智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 四月
11月29日，優必選（UBTECH）旗下(xia)的(de)Alpha 2機器人在登陸美國眾籌網站Indiegogo第(di)8天，突破了百萬額(e)度，成(cheng)為該平臺的(de)中國明星產品。
12月3日，智東西來到深(shen)圳優(you)必選總部，與其創始人兼CEO周劍(jian)進行對(dui)話，針對(dui)其創業歷程與產(chan)品思路(lu)，及品牌線(xian)布(bu)局(ju)進行了解。
項目看點包括：
1. 如何回(hui)應外界針對Alpha 1S更(geng)像玩具(ju)機(ji)器人的評價；
2. Alpha 2進行了哪些突破(po)改進，以(yi)及明年推(tui)出的積木(mu)機器人(ren)具體看點；
3. 眾籌冠軍(jun)的無(wu)人機(ji)Zano都破產了，靠(kao)眾籌吸引(yin)眼球的Alpha2是否靠(kao)譜。
歷程：從影迷到Alpha2的面市 ?是興趣到商業化的跨越
實際上，周劍的(de)(de)名(ming)字在智能硬件圈產并不陌生，早(zao)在2012年Alpha 1S的(de)(de)推出之時，他的(de)(de)賣(mai)房賣(mai)車的(de)(de)辛酸創業史就被人所知(zhi)。
2009二次創業，因興趣選擇機器人方向，遭遇硬件(jian)技(ji)術瓶(ping)頸和市場不成(cheng)熟等難題(ti)，先后將(jiang)工廠、房子(zi)(zi)、車(che)子(zi)(zi)等資(zi)產(chan)(chan)變(bian)賣投入，主要為攻克伺(si)服(fu)舵(duo)機難題(ti)，終于在2012年底成(cheng)立品(pin)牌并推出首款產(chan)(chan)品(pin)。
在(zai)談(tan)到(dao)這段經歷(li)時，周(zhou)劍(jian)回(hui)憶，對于(yu)機器(qi)人的興趣起源于(yu)動畫(hua)片《變形金剛》，后來(lai)還搗鼓(gu)出了(le)一個類似(si)變身(shen)汽車(che)人的東(dong)西；最初創業時并沒有(you)想到(dao)能堅(jian)持這么多年，在(zai)困(kun)難(nan)到(dao)需(xu)要(yao)變賣家(jia)產的時候，我(wo)也后悔(hui)過，錢都投進去了(le)，騎(qi)虎(hu)難(nan)下。
實(shi)際上，造一款(kuan)家用的(de)服務型(xing)機(ji)器(qi)人并沒有(you)那么困難，據智(zhi)東西接觸的(de)項目而言，普通產品周期在(zai)一年左右，而至(zhi)于為(wei)何(he)在(zai)“伺服電機(ji)”的(de)問題(ti)上死磕，后(hou)文內容給出(chu)了答案(an)。
硬件難(nan)題攻(gong)克后，Alpha 1S產(chan)品陸續上(shang)市(shi)，這(zhe)是一款內置16組舵機，可實現(xian)(xian)基本行走、復雜(za)舞蹈動作(zuo)的人(ren)形機器(qi)人(ren)，用戶也可自定義(yi)其動作(zuo)，最初售價(jia)約為6000元，在實現(xian)(xian)量產(chan)規模(mo)后，現(xian)(xian)在官網(wang)售價(jia)為2999元。
據周劍(jian)介(jie)紹，現階段Alpha 1S的年出(chu)貨量約為5-6萬臺(tai)左右，國(guo)內、外(wai)市場比例約3:7，臨近圣誕(dan)節，國(guo)外(wai)的訂單(dan)還在(zai)上漲。國(guo)外(wai)主要采取Media Mart等賣場的線(xian)下(xia)渠道，在(zai)韓(han)國(guo)也使用(yong)了獨家代理的形式；國(guo)內在(zai)天貓、京東(dong)設有線(xian)下(xia)官網，明年將入(ru)駐(zhu)國(guo)內更多線(xian)下(xia)店(dian)面。
另(ling)一(yi)(yi)方面，Alpha 2的(de)眾(zhong)籌成(cheng)(cheng)績為優必選帶(dai)來了(le)資(zi)本(ben)合(he)作，據其(qi)透露，在(zai)科大(da)訊(xun)飛入(ru)股成(cheng)(cheng)為其(qi)戰略股東(dong)后，新一(yi)(yi)輪的(de)融資(zi)正在(zai)商洽(qia)中，有(you)望(wang)成(cheng)(cheng)為該領域(yu)的(de)第一(yi)(yi)支(zhi)獨角(jiao)獸(shou)。
產(chan)品：玩具or機器人？究竟想做(zuo)什么
Alpha 1S雖(sui)在(zai)產品形(xing)態和肢體(ti)能(neng)力表現不(bu)俗，但在(zai)人機(ji)交互方(fang)面卻稍顯遜色(se)。針(zhen)對此，周劍回應(ying)，Alpha1S在(zai)機(ji)器人的(de)硬件(jian)、軟件(jian)、控(kong)制(zhi)系統(tong)三要素方(fang)面均滿足，定位(wei)于服(fu)務型機(ji)器人，針(zhen)對娛(yu)樂(le)和教育領域；同時他也表示，一(yi)代(dai)在(zai)功能(neng)表現上受到局限。
對(dui)于(yu)還處眾籌階段的Alpha 2，周劍介(jie)紹(shao)道，二代內置安卓系統(tong)，引入了(le)語音(yin)交互、家(jia)庭服務(wu)、智能(neng)(neng)家(jia)居(ju)控制等功能(neng)(neng)。在(zai)語音(yin)識(shi)別方面，采取與(yu)(yu)科大訊飛、Nuance等服務(wu)商合作(zuo)的模式。為(wei)在(zai)Alpha 2上實現(xian)更多的功能(neng)(neng)與(yu)(yu)交互突(tu)破，周劍也在(zai)不(bu)斷地擴充技術(shu)團隊，據悉(xi)，現(xian)有軟硬件人員約120人，軟件技術(shu)配比有所增加。
通(tong)過(guo)與語(yu)音技術服務商(shang)合(he)作，引入語(yu)音識別功能(neng)，后(hou)端的語(yu)義(yi)理(li)解(jie)與反應機制則基于自主的云平(ping)臺數(shu)據，已成為國內大(da)多數(shu)具有語(yu)音交互功能(neng)機器人的常(chang)規模式。但由于漢語(yu)的復雜性，采用(yong)識別與理(li)解(jie)過(guo)程分離，造成的多輪對(dui)話體(ti)驗感差也將成為該模式不可回避的瓶頸(jing)。
另外，周劍補充，基(ji)于(yu)安(an)卓平臺(tai)的開放性，希望在達到一(yi)定用(yong)戶(hu)基(ji)數后(hou)，建立Alpha Store和Voice App，使(shi)Alpha 2的操作在一(yi)定程(cheng)度上(shang)脫(tuo)離手機使(shi)用(yong)。在售價方(fang)面，早期版本為499美元（約合人民幣(bi)3178元）。
周劍透露，明年還將(jiang)推出類似LEGO Mindstorms的模塊塊機器(qi)人(ren)，并將(jiang)其注冊成更(geng)易懂(dong)的積木(mu)機器(qi)人(ren)名稱，通過舵(duo)機件(jian)、伺機、一定(ding)的電連件(jian)，用(yong)戶可自行組裝成各(ge)(ge)種造型，并使用(yong)后期編輯加入各(ge)(ge)種動作。
在價格上，積木機器人(ren)約(yue)為LEGO六分(fen)之一左(zuo)右，周(zhou)劍也用意將(jiang)之打造成用戶社區，使其(qi)組裝方(fang)案與動(dong)作編輯(ji)能夠(gou)用戶共享。
實際上，從Alpha 1S和(he)即將推出的(de)積木(mu)積器人(ren)而言，更偏向于(yu)玩具的(de)產品定位。
落地：眾籌(chou)成(cheng)績振奮人(ren)心 但(dan)如何避(bi)免(mian)Zano的悲劇
前(qian)不(bu)久，Kickstarter眾(zhong)籌冠軍英國無人(ren)機(ji)(ji)Zano跳票(piao)的(de)新(xin)聞成為圈(quan)內(nei)的(de)熱(re)議(yi)，同時，類似Jibo等國外眾(zhong)籌機(ji)(ji)器人(ren)在(zai)發貨時間(jian)與(yu)數量上也存(cun)在(zai)拖延問題。
針對(dui)此(ci)，周劍(jian)表(biao)示，相比中(zhong)國(guo)團隊(dui)，國(guo)外(wai)眾籌團隊(dui)在(zai)產品(pin)落地和(he)制(zhi)造方面具有(you)(you)更大(da)的(de)(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)；借(jie)助優必選的(de)(de)(de)自有(you)(you)工(gong)廠及伺服(fu)舵機(ji)生產能(neng)力(li)，能(neng)在(zai)產品(pin)的(de)(de)(de)成本(ben)控制(zhi)和(he)量產能(neng)力(li)方面提供有(you)(you)力(li)保障。據周劍(jian)介(jie)紹(shao)，深圳石巖的(de)(de)(de)自有(you)(you)工(gong)廠現(xian)可(ke)實現(xian)約1萬臺Alpha 1S的(de)(de)(de)產能(neng)；并且(qie)信(xin)心滿(man)滿(man)地表(biao)示，此(ci)次眾籌的(de)(de)(de)Alpha2將在(zai)明年(nian)2月(yue)份(fen)準(zhun)時發貨(huo)。
基礎：自主(zhu)關節單元——伺服舵機(ji)
具(ju)體而言，舵(duo)機伺服系統是指具(ju)集成了電路板、無核心電機、減(jian)速(su)齒輪(lun)、位置檢測器等部件的(de)一塊伺服模塊。
它(ta)作為關節活(huo)動的重要組件，在傳(chuan)感器得到(dao)(dao)信號后(hou)，經(jing)芯(xin)片判斷轉動方向，驅動無核心電機轉動，透過減速(su)齒輪，動力傳(chuan)導至擺臂，同時位置檢測器傳(chuan)回信號給芯(xin)片，判斷是否到(dao)(dao)達(da)指(zhi)定位置，以執行旋(xuan)轉角度、轉速(su)等指(zhi)令(ling)，現階段該技術以日本(ben)與韓國品(pin)牌(pai)為代表。
據(ju)周劍介紹(shao)，通過直接(jie)購買(mai)伺服電機(ji)的(de)方式而生(sheng)產人(ren)形機(ji)器人(ren)，是國外許多同款機(ji)器人(ren)價格居高不下(xia)的(de)原因之一，以法國公司Aldebaran Robotics推出(chu)的(de)約七(qi)萬(wan)人(ren)民幣的(de)Nao機(ji)器人(ren)為代(dai)表(biao)。
而為了將Alpha系列真(zhen)正實現商業化，也是周劍(jian)前期堅持自主研發(fa)伺服舵機的重要(yao)目標(biao)柱。
他認為，只(zhi)有人形步(bu)態機器人才能在人的精神層面上帶(dai)來親近(jin)感，而對于平(ping)板桌面機器人而言，因其技術門檻太低，容易(yi)形成同質化。
總結(jie)：當創業(ye)以營利為目的 極客精(jing)神還可能存在嗎？
極客精神(shen)——熱衷于(yu)(yu)技術與(yu)創(chuang)(chuang)新(xin)，極力創(chuang)(chuang)造全新(xin)技術與(yu)模(mo)式(shi)，一(yi)直以來(lai)都被創(chuang)(chuang)客們所(suo)推崇。在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)初期，不(bu)用考慮產品(pin)的(de)(de)交貨周(zhou)期，不(bu)用兼顧(gu)模(mo)具的(de)(de)成(cheng)模(mo)效(xiao)果(guo)……商業(ye)化的(de)(de)環節(jie)都可拋在(zai)一(yi)邊，這(zhe)也是創(chuang)(chuang)業(ye)團隊(dui)最能(neng)專注于(yu)(yu)產品(pin)和最具極客精神(shen)的(de)(de)階段。
可一旦步入商業化模式，各種細枝末節的(de)實際落地問題蜂擁(yong)而(er)至(zhi)，創業者們如何保持清醒的(de)判斷(duan)和立場，在產(chan)品(pin)和調(diao)性(xing)上仍然堅持創新不變？
透過優(you)必選，我們(men)看到了一(yi)種解法：在遇到關鍵性的技術(shu)問(wen)題時，沒有回(hui)避，也非采取(qu)購(gou)買他人技術(shu)的捷徑，而是腳(jiao)踏實地把短板(ban)填滿(man)，再上路(lu)。
“我(wo)們也知道(dao)做舵機(ji)、做步態、做人形很復(fu)雜很費時間(jian)，但如(ru)果因(yin)為遇到技術門檻，就避(bi)開(kai)這些難題，就想到拿來主義，走同質(zhi)化的捷徑，那還怎么談(tan)創新？”周劍如(ru)是(shi)說(shuo)道(dao)。
當創客(ke)成長為(wei)企業，創客(ke)精神仍然可以(yi)保(bao)留，不用(yong)大(da)肆宣講、不必(bi)刻(ke)意包(bao)裝，放在產品和技術里(li)，用(yong)戶可以(yi)被感知。
