智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
“當一(yi)個個吉祥(xiang)物從大屏(ping)中向前跑(pao)的時候(hou)，我真以(yi)為他們會打(da)碎屏(ping)幕從里面出來。”一(yi)位在杭州之(zhi)門面前第(di)一(yi)次看到裸(luo)眼(yan)3D大屏(ping)的市民說道。
這塊由兩塊長方形大屏組成，總面積超過1000平方米的(de)裸眼3D大(da)屏(ping)，是智慧物(wu)聯巨頭(tou)大(da)華股(gu)份（以下簡稱“大(da)華”）的(de)視訊事業部又一得(de)力之作。
大華是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商。2023年半年度財報數據顯示，其創新業務的收入達到22.59億元，同比增長33.99%，占營業收(shou)入的(de)15.44%。
大(da)華視訊事業(ye)部(bu)負(fu)責的(de)顯示業(ye)務等正(zheng)是大(da)華增長較為迅猛的(de)業(ye)務之(zhi)一，擁有(you)LED顯示屏、LCD液晶(jing)屏、融合(he)通信與應急指揮、照明亮化等多條產品線。
大華是如何布局其非視頻業務市場？扎根視訊賽道多年，大華有哪些技術積累？面對的視訊行業的未來，大華已經率先看到了哪些先機？我們和大華(hua)視訊事業部(bu)副總裁(cai)江勇進(jin)行了(le)對(dui)(dui)話，明(ming)晰大華(hua)對(dui)(dui)視訊行業的深(shen)入思考。
一、每年打造1萬+項目落地，大華視訊拓寬物聯邊界
在西南某鐵路中心，一塊(kuai)397㎡ 小間距LED立在展廳前(qian)方(fang)。在這里，相關工作(zuo)人員(yuan)(yuan)能(neng)夠實時(shi)監測(ce)、跟(gen)蹤到列車的(de)最(zui)新信息(xi)。并且，它還能(neng)夠通過(guo)實時(shi)發(fa)布的(de)資訊，提高(gao)工作(zuo)人員(yuan)(yuan)對(dui)緊急事件的(de)處理消(xiao)息(xi)。
這并非大華(hua)所做的第一個指揮(hui)中(zhong)心(xin)案(an)(an)例，事實(shi)上，大華(hua)視(shi)(shi)訊(xun)部(bu)門曾專門為(wei)指揮(hui)中(zhong)心(xin)這一場(chang)景，打造了(le)較為(wei)全面的解決(jue)方(fang)案(an)(an)。用戶不但能夠選(xuan)擇(ze)多樣的大屏呈現方(fang)式，還可以根據需要(yao)選(xuan)擇(ze)在會(hui)議區(qu)選(xuan)擇(ze)不同的視(shi)(shi)訊(xun)設(she)備(bei)。目前(qian)，大華(hua)視(shi)(shi)訊(xun)部(bu)門已經在指揮(hui)中(zhong)心(xin)、數字展廳、智能會(hui)議室方(fang)面積(ji)累了(le)較為(wei)深(shen)厚(hou)的業務經驗和(he)落(luo)地(di)案(an)(an)例。
“作為用戶側，他們有的時候可能對場景的思考并沒有那么深入，但是大華每年落地超1萬個項目，在不同的方面都(dou)有(you)更深沉淀(dian)，我(wo)們有(you)的時候能夠(gou)幫助客戶去思考一些(xie)他們可(ke)能都(dou)沒(mei)有(you)想到(dao)的問(wen)(wen)題。這些(xie)問(wen)(wen)題也是我(wo)們在此前(qian)的案例中積累和學到(dao)的。”江勇說道。
至于解(jie)決方案中最關(guan)鍵的(de)(de)硬件(jian)之一，大屏(ping)顯(xian)示正是江勇(yong)近幾年主(zhu)要負責的(de)(de)硬件(jian)部(bu)分(fen)。據(ju)他介紹(shao)，目前大華的(de)(de)大屏(ping)顯(xian)示已(yi)經擁(yong)有較(jiao)為豐(feng)富的(de)(de)產品線，涉及(ji)室(shi)內(nei)大屏(ping)、室(shi)外大屏(ping)、透明(ming)屏(ping)、柔性屏(ping)等多個領(ling)域。
從他介紹的(de)話語中，我們了解(jie)到目前(qian)大(da)華視訊業務的(de)客戶以政企為主，部(bu)分企業、商(shang)場等(deng)開(kai)始搭(da)建(jian)更具有創(chuang)意的(de)顯示大(da)屏。
他舉了一(yi)個例子(zi)，在(zai)項(xiang)目落(luo)地的(de)過程中，某甲方企業希望創建(jian)一(yi)個獨特的(de)Logo。在(zai)收到(dao)客(ke)戶的(de)需求后，視訊團隊致力于實現每一(yi)塊PCB的(de)定(ding)制以(yi)(yi)及軟件定(ding)制，以(yi)(yi)確(que)保該Logo在(zai)任(ren)何特定(ding)場(chang)合都能滿(man)足客(ke)戶的(de)特定(ding)需求。
“這樣的(de)(de)項目(mu)投入(ru)的(de)(de)人力、精(jing)力都非常(chang)大，但整(zheng)個項目(mu)落地的(de)(de)規模(mo)并不(bu)大，項目(mu)金額(e)也不(bu)高，但相較而(er)言，這是一個比較有創意(yi)的(de)(de)屏幕展現方式(shi)，我們也愿意(yi)幫助企(qi)業將一些具有創新性的(de)(de)想(xiang)法(fa)落地。”
正因有不斷拓寬物聯(lian)邊界的想(xiang)法(fa)，大華視訊部(bu)門近(jin)年(nian)來不斷嘗試新的領域，從(cong)智(zhi)能平(ping)板到(dao)公共廣播，再(zai)到(dao)充電樁等。
目前，大華視訊的充電樁產品線已經從7KW交流充電樁，到360/480KW分體式直流充電樁均已覆蓋，可適用于商超、景區等場景，也可以為電動公交、電動大巴車等充電。據了解，目前大華視訊已經獲標安徽蕪湖一項價值千萬級的城市(shi)項(xiang)目，目前該項(xiang)目正在緊鑼密鼓(gu)地推進(jin)中。
從和(he)江勇的(de)交流中(zhong)，我(wo)們能(neng)夠感受到(dao)，大華視訊更(geng)偏向“實干家”，他們從產(chan)業中(zhong)學(xue)習，從產(chan)業中(zhong)成長，并最終將積累的(de)產(chan)業經驗賦能(neng)給新的(de)客戶。
二、提前押對市場、技術、管理三寶，大華拿下多項行業前三佳績
除(chu)了豐富的落地經驗，支(zhi)撐大華(hua)視訊業務年年增長的則是大華(hua)多年在市場、管理和技術層面積(ji)累下的優(you)勢。
在技術(shu)層，大華打造了五大研(yan)究院(yuan)，專(zhuan)攻不(bu)同領域的(de)方向(xiang)(xiang)，如(ru)先(xian)進技術(shu)研(yan)究院(yuan)、大數據(ju)研(yan)究院(yuan)、中央研(yan)究院(yuan)、網絡安全研(yan)究院(yuan)等。其(qi)中，先(xian)進技術(shu)研(yan)究并非僅僅對當下的(de)技術(shu)不(bu)斷做出(chu)優(you)化調整，更會對未(wei)來頗具潛力的(de)技術(shu)方向(xiang)(xiang)提(ti)前布局。
據其介(jie)紹，大華(hua)的研(yan)發(fa)(fa)優勢在于擁有完善的IPD產品開發(fa)(fa)流程，可以對產品從概念、設(she)計、測試、驗(yan)證及發(fa)(fa)布的全流程開發(fa)(fa)及管控。
“我們研發團隊超過10000人，其中研究院團隊，主要負責對未來技術的探索和研究。我們不能錯過風口，不能掉隊也不能走錯路線。”江勇介紹到，像是智能識別技術、大數據技術等，研究院早在風口到來前就已經做好布局，為產品的更新迭代打好基礎。正是憑借著正確的行業預判，大華在液晶拼(pin)接和小間距(ju)、監視(shi)器(qi)、解碼(ma)器(qi)占(zhan)據(ju)行業領先地位。除了長期的技術投入(ru)，大華還在面對(dui)市場變(bian)化時，也摸索出一套屬于(yu)自己獨(du)特的方式。
在江勇看來，不同國家的客戶對產品的需求有很大的不同，比如說，歐洲客戶真心在乎器件材料是否環保。并且，由于不同國家的產品認證要求不統一，產品認證標準也是其出海的一道難關。自從2018年開拓海外市場后，大(da)華視訊在中東(dong)(dong)、東(dong)(dong)南亞和(he)歐洲三大(da)海外市場取得了(le)長足的進(jin)步(bu)。
盡(jin)管市場、技術都為大(da)(da)華(hua)帶來了不少業務(wu)新(xin)思(si)路，但當談及大(da)(da)華(hua)視(shi)訊今年總收入(ru)增長較(jiao)猛的(de)原因時(shi)，江勇率先想到則是內(nei)部(bu)管理(li)(li)的(de)優(you)(you)化。據悉，大(da)(da)華(hua)已全面布局信(xin)息(xi)化、數字化管理(li)(li)流程，大(da)(da)幅加強(qiang)內(nei)部(bu)精細化管理(li)(li)。“我們希望能夠讓我們的(de)團隊不僅能夠賣出大(da)(da)屏，而且還(huan)能懂我們的(de)大(da)(da)屏，而且能夠實時(shi)跟(gen)上我們這(zhe)個技術的(de)演進。”在(zai)未來的(de)團隊內(nei)部(bu)優(you)(you)化上，大(da)(da)華(hua)仍(reng)在(zai)不斷(duan)探索時(shi)下的(de)最優(you)(you)解。
三、Micro顯示突破將成關鍵，大模型將提升大屏應用體驗
作為一(yi)(yi)個資深(shen)的(de)(de)(de)業務部門，大(da)華(hua)視訊在技術(shu)發展(zhan)(zhan)預(yu)判(pan)上(shang)，保(bao)持著敏銳的(de)(de)(de)嗅(xiu)覺。像是(shi)在大(da)華(hua)曾經(jing)重點(dian)展(zhan)(zhan)開的(de)(de)(de)液(ye)晶(jing)拼接屏(ping)，從技術(shu)演變的(de)(de)(de)路線(xian)上(shang)來看，大(da)華(hua)預(yu)測其(qi)已經(jing)到了一(yi)(yi)個高點(dian)，其(qi)創(chuang)新已經(jing)快速變緩。“當然(ran)，這只是(shi)我們基(ji)于(yu)過去的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個判(pan)斷，隨著時(shi)間發展(zhan)(zhan)，我們會(hui)不(bu)斷修正自(zi)己的(de)(de)(de)預(yu)判(pan)。”江勇(yong)補(bu)充道。
對未來的大屏顯示技術演變，江勇給出兩個(ge)重要判斷(duan)：產品集成化程度(du)(du)更(geng)高以及Micro顯示技術(shu)突(tu)破。他認(ren)為未來芯片可能會(hui)將控(kong)制器的集成度(du)(du)再(zai)次提升，比如LED接收卡(ka)會(hui)有全新的展示形(xing)態(tai)。
▲大華股份視訊事業部副總(zong)裁(cai) 江勇
至于當下大熱的大模(mo)型領域，大華的先進技術研究院也早在(zai)幾年前就已經對此展開研究。但與其他廠商不同，大華關注的則是如(ru)何通(tong)過大模型的能力去提升相應的產品(pin)和解決方(fang)案應用體驗。比如(ru)說，如(ru)何讓智能追蹤更加流暢(chang)，能夠(gou)智能識別更多(duo)的產品(pin)類(lei)別等。
具體而言，像是OpenAI的智能(neng)問答系統(tong)(tong)可(ke)(ke)以(yi)(yi)根據(ju)用戶的需求，做一(yi)些個性化推薦(jian)。比方(fang)說，在(zai)會議(yi)平(ping)板(ban)設備上，用戶可(ke)(ke)以(yi)(yi)輕松實(shi)現人員追(zhui)蹤、完整記錄會議(yi)內容、以(yi)(yi)及(ji)關鍵詞提取等(deng)多(duo)項(xiang)功能(neng)。又或者(zhe)是在(zai)教育領(ling)域，系統(tong)(tong)可(ke)(ke)以(yi)(yi)根據(ju)學生的學習(xi)進度和能(neng)力，推薦(jian)合適的課程、教材(cai)和輔導資源。
可以看到(dao)，大華正借助其多(duo)年的行(xing)業積累，正確預判技術以及行(xing)業發展趨勢，通過提前布局(ju)、深入研發、高(gao)效(xiao)管理等優勢，獲得(de)客戶(hu)認可。
結語：拓寬數字物聯邊界，大華視訊業務增長迅猛
贏得越來越多(duo)客戶(hu)認可背后，不但有(you)大華(hua)本(ben)身的技術(shu)硬實力，還有(you)大華(hua)從產品(pin)思考、市場規劃、技術(shu)創(chuang)新等多(duo)重布(bu)局。
從(cong)最新的財報數據(ju)中(zhong)，我(wo)們也看到大華的視訊業務(wu)讓客戶對大華從(cong)固有的安防印象拓展到專(zhuan)業的大屏顯(xian)示品(pin)牌，開始獨擋一面(mian)，承接一些創新項目。大華視訊在市(shi)場(chang)不斷變動(dong)，產品(pin)快速迭代向(xiang)前(qian)的節奏(zou)中(zhong)，能否一直保持自身優(you)勢，我(wo)們也將長線關注(zhu)其最新情況。
