智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | ZeR0
編輯 | 漠影
智(zhi)東(dong)西3月11日報道，在昨日舉行的(de)2023曠視企業業務合(he)作伙(huo)伴大會上，曠視展(zhan)示了(le)其企業業務全景圖，分享了(le)最新(xin)技(ji)術和產品布局、在空間(jian)數字化落(luo)地的(de)最新(xin)實踐，并(bing)發布全線(xian)煥新(xin)的(de)硬件產品。
曠視聯合創始人(ren)、CEO印奇談道，曠視會將自身最核心的技術能力長期保持領先(xian)，同時跟(gen)合作伙伴一起在真(zhen)正重要行(xing)業(ye)領域深耕(geng)開(kai)發，并堅(jian)定沿著AIoT這(zhe)條(tiao)道路往前走，不僅聚(ju)焦于(yu)(yu)技術科研(yan)(yan)，還會聚(ju)焦于(yu)(yu)如何(he)將科研(yan)(yan)變成(cheng)好的產品。
大會期間，曠(kuang)視聯合創始人(ren)(ren)(ren)、企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)事(shi)業(ye)部(bu)產研負(fu)責人(ren)(ren)(ren)、AI產品(pin)官楊沐，曠(kuang)視企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)事(shi)業(ye)部(bu)市(shi)場(chang)負(fu)責人(ren)(ren)(ren)喬梁接受智(zhi)東西等媒體(ti)的(de)采訪。楊沐談道，人(ren)(ren)(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)（AI）行業(ye)會先(xian)在(zai)(zai)To B方向(xiang)落地(di)，曠(kuang)視在(zai)(zai)身份識別(bie)和感(gan)知分析領(ling)域(yu)處于(yu)全行業(ye)領(ling)先(xian)，市(shi)場(chang)將是檢驗(yan)AI產品(pin)的(de)唯(wei)一標準。
一、曠視印奇：兩個方向、兩個核心文化、兩大關鍵詞
曠視聯合創始人、CEO印奇說，曠視通用人工智能體系有四大模塊：感知、決策、執行、反饋，就像一(yi)個(ge)人有眼睛、耳朵有各種傳感器可以感知外(wai)部(bu)世(shi)界，有大腦做(zuo)決策控制身體(ti)做(zuo)執行，背后隱(yin)含(han)的是知識和邏輯體(ti)系。
在他看來，未來十年人工智能會有兩大發展方向：“AI in Digital”與“AI in Physical”。
“AI in Digital”即以(yi)ChatGPT為(wei)代表的技(ji)(ji)術，將給數字世界(jie)帶來新技(ji)(ji)術范(fan)式的遷(qian)移。“AI in Physical”即以(yi)特斯拉為(wei)代表的企業(ye)，將AI技(ji)(ji)術引擎與硬件載(zai)體結合，產生自(zi)動(dong)駕(jia)駛、機器(qi)人(ren)等不同類型的智能機器(qi)，對物理世界(jie)進行改造。
曠視要做影響物理世界的AI技術創新。其三位一體布局包括基礎科研（通用視覺大模型/細分領域大模型）、AI核心技術基礎設施（AI生產力平臺Brain++、開放深度學習框架MegEngine、算法生產平臺AIS）以及智能機器（邊緣計算盒子/面(mian)板機/AI IPC/機器人/自動駕駛(shi)）。
印奇說，曠視有兩個核心文化：一是技術信仰，二是價值務實。
經過(guo)十多年的(de)(de)努力，曠視(shi)建(jian)立了一(yi)(yi)套強大的(de)(de)技術(shu)體系，并成(cheng)長為(wei)中國AI技術(shu)創新的(de)(de)領軍力量之一(yi)(yi)。曠視(shi)研究院建(jian)立了由500名AI研究員(yuan)構成(cheng)的(de)(de)研發團(tuan)隊，能輸出從(cong)底層深度(du)學習框架，到算法研發、軟硬一(yi)(yi)體化產品(pin)的(de)(de)完整技術(shu)能力。這一(yi)(yi)研發體系的(de)(de)規(gui)模足以媲美許多全球巨頭企(qi)業。印奇認為(wei)，如果(guo)在AI核心技術(shu)上(shang)無法引領，曠視(shi)乃至中國的(de)(de)AI企(qi)業，就會在全球競爭(zheng)中逐(zhu)漸失去(qu)地位。
他還談道，僅有好的(de)AI技術(shu)遠遠不夠，必須將(jiang)其變成最好的(de)產品(pin)，并與合作伙(huo)伴一起為客戶創(chuang)造(zao)價值。今年，曠(kuang)視希(xi)望(wang)將(jiang)算法(fa)量產能力批量供給(gei)合作伙(huo)伴，把AI產品(pin)變得越來越平民化。
在印奇看來，后疫情時代，AI產業兩大趨勢更加明顯，一是頭部領域整合加劇，自動駕駛、機器人等領域產業整合度越來越高；二是碎片領域分工精細化，每家(jia)企(qi)業都有機會(hui)找到自身(shen)的(de)定位。曠視為合作伙伴提(ti)供更(geng)(geng)好的(de)“彈藥”和產品(pin)(pin)，期(qi)待與合作伙伴一起(qi)，推動更(geng)(geng)多垂(chui)直領(ling)域精細化的(de)產品(pin)(pin)出現。
未來兩到三年，曠視通過產業合作實現價值的核心有兩大關鍵詞：“降低門檻”與“場景創新”。
一(yi)方面，推動AI技術易用性的實現，降低開發難度與成本，讓(rang)合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)更(geng)專注于挖掘行業剛性場景(jing)需求。另一(yi)方面，與更(geng)多懂行、懂客戶的合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)一(yi)起聯合(he)創新(xin)，面向更(geng)廣(guang)闊的AIoT和數字(zi)化轉型市場，創造更(geng)加豐富、有價值的場景(jing)應用。
二、解讀空間數字化業務落地進展，公布曠視企業業務全景圖
曠視(shi)(shi)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務事(shi)業(ye)(ye)部負責人趙(zhao)康談(tan)道，曠視(shi)(shi)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務要做的事(shi)情(qing)就是(shi)把(ba)曠視(shi)(shi)很(hen)多(duo)技術切實變(bian)成(cheng)軟硬一(yi)體的產品，與合作(zuo)伙(huo)伴(ban)的方案整合，最(zui)終幫助(zhu)客(ke)戶創(chuang)造價值。曠視(shi)(shi)不斷地抓住場景共性，融(rong)合為場景解決(jue)方案，打破行(xing)業(ye)(ye)邊(bian)界，促進AIoT規模化落地。過去一(yi)年，曠視(shi)(shi)與全國伙(huo)伴(ban)共創(chuang)了80多(duo)個場景方案。
他總結了曠視企業業務在空間數字化業務落地的“三個關鍵力”：產品力、生態力共同支撐場景力。場景力是指與伙伴共同實現客戶海量場景的應用價值；產品力需要產品本身技術過硬并具備可交付性、易應用性；生態力是指企業(ye)從采購(gou)伊始(shi)將責任(ren)納入重點考核因素，目的是能夠對合作(zuo)伙伴支(zhi)撐到位，向生態要資源。
趙康分享了一張(zhang)曠(kuang)視企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務場(chang)景化(hua)全(quan)景圖(tu)，橫(heng)向是曠(kuang)視與合作伙伴在(zai)不同場(chang)景實現不同的產品(pin)(pin)平臺，縱(zong)向分為三(san)個層(ceng)次（模組(zu)、單品(pin)(pin)、場(chang)景產品(pin)(pin)方(fang)案）。
曠(kuang)視(shi)企業(ye)業(ye)務事業(ye)部客戶(hu)拓展(zhan)負(fu)責(ze)人董(dong)迅認為(wei)，要(yao)想走得長遠，一定是把曠(kuang)視(shi)的技術和閉(bi)環的方案做在最前(qian)面，輔以曠(kuang)視(shi)硬(ying)件，到用(yong)戶(hu)側對于產品(pin)價格敏感(gan)度就不那么(me)重(zhong)要(yao)了。
三、好的AI產品：高性價比、少品類、高性能
曠視聯合創始人、企業業務事業部產研負責人、AI產品官楊沐談道，對于AI產品而言，產品是海量場景與海量能力的連接器，“簡單用AI”最能體現曠視企業業務今年規劃產品和發布新品的思路。據他預測，未來3年，AI產品在整個市場的增長量會出現強勁增長的勢頭。
一個真正好的產品必須能夠簡單被使用，這體現在選品簡單、交付簡單，最后客戶使用現場的時候依然能夠收獲好口碑。在這一產品規劃思路的指導下，曠視希望今年所有產品設計都能做到讓客戶“閉著眼睛選”，即兼具高性能、高性價比、少品類等屬性。
據楊沐透露，曠視企業業務今年的產品報價單列表中將包含超過60%的新品，確保“所有產品競爭力在市場上還處于一線能打的地位”；同時將發布更多針對不同渠道、不同產品定位的產品系列，并保持堅定“少品類、高擴展性”的(de)設計思(si)路，保證算法的(de)領先性和產品品質。對(dui)于“易交付”，曠視將與合作伙伴一(yi)起形(xing)成(cheng)更強的(de)“生態力”。
在提(ti)高使用體驗、降低部署門檻方面，曠視的(de)魔(mo)方、盤(pan)古(gu)、鴻圖(tu)等(deng)等(deng)系(xi)統都(dou)在做軟件升級，通過(guo)一鍵部署、一鍵配置等(deng)方向，讓安裝(zhuang)實施過(guo)程中使用AI設備就像使用路(lu)由器般配置簡單。
曠視有身份識別類產品、感知分析類產品、創新型產品方案三(san)大(da)產(chan)品(pin)體(ti)系。其中身份識別類產(chan)品(pin)在開發靈(ling)活性(xing)上會推出Linux和(he)安卓SDK，以(yi)方便(bian)合作伙伴開發自(zi)定義通行面(mian)板機和(he)接(jie)入該(gai)平(ping)臺，曠視還(huan)會針對掌紋推出新(xin)品(pin)。感知(zhi)分析(xi)類產(chan)品(pin)也會推出行業(ye)(ye)盒子(zi)、行業(ye)(ye)相機等新(xin)品(pin)系列，同時在提高交付體(ti)驗方面(mian)下大(da)功(gong)夫，并保持算(suan)法精度(du)、種類、領(ling)先性(xing)業(ye)(ye)界一(yi)流的(de)供應。
四、逐步補全硬件單品與場景，與客戶產生更強粘性
在采訪期間，楊(yang)沐(mu)與曠視企業(ye)業(ye)務(wu)事業(ye)部市場(chang)負(fu)責人喬梁一起同(tong)(tong)智東西等媒體進行(xing)深(shen)入交流。楊(yang)沐(mu)認為，大(da)部分的(de)AI場(chang)景(jing)還沒(mei)到同(tong)(tong)質化競爭(zheng)階(jie)段，曠視更多關注的(de)是真正有實(shi)際使用和轉化的(de)場(chang)景(jing)，通行(xing)類產品(pin)(pin)成(cheng)熟度相對較高，其他產品(pin)(pin)品(pin)(pin)類則(ze)遠遠沒(mei)有到同(tong)(tong)質化競爭(zheng)比拼(pin)價格的(de)階(jie)段。
按(an)楊沐的理解，AI行業仍處于技(ji)術成熟過程中(zhong)，一開始落(luo)地一定是(shi)To B的，這對產品經理產生兩個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)訴求(qiu)，既要(yao)(yao)懂AI技(ji)術的優勢和(he)缺陷，又要(yao)(yao)懂行業。
當(dang)前曠視企業事業部分為多個(ge)(ge)(ge)BU，有面(mian)向(xiang)運(yun)營(ying)商市場的(de)(de)BU、面(mian)向(xiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)方(fang)案(an)的(de)(de)BU、面(mian)向(xiang)區域合(he)作伙(huo)伴生態(tai)的(de)(de)BU等，每個(ge)(ge)(ge)BU分別聚(ju)焦一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)行業、一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)市場。在此基礎上，曠視不(bu)斷鼓勵和(he)將技術人(ren)員往產(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)理方(fang)向(xiang)引導(dao)，讓產(chan)(chan)品(pin)(pin)團(tuan)隊中有技術背(bei)景(jing)的(de)(de)人(ren)和(he)來自(zi)傳統(tong)行業的(de)(de)人(ren)一(yi)(yi)起交流碰撞(zhuang)，使(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)越來越貼近(jin)客戶的(de)(de)需求。
楊(yang)沐談道，對于AI產(chan)品(pin)(pin)來說，市(shi)場是唯一的(de)檢(jian)驗標準。幾年(nian)前，曠(kuang)視主要賣SDK產(chan)品(pin)(pin)和(he)線上(shang)SaaS服(fu)務類產(chan)品(pin)(pin)，更多是將算(suan)(suan)法本身打磨好。近三(san)年(nian)，曠(kuang)視通過企(qi)業軟硬(ying)(ying)一體(ti)方(fang)案(an)的(de)規劃，做(zuo)(zuo)小閉環方(fang)案(an)，逐步補全硬(ying)(ying)件(jian)單品(pin)(pin)與不(bu)同的(de)市(shi)場場景，比如三(san)年(nian)前做(zuo)(zuo)面板機(ji)、兩年(nian)前做(zuo)(zuo)邊緣計算(suan)(suan)、去年(nian)逐漸補上(shang)攝(she)像頭、單品(pin)(pin)品(pin)(pin)類補全后做(zuo)(zuo)一體(ti)機(ji)的(de)形態等，一步步朝著規模化邁進。
“賣(mai)出(chu)產(chan)(chan)品只是第一(yi)步，”喬梁說，曠視對客(ke)戶(hu)的(de)(de)服務是從(cong)(cong)賣(mai)出(chu)產(chan)(chan)品開(kai)始(shi)，往后還有交付產(chan)(chan)品和使用產(chan)(chan)品兩個(ge)觸點，從(cong)(cong)客(ke)戶(hu)體(ti)驗的(de)(de)生(sheng)命周期來看，產(chan)(chan)品能夠做到(dao)滿(man)足各(ge)方需要之(zhi)后，才能產(chan)(chan)生(sheng)復購、和客(ke)戶(hu)產(chan)(chan)生(sheng)更強的(de)(de)粘性。
針(zhen)對(dui)曠視今年的產品煥(huan)新(xin)計(ji)劃，楊(yang)沐說，以面板機(ji)為例，原先只(zhi)有(you)(you)最高端的煥(huan)新(xin)，現在會推出標準款(kuan)、渠(qu)道款(kuan)，每個等級(ji)對(dui)應(ying)到管理策略有(you)(you)所區(qu)別，使得產品更加匹配市場上的現有(you)(you)需求。
喬梁補充說，“煥(huan)新(xin)”涉及兩個層(ceng)面(mian)，一是(shi)(shi)硬件(jian)產品煥(huan)新(xin)，二是(shi)(shi)算(suan)法(fa)煥(huan)新(xin)。硬件(jian)層(ceng)面(mian)的(de)煥(huan)新(xin)主要針對合(he)作伙伴，讓用戶獲(huo)得能(neng)夠更(geng)加貼近其(qi)具體(ti)需求的(de)產品；算(suan)法(fa)層(ceng)面(mian)的(de)煥(huan)新(xin)，不是(shi)(shi)讓客(ke)戶更(geng)換已采購的(de)產品，而是(shi)(shi)采用算(suan)法(fa)定義硬件(jian)的(de)方式，讓客(ke)戶硬件(jian)里的(de)算(suan)法(fa)可以不斷(duan)煥(huan)新(xin)。
結語：聚焦客戶價值，拼場景創新硬實力
自2011年成(cheng)立至今(jin)，曠視(shi)一路(lu)見證和經(jing)歷了AI產業(ye)的(de)(de)(de)變遷，并(bing)以(yi)“技術(shu)信仰，價(jia)值務實”為(wei)基因，通過將前核心AI能(neng)力與(yu)場(chang)景結(jie)合，基于對垂類行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)深入(ru)理解開發出更好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)，從而為(wei)客戶創造更大的(de)(de)(de)商業(ye)價(jia)值。
正如(ru)印奇所言，AI細分賽道已(yi)逐漸形成(cheng)頭部(bu)(bu)效應，能夠(gou)持續提(ti)供可靠產(chan)品(pin)和(he)服務的(de)頭部(bu)(bu)公(gong)司(si)將越(yue)來越(yue)集(ji)中，只有少數公(gong)司(si)能夠(gou)長期活(huo)下來、活(huo)得好。而活(huo)得好，不(bu)僅離(li)不(bu)開高標準(zhun)、高質(zhi)量、高性(xing)價比的(de)產(chan)品(pin)，更要遵循市場邏(luo)輯(ji)，通過降低成(cheng)本和(he)提(ti)高產(chan)品(pin)通用性(xing)來解決(jue)行業剛性(xing)場景(jing)的(de)所需所急，借助(zhu)生(sheng)態之(zhi)力推動AI應用規(gui)模化(hua)落地。
