智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 三北
編輯 | 漠影
繼5月9日推出(chu)大模型僅(jin)一個(ge)月之后，近日，AIoT頭(tou)部企業宇視科技又有(you)了新動向。
6月9日上午，在首鋼會(hui)(hui)展中心(xin)舉辦(ban)的(de)北(bei)京安(an)博(bo)會(hui)(hui)（中國國際社會(hui)(hui)公共安(an)全產(chan)品博(bo)覽會(hui)(hui)）期間(jian)，宇視科技啟動梧桐大模型(xing)(xing)種子合(he)作(zuo)伙伴計劃，與(yu)來自交(jiao)通(tong)、教(jiao)育(yu)、零售、體育(yu)公共服務等領域的(de)多位伙伴簽(qian)署(shu)合(he)作(zuo)，這(zhe)標志(zhi)著(zhu)梧桐大模型(xing)(xing)的(de)初步(bu)實踐(jian)落地有了立竿見影的(de)效果。
宇視科(ke)技總工(gong)、首席產品(pin)官朱兵說：“大模(mo)型在(zai)很(hen)大程度上促進了AI平權(quan)。梧桐在(zai)CV（計(ji)算(suan)機視覺）側可以大幅提升長(chang)尾算(suan)法(fa)的(de)生成效(xiao)率；基于NLP（自然語言(yan)處理(li)）工(gong)具，能很(hen)好滿(man)足提升內部技術營銷和服(fu)務效(xiao)率的(de)需求；MM（多(duo)模(mo)態）例如Vlog應用為(wei)文旅景(jing)區帶來了多(duo)贏(ying)的(de)運營模(mo)式(shi)。”
作(zuo)為梧桐大(da)模(mo)型(xing)種子合作(zuo)伙伴，會(hui)上，國健云創(chuang)科(ke)(ke)技（北京）有限(xian)公(gong)司(si)、山東嘉(jia)揚(yang)信息科(ke)(ke)技有限(xian)公(gong)司(si)、蘇州萬店掌網絡(luo)科(ke)(ke)技有限(xian)公(gong)司(si)、北京城建智(zhi)控科(ke)(ke)技股份有限(xian)公(gong)司(si)代表來(lai)到現場進行(xing)(xing)深入分享，帶來(lai)了(le)AIGC及(ji)大(da)模(mo)型(xing)落地行(xing)(xing)業的(de)最前沿的(de)一線實戰洞察。
▲梧桐首批(pi)種子(zi)合作伙伴接受朱兵（左三）授牌
多(duo)路AI大模型(xing)(xing)正在卷(juan)入AIoT行業。在過去短短一個月里(li)，除了宇視，已經有(you)包括(kuo)商湯科技(ji)、算能、熵基科技(ji)、360智慧(hui)生活等多(duo)家企(qi)業公布了AI大模型(xing)(xing)在AIoT領域(yu)的相(xiang)關(guan)進展(zhan)。宇視這(zhe)邊，其梧(wu)桐大模型(xing)(xing)也將于7月正式面向(xiang)第(di)一批伙伴測試。
那(nei)么(me)AIGC及大模(mo)型(xing)究竟能(neng)為AIoT行業(ye)帶來什么(me)？最先嘗到技(ji)術紅利的(de)(de)(de)(de)會是哪些(xie)行業(ye)賽道(dao)？已有(you)大模(mo)型(xing)產品的(de)(de)(de)(de)實際的(de)(de)(de)(de)市場反(fan)應情(qing)況又如何？通過對話宇視(shi)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)多(duo)位高管并解析宇視(shi)梧桐(tong)大模(mo)型(xing)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)實踐，我(wo)們對這(zhe)些(xie)問(wen)題有(you)了(le)更深(shen)入了(le)解。
一、AIoT大模型入行業：400萬多萬塊場地設施AI提供管理服務
“AIGC帶來了技(ji)術和(he)知(zhi)識(shi)的平權(quan)時代，企(qi)業最大(da)的競(jing)爭力在于(yu)效率，在于(yu)看清自己的定位后第一時間(jian)全力撲上去行動。”朱兵(bing)在簽約會上對(dui)智東(dong)西等媒體說。
在梧桐(tong)大模(mo)型(xing)正式推出一個(ge)月(yue)后，行業(ye)落地效果已經初步顯現：來自(zi)體育、教(jiao)育、交通(tong)、零售四大行業(ye)伙伴迅速與宇視(shi)取得聯系，加入梧桐(tong)種子合作伙伴計劃。
國健云創科技（北京）有限公司是服務(wu)(wu)于國家(jia)體(ti)育總局“全(quan)民健(jian)身(shen)”的(de)主要運營商，承擔了國家(jia)體(ti)育政(zheng)務(wu)(wu)業務(wu)(wu)管理(li)系統、國家(jia)全(quan)民健(jian)身(shen)信息服務(wu)(wu)平臺、全(quan)國縣域足球賽事(shi)活(huo)動服務(wu)(wu)平臺等的(de)建設及運營。本次，國健(jian)云(yun)創(chuang)在場地設施和全(quan)民健(jian)身(shen)賽事(shi)活(huo)動傳播兩大方面探索與梧桐大模型(xing)結合。
首先是場地設施項目方面，國健云創相關(guan)負責人范女士介紹，國家平臺(tai)上(shang)的(de)目(mu)前急需解決(jue)公共服務場地的(de)設(she)施(shi)(shi)使(shi)用情(qing)況，離(li)大眾(zhong)最近的(de)設(she)施(shi)(shi)建在(zai)哪里？使(shi)用頻率如何？用戶的(de)使(shi)用偏好是(shi)什么？設(she)施(shi)(shi)的(de)損耗(hao)情(qing)況如何？
為了解(jie)決這(zhe)些問題，國(guo)健云創希望通(tong)過和宇視深度合作，借助梧桐大模型(xing)的(de)能力更高效的(de)為大眾(zhong)提供(gong)精準(zhun)、多元(yuan)化(hua)的(de)服務，為“全民健身(shen)”做好強有(you)力的(de)抓手。
在全民健身賽事活動方面，范女士介紹，場(chang)館(guan)賽(sai)事(shi)(shi)(shi)(shi)、社(she)會(hui)足(zu)球、社(she)區(qu)運動(dong)會(hui)等(deng)賽(sai)事(shi)(shi)(shi)(shi)活(huo)動(dong)目前舉辦(ban)次(ci)數達10萬次(ci)/年(nian)，這(zhe)個過程中涌現出(chu)了很多精(jing)彩賽(sai)事(shi)(shi)(shi)(shi)和故事(shi)(shi)(shi)(shi)。然(ran)而，由于活(huo)動(dong)區(qu)域分(fen)散，活(huo)動(dong)內(nei)容很難找到(dao)好的(de)方式傳播出(chu)去。
為更(geng)好(hao)的服務(wu)“全民(min)健身”項目，國健云創將利用宇(yu)視梧桐大模型，通過(guo)采用其已經落地的Vlog自動生成應用，為全民(min)健身賽事活(huo)動通過(guo)AI捕獲(huo)、剪輯(ji)、包裝(zhuang)和傳播的方(fang)式，讓全國人民(min)感受到體育(yu)的魅力(li)。
通過這兩個場景需求，我們看到，無論是城市里的體育場館，還是小縣城的賽事活動，都有望公平地用上CV大模型技術。而縱觀產業技術發展脈絡，從CV到NLP及多模態，行業大模型有望讓更多行業嘗到技術平權的紅利。
二、直擊行業碎片化痛點，一場AIoT領域的技術平權試驗
這是一場AIoT領域的技術平權試驗，AIoT頭部企業和行業先鋒都參與進來了。
除了國健云創，本次加入宇視梧桐大模型種子合作伙伴計劃的，還有來自零售、交通、建筑等領域的三家行業頭部企業，都表現出對這一計劃的濃厚興趣。
種子伙伴山東嘉揚是教育領域的集成商，其負責人說：“我們希望通過行(xing)業(ye)分層合(he)作，宇視基于通用大模(mo)型(xing)訓練行(xing)業(ye)大模(mo)型(xing)，我們使(shi)用宇視開放的能力聚(ju)焦在業(ye)務場景，給終端用戶(hu)創造(zao)更多(duo)價值。”
蘇州萬店掌是智(zhi)慧零售領(ling)域的(de)(de)知名AI企業，公司負責人也對智(zhi)東西等媒體談(tan)道(dao)：“以(yi)(yi)超市為例，生(sheng)鮮的(de)(de)新(xin)鮮度(du)是非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)，目前的(de)(de)智(zhi)能還無法做到水(shui)果、蔬菜以(yi)(yi)及水(shui)產新(xin)鮮度(du)的(de)(de)準確識(shi)別，我們希望梧桐可以(yi)(yi)通過訓練滿足這一(yi)需求，降低(di)門店的(de)(de)損耗。”
另一位種子合作伙伴北京城建智控的(de)相關負責人稱(cheng)：“宇視為(wei)我們提供的(de)是大模(mo)型(xing)的(de)能力(li)，與宇視合作可以快速(su)地(di)定制場景化算法，并將算法部署(shu)到邊(bian)緣設(she)備上。”
▲梧桐種(zhong)子合作伙(huo)伴、宇視(shi)相(xiang)關負責人(ren)與媒(mei)體(ti)在現場交(jiao)流
可以看到，這些企業大多是從自身所處行業的痛點出發，尋求大模型助其解決業務問題。他們提出來的需求都是具體實在的，為各行各業有數字化轉型需求的企業提供了有價值參考。
那么從整個AIoT行業來說，什么樣的行業場景更適合落地大模型？
宇視云智能產品部部長湯利波告訴智東西，現階段梧桐大模型種子伙伴選擇主要有三方面考慮：1、細分(fen)(fen)行業(ye)、場景里能力較強(qiang)、發(fa)展較好的(de)(de)。2、細分(fen)(fen)行業(ye)對AI智能化需(xu)求(qiu)多，最終(zhong)客(ke)戶(hu)已完成對AI認知(zhi)普及，以及長尾(wei)算(suan)法需(xu)求(qiu)多的(de)(de)。3、合作伙伴有(you)主動意愿的(de)(de)，可(ke)以雙(shuang)向奔赴的(de)(de)。
比如，前文提到的(de)國健云創多(duo)個場(chang)(chang)(chang)景(jing)就(jiu)是(shi)偏長尾的(de)場(chang)(chang)(chang)景(jing)，每個場(chang)(chang)(chang)地的(de)器材都不太(tai)一(yi)樣，如果用深度學(xue)(xue)習(xi)小(xiao)模(mo)(mo)型(xing)的(de)話，就(jiu)需(xu)要去(qu)各個場(chang)(chang)(chang)景(jing)采集海量數(shu)(shu)據，針對不同的(de)場(chang)(chang)(chang)景(jing)做(zuo)訓(xun)練(lian)學(xue)(xue)習(xi)，過(guo)程就(jiu)變得(de)無(wu)窮無(wu)盡，代價成本太(tai)高；但通過(guo)行(xing)業大(da)模(mo)(mo)型(xing)，我(wo)們(men)就(jiu)可以在小(xiao)數(shu)(shu)據量的(de)情況下，讓模(mo)(mo)型(xing)具有(you)泛化(hua)的(de)識別和(he)理解能力，大(da)大(da)簡(jian)化(hua)了開發和(he)應用流程。
長期關注AIoT產業的人可能了解，碎片化是產業升級長期以來的阻礙。包(bao)括行業場(chang)景的(de)個(ge)性化(hua)、數據(ju)多(duo)元異構、軟件(jian)煙囪化(hua)、硬(ying)件(jian)多(duo)樣化(hua)、需求定制化(hua)等(deng)多(duo)個(ge)方(fang)面，是過往AI落地(di)面臨的(de)頑疾。
對此，宇視研究院院長謝會斌告訴智東西，如果說過去基于小模型的AI算法對碎片化需求的滿足度不足10%，未來基于大模型大概率能提升到超過50%，會有原(yuan)(yuan)來越多的(de)(de)集成商(shang)基于梧桐開(kai)發屬于自己的(de)(de)可(ke)用算法(fa)，而(er)不是靠宇(yu)視這樣原(yuan)(yuan)廠商(shang)。
“我們(men)今天重(zhong)點講CV大(da)(da)模型(xing)，當然后面還有多模態、NLP。隨著(zhu)大(da)(da)模型(xing)技術的(de)提升，我們(men)不僅會(hui)看到數據標注成(cheng)本大(da)(da)大(da)(da)降低，包括(kuo)對(dui)應(ying)的(de)分割識別跟蹤(zong)等基礎(chu)框(kuang)架都(dou)會(hui)發(fa)生大(da)(da)的(de)變化，相當于對(dui)整個視頻做語義理解，原(yuan)來很多這種長(chang)尾的(de)算法可(ke)能(neng)就(jiu)支持了(le)。”謝會(hui)斌說。
如果謝會斌口中的“50%碎片化需求”真的被滿足，那將是一個更廣闊的藍海市場。可以想象，每一個人的工作和生活都將從這場AI技術平權運動中受益。
三、多路大模型卷入AIoT：拼產品、拼成本，重構行業生態
近期，代表著智能(neng)物(wu)聯最(zui)前沿趨勢的(de)(de)安博會(hui)在(zai)北京舉辦(ban)，包(bao)括(kuo)宇視科技(ji)、商(shang)湯科技(ji)、算能(neng)、360智慧生活等六家不(bu)同賽道(dao)的(de)(de)頭部企業(ye)在(zai)會(hui)上展出(chu)了大模型或者(zhe)相(xiang)關應(ying)用示例，引爆了2023年的(de)(de)安博會(hui)。
▲多家(jia)企業在安博會展出了大模型(xing)相關成果
多路大模型卷入AIoT，同時也引起人們思考：AI大模型究竟能為行業帶來什么？
湯(tang)利(li)波告訴智東西，AI大模型(xing)(xing)無疑會為行業帶(dai)來(lai)增(zeng)量市場(chang)。在原(yuan)來(lai)的深度學習(xi)小(xiao)模型(xing)(xing)時代，AI訓練投入(ru)產出(chu)比較差，客戶(hu)拿不(bu)到(dao)(dao)一個(ge)合(he)理的成本(ben)，因此需求(qiu)得不(bu)到(dao)(dao)響(xiang)應(ying)；而大模型(xing)(xing)讓最(zui)終客戶(hu)有機會得到(dao)(dao)一個(ge)合(he)理成本(ben)的算法，將原(yuan)來(lai)響(xiang)應(ying)不(bu)了的問題解決好了，整(zheng)個(ge)商業的增(zeng)量就出(chu)來(lai)了。
實(shi)際(ji)上(shang)，近期國內的(de)(de)一(yi)些最新(xin)政(zheng)策透露出積極信號。比如近期北(bei)京市(shi)(shi)(shi)政(zheng)府(fu)發(fa)布的(de)(de)《北(bei)京市(shi)(shi)(shi)促進通(tong)用人工智(zhi)能創新(xin)發(fa)展的(de)(de)若干措(cuo)施》提出：支持人工智(zhi)能創新(xin)主體結合(he)智(zhi)慧(hui)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)建設場景需求，率(lv)先在(zai)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)大(da)腦(nao)建設中應用大(da)模型技術……實(shi)現智(zhi)慧(hui)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)(shi)底(di)層(ceng)業務的(de)(de)統一(yi)感知、關聯分析和態(tai)勢預(yu)測。而后深(shen)圳、成都(dou)等AI落地政(zheng)策都(dou)有(you)類似指導。
可以預測，一個潛在的數智物聯新藍海市場在孕育，與此同時，AI大模型技術如何“軟著陸”成為當前的首要問題。
誠然，AI大模型落地仍面臨成本消耗，對此各行各業的企業有需要如何應對？
湯利波談及了宇視梧桐大模型的解決思路：在訓練側，宇視面(mian)向(xiang)大(da)量中小(xiao)渠道提供(gong)公有(you)(you)云訓練服務，無需(xu)購買相關基礎(chu)設施(shi)，可以(yi)極大(da)降低使用(yong)門(men)檻(jian)；對于(yu)AI需(xu)求多、研發實力強的(de)大(da)渠道，提供(gong)私(si)有(you)(you)化部署方(fang)案，綜(zong)合考慮技術門(men)檻(jian)和使用(yong)頻度，長(chang)遠來看(kan)是極具性價比(bi)的(de)。
在推理側，由于行業大(da)模型(xing)資源開銷(xiao)要比通用大(da)模型(xing)小很多，在數據中心側和邊緣側的(de)(de)資源開銷(xiao)上升有限(xian)，綜合推理設備成(cheng)本和研發費用，TCO（總(zong)體擁有成(cheng)本）是大(da)幅(fu)下(xia)降(jiang)的(de)(de)；即針對碎片化的(de)(de)AI需求，使用行業大(da)模型(xing)的(de)(de)交(jiao)付模式精(jing)度更(geng)高(gao)，同時也更(geng)經濟。
而在眾多企業關注的安全問題上，宇視采(cai)取(qu)多項措施(shi)加以保障。包括(kuo)其與(yu)云供應商(shang)簽(qian)署專門(men)的合作(zuo)協議條(tiao)款(kuan)，在系統中實現分權分域，簽(qian)署完備的數據確權條(tiao)款(kuan)，增強與(yu)伙伴共建共信等。
▲宇視云智能產(chan)品(pin)部部長湯(tang)利波在(zai)講(jiang)解梧(wu)桐大模型平(ping)臺
朱兵說，AI大模型帶來的是整個生態的變革，宇視要把它讓利給渠道，最后還是個商業問題。梧桐不在是一(yi)(yi)個(ge)傳統意義上的(de)安(an)防商品，遵循賣一(yi)(yi)個(ge)攝像頭直接買賣的(de)邏(luo)輯，而(er)是通過一(yi)(yi)個(ge)軟件技術賦能平(ping)臺，一(yi)(yi)方(fang)面提升伙伴的(de)解決方(fang)案競爭力(li)，一(yi)(yi)方(fang)面通過擴充宇視的(de)渠道助(zhu)其(qi)銷售設備，這是一(yi)(yi)個(ge)培育的(de)過程。
我們可以預見，隨著以梧桐為代表的AI新物種進一步規模化落地，AIoT硬件市場或許會進一步向頭部集中，但算法、軟件、解決方案的能力將更多向集成商、渠道商靠近。
當集成商、渠道商從“搬箱子”的人變為智能化方案咨詢服務商，與上游設備商的關系由買賣變為培育和共創關系，行業生態秩序也將被徹底重構。
結語：從AIGC到大模型，技術平權加速AIoT產業升級
從年初的(de)爆火的(de)對話機器人ChatGPT到(dao)AI繪(hui)畫工(gong)具(ju)Midjourney，從AIGC應用到(dao)背后的(de)大模型技術(shu)，當(dang)下，我們看到(dao)最(zui)前(qian)沿的(de)技術(shu)正展現出變革千行百業(ye)效(xiao)率的(de)潛(qian)力。作為上一波AI落(luo)(luo)地潮(chao)中(zhong)的(de)最(zui)佳(jia)落(luo)(luo)地點之一，AIoT再次(ci)成為AIGC及大模型落(luo)(luo)地的(de)重要賽道。
正如宇視CEO張鵬國在此前(qian)的(de)演講中所說，就像“繁體字(zi)到簡體字(zi)”的(de)進化(hua)，AI落地的(de)門檻(jian)會大大降低，AIoT行(xing)業上下游伙伴都有(you)望(wang)從(cong)中受益。這波AI技術(shu)(shu)浪潮有(you)望(wang)給行(xing)業帶來一場技術(shu)(shu)平權運動(dong)，從(cong)而促進行(xing)業的(de)業態和生態都加(jia)速(su)升級。
