智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 三北
編輯 | 漠影
隨(sui)著GPT-4、SAM等大(da)模(mo)型“卷”入(ru)各行(xing)(xing)業，智慧(hui)物(wu)聯(lian)行(xing)(xing)業作為海量感知數據的發源地，正孕育(yu)一片(pian)智能產(chan)業新(xin)藍海。比(bi)如(ru)近日北京市科委(wei)等部門發布(bu)相(xiang)關地方舉(ju)措：“支持人工智能研(yan)(yan)發企業結合(he)智慧(hui)城(cheng)市建設場景需求(qiu)，率先在(zai)城(cheng)市大(da)腦建設中引進(jin)大(da)模(mo)型技術，開展多感知系(xi)統(tong)融合(he)處(chu)理(li)技術研(yan)(yan)發。”
5月13日，在大華股份“共(gong)筑萬象生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)，共(gong)創(chuang)數智(zhi)物聯(lian)”軟(ruan)件生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)合作伙(huo)伴(ban)(ban)大會上，這家(jia)智(zhi)慧物聯(lian)領域頭部企業面(mian)向來自全國(guo)的(de)(de)(de)160余(yu)家(jia)頭部合作伙(huo)伴(ban)(ban)推出(chu)更大開放力度的(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)戰略(lve)，并圍繞大數據、AI等技(ji)術(shu)在城市(shi)治(zhi)理(li)及企業管理(li)中的(de)(de)(de)作用和價(jia)值進行(xing)了深入探(tan)討，給出(chu)新(xin)技(ji)術(shu)時代的(de)(de)(de)“新(xin)答卷(juan)”。
▲大華股份啟動萬象生態(tai)合(he)作
大華(hua)股份董事(shi)長兼總(zong)(zong)裁(cai)傅利(li)泉(quan)在會上說，今年(nian)是(shi)大華(hua)股份的(de)“生(sheng)態(tai)年(nian)”，主旨就是(shi)以客(ke)戶為中心，全力、全速發展生(sheng)態(tai)，充(chong)分發揮生(sheng)態(tai)的(de)力量，與合(he)作(zuo)伙伴(ban)一(yi)起成長，同時不斷(duan)賦(fu)能(neng)合(he)作(zuo)伙伴(ban)，助力伙伴(ban)實(shi)現(xian)更大的(de)商業成功。大華(hua)股份執行總(zong)(zong)裁(cai)趙宇寧談道，隨(sui)著AI技術帶來(lai)的(de)創新革命，以及視頻+AI融入了(le)更多碎片化(hua)場景的(de)巨大挑戰(zhan)，大華(hua)股份聚焦生(sheng)態(tai)意識、生(sheng)態(tai)架構、生(sheng)態(tai)運(yun)作(zuo)等方(fang)面，不斷(duan)完善和重構生(sheng)態(tai)戰(zhan)略。
▲大華股份(fen)董事長兼總裁(cai)傅利泉
由(you)感知(zhi)智能走向(xiang)認知(zhi)智能，智慧物聯行業正處(chu)于轉型升級的關鍵節點上，大華股(gu)份試圖通過(guo)構建一(yi)個(ge)“智慧物聯生態共(gong)同(tong)體(ti)”，與(yu)伙伴(ban)共(gong)謀AI新(xin)機(ji)遇。
一、AI技術新爆發，下游智聯數據迎來價值重估
隨著AIGC及大模(mo)型技術(shu)觸發(fa)AI新的(de)爆發(fa)機(ji)遇，作(zuo)為AI落地(di)最佳場景之一(yi)的(de)智(zhi)慧物(wu)聯領域玩(wan)家(jia)紛(fen)紛(fen)采取(qu)行動，包括布局算力設施、推(tui)出行業大模(mo)型、加強與(yu)算法商的(de)合作(zuo)等。作(zuo)為智(zhi)慧物(wu)聯領域的(de)一(yi)大龍頭(tou)企業，大華股份打出了有別于其(qi)他(ta)玩(wan)家(jia)的(de)第一(yi)張手牌——“生(sheng)態(tai)”。
在近期(qi)舉辦的生態伙(huo)伴大會上，大華(hua)股份宣(xuan)布(bu)構筑萬象生態品牌，與合(he)作伙(huo)伴共同打造“智(zhi)慧物聯生態共同體”。
對此，大華股份執行總裁趙宇寧解讀道：“我們已經開發了500個解決方案，覆蓋了8000多個應用場景、3萬多個產品，有1萬多研發工程師……但是即便這樣，我們還是跟不上發展的速度，需要跟各位合作伙伴一起，來打造面向快速變化著的行業解決方案。”通過深化業務生態、技術生態、服務生態的多層次生態管(guan)道，大華股份(fen)希(xi)望與上下游伙(huo)伴“抱團取暖”，應對AI技術帶(dai)來的創新革命機遇(yu)和挑戰(zhan)。
▲大華(hua)股份(fen)執行總(zong)裁趙宇寧
原(yuan)因很簡單，趙宇寧在會上談道，大華股(gu)份今年再次強調生(sheng)態，是政策、技術和千行百業需求三重作用下的(de)戰略之舉：
1、在政策層面，今年(nian)初(chu)我國公布(bu)了《數(shu)(shu)(shu)字中國建設整(zheng)體布(bu)局規劃》以及一系(xi)列數(shu)(shu)(shu)字經濟發展(zhan)配套政策，數(shu)(shu)(shu)字化成為未來十到二十年(nian)的一個主旋律(lv)。這使(shi)得作為海量(liang)城市時空(kong)數(shu)(shu)(shu)據(ju)的智慧物聯行業變(bian)得更加(jia)重要(yao)。
2、在技術(shu)層面，多模態的(de)(de)類GPT技術(shu)帶來(lai)突(tu)破(po)創新，與(yu)視頻結合有(you)望快速滲透(tou)碎片化產品，從而使行(xing)業(ye)“領頭(tou)羊”受益。智聯行(xing)業(ye)數據(ju)的(de)(de)價值(zhi)權(quan)重(zhong)進一(yi)步加強，意味著具(ju)有(you)數據(ju)積(ji)累且能深(shen)刻(ke)理解(jie)行(xing)業(ye)需(xu)求的(de)(de)產業(ye)鏈玩家，可能借此實(shi)現(xian)產品方案價值(zhi)的(de)(de)再次躍遷。AI技術(shu)新爆發正(zheng)在帶來(lai)行(xing)業(ye)智聯數據(ju)的(de)(de)價值(zhi)重(zhong)估(gu)，靠近(jin)行(xing)業(ye)和數據(ju)的(de)(de)企業(ye)處在最靠近(jin)機(ji)遇的(de)(de)位置。
3、從行(xing)業需求(qiu)來(lai)看，當下千行(xing)百業的數字化轉型意(yi)識(shi)變強(qiang)，需求(qiu)迭代越來(lai)越快，市(shi)場側更呼喚智慧物(wu)聯上下游(you)產業進一步加深(shen)合作。
實際(ji)上，面對海量智聯數(shu)據孕育(yu)的“新藍海”，行(xing)業頭部企(qi)業已經采取行(xing)動。
大(da)華(hua)股份軟件業(ye)務(wu)部(bu)總經理胡(hu)明舒告訴(su)智東西，隨著過去幾年智能化落地取(qu)得階段化成(cheng)果，行業(ye)頭部(bu)企(qi)業(ye)為了觸達(da)更(geng)多伙伴、完成(cheng)進(jin)一步用戶(hu)培育，紛紛采取(qu)了明顯的下沉區域和企(qi)業(ye)的打法(fa)。大(da)華(hua)股份這邊，今年已經完成(cheng)了多個省區大(da)會的生(sheng)態(tai)伙伴觸達(da)，本次總部(bu)的軟件生(sheng)態(tai)大(da)會則聚焦專業(ye)細分領(ling)域的頭部(bu)集成(cheng)商，促進(jin)技(ji)術(shu)共(gong)創和商業(ye)共(gong)享(xiang)。
▲大華股份軟件業務部總經(jing)理胡明舒
二、從感知到認知，產業智能化升級要邁過“四道坎”
從(cong)感知(zhi)智能進化到認知(zhi)智能，是(shi)AI大模型時代(dai)下(xia)的智慧物聯行(xing)業的確定進化方(fang)向(xiang)，同時也意(yi)味著要破解難以(yi)逾越的“生態煙(yan)囪(cong)”挑戰(zhan)。
回顧(gu)行業(ye)發展歷程，2015年(nian)前后深(shen)度學習(xi)技術(shu)(shu)(shu)落地智慧(hui)物聯，推動了人、車(che)等標準化場景的(de)(de)智能(neng)化識別普及，從而使行業(ye)打開了一(yi)片感知智能(neng)藍海(hai)。近(jin)(jin)年(nian)來(lai)，隨著前一(yi)波(bo)AI技術(shu)(shu)(shu)紅(hong)利(li)釋放接近(jin)(jin)尾聲，如何把握認(ren)知智能(neng)時代的(de)(de)新一(yi)波(bo)技術(shu)(shu)(shu)紅(hong)利(li)，成為(wei)(wei)行業(ye)關注的(de)(de)發展方向。以AIGC大模型為(wei)(wei)代表(biao)的(de)(de)通用人工智能(neng)為(wei)(wei)行業(ye)了帶來(lai)了新希望(wang)。
以開篇提到的北京地區政策為例，當地在5月初推出《北京市促進通用人工智能創新發展的若干措施（2023-2025年）（征求意見稿）》，將智慧城市劃定為通用人工智能五大推薦落地場景之一，明確提出：“支持人工智能研發企業結合智慧城市建設場景需求，率先在城市大腦建設中引進大模型技術，開展多感知系統融合處理技術研發，打破城市治理中各系統數據孤島，實現智慧城市底層業務的統一感知、關聯分析和態勢預測，科學調配政府資源和行政力量，為城市治理提供更加綜合全面的輔助決策能力。”
▲已有地方推出(chu)通(tong)用人(ren)工智能創新發展(zhan)的若干措施
但是，要實現認知智能技術解決方案的閉環落地并不容易。胡明舒認為，對于廣大合作伙伴來說，如何快速搭建具有競爭力的智慧物聯解決方案，可能會面臨如下四大核心挑戰：
1、面向(xiang)未來(lai)(lai)，物聯終端數量越來(lai)(lai)越多，設備越來(lai)(lai)越異(yi)構、多元化、智能化、融合化，同(tong)時在開(kai)放(fang)的(de)過程中又(you)面臨整個(ge)搭建智慧物聯安(an)全(quan)體系的(de)挑戰。物聯終端適配難，后(hou)續的(de)網絡碎片化會越來(lai)(lai)越嚴重，阻礙(ai)技(ji)術(shu)落地(di)進程。
2、智(zhi)慧物聯(lian)行業長(chang)尾需(xu)求未被(bei)滿足(zu)。現(xian)在，大量的(de)智(zhi)能(neng)(neng)其實仍(reng)主(zhu)要集中(zhong)在人、車這種標準化的(de)場景，海(hai)量的(de)長(chang)尾需(xu)求、個性化的(de)智(zhi)能(neng)(neng)需(xu)求如何被(bei)滿足(zu)，如何搭建一個有效的(de)智(zhi)能(neng)(neng)網絡尤待解決。
3、海量(liang)數據(ju)流轉(zhuan)效率低下，使用門檻高(gao)，海量(liang)的(de)(de)智聯設(she)備(bei)產生(sheng)的(de)(de)巨量(liang)數據(ju)里面(mian)的(de)(de)價值如何挖掘，如何讓(rang)數據(ju)具(ju)有場景(jing)等一系(xi)列(lie)業務屬(shu)性，是一大核心問題。
4、業(ye)務(wu)場景復雜多(duo)樣，如何快速地完成構建拼搭一個應(ying)用(yong)來滿足我們(men)業(ye)務(wu)發展(zhan)需(xu)求，對工程化能(neng)力提出更(geng)高要求。
可(ke)以(yi)看到，不同于AIGC大模型落(luo)地(di)各大線上(shang)軟件(jian)場(chang)景(jing)，軟硬結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)智慧物(wu)聯行(xing)業的(de)(de)(de)(de)落(luo)地(di)面臨(lin)更(geng)(geng)(geng)多(duo)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)硬件(jian)、更(geng)(geng)(geng)碎片化更(geng)(geng)(geng)長尾的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、更(geng)(geng)(geng)異構(gou)的(de)(de)(de)(de)數據和更(geng)(geng)(geng)復(fu)雜(za)的(de)(de)(de)(de)應用場(chang)景(jing)。這些挑戰(zhan)造成了今天行(xing)業相(xiang)對不聯通甚至封(feng)閉的(de)(de)(de)(de)生態，成為更(geng)(geng)(geng)前沿AI和數據技術的(de)(de)(de)(de)落(luo)地(di)部(bu)署(shu)的(de)(de)(de)(de)阻(zu)礙。
胡明舒告訴智東西，大華股份主張的“智慧物聯生態共同體”實際上強調的是伙伴關系的思考與重構，對聯接和智能大有裨益。
在傳統生態秩序中，集成商、工程商最接近客戶場景，但由于規模及研發能力有限，往往難以將客情轉化為商機，“搬箱子”的生存模式面臨挑戰；在“智慧物聯生態共同體”新生態秩序中，集成商有望成為成長中的、更有競爭力的、更高溢價的智慧物聯AIoT解決方案提供商，更下游的工程商也有望通過“AIoT平臺+貼身開發服務”獲得深度的個性化業務集成和開發能力，大華股份這樣的設備商適合充當平臺賦能者的角色。
三、共筑“智慧物聯生態共同體”，尋求與伙伴的“三贏”
如(ru)何共(gong)筑智慧物聯生態共(gong)同體？
作為行業重要的(de)領頭者(zhe)，大華(hua)股份從自(zi)身給出(chu)的(de)答案是“兩條(tiao)腿走路”：一邊(bian)做強(qiang)能力內核，通過物(wu)聯數智平(ping)臺(tai)體系與伙(huo)伴共建有競(jing)爭力的(de)AIoT解決方案；一邊(bian)做細商(shang)業支持，構建大華(hua)伙(huo)伴商(shang)業之(zhi)間(jian)的(de)價(jia)值聯接網絡。
從大華(hua)股份(fen)過往的(de)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)打法經(jing)驗(yan)來看，占據其近一半營收大盤的(de)海外業(ye)(ye)務是一個重(zhong)要(yao)成功經(jing)驗(yan)，主(zhu)要(yao)就(jiu)是靠(kao)渠(qu)道伙(huo)伴(ban)和(he)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)實現(xian)(xian)的(de)。現(xian)(xian)在，大華(hua)股份(fen)的(de)國內業(ye)(ye)務也(ye)正吸取經(jing)驗(yan)和(he)教(jiao)訓布局(ju)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)。但不同(tong)于行業(ye)(ye)過往重(zhong)“銷售管(guan)道”的(de)伙(huo)伴(ban)合作方式(shi)，大華(hua)股份(fen)新生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)戰略將(jiang)更側(ce)重(zhong)深層(ceng)次技術(shu)共(gong)創和(he)商業(ye)(ye)資(zi)源共(gong)享(xiang)。
根據胡明舒的解讀，在具體的合作界面上，大華股份將聚焦其物聯數智平臺實現行業賦能。物聯數智平臺是大華股份推出的具備“4+2+1”體系化能力的軟件中臺。其中，“4”是(shi)指開放(fang)4大關(guan)鍵能(neng)(neng)力，包(bao)括(kuo)感知在線(xian)、視圖智(zhi)能(neng)(neng)、數據智(zhi)能(neng)(neng)和(he)業(ye)(ye)務使能(neng)(neng)；“2”是(shi)指城(cheng)市(shi)和(he)企業(ye)(ye)兩(liang)大賦能(neng)(neng)平臺；“1”是(shi)指面向AIoT的深度定制能(neng)(neng)力。
聚焦(jiao)到AI落地方(fang)面(mian)(mian)，大(da)(da)華股份通(tong)過完善的云(yun)邊端產品方(fang)案，開放算(suan)(suan)法(fa)(fa)推理、算(suan)(suan)法(fa)(fa)訓練兩大(da)(da)能(neng)力，提供“成熟算(suan)(suan)法(fa)(fa)、AI開放平臺、AI開發工(gong)具”三種合(he)作(zuo)模式，方(fang)便合(he)作(zuo)伙伴(ban)從(cong)認知智能(neng)向業務智能(neng)跨越。目(mu)前(qian)大(da)(da)華已經聯合(he)伙伴(ban)在AI共(gong)創保護文物、守護地鐵安全、助(zhu)力汽車園區全面(mian)(mian)智能(neng)化等多個案例中驗證了平臺能(neng)力。
從更(geng)深層(ceng)次看，大華股份的變革觸(chu)及內部管理(li)架構(gou)(gou)和(he)服(fu)務架構(gou)(gou)，均圍(wei)繞著(zhu)生態服(fu)務進(jin)行了整體設計。
簡單來說，一方(fang)面(mian)(mian)是(shi)(shi)以生態(tai)為中心(xin)來進行(xing)(xing)業務(wu)(wu)設計(ji)，大華提(ti)供的主要(yao)是(shi)(shi)一個平(ping)臺(tai)，方(fang)案(an)可以被集(ji)成(cheng)也可以集(ji)成(cheng)，最(zui)終是(shi)(shi)聯合伙(huo)伴把最(zui)終客戶(hu)服(fu)務(wu)(wu)好；另一方(fang)面(mian)(mian)是(shi)(shi)構(gou)(gou)建(jian)內部生態(tai)服(fu)務(wu)(wu)架(jia)構(gou)(gou)，包括省區城市作戰一線(xian)人員到(dao)中臺(tai)、行(xing)(xing)業部門(men)、產品(pin)部門(men)、解決方(fang)案(an)部門(men)、研究院等(deng)的整個體(ti)系(xi)建(jian)立面(mian)(mian)向中臺(tai)合作的服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系(xi)，構(gou)(gou)建(jian)生態(tai)服(fu)務(wu)(wu)大動脈。
正(zheng)(zheng)如傅利泉(quan)所說(shuo)，今年(nian)是“大(da)華(hua)股份(fen)的生(sheng)態(tai)(tai)年(nian)”。可以看到，大(da)華(hua)股份(fen)正(zheng)(zheng)從硬件、軟件、算(suan)法到服務、業務生(sheng)態(tai)(tai)向合作伙伴和(he)(he)開發者全面(mian)開放，試(shi)圖通過技(ji)術共創和(he)(he)商業共享，促進設備平(ping)臺(tai)商、集(ji)成商與工(gong)程商的“三贏(ying)”。
結語：AI再闖關智慧物聯，生態成破局關鍵
自2015年前后深度學習(xi)技術落(luo)地(di)智慧物聯領域以(yi)(yi)來(lai)，行業實現了人、車識(shi)別(bie)等眾多標準化場景的(de)智能化落(luo)地(di)；但與此同時，更多的(de)智能化長尾(wei)需求和定制化方案應用難以(yi)(yi)被滿足(zu)。2023年，隨著數字經(jing)濟政策(ce)及類(lei)GPT技術等要(yao)素(su)發展(zhan)，智慧物聯領域有望(wang)迎來(lai)新的(de)機遇。
機遇的(de)(de)另一(yi)面是(shi)挑(tiao)戰，設(she)備碎片(pian)化(hua)、數據異構(gou)化(hua)、場景個性化(hua)等(deng)“煙囪(cong)”難題都呼喚一(yi)個更加開放的(de)(de)行業生(sheng)(sheng)態，聯(lian)接是(shi)智能融合的(de)(de)前提。這也解釋了(le)為什(shen)么在(zai)當下(xia)認知(zhi)智能時代(dai)關(guan)鍵節點上(shang)，大(da)華股份(fen)在(zai)做強技術內核(he)之前，首先強調(diao)在(zai)生(sheng)(sheng)態上(shang)邁(mai)出(chu)堅決的(de)(de)一(yi)步。AI再闖關(guan)智慧物聯(lian)，生(sheng)(sheng)態或許是(shi)破局的(de)(de)關(guan)鍵。
