芯東西（公眾號：aichip001）
作者 | ?ZeR0
編輯 | ?漠影
芯(xin)東西10月27日報道，上海人(ren)工智能（AI）芯(xin)片獨角獸燧原科技，剛剛收獲(huo)一個芯(xin)片大單。
10月24日晚間，廈(sha)門弘信(xin)電(dian)子科技集團股份有(you)限公(gong)司(si)（簡(jian)稱(cheng)“弘信(xin)電(dian)子” ）發布《關于(yu)與(yu)上海(hai)燧(sui)原(yuan)科技有(you)限公(gong)司(si)簽(qian)署采(cai)購協(xie)(xie)議的公(gong)告(gao)》、《關于(yu)與(yu)上海(hai)燧(sui)原(yuan)科技有(you)限公(gong)司(si)簽(qian)訂戰(zhan)略合作全面升級協(xie)(xie)議書的公(gong)告(gao)》。
弘信電子在采購協議公告中寫道：“本次公司已正式向燧原科技下發9152片芯片采購訂單，計劃于年底前完成全部芯片的交付，快速(su)形成國產(chan)算力(li)落(luo)地。”
▲弘信電子10月24日發布兩(liang)則公告(gao)
截至本公告日，弘信電子根據終端客戶的實際需求靈活配置燧弘品牌的混合算力，今年需交付的服務器將部分搭載燧原芯片等國產算力、部分搭載英偉達芯片等進口算力，最終形成(cheng)多元(yuan)異(yi)構混合算力，促進AI賦能千行百業發(fa)展的目標。
根據戰略合作全面升級公告，弘信電子搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務器，已完成大量研發及測試通過，性能已達到國內同類產品領先水平，已具備十分成熟的商業化推(tui)廣條(tiao)件。
今年10月，弘信電子宣布與中京電投達成協議，采購10億元燧弘品牌算力服務器，主要搭載英偉達高端算力芯片，補充燧原科技、摩爾線程等的國產高端算力芯片。另據弘信電子10月21日披露，籠統來講，其即將落地的10億元服務器將形成數千P的算力能力。
10月25日，弘信電子在互動平臺上回答投資者問：“本次公司將提供滿足客戶需要，靈活配置英偉達算力加國產燧原算力等的組合，如果英偉達被美國全面禁止，公司及最終客戶都將提高國產芯片的使用比例。”
“公司已經與燧原科技建立深度戰略關系，且年內已訂購燧原九千多張算力芯片，是公司10億訂單落地的重要保障。同時，公司也將積極推動包括摩爾線程、H公司昇騰等的(de)芯片配套，以客戶(hu)(hu)需求為導向(xiang)，最(zui)大限度的(de)滿(man)足客戶(hu)(hu)需要。”
而就在當地時間10月23日，英偉達提交公告稱，美國政府通知其對華出口高性能AI芯片的限制“立即生效”，將影響A100、A800、H100、H800、L40S等芯片產品。
▲英偉達在當地時間10月23日提(ti)交公(gong)告(gao)的部分(fen)內容谷歌翻(fan)譯
一、大基金二期、騰訊、美圖參投，AI芯片獨角獸獲9152片芯片采購訂單
燧原科技成立于2018年3月，專注于AI云端算(suan)力產品，已(yi)開(kai)發3代AI訓練和推理產品，涵蓋(gai)芯(xin)片、板(ban)卡(ka)、智算(suan)一體(ti)機、液冷算(suan)力集群以(yi)及配套(tao)的軟件系(xi)統。
去年8月，燧原科技完成C+輪融資，股權方新增國家集成電路產業投資基金二期股份有限公司（簡稱“大基金二期”）；今年9月，該公司宣布完成20億元人民幣D輪融資，由上海國際集團旗下子公司及產業基金領投，騰訊、美圖公司等多家新老股東跟投。
根據采購協議公告，弘信電子為滿足生產經營需要，擬長期向燧原科技采購一定數量的人工智能加速卡及配套產品作為原材(cai)料，于(yu)2023年10月23日(ri)與燧原科技(ji)簽署了《采購協議書》。
▲雙方關于簽署(shu)采購協議(yi)的公告
本(ben)(ben)協(xie)(xie)議自雙(shuang)方簽章之日起(qi)生效(xiao)，有(you)效(xiao)期一(yi)年，如(ru)在本(ben)(ben)協(xie)(xie)議期滿之日前兩個(ge)月雙(shuang)方均未書面(mian)提出(chu)終止本(ben)(ben)協(xie)(xie)議，則本(ben)(ben)協(xie)(xie)議有(you)效(xiao)期自動延(yan)續(xu)一(yi)年，且此后以同樣(yang)方式延(yan)續(xu)，直至雙(shuang)方業務往來結束。
按照協議，弘信電子今年需交付的服務器將部分搭載燧原芯片等國產算力、部分搭載英偉達芯片等進口算力，已正式向燧原科技下發9152片芯片采購訂單，計劃于年底前完成全部芯片的交付，快(kuai)速形成(cheng)國產算力(li)落地。
▲簽(qian)署采購協(xie)議公告的部分內容(rong)
價(jia)(jia)(jia)格(ge)條款方面(mian)，產品價(jia)(jia)(jia)格(ge)均應單獨定價(jia)(jia)(jia)并以雙方書面(mian)形式確(que)(que)認(ren)的(de)報價(jia)(jia)(jia)單和采購訂(ding)單中(zhong)(zhong)(zhong)所列之價(jia)(jia)(jia)格(ge)為準(zhun)，當采購訂(ding)單中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)產品價(jia)(jia)(jia)格(ge)與報價(jia)(jia)(jia)單矛盾時(shi)，以雙方書面(mian)形式確(que)(que)認(ren)的(de)采購訂(ding)單所列之價(jia)(jia)(jia)格(ge)為準(zhun)。生效訂(ding)單中(zhong)(zhong)(zhong)被弘信電子確(que)(que)認(ren)的(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)是甲(jia)方向燧原科技付款的(de)唯一(yi)計算依據。
標準供(gong)貨(huo)周(zhou)期為(wei)56天。實(shi)際(ji)供(gong)貨(huo)周(zhou)期由燧原科技收到弘信電子訂單后3個工(gong)作日內(nei)通過(guo)郵件方(fang)式反饋給弘信電子采購人員，如果偏(pian)差以(yi)實(shi)際(ji)供(gong)貨(huo)周(zhou)期為(wei)準。
弘信電子10月21日在互動平臺上表示，弘信正緊密聯合燧原科技進行算力產業的國產化落地閉環，合作維度包括燧原算力板卡的聯合研發生產制造、燧弘品牌服務器的研發生產制造，國產的算力系統解決方案和客戶服務協同等。
隨著(zhu)協議簽訂，弘信電子與燧原科(ke)技(ji)雙方(fang)戰略合(he)作全面升級。
二、戰略合作全面升級，搭載燧原芯片的AI服務器測試通過
今年4月(yue)4日，弘信電子與(yu)燧原科技簽署了(le)《戰(zhan)略合作框架(jia)協議(yi)》；10月(yue)23日，雙方又簽署了(le)《戰(zhan)略合作全面升級協議(yi)書》。
▲雙方關于簽訂戰(zhan)略合作全(quan)面升級協議書(shu)的(de)公告
弘信電子在公告中寫道：“公司搭載燧原芯片的自主“燧弘”品牌高端AI算力服務器，已完成大量研發及測試通過，性能已達到國內同類產品領先水平，已具備十分(fen)成熟的商業化推廣條件(jian)。”
雙方主要合作內容包括：
1）國產算力芯片領域，同等條件下，弘信電子（含其關聯方，以下同）優先向燧原科技（含其關聯方，以下同）采購。合作期內燧原科技保證以戰略優惠價格優(you)先滿足(zu)弘信電子的算力芯片(pian)等需求。
2）燧原科技協助弘信電子及其后續各算力中心項目引入互聯網大廠等算力使用終端戰略客戶，聯合弘信電子進行合理算力消納。通力(li)(li)推進弘信電子與互(hu)聯網算(suan)力(li)(li)使用(yong)終端客(ke)戶的戰略合作，抓住(zhu)算(suan)力(li)(li)消納(na)市場(chang)布局窗口期，通力(li)(li)開拓、占領算(suan)力(li)(li)消納(na)市場(chang)。
3）在燧原科技和弘信電子共同開發的業務中，燧原科技指定弘信電子作為全部算力卡制造供應商；在燧原科技其他業務中，除客戶指定供應商外，基于平等互利原則，在同等條件下，燧原科技將弘信電子作為優先級算力卡制造供應商。
4）在燧原科技和弘信電子共同開發的業務中，燧原科技指定弘信電子為其全部算力服務器、Pod服務器第一供應商；在燧原其他業務中，除客戶指定供應商外，基于平等互利原則，同等條件下，燧原科技優先采購弘信電子算力服務器、Pod服務器。
5）雙方共同推動弘信電子和某互聯網頭部企業在人工智(zhi)能領(ling)域(yu)的戰略(lve)合作(zuo)，在戰略(lve)落地之后(hou)，方可進行宣布。
6）雙方合作在上海成立研發中心，在算(suan)力硬件領域通力合作研發。
7）雙方按最高配置組建由雙方高管、研發、銷售、市場、業務、技術、財務、售后服務等人員組成的戰略專班，戰略專班(ban)具體人員(yuan)(yuan)由雙方合(he)理確定，其(qi)中燧原科技(ji)根(gen)據實際需(xu)求(qiu)最終為該戰略專班(ban)配(pei)(pei)置不低于20個人員(yuan)(yuan)，弘(hong)信電子前期根(gen)據實際情況配(pei)(pei)置人員(yuan)(yuan)，并最終實現20人配(pei)(pei)置。
8）在其他雙方涉及的算力硬件領域優先合作。
其他約定包括(kuo)：本協議及(ji)雙方(fang)(fang)在本協議項下擬達成(cheng)的合(he)作關系的期限自本協議簽訂生效之日起5年。合(he)作期滿后，雙方(fang)(fang)在同等條件(jian)下有優先續約的權(quan)利。
本次(ci)簽訂的協議(yi)中(zhong)約定(ding)(ding)的金額為預計數，具體(ti)以后續的采購(gou)訂單和業務要求約定(ding)(ding)為準。
三、弘信電子拿下10億元服務器大單，將搭載英偉達、燧原科技、摩爾線程芯片
弘信電子發(fa)布的(de)(de)公(gong)告還涉及一(yi)些(xie)其他協(xie)議的(de)(de)說(shuo)明，包括與(yu)燧原(yuan)共(gong)同(tong)簽署的(de)(de)一(yi)些(xie)戰略合(he)(he)作協(xie)議，以及與(yu)北京(jing)GPU獨角獸摩爾線(xian)程(cheng)、蜂巢(chao)能源、中國移動(dong)等的(de)(de)戰略合(he)(he)作協(xie)議。
目前弘信電子AI算力服務器業務市場拓展的前期重點在甘肅、四川等國家“東數西算”重要布局區域，與(yu)地(di)(di)方政府及(ji)相關企(qi)業(ye)共同推進落(luo)地(di)(di)大型算力基礎設施(shi)建設。
在今年4月簽(qian)署《戰略合(he)作(zuo)(zuo)框(kuang)架協議(yi)》后，弘信電子與燧原科(ke)技(ji)在9月8日跟甘肅省慶陽市人民(min)政府(fu)共同簽(qian)署了(le)兩個《共建東數西算算力網絡和系統戰略合(he)作(zuo)(zuo)框(kuang)架協議(yi)》。
一個是跟廈門美圖公司、甘肅電信、中電萬維共同簽署：
慶陽市指定國資平臺公司與弘信電子、甘肅電信及生態伙伴、或與第三方企業合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數據中心集群（甘肅·慶陽）“東數西算”產業園區，擬建設算力規模約2000P Flops。
慶陽市支持數據中心集群內IDC企業與弘信電子、甘肅電信合作，在符合法律法規的前提下優先采購使用甘肅燧弘AI服務器、燧原AI加速芯片、甘肅(su)電(dian)信信息基礎(chu)設施、中電(dian)萬維應用服務(wu)等軟硬件及配套。
弘信電子還聯合各方資源在廈門市翔安區建設市級智算中心。項目擬選址位于翔安區的弘信電子移動互聯產業園，規劃面積4萬平米，算力規模300P Flops，落地后將成為廈門市首個智算中心。
另一個協議是跟萬興科技、甘肅移動共同簽署：
慶陽市指定國資平臺公司與弘信電子、甘肅移動及生態伙伴、或與第三方企業合作建設慶陽智算中心。項目擬選址國家數據中心集群（甘肅·慶陽）“東數西算”產業園區，擬建設算力規模超過3000P Flops。
類似的，在符合法律法規的前提下優先采購使用甘肅燧弘AI服務器、燧原AI加速芯片、甘肅移(yi)動信息基礎設施(shi)、應用服務(wu)等軟硬(ying)件及配套。
今年10月15日，弘信電子子公司甘肅燧弘與中京電投簽署了《天水市甘肅省智算中心投資總部項目合作協議》，雙方根據算力終端客戶需求，合作在天水市建設智算中心項目，投資總額約10億元人民幣。
▲甘(gan)肅燧弘與中京電投10億元(yuan)服務器大單公告的部分內容(rong)
該項目由中京電投負責(ze)投資(zi)和資(zi)金(jin)籌措，投資(zi)資(zi)金(jin)全部用于(yu)項目高端算(suan)力服務器的采購(gou)并全部向甘肅燧弘采購(gou)。
此次甘肅燧弘(hong)將(jiang)為智算(suan)中心項目大量(liang)提供自主“燧弘(hong)”品牌高端算(suan)力(li)服務器(qi)。服務器(qi)搭(da)載英偉達高端AI算(suan)力(li)芯片(pian)，滿足最終客戶大規模(mo)訓練及推理算(suan)力(li)的需要(yao)。
同時，弘信電子也積極推動算力服務器的全國產化落地，本次“燧弘”品牌算力服務器將根據需要，搭載弘信電子戰略合作伙伴燧原科技、摩爾線程等的國產高端算力芯片，相關國產服務器已完成大量研發及測試通過，性能達到同類產品的先進水平。
今(jin)年6月18日，弘信電子與摩(mo)爾線程(cheng)智(zhi)能科技（北京(jing)）有限責任公司（簡稱“摩(mo)爾線程(cheng)”）簽署了《戰(zhan)略合作框(kuang)架(jia)協議》。
合(he)作(zuo)內容包括：（1）打造(zao)自主可控的AI人工智能(neng)軟硬件基(ji)礎設施，并最終升(sheng)級為在算力系(xi)統領(ling)域的全方位戰略協同(tong)；（2）探(tan)索智能(neng)化應用場景，提升(sheng)裝備生(sheng)產(chan)質檢(jian)效率；（3）依托國(guo)產(chan)化算法(fa)服務(wu)，優化智能(neng)制造(zao)體系(xi)；（4）依托國(guo)產(chan)全功(gong)能(neng)GPU，優化智能(neng)辦公體系(xi)。
結語：中國國產算力產業迎來重大機遇
目前燧(sui)原科技正沖在國產(chan)高(gao)性能AI芯片(pian)研(yan)發(fa)與(yu)落地(di)的前排(pai)。
今年5月，燧原科技申報的“高性能AI芯片與高效能云端加速計算系統及應用”項目榮獲第十二屆吳文俊人工智能專項獎芯片項目唯一的一等獎。而“吳文俊(jun)人工智能科學技術獎”被譽為“中國智能科學技術最高(gao)獎”。
▲燧(sui)原(yuan)科技(ji)榮獲2022年吳文俊(jun)人工智能專項獎芯(xin)片項目(mu)一等(deng)獎（圖(tu)源：燧(sui)原(yuan)科技(ji)）
弘信電子這樣描述與燧(sui)原(yuan)科(ke)技戰略合作升級的背景與合作契機(ji)：
“東數(shu)西算”大戰略下(xia)，發展算力(li)經濟是西部地區發展的(de)重要抓手。東部城市數(shu)字經濟發展迅速，但面臨電荒和高(gao)電價的(de)瓶頸(jing)。
西部(bu)地區(qu)有(you)充(chong)足的綠色能源資源、低成本的電價和大規模的算(suan)(suan)力資源規劃指標，完美的與東部(bu)地區(qu)形成互補，具備從綠色電力到(dao)綠色算(suan)(suan)力轉化不可比擬的優勢。
尤其是近期(qi)美(mei)國(guo)商務部工業(ye)和安全局（BIS）公布新的先進計(ji)算芯(xin)(xin)片、半(ban)導體制(zhi)(zhi)造設備出口管制(zhi)(zhi)規則(ze)，進一步限(xian)制(zhi)(zhi)中(zhong)國(guo)購買和制(zhi)(zhi)造高(gao)端芯(xin)(xin)片的能力。
在此背景(jing)下，中國國產(chan)算力(li)產(chan)業(ye)，特別是(shi)具(ju)備綠(lv)色電力(li)優勢的西部地(di)區發(fa)展(zhan)更是(shi)迎來了(le)重大機遇。
而燧原科技作為(wei)弘信(xin)電子在(zai)AI算(suan)(suan)力服務器領域重要的戰(zhan)略合作伙伴，雙(shuang)方都高度看好(hao)國(guo)產算(suan)(suan)力產業的巨大發展前景(jing)，以及西部地區發展算(suan)(suan)力產業的比(bi)較優勢。
經過半年來雙方在(zai)項目上密切的攜手、交互(hu)、碰撞，雙方均認可彼此在(zai)AI算(suan)力服(fu)務器(qi)領(ling)域(yu)的布局、能力和(he)戰略(lve)眼光。
此次雙方簽(qian)署(shu)戰略合作全(quan)面升級，雙方在(zai)技術、資源、市(shi)(shi)場等全(quan)面實現優勢互補(bu)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升弘(hong)信(xin)電子的(de)綜合實力，有(you)利于弘(hong)信(xin)電子拓展AI算(suan)力服(fu)務(wu)器業務(wu)市(shi)(shi)場業務(wu)規模，能(neng)夠加快產業轉(zhuan)型升級，將對(dui)公司(si)未來發展產生積極影響(xiang)。
