智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東西6月1日報(bao)道，昨(zuo)日晚間，華為(wei)心(xin)聲社(she)區(qu)公(gong)布華為(wei)第三(san)批軍團/系統部(bu)組建成立大會的現場視頻。78歲的華為(wei)創始人兼總裁任正非在大會上言辭(ci)激昂：“一(yi)切為(wei)了前(qian)線，要把打勝仗作為(wei)一(yi)種信仰！”
▲華為第(di)三(san)批軍(jun)團(tuan)/系統部(bu)創立大會
新增的五個軍團/系統部分別是：數字金融軍團、站點能源軍團、機器視覺軍團、制造行業數字化系統部、公共事業系統部。
軍團是(shi)華為自2021年推行(xing)的“聚(ju)焦行(xing)業(ye)單點突破(po)”的組織(zhi)方式(shi)，是(shi)其在美國制裁下尋求新增長點的關(guan)鍵舉措(cuo)。
值得一提的是，本次，承載著華為計算機視覺算法及AIoT主要能力的機器視覺團隊，也成功升級為軍團。就在昨晚，華為機器視覺總裁段愛國在社交媒體上官宣機器視覺軍團，并發帖招兵買馬。這讓此前傳出的“華為機器視覺尋求出售”的傳言不攻自破。
▲華為機(ji)器(qi)視覺總裁段愛(ai)國在社(she)交媒體上發言稱招賢納(na)士
“軍(jun)團要以銷(xiao)售收入(ru)為中心，一切為了(le)多打(da)糧食，一切為了(le)勝利。”華為監事會副主席丁耘在本次軍(jun)團創立大會上說。
隨著華(hua)(hua)為(wei)(wei)新增(zeng)第三(san)批軍(jun)(jun)團，華(hua)(hua)為(wei)(wei)軍(jun)(jun)團已誕生(sheng)近500天，圍繞18大(da)軍(jun)(jun)團2大(da)系統(tong)部展(zhan)開的華(hua)(hua)為(wei)(wei)新局(ju)面正在打開。關于(yu)“系統(tong)部”華(hua)(hua)為(wei)(wei)還(huan)沒有官方解(jie)讀，但(dan)我們可以大(da)致推測，制(zhi)造行業(ye)數字化(hua)系統(tong)部、公共(gong)事業(ye)系統(tong)部2大(da)系統(tong)部可能負責多個軍(jun)(jun)團成果集大(da)成，以深入落(luo)地行業(ye)。
華(hua)為18大(da)軍團(tuan)2大(da)系統部主要(yao)情況如下：
▲華為18大軍團(tuan)及2大系(xi)統部情況
一、三個批次，任正非督導華為18大軍團
“一切為了(le)前線，要(yao)把打勝(sheng)仗(zhang)作為一種信仰(yang)！”任(ren)正非在5月26日的第三批軍團成立大(da)會(hui)上向在場所有人動員。
▲華為創始人兼總裁任正非(fei)
華為當值(zhi)輪值(zhi)董(dong)(dong)(dong)事(shi)長胡厚崑、輪值(zhi)董(dong)(dong)(dong)事(shi)長兼(jian)CFO孟晚(wan)舟、常務董(dong)(dong)(dong)事(shi)汪濤、監事(shi)會(hui)主席郭平、輪值(zhi)董(dong)(dong)(dong)事(shi)長徐直軍等高管都出(chu)席現場，為各個軍團授(shou)旗。
軍(jun)團(tuan)是華(hua)為多年(nian)(nian)前(qian)就受谷歌(ge)啟(qi)發開(kai)展(zhan)的作(zuo)戰(zhan)方式，任正非曾表示：“谷歌(ge)軍(jun)團(tuan)的編制不大，戰(zhan)斗(dou)力極強。”此前(qian)2019年(nian)(nian)余(yu)承東搞過一次消費者BG“軍(jun)團(tuan)作(zuo)戰(zhan)”誓(shi)師大會，立(li)下(xia)3年(nian)(nian)1000億美元軍(jun)令(ling)狀。
2021年10月，華為正式創立第一批軍團。
當時華(hua)為(wei)(wei)CFO孟晚舟(zhou)剛(gang)剛(gang)擺(bai)脫加拿大的(de)(de)扣留歸國，華(hua)為(wei)(wei)宣布正式成立(li)海關和(he)港口(kou)軍團(tuan)(tuan)、智(zhi)慧公路軍團(tuan)(tuan)、數(shu)據中心能(neng)源軍團(tuan)(tuan)和(he)智(zhi)能(neng)光伏軍團(tuan)(tuan)，與2月起(qi)試水的(de)(de)煤礦軍團(tuan)(tuan)組成華(hua)為(wei)(wei)五(wu)大軍團(tuan)(tuan)，向產業數(shu)字化(hua)轉型大舉進(jin)攻。“我(wo)認為(wei)(wei)和(he)平是打(da)出來的(de)(de)，我(wo)們(men)要艱苦奮(fen)斗，英勇犧牲，打(da)出一個未來30年的(de)(de)和(he)平環(huan)境……不(bu)讓任何人都不(bu)敢再欺負我(wo)們(men)。”任正非在(zai)當時的(de)(de)軍團(tuan)(tuan)誓師(shi)大會(hui)上說。
任(ren)正非解釋，華為要聚焦(jiao)在5G+AI的行業應用上(shang)，要組成(cheng)港口、機場、逆變器、數據(ju)中心(xin)能(neng)源、煤(mei)礦……等軍團(tuan)，準(zhun)備沖鋒(feng)。
五個月后，2022年3月，華為正式創立第二批軍團。
在那次大會上，華(hua)為(wei)一(yi)口氣創立(li)機(ji)場軌道(dao)軍團(tuan)、電力(li)數字(zi)化服務軍團(tuan)等十大軍團(tuan)。大會的(de)(de)主題是“靈(ling)活(huo)機(ji)動的(de)(de)戰(zhan)略戰(zhan)術”，任正非指出，當面臨(lin)著越來越嚴苛的(de)(de)打(da)壓時，華(hua)為(wei)公(gong)司(si)要(yao)穩住陣腳。
“雨不(bu)打(da)花花不(bu)紅，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)只有(you)天上有(you)云，但(dan)不(bu)下雨，或(huo)者下雨，不(bu)落在花上，客戶(hu)感(gan)知不(bu)到。”任(ren)正非說，“所以我(wo)們(men)采取軍(jun)團化(hua)的(de)改革，就是縮短客戶(hu)需求和(he)解(jie)決方案、產(chan)品開發維護之間(jian)的(de)聯(lian)結(jie)，打(da)通快(kuai)速簡(jian)潔(jie)的(de)傳遞過程。”
僅僅不到3個月后，2022年5月26日，華為再次創立第三批軍團。目前，華為尚未公布第三批軍團/系統部的團長人選。
如(ru)下(xia)圖所示，華(hua)為18大軍(jun)團(tuan)(tuan)有(you)15個軍(jun)團(tuan)(tuan)主(zhu)要涉及華(hua)為企(qi)業BG，2個軍(jun)團(tuan)(tuan)涉及華(hua)為消費(fei)者BG，1個軍(jun)團(tuan)(tuan)涉及華(hua)為2012實驗室(shi)。有(you)多個軍(jun)團(tuan)(tuan)跨部門(men)籌(chou)備(bei)，在本圖中僅列入一個部門(men)。關于“系(xi)統部”我們可(ke)以(yi)大致推測，制造(zao)行(xing)業數字化(hua)系(xi)統部、公共事(shi)業系(xi)統部這(zhe)2大系(xi)統部，分(fen)別是面向(xiang)To B制造(zao)和(he)To G兩大市(shi)場，負責集成多個軍(jun)團(tuan)(tuan)解決方案的(de)部門(men)。
▲華(hua)為18大軍團及2大系統(tong)部分(fen)布情況
二、軍團聚焦三個方向，解決“武器不對路”
關于華為軍團模式的誕生，胡厚崑在2022年的分析師大會上特別說道，華為是有限公司，不是“無限”的，因此華為要解決企業數字化轉型中最難、最累的問題，采用軍團模式，聚焦行業進行單點突破。
那么華為如何選擇軍團聚焦的行業呢？
我(wo)們可以看到(dao)主要(yao)分(fen)為以下(xia)幾類(lei)：
第一類，是信息基礎設施領域。比如新成立的(de)園區網絡預備(bei)軍團、數(shu)(shu)據中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)網絡預備(bei)軍團、數(shu)(shu)據中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)底座預備(bei)軍團等，都是布局(ju)全國一體化大數(shu)(shu)據中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)體系。可見作為ICT巨(ju)頭，華為早已占領“東數(shu)(shu)西(xi)算”的(de)前排位置。
第二類，是具有數字化轉型迫切需求和強大潛力的行業。比如：機(ji)(ji)場(chang)軌(gui)道預備軍(jun)團(tuan)(tuan)、電力數(shu)字化服務預備軍(jun)團(tuan)(tuan)，以及之前成立(li)的煤礦(kuang)軍(jun)團(tuan)(tuan)、公路(lu)與港口軍(jun)團(tuan)(tuan)等。這些領(ling)域非(fei)常(chang)聚(ju)焦(jiao)，往往專(zhuan)注看得到摸得著的切入點(dian)，比如機(ji)(ji)場(chang)軌(gui)道軍(jun)團(tuan)(tuan)主要聚(ju)焦(jiao)的就是“出行(xing)一(yi)張臉”及“運行(xing)一(yi)張圖”兩大場(chang)景化解決方案；煤礦(kuang)軍(jun)團(tuan)(tuan)主要聚(ju)焦(jiao)礦(kuang)井這一(yi)個場(chang)景，打造煤礦(kuang)專(zhuan)用(yong)高可靠5G網絡、無人操作系統等。
這兩類軍團都體現了(le)華為緊跟了(le)國(guo)家“新基建”步(bu)伐的特征，并且(qie)緊抓“雙碳(tan)”熱點。
第三類，華為軍團也聚焦攻關有望快速突破的“卡脖子”領域。比(bi)如顯示芯(xin)(xin)核軍團，其(qi)主要(yao)產品是海(hai)思(si)高(gao)(gao)清(qing)電視(shi)芯(xin)(xin)片，海(hai)思(si)在(zai)2021年(nian)12月(yue)上線了全自(zi)研高(gao)(gao)清(qing)電視(shi)芯(xin)(xin)片Hi373V110，據稱是其(qi)首款商用級別(bie)的RISC-V架構CPU。相(xiang)比(bi)于手機芯(xin)(xin)片，智能電視(shi)芯(xin)(xin)片相(xiang)對需(xu)要(yao)的制(zhi)成更加(jia)成熟，因此有望(wang)更早擺脫“卡(ka)脖”。
盡管有一些軍團大家聽起來比較陌生，但它們大多是華為深耕多年、基礎較好的領域。比如，站點及模(mo)塊(kuai)電(dian)源預備軍團，這個(ge)軍團所(suo)涉(she)及的(de)板塊(kuai)——站點及模(mo)塊(kuai)電(dian)源是華為(wei)(wei)2020年才成立的(de)新業務板塊(kuai)，但(dan)華為(wei)(wei)自用歷史悠久。截止2020年，華為(wei)(wei)模(mo)塊(kuai)電(dian)源累計發貨(huo)3億多(duo)片，成為(wei)(wei)華為(wei)(wei)數字能(neng)源產品線的(de)五大板塊(kuai)之一。
還有一些軍團涉及領域看起來沒那么重要，卻是華為著重補齊的“短板”。比如互(hu)動媒體（音樂(le)）軍團，內(nei)容一直是華為這(zhe)種ICT“硬”玩家的(de)一個短板，但華為仍將(jiang)其作為一個預備軍團。這(zhe)可能(neng)考(kao)慮的(de)是華為消費者業務需要(yao)搭(da)建自己的(de)鴻(hong)蒙(meng)生態系統，防止內(nei)容形(xing)成“短板效應”。
胡(hu)厚(hou)崑(kun)說，目前(qian)，華為的技術很(hen)多，客戶的問題也很(hen)多，“武器不(bu)對路(lu)、武器組合不(bu)佳(jia)”的問題比較明顯。
他談道，華為希望讓每(mei)個(ge)軍團，針對(dui)一個(ge)行(xing)業，把一個(ge)行(xing)業難(nan)題吃透、挖透，縮(suo)短技(ji)術研發鏈(lian)條，提升(sheng)響(xiang)應(ying)速度(du)，從而(er)能更快速地形成解決方案。
據公(gong)開信息(xi)可知，華為(wei)根據市場的地(di)域分布特點，共設有100多個以省會或國家命名的駐外(wai)地(di)辦(ban)(ban)事處(chu)。辦(ban)(ban)事處(chu)兼顧銷售(shou)、產品、技術(shu)等人員(yuan)，負責(ze)向(xiang)下對接地(di)方客戶，向(xiang)上拉(la)通各(ge)個集團業(ye)務部門(men)。也就是說，辦(ban)(ban)事處(chu)是華為(wei)所(suo)有To B業(ye)務的主(zhu)要輸(shu)出(chu)口(kou)。
▲華為某辦事處組織架(jia)構(gou)圖(tu)（圖(tu)片源自網絡）
可以預(yu)測，隨著華(hua)(hua)為(wei)18大軍(jun)團、2大系統部全軍(jun)出(chu)擊(ji)，作為(wei)ICT巨頭(tou)在各(ge)地的“毛(mao)細(xi)血(xue)管”將成為(wei)助華(hua)(hua)為(wei)擊(ji)破一(yi)個個行業場景的最(zui)后(hou)一(yi)道關口。
三、靠軍團求生的華為，面臨新的生態難題
軍團打法(fa)是華為在美(mei)國(guo)制裁下救亡圖存的關鍵舉(ju)措。
3月(yue)28日，華為(wei)發布2021年(nian)度報(bao)(bao)告，報(bao)(bao)告顯(xian)示(shi)華為(wei)2021年(nian)實現全球銷售收入6368億元人民(min)幣(bi)，同比(bi)下(xia)降(jiang)29%，全面收縮。這是華為(wei)自2019年(nian)接(jie)連被美國制裁的影響(xiang)首(shou)次直接(jie)顯(xian)著表現在其年(nian)度財報(bao)(bao)業績上，最(zui)顯(xian)著的盈利點成了出售榮耀和(he)x86服務(wu)器業務(wu)所得。
可以想象，在過去的(de)一年(nian)里，華(hua)為(wei)(wei)辛苦研(yan)發(fa)(fa)5G通訊設備在海外推廣受阻，買不到芯(xin)片(pian)，用不了(le)GMS（谷歌移動服(fu)務(wu)），在智能(neng)手機(ji)市場半(ban)隱退，勉(mian)強推出的(de)高端機(ji)只能(neng)用4G芯(xin)片(pian)——而一切(qie)的(de)原罪是(shi)，華(hua)為(wei)(wei)的(de)姓是(shi)一個“中”字。就在最近2月華(hua)為(wei)(wei)舉(ju)辦的(de)智慧辦公(gong)春季發(fa)(fa)布(bu)會(hui)上，華(hua)為(wei)(wei)余承(cheng)東坦言：“華(hua)為(wei)(wei)目前的(de)處境太難了(le)！”
好在，在一年多“黑障區”里，華(hua)為已(yi)經將18大軍團、2大系(xi)統部(bu)陣列落定。同時(shi)，此前(qian)布下的軍團已(yi)經有初步(bu)成果(guo)。
陜西省(sheng)榆林(lin)市，一(yi)個原本狹窄昏暗的(de)(de)礦(kuang)井已變得通暢明亮，出生于1995年的(de)(de)神東集團布爾臺煤礦(kuang)工(gong)人(ren)楊佳(jia)樂，正用手機去控制礦(kuang)井中的(de)(de)支架、控制擋板等數臺設備。“在地面(mian)上，我們暢想的(de)(de)穿西服(fu)打領帶，喝咖啡來(lai)(lai)挖(wa)煤，非常可能在我們身上實現。”煤礦(kuang)軍團成(cheng)員王(wang)偉看著這位(wei)初來(lai)(lai)乍到的(de)(de)95年煤礦(kuang)工(gong)人(ren)說(shuo)。
在2022年兩(liang)會期間，華為煤(mei)礦(kuang)軍團(tuan)的成果得到(dao)了國家發改(gai)委的認可(ke)，被稱是國家“新基建”的一大重要成果案例。發展改(gai)革委副主(zhu)任林念(nian)修指(zhi)出：“我(wo)國發布(bu)了全球首套煤(mei)礦(kuang)專用(yong)高可(ke)靠(kao)5G網絡，改(gai)造(zao)后的煤(mei)礦(kuang)大量采用(yong)無人操作系(xi)統，高危(wei)崗位(wei)人員數量減少一半以上，對保障人民財產和生命安全非常有利。”
隨(sui)著華為第(di)一個軍(jun)團(tuan)(tuan)煤礦軍(jun)團(tuan)(tuan)的(de)成(cheng)果(guo)(guo)凸顯，其(qi)他軍(jun)團(tuan)(tuan)的(de)成(cheng)果(guo)(guo)也有望陸續(xu)體(ti)現出(chu)來。
一位(wei)來自智慧城市領域的華為(wei)內部人士告訴我們，軍團已經基本(ben)完成籌備(bei)階段，今年(nian)，華為(wei)各代表處(chu)的業務有望(wang)和這些軍團形成聯動。
但與(yu)此同(tong)時，行(xing)業中也有憂(you)慮的聲音(yin)(yin)：華為要開(kai)始無序(xu)擴張(zhang)，在國內市場搞(gao)“內卷”了？這樣的聲音(yin)(yin)可能阻礙華為軍(jun)團的業務落地。
面對(dui)這樣的問題，華為創始人(ren)任正非早就(jiu)做出過回答：“華為永(yong)遠不會多元化(hua)發(fa)展。”
“我(wo)們(men)提供的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一個平(ping)臺，上面可以生長各種(zhong)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)‘莊稼’。我(wo)們(men)給煤炭提供的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺，與給電信、交通提供的(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)臺是(shi)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有多(duo)大變化(hua)。只是(shi)現(xian)在(zai)煤礦不太會用(yong)這個平(ping)臺，我(wo)們(men)就(jiu)多(duo)參與一些，讓他(ta)們(men)會用(yong)我(wo)們(men)平(ping)臺。只是(shi)平(ping)臺賣大一點，沒(mei)有多(duo)元化(hua)。”顯然，在(zai)華為公司的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略中，它的(de)(de)(de)(de)(de)最高理想是(shi)要做萬(wan)物的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)知和聯(lian)接(jie)，做行業的(de)(de)(de)(de)(de)“黑土地”。
然而，隨著華(hua)為自(zi)身生存矛盾凸(tu)顯，它很(hen)可能(neng)被各個行(xing)業玩(wan)家認為要與其在存量(liang)本就不足(zu)的市場搶食，這種來自(zi)行(xing)業的忌憚是華(hua)為軍團將面臨(lin)的無形挑(tiao)戰(zhan)和抉擇。
結語：18大軍團2大系統部列陣，華為欲開新局
華為總(zong)裁任正(zheng)非在本次軍團(tuan)成立(li)大會(hui)上(shang)說(shuo)：“（做）軍團(tuan)，我們要重視各(ge)自商業模式的(de)探索與建立(li)，是一(yi)個個精干的(de)集團(tuan)組織，我們要構建共(gong)生共(gong)贏的(de)伙伴體系(xi)，卷入(ru)眾(zhong)多合作(zuo)伙伴的(de)千軍萬馬，服務好千行百業。”
自(zi)華(hua)(hua)為煤礦軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)成立(li)至今(jin)已經接近500天(tian)，華(hua)(hua)為已經形成18大軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)、2大系統部陣型。與此同時，軍(jun)(jun)團(tuan)(tuan)作戰模式的可行(xing)性也(ye)在煤礦等部門行(xing)業得到了(le)驗證。
下一步(bu)，華為(wei)有望真正將軍(jun)(jun)團(tuan)和(he)地方“毛(mao)細(xi)血(xue)管”般的(de)(de)代表處(chu)和(he)渠道力(li)量匯聚(ju)起來，向著碎片化的(de)(de)行(xing)業“新藍海”進擊。華為(wei)軍(jun)(jun)團(tuan)的(de)(de)作戰需要生態合(he)作伙伴的(de)(de)協同(tong)，如何避免一些玩家的(de)(de)忌憚從(cong)而實現(xian)順暢合(he)作，是華為(wei)需要應對的(de)(de)新問題。
