智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 程茜
編輯 | 心緣
智東西6月2日(ri)報道，本(ben)周(zhou)二，國內(nei)AI創企(qi)出(chu)門問(wen)問(wen)港交所IPO獲受理。
該(gai)公司成(cheng)立于2012年，以AIGC和(he)語音交互技術(shu)為核心，形成(cheng)了(le)AI軟件解(jie)決(jue)方案和(he)AIoT解(jie)決(jue)方案兩大產品體系，面向內容創(chuang)作者推出了(le)寫(xie)作、繪畫(hua)、配音、數字人(ren)等AIGC產品。
其創始人兼CEO李志飛(fei)正是這波生成(cheng)式AI浪潮中的(de)(de)熱門人物。李志飛(fei)在AI領(ling)域(yu)從業(ye)已經超(chao)13年(nian)(nian)，2010年(nian)(nian)5月2012年(nian)(nian)8月他曾在谷歌總部擔任研究(jiu)科學家，負責語言(yan)翻譯模型的(de)(de)算法研發。
據媒體報道，ChatGPT火起來之(zhi)后，李(li)志飛(fei)就(jiu)多(duo)次前往硅谷(gu)取經(jing)，想(xiang)搞(gao)清(qing)楚大模型(xing)為什么這么厲害，并(bing)決心投身于(yu)這一波熱潮中(zhong)。今年4月，出(chu)門問問就(jiu)官宣了(le)自研大模型(xing)序(xu)列(lie)猴子開啟內(nei)測，并(bing)發布(bu)了(le)四款面向內(nei)容創作者(zhe)的AIGC產品，分別(bie)是AI寫作平(ping)臺“奇妙(miao)文(wen)”、AI繪(hui)畫平(ping)臺“言(yan)之(zhi)畫”、AI配(pei)音平(ping)臺“魔音工坊”、數字人視頻與直播平(ping)臺“奇妙(miao)元”。
值得一提的是(shi)，招股(gu)書(shu)顯示，出門問問2020年就開始自(zi)研通用大模型UCLAI，并推(tui)出了(le)面向內容創作(zuo)者的AIGC產品。
2020年至2022年，該公司營收分別為(wei)2.65億元(yuan)(yuan)、3.98億元(yuan)(yuan)、5億元(yuan)(yuan)，經調整的凈利(li)潤為(wei)-1.57億元(yuan)(yuan)、-0.73億元(yuan)(yuan)、1.09億元(yuan)(yuan)。
出門問(wen)(wen)問(wen)(wen)自2013年(nian)(nian)至2019年(nian)(nian)已經完(wan)成七輪(lun)融資(zi)，投(tou)資(zi)方(fang)包括谷歌(ge)、紅杉資(zi)本、真(zhen)格基金(jin)等(deng)知名投(tou)資(zi)機構。
此次，出門(men)問問遞交(jiao)IPO，一(yi)旦成功(gong)上市，該(gai)公司或將成為港交(jiao)所AIGC第一(yi)股。
一、2020年已自研通用大模型，擁有4大垂直模塊能力
招股書(shu)顯示，根(gen)據投資機構灼(zhuo)識(shi)咨詢的(de)報告，在已(yi)經實(shi)現AIGC商業化的(de)全(quan)球(qiu)(qiu)主要AI科技公司中，按2022年來自AIGC產品和服務(wu)的(de)收(shou)入(ru)計算，出門問(wen)問(wen)全(quan)球(qiu)(qiu)排名(ming)第(di)八(ba)，亞洲(zhou)排名(ming)第(di)一。
2020年，出(chu)門(men)問問就自主研發了通(tong)用大(da)模(mo)型(xing)UCLAI，并基于其算力和大(da)數(shu)據能(neng)力完成(cheng)大(da)規模(mo)分布式訓練平臺及網(wang)絡(luo)搜索引擎(qing)的建(jian)設。2023年4月，UCLAI升(sheng)級為序(xu)列猴子(zi)，該(gai)公司(si)并開始對其進行內(nei)部測(ce)試(shi)。序(xu)列猴子(zi)涵蓋(gai)知識(shi)、對話、數(shu)學、邏輯、推理、規劃六個維度，再(zai)加上聲音、對話、語言、圖(tu)(tu)像垂直模(mo)塊，能(neng)支持文(wen)本、圖(tu)(tu)像、3D內(nei)容(rong)、語音生成(cheng)及語音識(shi)別(bie)。研究團隊對序(xu)列猴子(zi)進行了數(shu)千億參數(shu)量級的訓練。
2020年(nian)，該公司推出AIGC配音平臺“魔音工(gong)坊”，招股書顯示，這是AIGC技術(shu)在中(zhong)國的(de)首個商業應用(yong)。
基于出門問(wen)問(wen)自主研發的(de)通(tong)用(yong)大模(mo)型，其為(wei)內(nei)容創作者、企(qi)業和消費者提供的(de)AI CoPilot是模(mo)塊化技(ji)術，能(neng)形成可實(shi)現(xian)(xian)加強(qiang)人工(gong)反饋強(qiang)化學習的(de)閉(bi)環AI生態系(xi)統。也就是將(jiang)用(yong)戶(hu)的(de)高質量(liang)(liang)人機交互數據反饋給技(ji)術模(mo)塊，實(shi)現(xian)(xian)大模(mo)型和垂直模(mo)塊的(de)高質量(liang)(liang)快速迭(die)代。
除通(tong)用大模(mo)型外，出門問(wen)問(wen)還(huan)擁有圖像、語(yu)言、對話、聲音四個垂(chui)直模(mo)塊(kuai)的能力(li)。
其中圖像(xiang)模(mo)塊具有(you)圖像(xiang)識別及生(sheng)成(cheng)功能，基(ji)于該(gai)模(mo)塊對現有(you)圖像(xiang)的(de)分(fen)析，用戶(hu)可生(sheng)成(cheng)高質(zhi)量及多元化的(de)圖像(xiang)。
語(yu)言模塊為(wei)語(yu)言理解及生成功能，能夠(gou)對自然語(yu)言進行(xing)深入分析(xi)及處(chu)理，并能快速理解、處(chu)理各(ge)種語(yu)言的表達，并根據用戶需求生成會話(hua)響(xiang)應、故事撰(zhuan)寫、廣告(gao)腳本等文字內(nei)容(rong)。
對話(hua)模塊能(neng)優化(hua)人(ren)機對話(hua)，進行多(duo)輪對話(hua)，還能(neng)根據用戶反(fan)饋智能(neng)調整響應策(ce)略。
聲(sheng)音模塊是語(yu)言轉文字和文字轉語(yu)音的(de)功能，并(bing)支持包括云、嵌入(ru)式等多種部(bu)署方(fang)式。
二、三年營收超11億人民幣，研發投入超3億
2020年(nian)、2021年(nian)、2022年(nian)，出(chu)門問問的(de)(de)收入分(fen)別(bie)為2.65億(yi)元(yuan)、3.98億(yi)元(yuan)、5億(yi)元(yuan)，2022年(nian)營(ying)收同比增加(jia)25.7%。持(chi)續經(jing)(jing)營(ying)業務的(de)(de)年(nian)內利潤是0.56億(yi)元(yuan)、-2.76億(yi)元(yuan)、-6.7億(yi)元(yuan)，經(jing)(jing)調整(zheng)的(de)(de)凈(jing)利潤為-1.57億(yi)元(yuan)、-0.73億(yi)元(yuan)、1.09億(yi)元(yuan)。
▲出門問問2020-2022年營收、凈(jing)利、研(yan)發(fa)投入情況（單位：億元(yuan)）
研發投(tou)入(ru)方面(mian)，該公(gong)司三年間投(tou)入(ru)金額(e)分(fen)別為0.97億(yi)元(yuan)、0.92億(yi)元(yuan)、1.19億(yi)元(yuan)，占(zhan)同(tong)期總收(shou)入(ru)的36.7%、23%、23.7%，研發人員共有265名，占(zhan)總人數的60.4%。招股書(shu)顯(xian)示，出門(men)問問已獲得(de)619項(xiang)AI相(xiang)關(guan)知識(shi)產(chan)權，包括(kuo)539項(xiang)獲批AI相(xiang)關(guan)專(zhuan)利及80項(xiang)AI軟件版權。
2020年(nian)至(zhi)2022年(nian)，出(chu)門問(wen)問(wen)的毛利(li)率為30.1%、37.5%、67.2%。
從主營業務(wu)來(lai)看，該公司提供的產品及(ji)服務(wu)包(bao)括AI軟件(jian)解(jie)決方案(an)和AIoT解(jie)決方案(an)。其中AI軟件(jian)解(jie)決方案(an)包(bao)括面向內容創作者的AIGC解(jie)決方案(an)、面向企(qi)業的AI企(qi)業解(jie)決方案(an)。
▲出門問(wen)問(wen)2020-2022年主(zhu)營業務收入(ru)情況（單位：億元(yuan)）
AIGC解(jie)決(jue)方(fang)案的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)在總收(shou)入(ru)(ru)占比中逐年(nian)遞增，2020年(nian)至2022年(nian)的(de)(de)營(ying)收(shou)分(fen)(fen)別(bie)為49.6萬元(yuan)、682.2萬元(yuan)、3985.7萬元(yuan)，分(fen)(fen)別(bie)占總收(shou)入(ru)(ru)的(de)(de)0.2%、1.7%、8%，AI軟(ruan)件(jian)解(jie)決(jue)方(fang)案的(de)(de)收(shou)入(ru)(ru)從(cong)2020年(nian)17%上(shang)升至2022年(nian)的(de)(de)60.6%，AIoT解(jie)決(jue)方(fang)案收(shou)入(ru)(ru)占比從(cong)83%下降到39.4%。
招股(gu)書顯示，2022年營收結構發(fa)生變化是因為(wei)，AIGC解決方(fang)(fang)案(an)(an)、AI企業解決方(fang)(fang)案(an)(an)收入增加，部分被AIoT解決方(fang)(fang)案(an)(an)中新旗艦產品延(yan)遲推出所抵消(xiao)。
三、AIGC產品擁有40萬付費用戶，寫作、配音、數字人、畫畫助手已上線
在更具體的產品(pin)層面(mian)，AI軟件解(jie)決方案中，出(chu)門問問針(zhen)對(dui)內容創作(zuo)者提供了AI配音助手魔音工坊及(ji)其(qi)海外(wai)版(ban)DupDub、AI寫(xie)作(zuo)助手魔撰寫(xie)作(zuo)、AI數字人齊(qi)妙元(yuan)；針(zhen)對(dui)企(qi)業，出(chu)門問問為汽車、金融、物聯網、醫療、零售等(deng)行業的企(qi)業定制(zhi)了AI語音交互解(jie)決方案、智(zhi)能(neng)客戶(hu)服務解(jie)決方案等(deng)。
招股書顯示，該(gai)公司的AIGC解(jie)決方(fang)案已(yi)吸引(yin)了約40萬(wan)名累計付(fu)費用戶(hu)，累計完成100多萬(wan)筆付(fu)款(kuan)。
今年4月，出門(men)問(wen)問(wen)還發布(bu)了AI繪(hui)畫(hua)(hua)(hua)助(zhu)手言(yan)之畫(hua)(hua)(hua)、AI寫(xie)作(zuo)助(zhu)手奇(qi)(qi)妙文，其(qi)中(zhong)言(yan)之畫(hua)(hua)(hua)能實現文字轉(zhuan)(zhuan)圖(tu)片(pian)(pian)、圖(tu)片(pian)(pian)轉(zhuan)(zhuan)圖(tu)片(pian)(pian)及圖(tu)片(pian)(pian)轉(zhuan)(zhuan)文字，奇(qi)(qi)妙文則是(shi)魔撰寫(xie)作(zuo)的升(sheng)級版本，能幫助(zhu)用戶(hu)進行(xing)內容創(chuang)作(zuo)。不過(guo)，這些(xie)AIGC解決方案仍處于測試階段，尚未產生任何收入(ru)。
AI配音(yin)(yin)(yin)助手(shou)魔音(yin)(yin)(yin)工(gong)坊可以提供1000多種(zhong)聲(sheng)音(yin)(yin)(yin)風格，支(zhi)持37種(zhong)語(yu)言(yan)(yan)和15種(zhong)方言(yan)(yan)，有軟件配音(yin)(yin)(yin)、配音(yin)(yin)(yin)員配音(yin)(yin)(yin)、聲(sheng)音(yin)(yin)(yin)商店、效(xiao)率工(gong)具、聲(sheng)音(yin)(yin)(yin)克隆、視頻編(bian)輯(ji)六大(da)核心功能。用戶(hu)可將文(wen)字(zi)生成音(yin)(yin)(yin)頻，并(bing)利用編(bian)輯(ji)工(gong)具處理(li)音(yin)(yin)(yin)頻。
去年(nian)9月出門問(wen)問(wen)發(fa)布的AI寫作助手魔撰寫作，支持文(wen)案編輯和(he)校對。基于其通用大模型能(neng)力，用戶將關(guan)鍵字輸(shu)入就(jiu)可(ke)以(yi)生成完整的段落或文(wen)章，并(bing)且還能(neng)對文(wen)字進行智能(neng)糾錯、潤色等。
AI數字人(ren)(ren)齊妙(miao)元于2022年3月發布，是一站式視頻和直(zhi)播(bo)(bo)解決方(fang)案，能(neng)讓用戶克隆(long)聲音、形象(xiang)去定制虛(xu)擬(ni)數字人(ren)(ren)。這一解決方(fang)案除(chu)制作培訓(xun)教育、企業廣告、新聞報道等(deng)視頻內(nei)容外，還(huan)能(neng)幫助用戶創(chuang)建(jian)虛(xu)擬(ni)人(ren)(ren)和虛(xu)擬(ni)場景通過(guo)第三方(fang)平臺進行(xing)直(zhi)播(bo)(bo)。
第二大主營業務(wu)是AIoT解決方案，包括(kuo)出(chu)門(men)問問的(de)AI智能手(shou)表TicWatch系列，AI跑(pao)步機等，其AIoT智能設(she)備可通(tong)過個人虛擬助理(li)小問實(shi)現連接。招股(gu)書顯示，該(gai)公司(si)的(de)AIoT智能設(she)備自(zi)2020年以來，已累(lei)計出(chu)售超100萬部(bu)。
同(tong)時(shi)(shi)，出門問問還為消費級(ji)AIoT解決方案(an)搭載了AI CoPilot技(ji)術，并計劃推出一款不受時(shi)(shi)間、地(di)點限制，能與用戶進行溝通交互(hu)的全(quan)功能AI個人虛擬助理。
TicWatch系列從(cong)2015年至今已推出(chu)四代80款產品(pin)，其中(zhong)預裝了(le)語音助手、語音備忘錄(lu)、TicMotion（自動檢(jian)測運動）等AI模塊。
四、去年最大客戶收入超40%，提供AI企業解決方案
招股書顯示，出門(men)問問的客戶主要包(bao)括購(gou)買AIGC解決(jue)方案的內容創作(zuo)者、購(gou)買AI企業解決(jue)方案的企業、購(gou)買AIoT智能設備的消費者以及AIoT設備的線上(shang)和線下(xia)分銷(xiao)商。
2020年至2022年，出門問(wen)問(wen)來自前五大客戶(hu)的收入分(fen)別占(zhan)總(zong)收入的22.4%、37%、62.8%，其中(zhong)來自最大客戶(hu)的收入占(zhan)總(zong)收入的8.8%、24.1%、42.6%。2020年、2021年出門問(wen)問(wen)為最大客戶(hu)提供的是AIoT解決方案，2022年為AI企(qi)業解決方案及知識產權安(an)排(pai)。
供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)方面，出(chu)門問(wen)問(wen)的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)主要(yao)包括硬件零部件及(ji)原材料供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)、合約(yue)制造商(shang)(shang)(shang)、云(yun)服務及(ji)云(yun)服務器供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)、數據源供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)、倉儲物流服務供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)。
三年間(jian)，該公司(si)來自前五大供(gong)應商(shang)(shang)的采購(gou)額分別占總銷售成(cheng)本的23%、32.7%、24.3%。最(zui)大供(gong)應商(shang)(shang)采購(gou)額占比(bi)為5.6%、11.4%、9.7%。
五、CEO合計持股超30%，谷歌持股超13%
出(chu)門問(wen)問(wen)創(chuang)始人(ren)(ren)、董(dong)事長、CEO李(li)(li)志飛通過(guo)Mobvoi Limited持(chi)股(gu)26.72%，出(chu)門問(wen)問(wen)聯合創(chuang)始人(ren)(ren)、執行(xing)(xing)董(dong)事兼(jian)首席運營官李(li)(li)媛(yuan)媛(yuan)通過(guo)CMWW?Limited持(chi)股(gu)3.02%，出(chu)門問(wen)問(wen)CTO雷(lei)欣持(chi)股(gu)比例為3%，并且李(li)(li)志飛、李(li)(li)媛(yuan)媛(yuan)、雷(lei)欣為一致行(xing)(xing)動(dong)人(ren)(ren)，因此(ci)合計持(chi)有32.74%股(gu)份。
此外，持股(gu)比例10%以上的股(gu)東為(wei)SIG（海納亞洲創投(tou)基金）持股(gu)17.03%，谷歌(ge)持有13.26%，紅杉資本(ben)持股(gu)10.92%，歌(ge)爾(er)股(gu)份通過香港歌(ge)爾(er)泰克(ke)持股(gu)10.03%。
結語：AIGC產品商業化前景廣闊
出(chu)門問問成立初期(qi)主要研發以語(yu)音交互為(wei)核心的AI技術(shu)，并且體現出(chu)了(le)和軟硬(ying)件產品結(jie)合(he)的能力。當下，AIGC浪潮(chao)的爆火，為(wei)AI技術(shu)的落地應用指明了(le)方向，出(chu)門問問此前在大模型領域的技術(shu)與產品也能迅速轉化為(wei)其優勢。
目前，AIGC在面向企業和內容創(chuang)作者(zhe)的(de)市場(chang)已經實(shi)現部分商業化，用戶(hu)不(bu)斷增長的(de)需求也對(dui)高質(zhi)量、高效率的(de)AIGC產(chan)(chan)品提出更高標準。再加(jia)上這(zhe)類AIGC產(chan)(chan)品能降低內容創(chuang)作者(zhe)的(de)創(chuang)作門(men)檻，使得大(da)模型技術不(bu)斷平(ping)民(min)化、生活化、場(chang)景(jing)化，或許(xu)會帶來一場(chang)徹底的(de)產(chan)(chan)業變(bian)革。
