智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 漠影
“AI（人(ren)工智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)）走入大(da)數(shu)(shu)據智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)時代，標志著其從感知智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、識別智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)向決策智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)、專家智(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)演進，逐漸步入成熟(shu)階段。當前(qian)AI已成為數(shu)(shu)智(zhi)(zhi)化基礎能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力，融(rong)入眾多智(zhi)(zhi)慧物聯解決方案中。”大(da)華(hua)股份(fen)高級副總裁(cai)劉(liu)明說道。
作為2006年一畢業就加(jia)入大華股份的(de)老將，劉明從產品研發、資源(yuan)管理(li)、項(xiang)目(mu)管理(li)人員(yuan)一步步成(cheng)長為這(zhe)家(jia)年超264億營收（2020年年報數(shu)據）公司的(de)技術領頭人，見證了大華從一家(jia)安防(fang)企(qi)業逐(zhu)步轉型成(cheng)為一家(jia)智(zhi)慧物聯企(qi)業。可以說，在這(zhe)個(ge)頭部玩家(jia)不多(duo)的(de)行(xing)業，你很難找到更多(duo)能(neng)與之“煮酒論技術”的(de)人。
3月22日，2022大(da)(da)華股(gu)份“云聯萬物 數智未來”高(gao)峰論壇順(shun)利舉辦，多位學術(shu)界領袖、行業(ye)專家、合(he)作伙伴，共同就數字化(hua)前沿理念、行業(ye)落地實(shi)踐進行深入探討。在(zai)“數實(shi)融合(he)”經濟發展大(da)(da)趨(qu)勢(shi)下，以大(da)(da)華股(gu)份為代表的(de)智慧物聯企業(ye)逐漸走到時代聚光燈下。
起家于安防，潛心技術創新和應用落(luo)地(di)，大華在行業(ye)圈中(zhong)頗為低調。二十年(nian)來，這家杭州濱江(jiang)的實干派(pai)企業(ye)已(yi)經把智慧解決(jue)方案落(luo)到了覆(fu)蓋城市交(jiao)通、民生、環保、園區(qu)、制造、教(jiao)育、工廠、能源、農業(ye)等數十個領域(yu)。
走過視頻監(jian)控(kong)發展的黃金時代(dai)，大(da)華為(wei)何能持續保持快速增長？面(mian)向萬億(yi)智(zhi)慧物聯新市(shi)場，企業(ye)又如何用技術的車(che)輪驅動業(ye)務(wu)巨輪？通過與大(da)華股份(fen)高級副總裁(cai)劉(liu)明進行深度對話，我們試圖找到(dao)問題的答案。
▲大華股份高級副總裁劉明
在近(jin)2個小時(shi)的對(dui)話中，這位秉持技術與市場協同發展(zhan)的技術掌舵人不斷通(tong)過“平(ping)衡(heng)點”、“主航(hang)道(dao)”、“持續創新”等強調全局和變化的詞匯，讓我們看到更為生動的大華。
劉明強調：“技術和市場相互驅動是一定的。絕對不能說有一個脫離另外一個跑得特別快，那么車子肯定就散架了。”這(zhe)種(zhong)貼近客戶、對齊業(ye)務做研(yan)發的(de)思(si)路(lu)貫穿談話的(de)始終。
而(er)這種理念，也(ye)同(tong)樣體現(xian)在此(ci)前我們對(dui)談的大(da)華(hua)其他(ta)幾位高管身上(shang)，從而(er)勾畫出(chu)大(da)華(hua)股份(fen)身上(shang)，不同(tong)于(yu)歷史(shi)進程中其他(ta)互聯網大(da)廠、創業企業的ICT工程師(shi)式文化烙印(yin)。
一、智慧物聯大亂斗時代，“場景決定產品”
現階(jie)段(duan)，智(zhi)(zhi)慧物(wu)聯行(xing)業(ye)格局(ju)已(yi)發生大變(bian)——互聯網大廠(chang)、AI創企以及一些消費電子廠(chang)都紛(fen)紛(fen)涌入智(zhi)(zhi)慧物(wu)聯賽道，充當AI、云計算(suan)等新技術的(de)“扛(kang)旗者”。而作為(wei)這(zhe)一賽道的(de)原住民，大華等視頻技術玩家過去很長(chang)時間(jian)都不事張揚，但他(ta)們已(yi)于無聲中成行(xing)業(ye)的(de)實際沖鋒者和佼佼者。
劉明縱深行業10多年，站在行業舞臺中央的他也不(bu)斷聽到了闖(chuang)入者、攪局(ju)者提(ti)出的激進技術路(lu)線。但對于劉明來(lai)說，大華不(bu)僅沒有被“革命”，反而在戰略布(bu)局(ju)上更加聚(ju)焦以視頻(pin)為核心的智慧物聯(lian)應用(yong)。
自2016年(nian)底以來，大華開始從安防切換到智慧物(wu)聯賽道，2021年(nian)11月(yue)又更新升級Dahua Think # 云聯萬物(wu) 數智未來戰略，提出聚焦(jiao)城市和企(qi)業(ye)兩大市場業(ye)務，堅定AIoT和物(wu)聯數智平臺(tai)(tai)技術發展。而放眼技術路(lu)線之爭(zheng)，大華也逐漸踐(jian)行了分層解耦(ou)、組件(jian)化的(de)平臺(tai)(tai)賦能思(si)路(lu)。
劉明依(yi)然堅持著(zhu)多年來的看(kan)法，那就是(shi)“場景(jing)定義產品”。
智(zhi)慧物聯場景具有(you)碎(sui)片化(hua)特征，也就是(shi)說，由于行業具有(you)差異化(hua)，場景需求(qiu)也呈現出零碎(sui)的特征。
劉(liu)明認為(wei)，碎(sui)片化是長期難以改(gai)變(bian)的。“如果(guo)說(shuo)我(wo)們承(cheng)認千行百(bai)業存在的合理性，那么場(chang)(chang)景的需(xu)求也是千變(bian)萬化的，解決(jue)方案(an)也具備碎(sui)片化特性。我(wo)們認為(wei)，產(chan)品和技術要服(fu)務于場(chang)(chang)景，以業務為(wei)牽引，深化技術與業務融合。”
他(ta)指出，很多場景的需求，不是(shi)僅靠軟件(jian)升級能(neng)夠解決的，而是(shi)要使(shi)軟件(jian)和硬件(jian)實現最(zui)優(you)組合。最(zui)終(zhong)目的還是(shi)為(wei)了(le)給客(ke)戶提供(gong)更(geng)好(hao)的服務。
從業(ye)(ye)績來看(kan)，過去五年里，大華業(ye)(ye)績逐年提(ti)升。而從業(ye)(ye)務(wu)來看(kan)將500多(duo)個(ge)行業(ye)(ye)解(jie)決方案、超(chao)8000個(ge)細(xi)分場景、超(chao)1800個(ge)開(kai)發業(ye)(ye)務(wu)組件等能(neng)力(li)更好(hao)地使能(neng)在(zai)城市與(yu)企業(ye)(ye)數智(zhi)化轉(zhuan)型中。背后，離不開(kai)其研發能(neng)力(li)和技術選擇的戰略作(zuo)用。
二、從五大研究院，看到大華路線選擇的智慧
據大(da)華股份(fen)2020年年報所示，其(qi)研發(fa)(fa)投入(ru)達到近30億元，占總營(ying)收超11%，預計未來也將延續(xu)這一研發(fa)(fa)投入(ru)力度。大(da)力的(de)研發(fa)(fa)投入(ru)是保證(zheng)大(da)華技術和業務驅動(dong)增長的(de)關鍵。
很多(duo)人(ren)對行業(ye)里(li)的(de)研發(fa)智囊團關注較多(duo)，比如谷歌(ge)Deepmind、阿里(li)達摩(mo)院(yuan)、華為的(de)2012實驗室，幾乎每一家AI、云(yun)計算技術的(de)代言人(ren)背后，都有一個聽(ting)起來隱秘而精銳(rui)的(de)實驗室。
作為(wei)智慧物(wu)聯領域的(de)領軍者，大(da)華也有自己的(de)研(yan)究院(yuan)。不(bu)過(guo)，大(da)華的(de)研(yan)究院(yuan)并不(bu)像這(zhe)些實驗室那樣高舉高打，卻非常(chang)聚焦和獨特，是大(da)華在(zai)集團層面的(de)一(yi)大(da)技術 “戰略重心”。
劉明告訴我們，相比于頭部，公司研究院更加聚焦在貼近客戶需求領域。具體來說，五大研究院一一對應的是聚焦領域：中央研究院會重點突破多維感知技術，先進技術研究院和大數據研究院主攻AI和大數據，另外還有兩個顧名思義，網絡安全研究院、智慧城市研究院分別主攻網絡安全和智慧城市。
當(dang)下(xia)，隨著安(an)防(fang)玩家紛紛游入萬(wan)億(yi)智慧(hui)物(wu)聯(lian)賽道，不愿(yuan)將自(zi)己圇(lun)于“視頻”，有的(de)(de)玩家也呈現出“什(shen)么(me)都做”的(de)(de)態勢。而作為一位熟練的(de)(de)“泳者(zhe)”，大華在戰略上卻保(bao)有難得(de)的(de)(de)克制。劉明坦言(yan)，這是大華的(de)(de)戰略定位決定的(de)(de)，也就(jiu)是認清楚自(zi)身(shen)的(de)(de)邊(bian)界(jie)，聚焦(jiao)智慧(hui)物(wu)聯(lian)和視覺賽道交叉(cha)處(chu)，從而避(bi)免“虛耗”。
“我們一直也在考慮怎么樣構建我們核心的技術(shu)競(jing)爭力。”劉明說。大華正帶(dai)領(ling)其研發團隊把自(zi)己技術(shu)“矛”磨得(de)更鋒利，“盾”鍛造得(de)更堅(jian)實。
那么這位領頭人一直去深入思考的重(zhong)點(dian)攻防的點(dian)是什么呢？
劉明表示，在步入智慧物聯賽道之前，大華的主要優勢在圖像視頻方面。現在，已經它升級為全感知、全智能、全連接、全計算、全生態的“五全”能力(li)。首先，我(wo)們(men)一(yi)直堅持以視頻為核心的技術和積累，持續保持在行業內的領先性(xing)；其(qi)次(ci)，根(gen)據(ju)千行百業的業務需要，不斷拓(tuo)展其(qi)他智(zhi)慧(hui)物(wu)聯能力(li)；最(zui)后，繼(ji)續做好專利和標準上的布局規劃，實現技術沙盤防守。
目前，基于“五全”能力，大華已經形成了以AIoT和物聯數智平臺為代表的數(shu)智(zhi)賦能底座。劉明告訴我(wo)們，以視(shi)頻為核心的智(zhi)慧(hui)物聯技術體系，將更好地支撐(cheng)城(cheng)市和(he)企業完成(cheng)從單點、單線、到(dao)成(cheng)面、立體的數(shu)字化轉型升級，助力千行百業實(shi)現生產方(fang)式(shi)、生活方(fang)式(shi)、治理方(fang)式(shi)的量變(bian)到(dao)質變(bian)的升華。
當下，大華已經構建了完善的技術體系，標志其“里程碑”目標達成。通過提供包括多維感知、多元連接、智能計算、控制交互AIoT平臺四大引擎服務，以及數據在線、視圖智能引擎、數據智能引擎、業務使能物聯數智平臺四大能力，大華能為城市和企(qi)業市場豐富(fu)的解決方案。
下一步，大(da)華的任務就是與行業伙伴、客戶一同，在這(zhe)一技術體系(xi)上做量化更(geng)新迭代。
三、謹防技術與市場“雙輪”脫軌，大華如何做研發管理？
在(zai)劉明(ming)看來(lai)，當(dang)下角逐萬億(yi)智慧物聯(lian)市場(chang)，行業競(jing)爭的焦點已從產品的競(jing)爭轉向(xiang)了整體解決方(fang)案的競(jing)爭。
在(zai)這種背景下，新(xin)老入局(ju)者都需要解決(jue)一(yi)個難(nan)題——技(ji)(ji)術(shu)創新(xin)如何(he)與(yu)市場需求接(jie)軌，是通過技(ji)(ji)術(shu)擊(ji)穿行(xing)業，還(huan)是從行(xing)業突破技(ji)(ji)術(shu)？這也導致了許多新(xin)技(ji)(ji)術(shu)難(nan)以深(shen)入行(xing)業，進(jin)行(xing)推廣(guang)。
對此(ci)，劉明認為：“技術和市(shi)場(chang)相互驅動是一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)。絕對不能說有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)脫離另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)跑的(de)(de)特別快，那么車子肯定就散架(jia)。”
如何站在全局“一(yi)盤(pan)棋”高(gao)度，讓技(ji)術研發真(zhen)正貼合市場需求，不(bu)走彎路？
劉明表示，大華已經形成了城市和企業兩大SDT解決方案部門、軟件和硬件兩大產品中心、五大研究院的“2+2+5”研(yan)發(fa)(fa)體系。這(zhe)一研(yan)發(fa)(fa)體系經過不斷傳(chuan)承與接(jie)力(li)，大華已打造了一個高效靈(ling)活的研(yan)發(fa)(fa)體系陣型。
“2+2+5”研發體(ti)系是大華實現(xian)市場和技術雙輪驅動(dong)的(de)關鍵抓手。具體(ti)來講:
1、兩大SDT解決(jue)方案部(bu)(bu)門負責洞(dong)察市場趨(qu)勢、精準(zhun)識別客戶(hu)需求(qiu)，并通過有效(xiao)的(de)技術與(yu)產(chan)品組合構(gou)建有競爭力的(de)解決(jue)方案。對研發內部(bu)(bu)來說，它(ta)代表市場，將客戶(hu)訴求(qiu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)研發語言，定義(yi)前沿產(chan)品。
2、兩(liang)大產(chan)品中心則承擔產(chan)品開發(fa)與(yu)(yu)管理、預研(yan)產(chan)品定義(yi)等主要過程，是(shi)大華產(chan)品研(yan)發(fa)承載的(de)主體(ti)。它結合SDT與(yu)(yu)五大研(yan)究院(yuan)的(de)需(xu)求與(yu)(yu)指導輸入，實(shi)現產(chan)品化與(yu)(yu)產(chan)業化落(luo)地。
3、五大研(yan)究院主要圍繞著前沿技術探索、突破和實踐。一方面洞察技術趨勢(shi)，一方面規劃未來技術與(yu)產品研(yan)發方向。
“通過三大組織緊密咬合(he)，交互(hu)迭代，我們的產品(pin)定義出(chu)來就更精準(zhun)了。”劉明說。
此外，除了在(zai)“2+2+5”的(de)研發體系(xi)保(bao)障下(xia)，大華(hua)(hua)還(huan)形成(cheng)(cheng)了誕生于濃郁(yu)工程師文化(hua)的(de)創(chuang)新(xin)體系(xi)，讓每(mei)位員工都能成(cheng)(cheng)為創(chuang)新(xin)的(de)參與(yu)者(zhe)(zhe)和(he)推動(dong)者(zhe)(zhe)。大華(hua)(hua)已經連續三年舉(ju)辦自下(xia)而上的(de)全員創(chuang)新(xin)大賽。每(mei)年有幾千人(ren)、幾百個團隊參與(yu)其(qi)中，優秀創(chuang)新(xin)者(zhe)(zhe)在(zai)獲得激勵獎金、專利(li)成(cheng)(cheng)果、實現實踐價值轉換的(de)同時(shi)，也被推舉(ju)到(dao)國家(jia)級大賽，有項目成(cheng)(cheng)國家(jia)級一(yi)等獎中唯一(yi)民企衛冕者(zhe)(zhe)。
另外值得一提的是(shi)，在選擇聚(ju)焦的背后，大(da)華(hua)技術(shu)研發“一盤棋”全局策略最終不忘生(sheng)態(tai)。劉明指出，術(shu)業有(you)專(zhuan)攻，大(da)華(hua)不做(zuo)供應(ying)上的端(duan)到(dao)端(duan)的覆蓋(gai)。會選擇找到(dao)一個平衡點(dian)，而不是(shi)說把所(suo)有(you)東西都抓在自(zi)己(ji)手里。
大華的(de)技術研發(fa)思路講求平衡，是在保證視(shi)頻和智慧(hui)物聯主航(hang)道上(shang)的(de)核心競爭力基礎(chu)上(shang)，與(yu)行業伙(huo)伴共(gong)同研發(fa)。
結語：技術與市場雙輪驅動，大華的技術創新智慧
通(tong)過與劉明對(dui)(dui)話(hua)，深入大華的研發體系和研發能力，我們發現(xian)，這家公司(si)時刻認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)和所處的主航(hang)道。同時對(dui)(dui)于變化(hua)著的局勢，他(ta)們及時保(bao)持(chi)著動(dong)態的關注，也保(bao)持(chi)著深刻的定力——那就(jiu)是時刻緊貼客戶需求，保(bao)持(chi)技(ji)術和市場雙輪(lun)驅(qu)動(dong)。
在行(xing)業(ye)中16年(nian)，劉明十(shi)分強調保持(chi)一(yi)個敬(jing)畏(wei)心。“一(yi)方面來講的話是敬(jing)畏(wei)技術，遵循(xun)客(ke)觀規律，持(chi)續探索打磨出真正(zheng)好的產品(pin)；另(ling)一(yi)方面是敬(jing)畏(wei)市場，一(yi)定(ding)是要真正(zheng)地去理解客(ke)戶的需求(qiu)和場景(jing)，才(cai)能真正(zheng)地打開局面。”
至此，我(wo)們(men)已經和(he)劉明等(deng)多位大(da)華高管進(jin)行了對談。我(wo)們(men)發(fa)現，這(zhe)(zhe)種敬畏心(xin)已經成(cheng)為大(da)華文化中的一(yi)部分，并成(cheng)為這(zhe)(zhe)些(xie)掌舵人身(shen)上的烙印。劉明說，正是這(zhe)(zhe)種企業文化，使他(ta)們(men)走得(de)更(geng)穩(wen)更(geng)遠。
