智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 |?徐珊
編輯 | 云鵬
今年的“元宇宙雙11大戰”著實精彩！
前有字節跳(tiao)動(dong)的(de)PICO Neo 3 VR頭顯價(jia)格狂降(jiang)1650元(yuan)(yuan)，后(hou)有夢(meng)想綻(zhan)放的(de)愛奇藝奇遇VR頭顯禮包連連，就連XR新秀雷鳥都選擇用免(mian)單、半價(jia)等(deng)多種方式(shi)，為(wei)雙(shuang)11造勢。這一(yi)次，各(ge)大元(yuan)(yuan)宇宙廠商(shang)一(yi)同摩(mo)拳擦掌，準備大干一(yi)場。
▲PICO Neo 3 VR頭顯和(he)雷鳥Air 1S XR眼鏡在某電商平臺的界面
經過一年發酵，元宇宙的熱度帶動了整個XR行業爆發式增長。截至2022年11月11日，國內已經發布了超過5款VR頭顯新品，超過9款XR眼鏡，新品數量達到往年的兩到三倍。接連不斷的(de)(de)新(xin)品是VR/AR行(xing)業處在行(xing)業春天的(de)(de)信(xin)號，振奮著參與到行(xing)業中的(de)(de)每一(yi)個人。
今年的XR新品多為消費級產品，與其他消費電子類產品不同的是，國內的XR新品非常依賴線上銷售。報告顯示，2022年上半年，有64.4%的VR一體機都是通過電商平臺。這也意味著，對各家廠商來說，雙11是一個難得的市場增長點。
但這也意味著各大新品將站在同一起跑線上直面著市場、消費者的雙重考驗。今年雙11，誰是元宇宙領域的“銷售冠軍”？元宇宙廠商們靠什么吸引消費者？在這次雙11中，我們或許能初窺答案的一角。
一、元宇宙玩家初登臺，降價、贈游戲齊上場
隨著一個熱詞“元宇宙”的出現，以及廠商們線上線下鋪天蓋地的宣傳，VR頭顯已經進入不少人探索的新領域，VR頭顯的普及度也在提升。其(qi)中最(zui)為明顯的現(xian)象是雙11期間，問(wen)我哪款VR頭顯/AR眼鏡值得入手的朋友逐漸多了起來(lai)。
今年不少XR廠商首次參戰雙11，我(wo)們能(neng)夠在各大(da)電商平(ping)臺看到的(de)共有超(chao)過10款VR頭顯，頭顯品牌涉及字節跳動(dong)的(de)PICO系列(lie)、Meta的(de)Oculus系列(lie)、創維的(de)Pancake系列(lie)、玩出(chu)夢想的(de)YVR 2等等。
▲不同品牌的VR頭顯均(jun)參與雙11活動
XR眼鏡的新品相較而(er)言略(lve)少一些，有(you)(you)7款(kuan)左右，包括Nreal的Nreal Air、TCL雷鳥創新的Air系列、影目(mu)Air系列等。此(ci)外，還有(you)(you)不少智能眼鏡同樣受到了觀眾的喜(xi)愛。
▲不(bu)同品牌的AR眼(yan)鏡廠商參與雙11活動(dong)
我們梳理了今年的頭顯廠商策略后，發現了元宇宙玩家們在雙11領域主要PK的兩大方向：價格戰和游戲大禮包。
首先是價格。盡管部分廠商的新品還沒有上線多久，但是價格已經開始大幅下跌。其中，價格最具“誠意”的則是玩出夢想公司的YVR 2和PICO Neo?3。
▲不同VR廠商都在價格上(shang)給(gei)出(chu)優惠(hui)政策
玩出夢想發布不久的YVR 2雙11價格為2799元，比發布價4999元，整整低了2200元。玩出夢想堪稱今年VR頭顯中折扣力度最大的玩家。截至今日，頁面顯示其月銷超過400余件。
而PICO Neo 3作為一款上線已經3年之久的產品，在幾番價格“跳水”后，其原價2999元的發布價，現在降至1349元。等等黨終于迎來了歷史底點的價格，頁面顯示該產品月銷超過1000余件。
其余VR廠商的新品價格均有500-1000元的價格優惠不等。
▲VR頭顯類產(chan)品雙(shuang)十一價(jia)格優(you)惠(hui)（智(zhi)東西整理）
值(zhi)得(de)關注的是，Meta的Oculus Quest 2頭顯在經(jing)過“漲價風波”后，價格本(ben)該漲為2793元，但是在雙(shuang)11大額優惠的促(cu)銷下，價格又(you)回到2000元左右，在今年的雙(shuang)11市場也頗具競(jing)爭力。目前該產(chan)(chan)品(pin)銷售頁面(mian)顯示，該產(chan)(chan)品(pin)月銷售量已經(jing)超(chao)過400件。
當然，盡管線上電商平臺的產品月銷數據僅供參考，但我們也可以從中一窺各大產品的出貨量大致范圍。
而XR眼鏡(jing)價格(ge)，則(ze)呈(cheng)現(xian)出(chu)截然不(bu)同的場面。多數(shu)XR眼鏡(jing)的價格(ge)仍維持在原(yuan)價水平，最(zui)高的優惠力度為1100元(yuan)(yuan)。其中，Nreal Air智能XR眼鏡(jing)從一眾三(san)千元(yuan)(yuan)左右(you)的AR產品中殺(sha)出(chu)，最(zui)低價可以達到(dao)2099元(yuan)(yuan)。
▲XR眼鏡(jing)類產品雙(shuang)十(shi)一價格(ge)優(you)惠（智東西整(zheng)理）
而在整個智能眼鏡的分類中，聯想YOGA T1智能眼鏡和米家眼鏡相機頗受關注，前者雙11最低價格為1839元，月銷顯示35件；后者為2399元，月銷顯示達到200件。
▲智能眼鏡參與雙11政策(ce)
由此可見，VR產品品類會比AR產品的普及度更高，也更受大眾的青睞。但從具體的月售界面來看，AR品類仍處在一個小眾市場。
除了價格之外，購買XR設備的用戶需求中，“能干什么”成為核心驅動力之一。因(yin)此，各大元宇宙廠(chang)商在內容領域也各顯(xian)身手。
VR設備中(zhong)，游戲向來都是各大VR廠商必爭之地(di)。雙11，廠商們也為(wei)消費(fei)者提供(gong)了新的(de)優惠。
PICO通過(guo)向前50名搶(qiang)購PICO4的用(yong)戶(hu)發放1000P幣的方式，讓用(yong)戶(hu)可以自(zi)主購買游(you)戲。相(xiang)較之下，愛奇(qi)藝VR奇(qi)遇系列在內容優惠(hui)力度更大一些(xie)，商(shang)家不(bu)但贈送奇(qi)遇會員(yuan)年卡，還贈送20款價值1200元的游(you)戲。
此外，創(chuang)維(wei)VR PANCAKE 1C則通過下單贈(zeng)送5款游戲，打卡(ka)再送5款游戲的方式(shi)，給(gei)到優(you)惠(hui)一定優(you)惠(hui)。其他(ta)的VR頭顯(xian)廠商(shang)多贈(zeng)送1-2款游戲，優(you)惠(hui)力(li)度(du)一般。
XR眼鏡(jing)廠商(shang)們幾乎不(bu)在內容(rong)領域涉(she)及優惠政策。
整體看來，今年雙11，無論是VR頭顯廠商，還是XR眼鏡廠商均在盡可能給到消費者更多的優惠。各家廠商的優惠政策的形式相差不大，主要通過降價、贈送游戲內容等方式，吸引消費者，但也會根據其資源做出一定傾向，從而形成小幅優勢。
二、雙11拉開VR/AR市場大考的序幕：京東AR眼鏡成交額翻10倍
今年雙(shuang)11，將諸多VR/AR硬件廠商拉到(dao)了同(tong)一(yi)條起跑線上，一(yi)場VR/AR市(shi)場大(da)考(kao)就此(ci)展開。各大(da)優惠政策(ce)也(ye)是廠商們應考(kao)的一(yi)種方式，這不但(dan)考(kao)大(da)家產品做(zuo)得如何，還考(kao)廠商們面(mian)對新興(xing)市(shi)場的應試能力(li)。
京(jing)(jing)東(dong)(dong)官方發布的戰報顯示，雙11京(jing)(jing)東(dong)(dong)自營平臺XR設(she)(she)備成交額(e)(e)同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)220%，京(jing)(jing)東(dong)(dong)電(dian)腦數碼(ma)開放(fang)平臺XR設(she)(she)備成交額(e)(e)同(tong)比(bi)增長(chang)(chang)108%。其(qi)中，AR眼(yan)鏡的成交額(e)(e)環比(bi)增長(chang)(chang)超過10倍。
▲京東數(shu)碼11.11超(chao)級戰報(bao)（節(jie)選）
同樣的銷售渠道、同價格檔位的產品，誰的產品更好？誰的產品更受消費者的青睞？目前元宇宙市場的核心應用場景有哪些？這些問題(ti)，通(tong)過一個節(jie)日大促(cu)，都(dou)直(zhi)觀地呈現(xian)在(zai)大家(jia)前面。
先從整體消費市場的熱情來講。從10月31日預定的人數來看，各家VR新品頭顯在某單一電商平臺的預定數為300-500件之間，XR眼鏡則更少，維持在數十左右。
從消(xiao)費(fei)電子(zi)產品(pin)品(pin)類來看，這(zhe)個數(shu)字要遠低(di)于其(qi)他萬件(jian)以上(shang)的(de)消(xiao)費(fei)電子(zi)品(pin)類，這(zhe)也(ye)告訴(su)我們，XR設備還尚處在一個需要普及的(de)階段，遠沒有到爆發(fa)的(de)階段，距離一個成熟的(de)消(xiao)費(fei)電子(zi)品(pin)類還有很長一段的(de)距離。
其次，從細分的產品品類來看，同樣是(shi)PICO的(de)(de)產(chan)品，PICO 4比PICO Neo 3更(geng)受用戶的(de)(de)喜歡，預(yu)定PICO 4的(de)(de)用戶是(shi)預(yu)定PICO Neo 3的(de)(de)三倍以上。
▲PICO 4 vs PICO Neo 3（同(tong)一時間、同(tong)一電商平臺數據對比）
并且，創維、YVR等品牌兩個系列的新品中，都出現了同一現象。同一頭顯系列中，采用折疊光路Pancake方案的VR頭顯銷售量遠高于采用傳統光學方案的VR頭顯的銷售量。由此看(kan)來，新的(de)產(chan)品形態更受消費者(zhe)青睞，消費者(zhe)也(ye)愿意為新技(ji)術的(de)升級買單。
在產品落地方面，我們可以看到VR廠商多是主打VR娛樂場景，而XR眼鏡廠商各有各的想法。Nreal、Rokid多偏向(xiang)(xiang)觀(guan)影(ying)類的場(chang)景(jing)(jing)，而橫空出(chu)世的李(li)未(wei)可(ke)Meta Lens系(xi)列AR眼鏡(jing)(jing)偏向(xiang)(xiang)戶外(wai)場(chang)景(jing)(jing)；聯想YOGA T1智(zhi)能眼鏡(jing)(jing)偏向(xiang)(xiang)大屏應用；亮(liang)亮(liang)視(shi)野的新(xin)品“聽語(yu)者(zhe)”則(ze)偏向(xiang)(xiang)手語(yu)翻譯場(chang)景(jing)(jing)。
除此之外，梳理了今年雙11 XR品類信息后，我發現有一些產品在不知不覺中“消失”了。
無論是PICO Neo?3還是奇遇系列VR頭顯，不再發布最低內存版本的VR頭顯，其內存型號基本以8+128G起，而更(geng)低(di)配規格的VR頭(tou)顯已經停售(shou)。
并且，不少廠商選擇用內容游戲捆綁產品出售，以“會員升級版”、“游戲(xi)暢玩版”等種種形(xing)式(shi)，產品價格在雙11期間(jian)反(fan)而比發布價格更(geng)高。
各家廠(chang)商在產品應用(yong)場(chang)景(jing)(jing)領域都(dou)有(you)自己(ji)的想法，但是從雙(shuang)11數據(ju)看來(lai)，并沒有(you)哪一個場(chang)景(jing)(jing)打出核心(xin)優勢。對于場(chang)景(jing)(jing)的探(tan)索，廠(chang)商仍(reng)然前路漫(man)漫(man)。
三、收獲碩果，誰將成為新的黑馬？
今年雙11公布戰報的玩家并不多，僅有兩家，但也頗有意思，產生了“大家都是第一”的奇觀。
Nreal：根據京東數碼(ma)官方戰報數據，此次Nreal首(shou)次參與國內雙11大促，在AR眼(yan)鏡品類，Nreal Air單品總(zong)銷(xiao)量&銷(xiao)售(shou)額，以(yi)及Nreal品牌總(zong)銷(xiao)量&銷(xiao)售(shou)額，均位居第一(yi)。
雷鳥創新：根(gen)據天(tian)(tian)貓官方披露(lu)的排名顯示，雷鳥創新為(wei)天(tian)(tian)貓平(ping)臺(tai)(tai)(tai)AR品類總(zong)銷(xiao)(xiao)量/總(zong)銷(xiao)(xiao)售額雙(shuang)第一(yi)。同(tong)時在京東(dong)(dong)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)上，雷鳥創新為(wei)京東(dong)(dong)全平(ping)臺(tai)(tai)(tai)（含(han)京東(dong)(dong)自營+京東(dong)(dong)開放平(ping)臺(tai)(tai)(tai)兩個(ge)店鋪）AR品類總(zong)銷(xiao)(xiao)量/總(zong)銷(xiao)(xiao)售額雙(shuang)第一(yi)。
一位接近雷鳥創新的相關人士說：“雷鳥?Air?1S是（雷鳥）本次雙11的主力軍，從整體的達成情況來看，本次雙11的表現是符合雷鳥創新內部(bu)預(yu)期的。”
他還向我們透露了一組數據：“從新客比例上看，本次雙11雷鳥創新天貓店鋪的新客占比接近九成。”這也說明了XR眼鏡的普及(ji)度也在緩慢提升(sheng)。
事實上，雙11并非唯一能看到各家廠商產品的銷量和其市場規模的方式。在VR/AR行業升溫之際，有不少廠商曾主動公布其出貨量數據。我們也可以從這些數據中看出，目前行業中哪些廠商正在走在前面。
Nreal曾經公布一組數據(ju)，其產品剛上線在(zai)天貓平臺銷售額首(shou)銷日突破1200萬，也就是賣出(chu)了近5000臺。同時，該(gai)報(bao)告顯(xian)示，Nreal在(zai)這一領域處于(yu)早期領先地位，其出(chu)貨量在(zai)2021年(nian)的市場(chang)份額達(da)到(dao)75%， 2022年(nian)上半年(nian)更是升至81%。
隨后國內(nei)市(shi)場分析機(ji)構易觀(guan)分析提供的(de)2022?Q3國內(nei)消費級AR眼(yan)(yan)鏡(jing)市(shi)場份(fen)(fen)額報告顯示(shi)，2022 Q3國內(nei)消費級AR眼(yan)(yan)鏡(jing)主要線上平臺5大品牌銷量市(shi)場份(fen)(fen)額中(zhong)，Nreal以34.5%的(de)市(shi)場份(fen)(fen)額位列第(di)一，排名第(di)二的(de)雷鳥創新市(shi)場份(fen)(fen)額為28.6%，而排名第(di)三到(dao)第(di)五的(de)品牌分別是Rokid、米家、INMO。
由此可(ke)見，目前消(xiao)費(fei)級(ji)AR眼鏡市場(chang)已經初具格局。而位處(chu)這場(chang)排位戰(zhan)前列的玩家(jia)們(men)都曾從一定的側(ce)面透露(lu)過自己的數據。比如說，在其產(chan)品Station（星站）問世(shi)11后，Rokid曾透露(lu)其消(xiao)費(fei)類AR系(xi)列產(chan)品渠道(dao)訂單就突破50000套。
▲2022年(nian)Q3國內消費級AR眼鏡主要(yao)線上平臺5大品牌銷量市場份(fen)額（來源：易(yi)觀分析）
在此(ci)次雙(shuang)十一(yi)中，我們發現(xian)，一(yi)邊是雙(shuang)11大促(cu)期(qi)間銷售量僅幾十臺(tai)的(de)眼鏡(jing)類(lei)產品，幾百(bai)臺(tai)的(de)VR頭顯(xian)類(lei)產品，而另(ling)一(yi)邊是行業內幾千億的(de)市場(chang)預期(qi)。兩者差距(ju)造成的(de)割裂感比較強，VR/AR行業是否(fou)真的(de)正在走(zou)向爆發？可能還有待觀察(cha)。
結語：元宇宙這張答卷，誰將率先取得高分？
每一款新品是每一位元宇宙玩家過去一年技術積累的體現，而雙11則是玩家們拿著自己的答卷交給市場接受評分的時刻。我(wo)們看到，今年(nian)的XR產品(pin)在使(shi)用功能、場景以及產品(pin)形(xing)態(tai)等各方(fang)面都有所不同，新舊技術之(zhi)間，不同品(pin)牌(pai)之(zhi)間都在逐(zhu)漸拉開差距。
雙11大考中，考得不但是新品硬件本身，同樣也在考元宇宙玩家們的綜合實力。從(cong)廠商(shang)們(men)(men)參(can)與雙11的(de)積(ji)極程度(du)、廠商(shang)們(men)(men)選擇如(ru)何(he)參(can)加雙11的(de)方式(shi)中，我們(men)(men)也能(neng)看到各大(da)(da)元(yuan)(yuan)宇(yu)宙(zhou)玩家在(zai)行業市場中的(de)優(you)(you)勢所在(zai)。比如(ru)說，背靠(kao)資金雄厚大(da)(da)廠的(de)元(yuan)(yuan)宇(yu)宙(zhou)玩家們(men)(men)可以(yi)出更多的(de)價(jia)格(ge)優(you)(you)惠，背靠(kao)內容大(da)(da)廠的(de)元(yuan)(yuan)宇(yu)宙(zhou)玩家們(men)(men)則能(neng)給用(yong)戶更多的(de)內容優(you)(you)惠。
此(ci)外，從今年雙11的頁面(mian)顯示數據中，我(wo)們(men)可(ke)以看到VR硬(ying)件(jian)的日銷(xiao)(xiao)售量多在百件(jian)級(ji)左右，AR硬(ying)件(jian)的日銷(xiao)(xiao)售量則(ze)多在數十件(jian)左右。真實的數據與行業的火熱形成較(jiao)大(da)的反差，這無疑讓我(wo)們(men)更清(qing)楚地(di)認識到VR/AR行業如今存在一定泡(pao)沫，理想與現實的差距相差較(jiao)大(da)。
今年雙11 VR/AR玩家來說，只是初次登臺亮相。未來，他們或成為雙11的主角。
