智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
智東(dong)西7月9日東(dong)莞(guan)報道，在7月7日~7月9日舉辦(ban)的華為(wei)開發者大會(hui)2023 （Cloud ）上(shang)，華為(wei)云通過全新升級的盤古大模(mo)型(xing)3.0引起了產業關注。行(xing)業大模(mo)型(xing)的落(luo)地依賴生態(tai)合作(zuo)，本次會(hui)上(shang)，華為(wei)云也公布了一系列伙伴生態(tai)新進展。
在生態政策方面，華為(wei)云(yun)公布(bu)了“數字化轉(zhuan)型咨詢與系統(tong)集成伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)路徑”，并發布(bu)華為(wei)云(yun)合作伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)共拓計(ji)劃，北明軟件、德(de)勤中(zhong)國、軟通(tong)動(dong)力等十家(jia)伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)代表被(bei)授予“先(xian)進云(yun)數字化轉(zhuan)型咨詢與系統(tong)集成伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)”。其中(zhong)多位伙(huo)(huo)(huo)伴(ban)分享了合作實踐經驗，不少都(dou)涉及盤古(gu)大(da)模型的落地。
云(yun)商(shang)店KooGallery是匯聚華為(wei)云(yun)開發(fa)者(zhe)和伙(huo)伴(ban)的重(zhong)要載體。根據官方最新數據，華為(wei)云(yun)云(yun)商(shang)店已有(you)460萬余(yu)開發(fa)者(zhe)、7000多(duo)(duo)家伙(huo)伴(ban)、10000多(duo)(duo)種商(shang)品。會上，華為(wei)云(yun)云(yun)商(shang)店推出(chu)了GTK計(ji)劃(hua)(hua)、星(xing)品計(ji)劃(hua)(hua)、會員計(ji)劃(hua)(hua)、出(chu)海計(ji)劃(hua)(hua)、伙(huo)伴(ban)計(ji)劃(hua)(hua)，以(yi)賦能開發(fa)者(zhe)商(shang)業增長。
此外，應用現代化(hua)產(chan)業聯盟(meng)在(zai)大會期(qi)間推出了(le)《應用現代化(hua)產(chan)業白皮書》、《應用現代化(hua)技術(shu)能力成熟(shu)度(du)評估(gu)模型》，為產(chan)業數字化(hua)轉(zhuan)型帶來重(zhong)要參考(kao)。
一、推出合作伙伴共拓計劃，簽約10家伙伴
在7月8日(ri)下午的“以客戶(hu)為(wei)(wei)中心，以能力為(wei)(wei)核(he)心，共(gong)建紅火云(yun)生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)”伙伴(ban)(ban)領(ling)導力高(gao)峰論壇上，華為(wei)(wei)常務董事、華為(wei)(wei)云(yun)CEO張平安(an)及全球生(sheng)(sheng)態(tai)(tai)部總裁康寧公(gong)布(bu)了“數字化(hua)轉(zhuan)型(xing)咨詢(xun)與系統(tong)集成伙伴(ban)(ban)路徑”，并發布(bu)華為(wei)(wei)云(yun)合作(zuo)伙伴(ban)(ban)共(gong)拓計劃。
康寧(ning)談道，數字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)咨詢(xun)與系統集(ji)成(cheng)合作伙(huo)伴，是推動行業(ye)數字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)的核(he)(he)心力量。“數字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)咨詢(xun)與系統集(ji)成(cheng)伙(huo)伴路(lu)徑”聚焦(jiao)數字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)咨詢(xun)、行業(ye)解決方案(an)集(ji)成(cheng)、客戶持續運營等云上核(he)(he)心能(neng)力，通過各種權(quan)益(yi)，助伙(huo)伴賦能(neng)客戶數字(zi)(zi)化(hua)轉(zhuan)(zhuan)型(xing)。
▲華為云全球生態部總(zong)裁康寧
會上(shang)，10家伙伴代表被授(shou)予華為云“先進云數(shu)字化轉型咨(zi)(zi)詢與系(xi)(xi)統(tong)集成(cheng)(cheng)伙伴”，包括：安(an)永（中(zhong)(zhong)國(guo)）企業咨(zi)(zi)詢有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、北(bei)明(ming)軟(ruan)件(jian)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、德勤中(zhong)(zhong)國(guo)、上(shang)海(hai)華訊網絡系(xi)(xi)統(tong)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)海(hai)南洋萬邦軟(ruan)件(jian)技(ji)術(shu)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、普華永道咨(zi)(zi)詢（深圳）有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、軟(ruan)通動力(li)信息技(ji)術(shu)（集團）股份有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、北(bei)京神(shen)州(zhou)新(xin)橋科技(ji)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、神(shen)州(zhou)數(shu)碼(ma)系(xi)(xi)統(tong)集成(cheng)(cheng)服務有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、中(zhong)(zhong)軟(ruan)國(guo)際信息技(ji)術(shu)有(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)。
▲首(shou)批華為云(yun)“先進云(yun)數字(zi)化轉型咨詢(xun)與(yu)系(xi)統集成伙伴(ban)”授牌
按照華(hua)為(wei)云(yun)(yun)合作伙(huo)(huo)伴(ban)共(gong)(gong)(gong)拓計劃，伙(huo)(huo)伴(ban)與華(hua)為(wei)云(yun)(yun)將在共(gong)(gong)(gong)建聯合方案(an)的基礎上，互鎖商(shang)業目標，共(gong)(gong)(gong)享市場(chang)(chang)商(shang)機，共(gong)(gong)(gong)拓市場(chang)(chang)空間；同(tong)時(shi)，華(hua)為(wei)云(yun)(yun)制定了一系列(lie)的伙(huo)(huo)伴(ban)政策，還組建了專職(zhi)的伙(huo)(huo)伴(ban)成功團(tuan)隊，構(gou)建了系統平臺和工具(ju)支撐雙方機會點共(gong)(gong)(gong)拓，確保(bao)計劃順利(li)執行落(luo)地。
康(kang)寧說：“目前已經有不少(shao)伙(huo)(huo)伴加(jia)入了(le)該計(ji)劃試點。華(hua)為云合作伙(huo)(huo)伴共拓計(ji)劃，是伙(huo)(huo)伴和華(hua)為云持續商業成(cheng)功的飛輪引擎。”
會上，深圳市明源云科(ke)技(ji)有(you)限公(gong)司(si)天(tian)際PaaS平臺CTO劉翔，浙江訊盟科(ke)技(ji)有(you)限公(gong)司(si)解決方案總(zong)裁(cai)(cai)李鵬，中軟國(guo)(guo)際云智能業(ye)務(wu)集團副總(zong)裁(cai)(cai)、云軍團業(ye)務(wu)線總(zong)裁(cai)(cai)閆國(guo)(guo)棟，斯(si)里(li)蘭卡國(guo)(guo)際軟件(jian)提供(gong)商Orel IT的(de)CEO Upendra Pieris，北(bei)明軟件(jian)有(you)限公(gong)司(si)副總(zong)裁(cai)(cai)，華為云事業(ye)部總(zong)經(jing)理、智能制造事業(ye)部總(zong)經(jing)理杜雪(xue)也分(fen)享了相關(guan)合作經(jing)歷，不少都涉(she)及(ji)與盤古大模(mo)型的(de)結合。
華為(wei)云生態伙(huo)伴發展部(bu)(bu)部(bu)(bu)長周(zhou)為(wei)與(yu)德勤中國新興技術(shu)與(yu)企業應用服務領導合伙(huo)人(ren)程中、深圳市藍凌(ling)軟件股份有限公(gong)司戰(zhan)略合作(zuo)部(bu)(bu)總經理呂穎(ying)東、軟通動力信(xin)息技術(shu)（集團(tuan)）股份有限公(gong)司高級副總裁夏杰(jie)、江蘇金智教育(yu)信(xin)息股份有限公(gong)司副總經理張曙光展開了巔峰(feng)對話，共同探討了如何協(xie)同運作(zuo)，把(ba)握行業數字化(hua)轉型的商機(ji)。
二、深度揭秘華為云云商店，發布5大成長計劃
在7月8日(ri)下午的“云(yun)商(shang)店KooGallery ，與(yu)開發(fa)者(zhe)(zhe)共贏未(wei)來”主題(ti)高峰論壇上，華為(wei)云(yun)應用商(shang)店與(yu)開發(fa)者(zhe)(zhe)聯盟產(chan)品部部長王(wang)希海深度解(jie)讀了華為(wei)云(yun)云(yun)商(shang)店的商(shang)業(ye)模式與(yu)關鍵能力，并面向開發(fa)者(zhe)(zhe)發(fa)布5大成長計(ji)劃。
2022年，華為(wei)云云商店(dian)KooGallery從“豐富、品(pin)質、創新、共(gong)贏”四個維度全面(mian)升級(ji)；本次，王(wang)希海對(dui)云商店(dian)10大關鍵能力(li)及2大商業模式進行了深入解讀。
▲華(hua)為云應用商店與(yu)開(kai)發者(zhe)聯盟產(chan)品部(bu)部(bu)長王希海(hai)
王希海談道，根(gen)據(ju)開發者(zhe)的不同需求，華為云云商店提(ti)供聯(lian)營(ying)模(mo)式、眾(zhong)包模(mo)式2大商業模(mo)式。前者(zhe)著重為伙伴提(ti)供從機會挖掘(jue)、獲客、項目(mu)拓展到(dao)持(chi)續經營(ying)，全方位全鏈路的銷售(shou)支持(chi)；后(hou)者(zhe)則(ze)致力于連接更多開發者(zhe)和用戶(hu)，覆蓋制(zhi)造(zao)、物流、教(jiao)育(yu)、新零售(shou)、交通等眾(zhong)多領域(yu)，幫助開發者(zhe)實現技能變(bian)現。
任何一(yi)個好的商(shang)業(ye)模式(shi)都離不(bu)開平臺能(neng)力(li)的支持。華為(wei)云云商(shang)店擁有10大關鍵能(neng)力(li)，包括：極速(su)上架、組(zu)合(he)銷售(shou)、GTM能(neng)力(li)、智(zhi)能(neng)推(tui)薦(jian)等(deng)，覆蓋開發(fa)成果由上架到(dao)變現的5類(lei)核心業(ye)務場景，為(wei)開發(fa)者提供一(yi)站(zhan)式(shi)平臺。
例如，上架(jia)是(shi)應(ying)(ying)用(yong)分發的(de)第一步，但受應(ying)(ying)用(yong)準(zhun)入標準(zhun)限制(zhi)，開發者的(de)應(ying)(ying)用(yong)上架(jia)效(xiao)率往往并(bing)不高。云商店通(tong)過(guo)領先的(de)工(gong)具集極大(da)提升應(ying)(ying)用(yong)準(zhun)入測試效(xiao)率，并(bing)配備專業強大(da)的(de)運營(ying)團隊以應(ying)(ying)對復雜(za)多樣的(de)應(ying)(ying)用(yong)接(jie)入，將應(ying)(ying)用(yong)平均上架(jia)周期縮短到3天(tian)，助開發成果盡快變現。
再如，很多首次上架到云商店的應(ying)用，可能會出現缺乏(fa)流量、獲客乏(fa)力的情(qing)況，云商店面向各類(lei)應(ying)用提供GTM賦能學(xue)堂、豐富的營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)資(zi)源、專家營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)支持、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)自(zi)動化工具(ju)等4大類(lei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)服務，幫助應(ying)用快速走向市場。
為(wei)了全維度賦能開發者(zhe)商業(ye)增長(chang)，本次華(hua)為(wei)云(yun)(yun)(yun)宣布推出華(hua)為(wei)云(yun)(yun)(yun)云(yun)(yun)(yun)商店5大成長(chang)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)——GTK計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、星品計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、會員計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、出海計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)、伙(huo)伴(ban)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)。同時華(hua)為(wei)云(yun)(yun)(yun)云(yun)(yun)(yun)商店聯合專業(ye)的金融機構（中信(xin)銀(yin)行(xing)），基于云(yun)(yun)(yun)商店真實訂單(dan)交易定制了專屬的融資(zi)(zi)產品云(yun)(yun)(yun)商e貸(dai)，為(wei)伙(huo)伴(ban)成長(chang)提(ti)供資(zi)(zi)金支持(chi)。
▲云商店(dian)五大成長計劃與“云商e貸”護航金融服(fu)務發布儀式
“通過(guo)2大商業模式，讓變現方式更靈(ling)活；10大關鍵能(neng)力，加(jia)速開(kai)發者成果商業化；5大成長計劃(hua)，全維度(du)賦能(neng)開(kai)發者商業增長；最終實現護(hu)航(hang)開(kai)發者成果變現，激(ji)發商業潛能(neng)的目標(biao)。”王希(xi)海說。
根據官方數據，截至目前，華為云云商店已經匯聚(ju)了460萬(wan)余開(kai)發者、7000多家伙伴(ban)、10000多種商品(pin)，其(qi)中銷售額超過千萬(wan)的伙伴(ban)更(geng)有(you)75位以(yi)上(shang)。
會上(shang)，新核云(yun)聯合創始人(ren)&CEO陶濱(bin)江、石墨文檔副總裁齊(qi)驚、贊奇(qi)科技(ji)CEO金偉等多家(jia)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴分享與華為云(yun)云(yun)商店合作(zuo)(zuo)的實踐經驗(yan)，為其他企業與開發者提供了(le)參考。
三、《應用現代化產業白皮書》發布，應用現代化新標準面世
在7月(yue)8日(ri)上午(wu)的(de)“應用(yong)(yong)現(xian)(xian)代化(hua)(hua)產業(ye)峰(feng)會2023”上，應用(yong)(yong)現(xian)(xian)代化(hua)(hua)產業(ye)聯(lian)盟(meng)兩項重要成果正式(shi)發布。應用(yong)(yong)現(xian)(xian)代化(hua)(hua)產業(ye)聯(lian)盟(meng)是在中國(guo)軟件行業(ye)協會指導下于(yu)2022年11月(yue)由華(hua)為云(yun)、長(chang)安汽(qi)車等(deng)60多(duo)(duo)家企業(ye)聯(lian)合成立，目前已經發展到80多(duo)(duo)家成員單位(wei)。
應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)業(ye)聯(lian)盟本(ben)次推出的第一項(xiang)成(cheng)果，是由應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)業(ye)聯(lian)盟、中國(guo)軟(ruan)件(jian)行業(ye)協會、中國(guo)信通院聯(lian)合撰寫，并由產(chan)(chan)業(ye)界多(duo)家企業(ye)共(gong)同參與的《應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)業(ye)白皮書(shu)》，該白皮書(shu)深入解讀應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)核心(xin)理念，分(fen)析應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)實(shi)現(xian)路徑(jing)，分(fen)享應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)優(you)秀(xiu)實(shi)踐，推進應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)業(ye)落地，攜手奮進實(shi)現(xian)軟(ruan)件(jian)產(chan)(chan)業(ye)跨越式發展，是指(zhi)導應(ying)用(yong)(yong)(yong)現(xian)代(dai)(dai)(dai)化(hua)(hua)(hua)產(chan)(chan)業(ye)發展的核心(xin)力作。
▲應用現代(dai)化產業白皮書正式發(fa)布
其(qi)推出的第二項成(cheng)(cheng)果(guo)是(shi)在中國(guo)(guo)軟(ruan)件行(xing)業(ye)協會、應(ying)用(yong)現(xian)代化(hua)(hua)(hua)產(chan)業(ye)聯(lian)盟以及中國(guo)(guo)電子技術(shu)標準化(hua)(hua)(hua)研究院的指導下(xia)，產(chan)業(ye)多家企(qi)業(ye)共同支持和(he)參與下(xia)，完成(cheng)(cheng)的《應(ying)用(yong)現(xian)代化(hua)(hua)(hua)技術(shu)能(neng)力成(cheng)(cheng)熟(shu)度評(ping)估(gu)模型》標準。中國(guo)(guo)軟(ruan)件行(xing)業(ye)協會副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)、應(ying)用(yong)現(xian)代化(hua)(hua)(hua)專業(ye)委員會秘(mi)書(shu)長(chang)付(fu)曉宇在峰會現(xian)場(chang)解讀該標準。該標準從應(ying)用(yong)敏捷、穩定(ding)可(ke)靠、安全可(ke)信(xin)、業(ye)務(wu)智能(neng)、成(cheng)(cheng)本(ben)優化(hua)(hua)(hua)五大維度及22個能(neng)力項來評(ping)估(gu)應(ying)用(yong)現(xian)代化(hua)(hua)(hua)技術(shu)能(neng)力成(cheng)(cheng)熟(shu)度。
據稱，標準(zhun)一(yi)經推出(chu)即獲得產業界眾多企業的(de)認可，如今已有(you)八家(jia)企業的(de)系統通過了該標準(zhun)的(de)評(ping)估，分(fen)別是：軟通動力信息技(ji)術(shu)（集團）股(gu)份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、金蝶軟件（中國）有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、北京(jing)國藥新創科技(ji)發(fa)展(zhan)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、華為云(yun)計(ji)算技(ji)術(shu)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、南京(jing)領行科技(ji)股(gu)份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)，深圳市明(ming)源云(yun)科技(ji)有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、用(yong)友網絡科技(ji)股(gu)份有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)、北京(jing)中軟國際科技(ji)服務有(you)限(xian)公(gong)(gong)司(si)。
結語：“百模大戰”深水區，云大廠步入生態新戰場
隨著(zhu)“百模(mo)大戰”進入深(shen)水區，行業(ye)(ye)落地成(cheng)為大模(mo)型(xing)價值驗證的關(guan)鍵。行業(ye)(ye)落地并(bing)不僅(jin)僅(jin)需要(yao)靠(kao)(kao)大量(liang)的算力和評分靠(kao)(kao)前的模(mo)型(xing)，還需要(yao)專業(ye)(ye)的行業(ye)(ye)經驗和數(shu)據資(zi)源(yuan)，這(zhe)就依靠(kao)(kao)產業(ye)(ye)上下(xia)游伙伴的通力合(he)作。
本次，華為云在生(sheng)態政(zheng)策、云商店政(zheng)策、以(yi)及產業合作聯盟及行業標準等方面(mian)推出了全新(xin)進展(zhan)，已(yi)經吸引(yin)了一大(da)批伙伴(ban)參與其中，也將為其行業大(da)模型的落(luo)地提供新(xin)的助力。
