智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
智東西10月26日北京報道，昨日，國(guo)內(nei)AR創企XREAL創始人(ren)徐馳分享了(le)XREAL的(de)商業全球化之路(lu)，并且在現場，智東西和(he)少數一些媒體也體驗了(le)XREAL Air 2以及XREAL Air 2 Pro產品。
徐馳提及XREAL的商業化(hua)路線，講述其最初如何(he)選擇XR賽(sai)道，以及如何(he)思考(kao)AR眼鏡定位等。同時，XREAL也察覺(jue)到了2023年產(chan)業的變化(hua)，認為冷靜下的XR產(chan)業能夠(gou)幫(bang)助企業將資源更(geng)多(duo)投入在研發(fa)上。
在(zai)現場，我(wo)們(men)體驗到(dao)增加了電致(zhi)變色技(ji)術的(de)XREAL Air 2 Pro。目前，XREAL Air 2 Pro的(de)電致(zhi)變技(ji)術支持(chi)3檔調節，分別是30%、80%、100%的(de)調節。從(cong)顯(xian)示效(xiao)果(guo)來看，30%和(he)100%的(de)效(xiao)果(guo)，相差比較大。隨著顯(xian)示效(xiao)果(guo)較為(wei)沉浸(jin)，色彩效(xiao)果(guo)相較于上(shang)一代(dai)產品更為(wei)豐富，但(dan)光(guang)學漏光(guang)的(de)問(wen)題仍然存在(zai)。我(wo)們(men)嘗試邊(bian)戴(dai)著XREAL Air 2 Pro，邊(bian)打SteamDeck的(de)游戲(xi)中，XREAL屏幕較為(wei)穩(wen)定，未出現丟失、抖動追蹤等情況。
今(jin)(jin)年，XREAL如何看待XR產業變化(hua)(hua)？XREAL今(jin)(jin)年的產品布局將(jiang)會側重哪些(xie)方(fang)面？我們和(he)徐馳深入交流(liu)，細致了(le)解XREAL的商(shang)業化(hua)(hua)故事。
一、揭曉XREAL 5年成長：商業化是創新行業產品化的最后一步
徐馳簡單(dan)介紹了XREAL的(de)商(shang)業(ye)化道路。2019年，XREAL帶來(lai)了自(zi)己的(de)首款硬件產(chan)品XREAL Light，并隨(sui)后將SDK開(kai)放給(gei)開(kai)發(fa)者。2020年XREAL開(kai)始(shi)嘗試商(shang)業(ye)化，開(kai)始(shi)和(he)韓國的(de)運營商(shang)聯合合作，幫助內容生態開(kai)發(fa)。直到2022年，XREAL Air的(de)出(chu)現讓其在(zai)商(shang)業(ye)化獲(huo)得比較重要的(de)突破，隨(sui)后XREAL開(kai)始(shi)在(zai)中國、日(ri)本和(he)美國市(shi)場重點布局。
他(ta)(ta)提(ti)到(dao)作為首個嘗試商(shang)(shang)業化的AR眼鏡廠商(shang)(shang)，獲得(de)了(le)不(bu)少(shao)的助力。比如(ru)說，通過(guo)和運營商(shang)(shang)的綁(bang)(bang)定，XREAL也(ye)獲得(de)了(le)較為優惠的價格(ge)、流量扶(fu)持，以及內容渠(qu)道上的合作。但他(ta)(ta)提(ti)到(dao)通過(guo)結(jie)果(guo)來看(kan)，這次商(shang)(shang)業化的結(jie)果(guo)并(bing)(bing)不(bu)成功。因此，他(ta)(ta)選擇(ze)不(bu)再和運營商(shang)(shang)做深入綁(bang)(bang)定，并(bing)(bing)通過(guo)客(ke)戶積(ji)累的反饋，重新(xin)推出XREAL Air。“我們的產(chan)品特點總結(jie)起來很簡單(dan)，只要一(yi)句話(hua)，一(yi)個即(ji)插即(ji)用(yong)，隨(sui)時可用(yong)的高清(qing)大屏。”徐馳說道。
二、打造真的AR眼鏡還是有用的AR？徐馳重點發力大屏觀影娛樂
“過去二十年，國內很多產品都是靠著抄作業往前走的。”?但在AR眼(yan)鏡(jing)市場，徐(xu)馳認為XREAL已經(jing)走到了(le)無(wu)人區，這其中也汲取了(le)不少用戶的(de)經(jing)驗(yan)。比如(ru)說，徐(xu)馳開始思考(kao)XR行業的(de)方向：要(yao)打造一款AR眼(yan)鏡(jing)，是需要(yao)真AR眼(yan)鏡(jing)，還是真有用的(de)AR眼(yan)鏡(jing)？
徐馳認為在沒有(you)豐富的(de)內容(rong)(rong)形態下，很(hen)難說(shuo)打造(zao)真(zhen)的(de)AR眼(yan)鏡是(shi)否(fou)能(neng)真(zhen)的(de)有(you)用。“現在AR眼(yan)鏡行業沒有(you)到iPhone時刻(ke)，Vision Pro也沒有(you)達到曾經的(de)iPhone初代一統(tong)江湖的(de)效果。”他(ta)對比XREAL和Vision Pro在觀(guan)影(ying)、多屏互動、內容(rong)(rong)布(bu)局上的(de)相似之(zhi)處。他(ta)還提到現在并沒有(you)真(zhen)正的(de)AR內容(rong)(rong)生態，在這種情況下，要利用好(hao)原有(you)的(de)內容(rong)(rong)資(zi)源，做好(hao)內容(rong)(rong)移植(zhi)。
“我們認為蘋果(guo)是(shi)一(yi)個非常驕傲的(de)公司，但是(shi)Vision Pro和蘋果(guo)以往的(de)產品(pin)都不同(tong)，是(shi)一(yi)款堆(dui)料的(de)產品(pin)，沒(mei)有做產品(pin)（功能）剪(jian)裁。”他直觀表示(shi)了對Vision Pro的(de)看法。
他認為(wei)，AR眼鏡承載的(de)(de)(de)內容是(shi)(shi)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)空間化，所以在(zai)產品(pin)設計(ji)上，XREAL的(de)(de)(de)產品(pin)基本都是(shi)(shi)圍(wei)繞空間化去做融合。但當XREAL的(de)(de)(de)初代產品(pin)直接接入用戶(hu)后，獲得和預期完全(quan)不同(tong)的(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)。
“極客玩家對(dui)(dui)產品的(de)包容度很(hen)高，他們能夠理解產品已經是(shi)最輕了，也(ye)能理解內容產品Demo的(de)狀態。但消費(fei)者完全不同，他直觀的(de)反(fan)饋是(shi)會(hui)和手機的(de)生態，手表(biao)的(de)便攜相(xiang)對(dui)(dui)比，因此(ci)對(dui)(dui)AR眼鏡的(de)包容度很(hen)低。”在聽取(qu)了市場反(fan)饋后，XREAL重新(xin)思考了AR的(de)眼鏡設計思路，他認為消費(fei)者需要的(de)是(shi)一個便攜的(de)、空間化的(de)數字屏，僅(jin)這樣的(de)場景其市場就(jiu)能夠達(da)到上(shang)億級。
在技(ji)(ji)術(shu)(shu)方(fang)向上(shang)，XREAL在光學設計、技(ji)(ji)術(shu)(shu)提升以(yi)及適配(pei)應用等方(fang)面做了技(ji)(ji)術(shu)(shu)攻克。在應用場景(jing)上(shang)，XREAL在游戲、觀影以(yi)及智能座(zuo)艙等場景(jing)提供空間化體驗。在創(chuang)新(xin)應用上(shang)，XREAL還打造首款AR電腦，通過AR眼鏡和鍵盤的配(pei)合(he)，取消了物理屏幕。
三、每年投入超2億元，XR產業創新分三條道
XREAL在商業(ye)化路線上的(de)(de)選(xuan)擇是(shi)市場的(de)(de)選(xuan)擇，徐馳提到(dao)各個(ge)國(guo)家(jia)對創(chuang)新(xin)技術態(tai)度(du)有(you)所不同(tong)(tong)。當XREAL在各個(ge)地方(fang)發(fa)生嘗試新(xin)品推進(jin)時，他們(men)的(de)(de)市場準(zhun)備、競爭情況會有(you)所不同(tong)(tong)。在探索過(guo)程中，XREAL發(fa)現國(guo)內的(de)(de)消(xiao)費(fei)者對手(shou)機(ji)的(de)(de)粘性(xing)較高，但海(hai)外消(xiao)費(fei)者用戶對手(shou)機(ji)的(de)(de)粘性(xing)并沒有(you)很高，擁有(you)手(shou)機(ji)、游(you)戲機(ji)等產品有(you)更多的(de)(de)選(xuan)擇，因此(ci)，海(hai)外市場對AR眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)接受(shou)程度(du)更高。
“我們非(fei)常鼓勵國內(nei)AR眼鏡廠商出海，國內(nei)的(de)AR廠商在海外市場還(huan)(huan)是(shi)非(fei)常有競爭力(li)的(de)。”徐(xu)馳說道(dao)。“我們認為(wei)今(jin)年(nian)并(bing)不(bu)是(shi)一個決勝年(nian)，大家還(huan)(huan)是(shi)在探索新的(de)產品(pin)形態(tai)。”目(mu)前(qian)，XREAL認為(wei)未(wei)來的(de)AR眼鏡一定是(shi)輕便(bian)的(de)，可穿戴的(de)設備(bei)。但(dan)是(shi)，走向未(wei)來產品(pin)形態(tai)還(huan)(huan)是(shi)需(xu)(xu)要(yao)一定時間的(de)，因此現階(jie)段，AR眼鏡還(huan)(huan)需(xu)(xu)要(yao)和(he)手機(ji)聯(lian)合(he)，為(wei)用戶(hu)帶來更多的(de)功能。
但他提(ti)到從產(chan)業供(gong)應(ying)鏈角度來看(kan)，目前(qian)現階段AR/VR產(chan)業的(de)供(gong)應(ying)鏈可能只有(you)(you)1-2個ODM廠商能做出(chu)較好產(chan)品，相比(bi)于智能手機(ji)產(chan)業，有(you)(you)接近40家(jia)50家(jia)企(qi)業都(dou)能打(da)造出(chu)80分以上的(de)智能手機(ji)相比(bi)，AR/VR供(gong)應(ying)鏈成(cheng)熟程(cheng)度較低，還有(you)(you)很長的(de)路要走。
另(ling)一方面，徐馳認為在推動行業(ye)(ye)(ye)向前的(de)內容中，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家的(de)作用很重要。他提到Meta正在以不計成敗的(de)方式，投入(ru)在研發和供應(ying)鏈上，從(cong)而推動整個產業(ye)(ye)(ye)向前。“Meta現階段的(de)研發很像OpenAI的(de)研發前期(qi)，美國企(qi)業(ye)(ye)(ye)常常會為創新(xin)技術或(huo)產業(ye)(ye)(ye)打造(zao)一個不計成本的(de)研發環境，國內擁有如此研發環境的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)較(jiao)少(shao)。”他說。此外，工程化的(de)創新(xin)或(huo)者場景(jing)化的(de)創新(xin)也是新(xin)的(de)產業(ye)(ye)(ye)創新(xin)方式。
他提到目前整個AR眼鏡賽道有兩條路線比較明顯，一個是追求全沉浸方式，另一個是支持全天候的佩戴，目前XREAL在兩者之間選擇一個合適的點，平衡二者之間的差距。據其透露，目前XREAL在全球的市場規模約為400人左右，研發比例超過60%，每年投入研發的資金在2-3億左右。XREAL認為當行業達到百萬銷量的時候，公司盈利可能會達成平衡，2024年或(huo)能實現正向(xiang)盈利。
結語：主攻大屏觀影，XREAL瞄準有用的AR眼鏡
近年來，國內AR賽(sai)道的(de)玩家、新品都逐漸增多，不(bu)同(tong)的(de)AR賽(sai)道玩家正在(zai)用不(bu)同(tong)的(de)產(chan)品闡(chan)釋(shi)其對AR眼鏡的(de)定義。徐馳認為增強現實，也可以是增強畫面(mian)的(de)顯示效果(guo)。
可(ke)以看到，無論是選擇(ze)先布局(ju)海外(wai)市場，還是選擇(ze)主(zhu)攻大屏觀影(ying)的(de)(de)AR眼鏡，徐(xu)馳(chi)在(zai)探(tan)索(suo)AR眼鏡的(de)(de)道路上，均有自己的(de)(de)看法，并且(qie)比(bi)較堅定自己對產品、技術的(de)(de)態(tai)度，并體現在(zai)XREAL Air 2系(xi)列產品上。
