(shi)頻監控“模(mo)擬化(hua)-數字化(hua)”轉型已(yi)經(jing)接近(jin)高潮，海康、大華兩大龍(long)頭已(yi)經(jing)瓜分完(wan)一波市場并且完(wan)成上(shang)市，宇(yu)(yu)(yu)視(shi)可以說是夾縫中(zhong)求生存(cun)的“后進者”。但僅僅在三(san)年(nian)后，宇(yu)(yu)(yu)視(shi)營(ying)收一舉達(da)11.4億，躍(yue)居全國(guo)第(di)三(san)位(wei)；2020年(nian)，宇(yu)(yu)(yu)視(shi)營(ying)收比成立時增長達(da)到近(jin)18倍，預(yu)計2021年(nian)將進一步(bu)增長。
在本次溝通中(zhong)，張鵬(peng)國(guo)透露，宇視(shi)(shi)目前已(yi)完成新一輪組(zu)織架構調整(zheng)，建立了(le)PBG（行業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)群）、EBG（商業(ye)(ye)業(ye)(ye)務(wu)群）兩(liang)大(da)并行的(de)(de)主(zhu)航道，促(cu)進從安防(fang)到(dao)泛安防(fang)、物(wu)聯網領(ling)域的(de)(de)技術和產業(ye)(ye)落地(di)。宇視(shi)(shi)團隊正不斷壯大(da)，近日(ri)，宇視(shi)(shi)正在全國(guo)334個地(di)市招(zhao)募城(cheng)市代表，以此(ci)通過渠道拓(tuo)展去(qu)把握EBG這一新的(de)(de)行業(ye)(ye)機遇和業(ye)(ye)務(wu)增長點。
再(zai)看看當下行業越(yue)來越(yue)重視的(de)(de)云與大數據(ju)布(bu)局(ju)，就在近日，宇(yu)(yu)視已推出宇(yu)(yu)視云開(kai)放(fang)平臺2.0，為SaaS合(he)作(zuo)伙伴提供從基(ji)礎視頻播放(fang)存儲(chu)到AI智能(neng)服務的(de)(de)產品功能(neng)；而(er)早在2019年底，宇(yu)(yu)視就與生態(tai)伙伴合(he)作(zuo)發布(bu)了“數據(ju)中臺、業務中臺”雙中臺戰略。
以“富前臺(tai)、強(qiang)中臺(tai)、大(da)后臺(tai)、海終端”和“安全、運維、標準”的“四(si)橫三縱(zong)”為(wei)技(ji)術架構，智(zhi)(zhi)慧(hui)城市、智(zhi)(zhi)慧(hui)交通(tong)、智(zhi)(zhi)慧(hui)園區等(deng)行業為(wei)落地場景，宇視成為(wei)智(zhi)(zhi)慧(hui)城市發展的重要推動者和受益(yi)者，也為(wei)自(zi)己(ji)打開(kai)了萬(wan)億智(zhi)(zhi)慧(hui)物(wu)聯(lian)市場的新大(da)門。
▲宇視科(ke)技在2019 CPSE安博會(hui)上展出的(de)城(cheng)市交(jiao)通解決方(fang)案
在10周(zhou)年之際，宇(yu)視(shi)已于今年3月宣(xuan)告兌(dui)現與母(mu)公(gong)司千方科技的對(dui)賭協議。宇(yu)視(shi)科技于2016年通(tong)過并入上市公(gong)司千方科技實(shi)現上市，應(ying)下2017年-2020年凈利潤不(bu)低于3.2億(yi)元、4.04億(yi)元、5.04億(yi)元及 6.04億(yi)元的對(dui)賭協議，如今已超額完成，平(ping)穩(wen)著陸(lu)。
在(zai)與宇(yu)視(shi)科技副總裁閆夏(xia)卿的(de)(de)對談中，他向我們透露(lu)：“大家(jia)很清(qing)楚，宇(yu)視(shi)的(de)(de)下一(yi)個臺階是100億。”
二、“板凳要坐十年冷”，市場、技術、資本的坑都踩過
十年(nian)，宇(yu)視(shi)科技完(wan)成了從一(yi)家安(an)防創業(ye)公(gong)司到成熟AIoT企業(ye)的(de)蛻變，對于這段發展歷程張鵬國卻不止一(yi)次談(tan)道(dao)：“時刻感到面(mian)臨生死，看著(zhu)一(yi)起出發的(de)許多同伴都倒下了，常常擔心下一(yi)個(ge)被‘圍剿’的(de)就是宇(yu)視(shi)。”
宇(yu)視經歷了什么樣的生死考驗和絕望，又如何實現突圍？
1、2011年~2014年：從高端安防做起，智能化已有萌芽
時(shi)針(zhen)拉(la)回到2011年11月，當時(shi)張(zhang)鵬(peng)國還是前母(mu)公司(si)存(cun)儲及多(duo)媒(mei)體事業(ye)(ye)部的一(yi)員。他盯準了監控攝像頭(tou)市場有很(hen)大的前景，但并不(bu)被當時(shi)的公司(si)重視，于是選擇(ze)帶領著(zhu)500多(duo)名(ming)同事出走創業(ye)(ye)，成(cheng)立宇視科技。
滿腔熱情投入創(chuang)業(ye)，張(zhang)鵬國立馬遇到了(le)創(chuang)業(ye)的(de)第(di)一(yi)個(ge)攔路虎——宇視(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)監控產品的(de)確(que)過硬，但低端起(qi)量(liang)市場(chang)的(de)拓展遇到了(le)困(kun)難。
這樣的處(chu)境，也決定了(le)(le)(le)宇視(shi)科技創業(ye)之初選擇了(le)(le)(le)“從(cong)高端(duan)行業(ye)為(wei)切入(ru)”。雖然切入(ru)高端(duan)，在成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)上宇視(shi)也另辟蹊徑，采取(qu)“滿足客戶的需求，且比友商好(hao)一點”的策略。舉(ju)個例子來說，宇視(shi)科技攝(she)(she)像(xiang)頭產品當時的返(fan)修率(lv)可(ke)以(yi)做到很低，但(dan)為(wei)了(le)(le)(le)適應(ying)市場，宇視(shi)科技要求自(zi)己(ji)攝(she)(she)像(xiang)頭的返(fan)修率(lv)控(kong)制(zhi)在比友商低一點點，大概是幾倍(bei)的樣子，而不(bu)是低得更多。
就這樣，僅僅三年(nian)后(hou)，2014年(nian)底宇(yu)(yu)視(shi)科技營收突破(po)10億大關(guan)，一舉(ju)躍(yue)居中(zhong)國安防市場第三。而后(hou)，安防三巨頭“海大宇(yu)(yu)”的格局開(kai)始(shi)在業內逐(zhu)漸確立起來。
值得一提的(de)是(shi)，2013年是(shi)宇視智能(neng)化(hua)的(de)萌芽(ya)期(qi)。在丹東的(de)一起惡(e)性重(zhong)大事故(gu)逃逸案(an)中，肇事人僅(jin)5個小時就(jiu)予(yu)告破抓獲(huo)。背后，宇視自研的(de)大數據平臺(tai)在進行準確鎖定、布控。
▲宇視(shi)科(ke)技早年的(de)數字化解決方案(an)
回(hui)看(kan)這一(yi)階段，宇視科技(ji)的(de)(de)發展其實暗(an)合了(le)杭州安(an)(an)防產(chan)業的(de)(de)崛起。這一(yi)年，全(quan)國70%的(de)(de)安(an)(an)防設備產(chan)值在杭州，深圳安(an)(an)防廠大規模(mo)倒閉。深圳的(de)(de)安(an)(an)防企業吐苦水稱(cheng)，是(shi)杭州安(an)(an)防企業將產(chan)業的(de)(de)整(zheng)體價格降低，工(gong)程匯(hui)款時間延長，令他們生存艱難。從另(ling)一(yi)角度來看(kan)，“海大宇”加快(kuai)了(le)安(an)(an)防行業的(de)(de)優勝劣汰(tai)。
2、2015年~2018年：AI觸礁、上市受挫，時刻擔心被“雙殺”
2015年杭州G20峰會對宇視來說是那一階段(duan)的(de)(de)一大“高光(guang)時刻”，當(dang)時，宇視科技(ji)在浙江省廳(ting)部署(shu)的(de)(de)省級(ji)管(guan)理平臺(tai)，無(wu)縫(feng)對接10多(duo)(duo)家友商的(de)(de)全部前端(duan)，涵蓋(gai)11個地市的(de)(de)30多(duo)(duo)萬路攝像頭的(de)(de)海量數(shu)據(ju)。
在(zai)(zai)這(zhe)一階段，宇視不僅在(zai)(zai)前(qian)端攝(she)像(xiang)機、NVR盒(he)子方面(mian)(mian)鋪開(kai)(kai)落地，還(huan)在(zai)(zai)后端存儲(chu)和數據(ju)處理平臺層面(mian)(mian)快速鋪開(kai)(kai)實戰(zhan)。
到了2018年，宇視科技(ji)營收(shou)(shou)已達到40.7億元(yuan)，營收(shou)(shou)增長達到13倍(bei)，市(shi)場(chang)排名在全球達到第四位。這一年，在杭(hang)州濱江畔，一片常年遼闊而雜草叢生的土地(di)(di)(di)上也冒出了齊整的嶄新地(di)(di)(di)基——宇視科技(ji)新辦公大樓就要拔地(di)(di)(di)而起(qi)。
這是外(wai)界(jie)對(dui)于(yu)宇視(shi)在2015~2018年(nian)的(de)印象(xiang)，但對(dui)于(yu)張鵬國來說，卻像是一個“絕望之谷”的(de)四年(nian)。
首先是在業務上的危機，張鵬國回憶，當(dang)時宇(yu)視雖然位(wei)居第三，但(dan)和海康、大(da)華的市場(chang)份額相差甚遠，雙(shuang)方已在下沉(chen)渠(qu)道、海外市場(chang)上已經瘋狂(kuang)輸出，時刻(ke)可(ke)能“雙(shuang)殺”宇(yu)視。
為此，宇(yu)視(shi)自2015年(nian)就開(kai)始布局下沉渠(qu)道(dao)(dao)和海外市(shi)場(chang)。這(zhe)并不容(rong)易，拿進軍下沉市(shi)場(chang)舉例來說，起初，“建通道(dao)(dao)”、“開(kai)市(shi)場(chang)”的途(tu)徑成(cheng)了宇(yu)視(shi)科(ke)技最難(nan)的事(shi)情。面對“不認識(shi)人(ren)”、“不知道(dao)(dao)政策”等一(yi)(yi)座座小山包，宇(yu)視(shi)科(ke)技渠(qu)道(dao)(dao)人(ren)員(yuan)不辭辛苦(ku)地(di)一(yi)(yi)家(jia)一(yi)(yi)家(jia)地(di)上門拜訪(fang)客(ke)戶，大(da)概(gai)80%的時間都在(zai)出差。
到了2016年，AI被快速引入安防領域，宇視也隨之加大AI技術研發與落地布局。在(zai)一(yi)位宇視(shi)員工(gong)的回憶中，宇視(shi)落(luo)地起(qi)初在(zai)工(gong)程化中遭遇(yu)了眾多挫折。
比如在2017年一個廣東的大項目(mu)中，由于渠道(dao)商施(shi)工經驗(yan)不足等原因，宇視科技(ji)出現了交(jiao)互困難問題。當時，宇視科技(ji)的研發人員(yuan)(yuan)和產品服務人員(yuan)(yuan)一同抵達(da)現場(chang)，將200多個路(lu)口的每一條路(lu)線進行(xing)梳理規劃，針對(dui)一個個點(dian)位(wei)進行(xing)溝通交(jiao)流(liu)。
除了業務層面，在資本層面，宇視也面臨創業以來的最大挫折。
2015年(nian)宇視(shi)計劃上(shang)(shang)市(shi)，卻在(zai)敲(qiao)鐘的(de)臨(lin)門(men)一腳(jiao)選擇(ze)放棄上(shang)(shang)市(shi)，原因是估值未達到期待。直到2016年(nian) ，宇視(shi)才通過(guo)并入千方科技公司實現上(shang)(shang)市(shi)，但與之對應(ying)的(de)也是嚴苛的(de)對賭協(xie)議——宇視(shi)在(zai)2017年(nian)~2020年(nian)營收在(zai)這四(si)年(nian)不能低于32億(yi)、40億(yi)、50億(yi)、60億(yi)，凈利潤不低于3.2億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、4.04億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、5.04億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)及(ji) 6.04億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。
盡(jin)管，這是“海大宇(yu)(yu)”在國(guo)家平(ping)安城市(shi)、雪亮工程項目催促下快速發展(zhan)的四年，但張鵬國(guo)心里卻(que)時(shi)刻惦記宇(yu)(yu)視在技術、業務、市(shi)場(chang)、資本等多個層面(mian)的難(nan)題，他常(chang)“坐在辦公室里苦思冥想很多天”。
在(zai)近(jin)期宇視十年之際，張鵬國(guo)(guo)被一(yi)行(xing)人問及做出的(de)最正確的(de)決策時說：“應該是(shi)堅決地進(jin)軍國(guo)(guo)內渠道市(shi)場(chang)(chang)和海外市(shi)場(chang)(chang)。從單一(yi)的(de)國(guo)(guo)內高(gao)(gao)端行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)向(xiang)國(guo)(guo)內高(gao)(gao)端行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)(chang)+國(guo)(guo)內渠道市(shi)場(chang)(chang)+海外市(shi)場(chang)(chang)三個市(shi)場(chang)(chang)并重轉(zhuan)變，從賣解決方案向(xiang)解決方案+部(bu)件(jian)化(hua)產品并重轉(zhuan)變，從準直(zhi)銷向(xiang)準直(zhi)銷+渠道營銷轉(zhuan)變。”
“回顧過去(qu)的(de)決策(ce)(ce)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)所有的(de)決策(ce)(ce)都產生了積極(ji)正(zheng)向的(de)效果呢？那一(yi)定不是(shi)(shi)的(de)。但整體(ti)看(kan)，我(wo)們(men)沒有重(zhong)大的(de)決策(ce)(ce)錯誤。所以，也(ye)沒有什么后悔(hui)的(de)決策(ce)(ce)，企業經(jing)營(ying)總是(shi)(shi)在矛盾和痛苦(ku)中前行，所有的(de)決策(ce)(ce)都是(shi)(shi)在當下(xia)選擇最(zui)優解(jie)。”張鵬(peng)國告訴(su)我(wo)們(men)。
3、2019-2021：力扛疫情挑戰，業務走向多元化
但一切在2019年(nian)起有了好轉，這被(bei)張鵬(peng)國稱為走過(guo)絕望之(zhi)谷(gu)后的“開(kai)悟之(zhi)坡”。
2017年(nian)(nian)度(du)(du)、2018年(nian)(nian)度(du)(du)、2019年(nian)(nian)度(du)(du)的(de)凈利潤分(fen)別為3.4億元(yuan)、4.6億元(yuan)、5.4億元(yuan)，均超(chao)額(e)完成了此前的(de)業績(ji)承(cheng)諾。但2020年(nian)(nian)突如其來的(de)新冠(guan)肺炎疫(yi)情，打(da)亂了宇視的(de)節奏，為對(dui)賭協議帶來了不(bu)小(xiao)變(bian)數(shu)。
好在(zai)，2020年全球疫情相繼(ji)爆發之后，宇視科(ke)技響(xiang)應迅速，積極(ji)應對未知挑戰，短(duan)短(duan)28天之內(nei)，迅速完成了熱影(ying)智能(neng)測(ce)溫儀的研(yan)發，在(zai)2020年4月便達到產能(neng)峰值。測(ce)溫儀和口罩、呼吸(xi)機(ji)一起成為(wei)社(she)會抗疫物資，為(wei)抗擊疫情、限制(zhi)病毒傳(chuan)播做出了積極(ji)貢獻，也同時為(wei)宇視在(zai)這一年的營收盈利帶來了保障。
截至(zhi)2020年(nian)末(mo)，宇視科技三(san)年(nian)扣(kou)非后歸母凈利(li)潤約為18.77億(yi)元，完(wan)(wan)成(cheng)率為102.26%，實現了業績(ji)承諾，完(wan)(wan)成(cheng)了對(dui)賭協議。
而(er)從宇(yu)視的業(ye)務(wu)布局來看，也(ye)朝著(zhu)更加穩健(jian)和多元化方向發展。根(gen)據2021年(nian)3月千(qian)方科技說明會(hui)上的信息披露(lu)，宇(yu)視在(zai)行(xing)業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)、SMB（中小商(shang)業(ye)客(ke)戶）以及海外市(shi)(shi)(shi)場(chang)營收分別占比40%、30%和30%。也(ye)就是說，除(chu)了行(xing)業(ye)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，宇(yu)視在(zai)下沉(chen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)和海外市(shi)(shi)(shi)場(chang)都(dou)得到快(kuai)速(su)補(bu)齊，不用再擔心“雙殺”風險。
自(zi)2019年(nian)起，宇視也已(yi)開始(shi)在(zai)安(an)(an)防智(zhi)能化業務布局中受益(yi)，當年(nian)，宇視將AI研發部門獨立(li)出來成立(li)了博觀智(zhi)能AI公司，同時在(zai)圖像處理技術(shu)、安(an)(an)防機器視覺、云存儲及大數(shu)據(ju)、高復雜度(du)光機電產品硬件(jian)工程(cheng)等領域的(de)突破(po)。
回顧(gu)十(shi)年(nian)(nian)(nian)發展歷程(cheng)，正如張鵬國在(zai)《十(shi)年(nian)(nian)(nian)磨一(yi)劍，再戰仍少年(nian)(nian)(nian)》這本記錄宇(yu)視十(shi)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)書中提到：十(shi)年(nian)(nian)(nian)間，從最初三(san)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)自大(da)之峰、中間四年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)絕望之谷到后面(mian)三(san)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)開悟(wu)之坡——我(wo)們完(wan)整實證了鄧寧(ning)–克魯格(ge)效應，更印證了“板凳要坐十(shi)年(nian)(nian)(nian)冷”。
▲宇(yu)視十周年(nian)記錄《十年(nian)磨(mo)一(yi)劍(jian)，再戰(zhan)仍少(shao)年(nian)》
三、布局全場景化AIoT，直面碎片化痛點
坐了十年“冷板(ban)凳”，宇視科(ke)技在(zai)進入(ru)一家成熟(shu)的AIoT企業陣營的同(tong)時，目光也從求生(sheng)存轉向了尋求更加(jia)高質(zhi)量的發展(zhan)。
“當一個企業業務規模到了100億臺階，它一定會擁有一個綜合化的業務構成。”閆夏卿說，“企業在成立之初，對業務出發點會有所選擇，但隨著發展到一定階段，怎樣標志逐漸走向成熟？應該就是這幾個點——全球化、全場景、全行業、全營銷模式。”
具體來說，國(guo)內(nei)市場(chang)和國(guo)外市場(chang)兼顧，PBG和EBG兩大業(ye)(ye)務場(chang)景并舉，被(bei)認(ren)為是(shi)宇(yu)視當下戰略的關(guan)鍵。閆(yan)夏卿認(ren)為，一個企業(ye)(ye)不(bu)(bu)能夠把(ba)自己的生與(yu)死、好與(yu)壞完全(quan)寄托在一個要素(su)上(shang)，這是(shi)不(bu)(bu)安全(quan)的。“當宇(yu)視沖(chong)向(xiang)100億企業(ye)(ye)陣營(ying)，宇(yu)視將不(bu)(bu)完全(quan)依賴(lai)于政府(fu)(fu)投資，但(dan)也不(bu)(bu)只(zhi)依賴(lai)非政府(fu)(fu)投資，不(bu)(bu)完全(quan)依賴(lai)國(guo)內(nei)市場(chang)，也不(bu)(bu)完全(quan)依賴(lai)于外貿市場(chang)。”
當布局更“全”，也意味著宇視面臨的市場也更“碎”，這是宇視在未來沖向100億新目標過(guo)程中難以繞過(guo)的阻礙。
對此，閆夏卿談道，作(zuo)為一家有追求的(de)企業來講(jiang)，不應(ying)該(gai)是(shi)順(shun)應(ying)碎片化，而是(shi)去解決碎片。中(zhong)間的(de)抽象和歸一，實際上(shang)是(shi)企業的(de)空(kong)間，還是(shi)有無限可能。
“我們知道中(zhong)(zhong)(zhong)餐(can)是(shi)(shi)最(zui)碎(sui)片(pian)化(hua)(hua)的(de)(de)，影響了中(zhong)(zhong)(zhong)餐(can)的(de)(de)復制(zhi)和(he)推廣。我們看到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)把中(zhong)(zhong)(zhong)餐(can)的(de)(de)碎(sui)片(pian)化(hua)(hua)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)一部分抽象出來(lai)(lai)，進行(xing)標準化(hua)(hua)，就具備了廣泛復制(zhi)的(de)(de)、大規(gui)模連鎖的(de)(de)可(ke)能。“閆夏(xia)卿舉這(zhe)個例(li)子對行(xing)業碎(sui)片(pian)化(hua)(hua)來(lai)(lai)進行(xing)論述，”這(zhe)是(shi)(shi)行(xing)業企業未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)努力方(fang)向(xiang)，能不能成特(te)斯拉不敢說，做中(zhong)(zhong)(zhong)式快(kuai)餐(can)還是(shi)(shi)可(ke)以的(de)(de)。”閆夏(xia)卿說。
當布局更“全”，也意味著競爭范圍的擴大，可能將宇視與海康、大華的距離進一步拉開。比如，調查機構Omdia在2021年(nian)全球安防(fang)榜(bang)單中，就將(jiang)攝像機與服務器等(deng)基(ji)礎設施打包統(tong)計，使(shi)得華(hua)為這一(yi)從(cong)ICT領域切入(ru)智慧物聯的玩家(jia)超過宇視(shi)，成為僅次于海康、大(da)華(hua)的國產玩家(jia)。此(ci)外，一(yi)些互聯網玩家(jia)、AI創企和(he)其他行業(ye)玩家(jia)也(ye)會(hui)與宇視(shi)科技在很多競標中碰面，威(wei)脅(xie)宇視(shi)“安防(fang)第三”的地位(wei)。
對此，在(zai)宇視(shi)高(gao)管看來，隨著AI、云(yun)計算等技(ji)術為行(xing)業帶(dai)來更大(da)(da)的市(shi)場想象，其實大(da)(da)家的發(fa)展空間都會更大(da)(da)。比如(ru)，宇視(shi)科技(ji)國(guo)內市(shi)場副總裁鄧松杰拿(na)智(zhi)慧(hui)交(jiao)通(tong)領(ling)域(yu)舉例來說，自去年來受交(jiao)通(tong)新基建政策驅動，全國(guo)大(da)(da)交(jiao)通(tong)領(ling)域(yu)投資達到5萬億，聚(ju)焦在(zai)高(gao)速(su)、機(ji)場、鐵(tie)(tie)路和城市(shi)交(jiao)通(tong)，這一塊面(mian)臨非常大(da)(da)的機(ji)會，宇視(shi)在(zai)智(zhi)慧(hui)高(gao)速(su)、智(zhi)慧(hui)隧道(dao)、智(zhi)慧(hui)機(ji)場、智(zhi)慧(hui)地鐵(tie)(tie)的領(ling)域(yu)都有很多新的解決方(fang)案。
據調查機構艾瑞報告可(ke)知，2020年(nian)(nian)，AI產業本身可(ke)能(neng)只有1500億元核心市(shi)場規模(mo)，但(dan)它卻撬起一個高于其本身5~6倍的萬億產業市(shi)場；知名咨(zi)詢公司麥肯錫也預測，到2030年(nian)(nian)，人工智能(neng)可(ke)為全球額(e)外貢獻(xian)13萬億美元的GDP。
可以看到(dao)，在(zai)新的十年開啟之際，宇視已經堅定布局全球化、全場景(jing)、全行(xing)業、全營(ying)銷模式的AIoT發展，并為(wei)要(yao)面臨的行(xing)業痛(tong)點和(he)競爭(zheng)格局做好心理(li)準備。
▲宇視科技的社會治(zhi)理現代化綜合指揮中心解決方(fang)案
結語：宇視新十年，走向AIoT全場景新階段
十年，對于(yu)一(yi)個人(ren)來說是(shi)從幼稚走(zou)向少年，對于(yu)一(yi)家企業來說也是(shi)進入一(yi)個全新(xin)的成長階段。
正如張(zhang)鵬國所說：“十年前，一個有著強大(da)ICT背景(jing)和學院派(pai)基因(yin)的(de)組(zu)織開(kai)始了懵懂的(de)單(dan)飛生(sheng)活：從(cong)單(dan)一的(de)中(zhong)國市(shi)場(chang)到(dao)全球五大(da)洲，從(cong)計算、存儲、傳輸、視頻、音頻到(dao)射頻，從(cong)城域網(wang)、廣(guang)域網(wang)、局域網(wang)再到(dao)家庭，從(cong)總(zong)包商(shang)、集成商(shang)、工(gong)程商(shang)到(dao)經銷商(shang)，從(cong)IaaS、PaaS、DaaS到(dao)SaaS，從(cong)機房內場(chang)景(jing)到(dao)露天場(chang)景(jing)，從(cong)繁華都市(shi)到(dao)縣城再到(dao)鄉(xiang)村……從(cong)沒想(xiang)過，一條條學習曲(qu)線居(ju)然如此(ci)漫長，Know How的(de)過程居(ju)然如此(ci)痛苦。”
當越過(guo)“絕望(wang)之(zhi)谷”，宇視(shi)在成立(li)十年之(zhi)際(ji)已將多(duo)年行業(ye)(ye)Know How融入全(quan)新(xin)的(de)端、邊、云協同的(de)技術體系和行業(ye)(ye)解決方案中(zhong)。未來面向智慧物聯時代(dai)的(de)，宇視(shi)要走向全(quan)球化、全(quan)場景、全(quan)行業(ye)(ye)、全(quan)營銷(xiao)模式的(de)全(quan)面發展階段(duan)，沖向100億新(xin)臺階。
盡管，當游入更大的AIoT海洋，宇(yu)視(shi)將面臨(lin)來自行(xing)業(ye)、競爭對手的更多不確定性和(he)挑戰，但正如(ru)宇(yu)視(shi)CEO張鵬國所說，既往不戀、當下不雜、未來不懼。相信經(jing)過十年披荊斬棘，宇(yu)視(shi)在新的十年中(zhong)將在AIoT落地千行(xing)百(bai)業(ye)的道路上越(yue)走越(yue)穩。
