智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 李水青
編輯 | 心緣
2023年，國內(nei)AI企業紛(fen)紛(fen)患上(shang)“算(suan)力(li)饑(ji)渴癥”。從互聯網大廠(chang)到生(sheng)成(cheng)式AI新秀(xiu)，在推出首款(kuan)大模型后，算(suan)力(li)成(cheng)為提高產品競爭(zheng)力(li)的核(he)心資(zi)源。
盡管云(yun)巨頭相繼(ji)推出令人眼饞的(de)大(da)模(mo)型訓推“全家桶”，但(dan)實際可用的(de)算力仍(reng)是(shi)稀缺(que)資源。百(bai)模(mo)大(da)戰空前(qian)激烈，快(kuai)速迭(die)代刻不容緩，大(da)模(mo)型企業們必須在(zai)格局穩定前(qian)占領市場的(de)前(qian)排。
就在過去半年，百川智能、MiniMax、深言科技，這三家知名的國內大模型初創公司，紛紛投向了一家算力新貴的懷抱。
這家算力新貴是英博數科，成立剛滿18個(ge)月，身上卻(que)貼(tie)滿了(le)標簽。
它是(shi)“彩票大王”鴻(hong)博股份的(de)全資(zi)子公(gong)(gong)司，踩(cai)著英偉達GPU算力(li)紅利的(de)順風，扛起(qi)了母公(gong)(gong)司轉型的(de)希望，帶(dai)動鴻(hong)博股份股價在2023年(nian)最高飆漲580%，一(yi)掃(sao)連(lian)跌六年(nian)的(de)陰霾；又因為與英偉達的(de)合作(zuo)關系引(yin)發種種遐想，曾(ceng)招致深(shen)交所數份關注(zhu)函的(de)“靈魂發問(wen)”。
▲鴻博股(gu)份一年以來的市值變化（圖源：百度股(gu)市通）
它拿下了國內最大資金規模的算力服務協議：10月，與北京京能簽訂共建超大型智算中心的合同，總金額近10億元；12月，與大模型公司百川智能簽訂近14億元算力大單，同月公布與多模態大模型公司MiniMax近3億元的合同。
神秘、跨界、炒作、妖股……各種傳言長期聚攏在英博數科的周遭，但隨著一個個大模型算力訂單公布，質疑聲逐漸消散，取而代之的是對其商業模式的關注：
從籍(ji)籍(ji)無名(ming)到算(suan)力(li)黑馬，從摸著(zhu)石(shi)頭(tou)過河到連簽過億訂(ding)單，一家沒有算(suan)力(li)背景的年輕(qing)公(gong)司，如何拿到稀(xi)缺(que)的英(ying)偉(wei)達算(suan)力(li)資源(yuan)？又憑什么從云(yun)大廠“虎口奪食(shi)”，獲得了(le)國內頭(tou)部大模型創企們的青(qing)睞？作為(wei)傳統行業轉型算(suan)力(li)租賃的典例之一，鴻博股份和英(ying)博數科代表了(le)怎(zen)樣的產業真相？
近日，智東西獨家對話(hua)鴻博(bo)股(gu)份副總(zong)裁、英博(bo)數科CEO周韡韡，揭開十億級大模型算力(li)訂單與算力(li)租(zu)賃商(shang)業模式背后的思(si)考。
▲英博數科定制(zhi)版GPU服務器（圖源：英博數科）
一、一炮而紅的算力黑馬
傳統大廠跨界做算力(li)，在過去一年(nian)已經不稀奇。
在國外，美(mei)國加密貨幣(bi)挖礦商CoreWeave成(cheng)為年(nian)度最火“算(suan)力黑馬”之一(yi)，憑借轉型兜售GPU云服務，以數萬塊GPU芯(xin)片狂攬數十億美(mei)元的算(suan)力大單，全年(nian)營收預估暴漲1567%。
在國(guo)內，受益于如火如荼(tu)開展的“百模大戰”，多個算(suan)力概念股(gu)被熱潮(chao)帶(dai)飛，股(gu)價連漲一年。“彩票大王”鴻(hong)博(bo)股(gu)份、“味精大王”蓮花健(jian)康、舷(xian)外機龍頭恒潤股(gu)份、游戲大廠世紀華通……都踏(ta)上了(le)買(mai)卡、建智算(suan)中心、出租(zu)GPU算(suan)力的道路。
▲鴻(hong)博股(gu)份、蓮(lian)花健康等一年以(yi)來的股(gu)價變化（圖(tu)源：騰訊自選股(gu)）
相關智(zhi)算(suan)(suan)基建布(bu)局在(zai)2023年(nian)下(xia)半年(nian)集中爆發。千P級(ji)智(zhi)算(suan)(suan)中心建設計(ji)(ji)劃、數億(yi)到(dao)10億(yi)元的GPU服務器采購及算(suan)(suan)力(li)租賃(lin)訂單(dan)比(bi)比(bi)皆是(shi)。狂(kuang)熱的GPU算(suan)(suan)力(li)烈焰一路(lu)燒到(dao)2024開(kai)年(nian)。僅是(shi)在(zai)1月3日~4日兩(liang)天(tian)，錦雞股份、青(qing)云(yun)科技公布(bu)了三筆億(yi)級(ji)AI算(suan)(suan)力(li)出租大單(dan)，合計(ji)(ji)超過12億(yi)元。
而(er)在一眾(zhong)算力(li)股(gu)中，最(zui)搶眼的當屬互聯網彩票(piao)龍頭鴻博股(gu)份，其全(quan)資子公司英博數科(ke)已(yi)經拿下(xia)了幾家大模型公司的算力(li)訂單。
包括百川智能、MiniMax、深言科技在內的大模型創企，潞晨科技、無問芯穹等明星大模型中間層技術服務商，以及中科朗克等細分垂直行業領軍企業，都已經是英博數科的客戶。
鴻博(bo)股(gu)份(fen)由尤玉仙(xian)、尤麗娟姐妹創辦于1999年(nian)，2008年(nian)5月憑(ping)借彩票印刷業務在(zai)深交所上(shang)市(shi)，成為“互聯網(wang)彩票第一股(gu)”，上(shang)市(shi)首日(ri)收盤價(jia)3.35元/股(gu)。鴻博(bo)股(gu)份(fen)的股(gu)價(jia)在(zai)2015年(nian)最高漲到30.16元/股(gu)，也是在(zai)這一年(nian)，其主營業務受政(zheng)策影(ying)響遭逢重挫(cuo)，自此開始頻頻探索跨界轉型(xing)。
這家互聯網(wang)彩票印刷龍頭(tou)的(de)轉型(xing)方向包括大數據(ju)、5G、RFID智(zhi)能(neng)標(biao)簽、手游……但幾度跨(kua)界都不順利，自2018年起，其印刷業務(wu)營收連年下降，并處于虧損狀(zhuang)態。到2022年8月終(zhong)止跨(kua)界收購廣州智(zhi)能(neng)掃地機器人研發(fa)商科(ke)語機器人時(shi)，鴻(hong)博股份的(de)股價(jia)已跌至7.92元/股。
▲鴻博(bo)股份2022年的股價變化（圖源：騰訊自選股）
當外界為它的再度轉(zhuan)型(xing)失敗而唏噓時，鴻博股份(fen)又馬不停蹄地一腳邁進算力(li)賽道(dao)。
2022年4月(yue)(yue)，鴻(hong)(hong)(hong)博科技跟英(ying)偉達簽訂采購協(xie)議，非常爽快得買了20臺(tai)A100 DGX；6月(yue)(yue)1日，鴻(hong)(hong)(hong)博股份投資1000萬元設立(li)英(ying)博數科；2個(ge)月(yue)(yue)后，由英(ying)博數科運營(ying)的(de)北京(jing)·AI創新賦能(neng)中心項目落地(di)，鴻(hong)(hong)(hong)博股份正式(shi)進(jin)入AI算力租賃業務(wu)板塊。
這一次，鴻博股份賭贏了。
這個(ge)前(qian)瞻(zhan)性(xing)的(de)選擇，讓鴻(hong)博(bo)股份開啟了“算力(li)(li)黑馬”模(mo)式的(de)新副本，并在半年后吃上了AIGC算力(li)(li)供需失衡的(de)紅(hong)利，股價(jia)沖天，身價(jia)暴漲。
二、連拿大模型算力大單，累計簽約額超18億元
過去大半(ban)年，百川(chuan)智能創始(shi)人兼(jian)CEO王小川(chuan)沒少為算力各處奔走(zou)。
由前(qian)搜狗CEO王小川與前(qian)搜狗COO茹立(li)云創(chuang)辦的百川智能成(cheng)立(li)于2023年(nian)4月，自6月起以幾乎每月一次的速度高頻(pin)迭代其模型，已經挺進國內大模型創(chuang)企第(di)一梯隊，對算力(li)的需求(qiu)可謂饑渴。
在8月舉行的(de)百川智能溝通會(hui)上，王小(xiao)川透露稱已有(you)阿里(li)云(yun)、騰訊云(yun)、火山引擎(qing)、浪潮、順豐科技等(deng)超過150家合(he)作伙伴使(shi)用Baichuan模(mo)型，百川智能在同時使(shi)用阿里(li)、騰訊的(de)云(yun)服(fu)務。
▲王小川在講解(jie)Baichuan2大模(mo)型能力升級點
10月，王(wang)小(xiao)川在云(yun)棲大(da)會上作為大(da)模型企業代表(biao)，透露了阿里(li)云(yun)支(zhi)撐百川智(zhi)(zhi)能(neng)完(wan)成千(qian)卡(ka)大(da)模型訓(xun)練任務；沒多久(jiu)，百川智(zhi)(zhi)能(neng)又為騰(teng)訊(xun)云(yun)背書，聯合騰(teng)訊(xun)云(yun)向量(liang)數(shu)據庫(ku)搭(da)建基于(yu)用戶(hu)知識庫(ku)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)問答演(yan)示系統。而后，阿里(li)、騰(teng)訊(xun)、小(xiao)米(mi)等(deng)這(zhe)科技(ji)巨頭都(dou)參與了百川智(zhi)(zhi)能(neng)的(de)3億美元A1融資。
在接受媒體采訪時(shi)，王小川曾談道，大模(mo)型行業訓練和推理算(suan)力的(de)合計成(cheng)本占大模(mo)型總成(cheng)本的(de)40%以上(shang)。這道出了大模(mo)型創企(qi)普遍面臨的(de)資源壓(ya)力：在首(shou)輪排位(wei)賽(sai)角逐出勝負(fu)之前，大模(mo)型訓練對(dui)算(suan)力的(de)渴求(qiu)沒有止(zhi)境(jing)。
就當大家(jia)還在觀望(wang)哪家(jia)云巨頭能拿(na)下更多(duo)大模型訂單時，12月初，一(yi)紙圍繞百川智(zhi)能的(de)云服務協議公(gong)告，將業界的(de)視線聚攏到(dao)了一(yi)家(jia)名(ming)不(bu)見經傳的(de)“小公(gong)司”英博(bo)數科身(shen)上(shang)。
根據鴻博股份(fen)12月(yue)5日公布的交(jiao)易合(he)同內(nei)容，英博數科將分(fen)別(bie)在不晚于2024年(nian)1月(yue)30日、4月(yue)30日前(qian)分(fen)兩批交(jiao)付協議約定的英偉達DGX/HGX H系列智(zhi)算服(fu)務器(qi)，涉及總金額(e)13.82億元。
▲合同公告截圖
同(tong)月(yue)，AI多模(mo)態大模(mo)型公(gong)司MiniMax也與英博數科就GPU算力(li)租(zu)用達成簽(qian)約，合同(tong)總金額接近3億元，包括(kuo)多款GPU的租(zu)賃使用等。
往(wang)前看，10月，英博(bo)數科與北京(jing)京(jing)能簽署了近10億元合同，由北京(jing)京(jing)能作為主要出(chu)資主體，雙方共建超大型智(zhi)算中心。
▲合同公告截圖
在更早(zao)的(de)6月(yue)份，英(ying)博數(shu)(shu)科與(yu)大模型創企深言(yan)科技簽(qian)(qian)約，將提(ti)供(gong)不低于1280P的(de)算力(li)。此時英(ying)博數(shu)(shu)科累計簽(qian)(qian)約合同額超(chao)過2億元(yuan)，已完成5120P AI算力(li)租(zu)用服務協議的(de)訂(ding)單簽(qian)(qian)約。
來(lai)自國(guo)內(nei)大(da)模(mo)型“頂流”創(chuang)企們的背書(shu)，給英(ying)博數(shu)科的履(lv)約能力、庫中和途中GPU存量(liang)保證(zheng)帶(dai)來(lai)了真金白銀的認證(zheng)，也意味著英(ying)博數(shu)科已經站上了大(da)模(mo)型算(suan)力造富(fu)運動的前(qian)鋒。
三、大模型訂單的秘訣：算力為王
為什么是英博(bo)數科(ke)？很多人對(dui)此感到好奇。
成立不滿17個月、團隊超過(guo)50人、背靠幾(ji)度(du)轉(zhuan)型失敗的“彩票大王(wang)”，英博數科的手里(li)似乎并沒(mei)有(you)特(te)別亮眼的王(wang)牌(pai)。
可就是(shi)這樣一家小公司，在激烈的云(yun)服務與算力租(zu)賃競爭(zheng)中(zhong)，接連拿到頭部大模(mo)型創(chuang)企的訂單，獨享(xiang)了(le)“潑天的富貴”。
鴻博(bo)股份副總裁、英博(bo)數(shu)科CEO周(zhou)韡韡給出的(de)答案很簡單：有算力。
2023年，英博數(shu)科先是在2月交(jiao)付了首(shou)個(ge)DGX A800算(suan)力(li)(li)集群，6月H800陸(lu)續(xu)到(dao)貨，8月完成1000P由A&H系列智算(suan)服務器組(zu)成的(de)AI算(suan)力(li)(li)集群部署調優，10月累(lei)計(ji)交(jiao)付3000P AI算(suan)力(li)(li)，能向客(ke)戶(hu)交(jiao)付相當規模的(de)GPU算(suan)力(li)(li)資源。
據(ju)艾瑞(rui)咨詢統(tong)計，大模型占(zhan)據(ju)2023年中國智能算(suan)力總需求的58.8%，是最大需求方(fang)。
▲大模型(xing)占據2023年中國智(zhi)能算力最(zui)大需求
當美國政(zheng)府的一紙(zhi)限令叫停了英偉達對華(hua)高性能GPU芯(xin)片(pian)的供應，當云巨頭(tou)對外可供訓練的算力資源告急，擁有(you)完(wan)整DGX交(jiao)付能力的英博數科(ke)“備(bei)胎轉正(zheng)”，順其自(zi)然成為大模型企業的首選。
畢竟(jing)在算力生意里，有卡就是王。
據周韡(wei)(wei)韡(wei)(wei)分享(xiang)，在國(guo)內，大集(ji)(ji)群(qun)的稀缺性帶來(lai)溢價收入，128臺(tai)(tai)機器的集(ji)(ji)群(qun)，每臺(tai)(tai)設備單價會(hui)高于同級別客戶使用32臺(tai)(tai)集(ji)(ji)群(qun)的單價租金。
此(ci)前鴻博股份曾在互動平臺披露，截(jie)至2023年(nian)9月(yue)，英博數科僅(jin)對外(wai)提供服(fu)務(wu)器整機包(bao)月(yue)一種租賃方式(shi)，A系列服(fu)務(wu)器刊例(li)價(jia)(jia)為16萬元/月(yue)/臺，H系列服(fu)務(wu)器刊例(li)價(jia)(jia)為29.9萬元/月(yue)/臺。
▲英博數科(ke)(ke)運維(wei)人員(yuan)調試(shi)機器（圖(tu)源：英博數科(ke)(ke)）
四、從元宇宙到AIGC基建，“彩票大王”跨界AI算力的起點
鴻博股份能(neng)夠(gou)實現跨界轉型(xing)逆(ni)風翻盤，離不開促成DGX合(he)作的關(guan)鍵人(ren)物周韡韡。
她(ta)曾(ceng)是媒(mei)體人(ren)，擁(yong)有澳大(da)利亞阿(a)德萊德大(da)學(xue)金(jin)融學(xue)學(xue)士(shi)、悉尼大(da)學(xue)傳播學(xue)碩士(shi)、國際(ji)政治經(jing)濟關系(xi)博士(shi)學(xue)位，曾(ceng)任澳視傳媒(mei)執行董(dong)事、澳中文化友好交流協會秘(mi)書(shu)長(chang)及36氪副總裁。
2014年(nian)剛回國時(shi)，她(ta)一邊(bian)學(xue)習正處于國內風口(kou)的互聯網+，一邊(bian)利用以往(wang)累積的財經、科技(ji)信息做早期階段項(xiang)目的投后跟進(jin)，這其(qi)中有互聯網彩票、游戲、DSP流量平臺(tai)等，也有后來(lai)知(zhi)名(ming)的商用無人駕駛(shi)公司圖森未來(lai)，這些項(xiang)目基本都在5年(nian)內完成獨立IPO或并購(gou)成功退出。
▲鴻博股(gu)份副(fu)總裁(cai)、英(ying)博數科CEO周韡韡
2017年(nian)8月，圖(tu)森未來宣布完成(cheng)數千萬美元(yuan)B輪融資。當英(ying)偉達赫然(ran)出現在投資方之(zhi)列，圖(tu)森未來的一眾技(ji)(ji)術大(da)牛們狂喜。正是從他(ta)們口中，周(zhou)韡韡明確感(gan)受到科技(ji)(ji)從業者們對英(ying)偉達的認(ren)可。
命運的(de)(de)齒輪開始轉(zhuan)動。大(da)約(yue)在三年前(qian)，判斷(duan)元宇(yu)宙必將成為(wei)未來生產生活方式后，周韡韡萌生了承接算力基建(jian)(jian)的(de)(de)念頭。她相信現有進程與(yu)真正的(de)(de)元宇(yu)宙之間還差一個通用人工智能（AGI），而(er)AGI必然會(hui)開啟一波新的(de)(de)基建(jian)(jian)潮。
在她(ta)看來(lai)，這個基建(jian)具有強剛需、高粘(zhan)性、少SKU的特(te)點(dian)，值得一干，而(er)英偉達幾乎是提(ti)供算力硬件的最(zui)佳選擇。
從(cong)2021年底開始，周韡韡帶著團(tuan)隊進(jin)行智(zhi)算行業(ye)調研，并(bing)集海內(nei)外(wai)多(duo)方力量、資源(yuan)、團(tuan)隊為算力儲(chu)備(bei)努力，目標就是打(da)造北京智(zhi)算中心樣板，然后在全(quan)國推廣復(fu)制。
一(yi)(yi)直到2022年8月，鴻博股(gu)份等(deng)多方共(gong)同發起北京·AI創新賦能中心，由英博數科作為(wei)唯一(yi)(yi)指定運營主體，推進算力出(chu)租、云(yun)資源采購一(yi)(yi)站式服務、AI教育培訓(xun)、產業實驗室等(deng)主要業務。
此時生(sheng)(sheng)成式AI方(fang)興未(wei)艾(ai)，AI文生(sheng)(sheng)圖應用現象(xiang)級走紅，但“大模型”概念尚未(wei)出(chu)(chu)圈(quan)。在(zai)英(ying)博數(shu)科成立3個(ge)月后(hou)，AI領域(yu)的里程碑產品ChatGPT才驚世出(chu)(chu)場，在(zai)整個(ge)科技行業掀起一股堪稱(cheng)改朝換代的創(chuang)新(xin)狂瀾。周韡韡的關注重(zhong)心也隨之轉向通(tong)往元宇宙的中間工具(ju)——AIGC（AI內容生(sheng)(sheng)成）。
2023年，AI行(xing)業(ye)迎(ying)來了(le)(le)新燃點。大模型(xing)與(yu)AIGC熱潮，將英(ying)偉(wei)(wei)達推上(shang)萬億美元市值的(de)王座，也給許多亟(ji)待轉(zhuan)型(xing)的(de)傳統企業(ye)們(men)送來了(le)(le)前所(suo)未(wei)有的(de)機遇：大量的(de)英(ying)偉(wei)(wei)達GPU設(she)備采購協議鋪(pu)天蓋地，“AI算力”幾乎成(cheng)了(le)(le)提振股民熱情的(de)永(yong)動機。
但困難也接踵而至。產品漲價、競(jing)對(dui)降價、設備禁售……一道(dao)道(dao)難關開(kai)始擺在英博數科(ke)的眼(yan)前。
五、提前囤夠14個月算力儲備，與客戶協作調優大模型訓練
從啟(qi)動(dong)開(kai)始，英博數科(ke)就在摸著(zhu)石頭過(guo)河(he)，走一條前方無從參(can)考的路。
2023年2月，智算(suan)中心(xin)一期所有(you)(you)設備(bei)及配套軟件全部到貨(huo)，共有(you)(you)100P算(suan)力(li)的(de)DGX標(biao)準單元(yuan)SuperPOD集群開(kai)始組網調優。此時周(zhou)韡(wei)韡(wei)發現，能(neng)租(zu)得起、用得上龐大(da)DGX算(suan)力(li)的(de)客戶，只有(you)(you)大(da)模型企業。
在(zai)英博(bo)數科成立初期，周韡(wei)韡(wei)跟王小川就AI發展前景(jing)和基礎設施建設需求進行(xing)討(tao)論。在(zai)王小川的建議(yi)下，英博(bo)數科在(zai)第一(yi)階(jie)段(duan)確立了“專(zhuan)業多模態大模型AI算力服務(wu)平(ping)臺”的定位(wei)，并(bing)將核心任務(wu)鎖(suo)定在(zai)一(yi)件事上——買貨。
針對大(da)模型訓練需求(qiu)，一期智算中心的DGX系列服務(wu)器由原計(ji)劃的40G版本(ben)升(sheng)級為80G版本(ben)。當其它企業還在觀(guan)望時，英博數科(ke)2月(yue)向原廠商(shang)完成了(le)遠超現階段業務(wu)需求(qiu)的算力(li)設備訂單鎖定，隨(sui)后(hou)其第一批(pi)設備趕上了(le)美(mei)國對華芯片(pian)限令，團隊立(li)即將計(ji)劃提(ti)速，在6月(yue)30日前完成了(le)未來14個月(yue)的算力(li)需求(qiu)訂單儲備。
基于這(zhe)些先手，當10月美國(guo)調整對(dui)華貿(mao)易政策致使許(xu)多高性能AI算力芯片貿(mao)易受阻時(shi)，英博數科(ke)正(zheng)面回(hui)復(fu)：美對(dui)華芯片貿(mao)易政策對(dui)已經交(jiao)付和(he)系統內已存在的訂單交(jiao)付沒有影響。
▲英博(bo)數科團隊(dui)日(ri)夜(ye)兼程部署智算基地（圖源：英博(bo)數科）
到貨只是第一步，英博數科接下(xia)來要(yao)應(ying)對的(de)挑戰，是如何通(tong)過集群優化和軟硬協同調優，真正(zheng)支撐起大模型訓練的(de)高效運轉。
周(zhou)韡韡記得，從第一個由20臺DGX服務器（160張GPU）組成的(de)(de)100P算(suan)力集(ji)群開(kai)始，客戶與英博(bo)數(shu)科一手一腳(jiao)共同搭(da)建并調試出超越(yue)原廠標準參(can)數(shu)的(de)(de)訓練(lian)效(xiao)率，用高性價比的(de)(de)國產通訊(xun)設備跑出了與昂貴(gui)進口設備基本持平的(de)(de)效(xiao)果。
百川(chuan)智能在4月(yue)成立之初(chu)就跟英博數科(ke)簽署了未來(lai)12個月(yue)的英偉達GPU算(suan)力(li)租賃服務合(he)同(tong)，是(shi)英博數科(ke)智算(suan)中心測試期的合(he)作伙(huo)伴和顧問(wen)，也(ye)是(shi)其智算(suan)中心5月(yue)正(zheng)式運營(ying)后的第一個簽約付費客戶，英博數科(ke)由此開(kai)始(shi)產(chan)生營(ying)收。
在英博(bo)數(shu)科技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)尚處(chu)于組建(jian)(jian)的(de)(de)階段，百(bai)川智能的(de)(de)技(ji)術(shu)骨干為英博(bo)數(shu)科智算(suan)平臺提供(gong)了從(cong)短期服務(wu)定位(wei)到長(chang)期發展目標、集(ji)群(qun)優化、極限峰值壓力測試等一系列的(de)(de)溝通建(jian)(jian)議，以及對智算(suan)集(ji)群(qun)極限壓力測試所(suo)使用(yong)的(de)(de)大(da)模型。
由此積累(lei)的集群優(you)化與(yu)模型發展相結(jie)合(he)的調優(you)加(jia)速(su)能力(li)，也(ye)成為了英博數科構建差異化競爭力(li)、加(jia)速(su)獲客的優(you)勢所在。
從6月(yue)底開(kai)始(shi)，H800服(fu)務器(qi)批量(liang)到貨(huo)并(bing)進行了首輪(lun)單機(ji)對比測試。英博(bo)數科團隊公開(kai)了大語(yu)言模型實際測試數據，希望能夠(gou)幫助客戶結合自身(shen)發展(zhan)階段(duan)做出(chu)更具性價比的參考(kao)。
▲英(ying)博(bo)數科7月公布的大模型單機比對測試數據（圖源(yuan)：英(ying)博(bo)數科）
但算(suan)力租賃賽道已經相當(dang)擁擠(ji)，也(ye)沒(mei)有什么高技術壁壘，美(mei)國對(dui)華限令不見(jian)松動(dong)，憑(ping)借硬件設備儲備的優勢來營生終(zhong)歸不是(shi)長久之計(ji)。
英博數科開始提出(chu)新的(de)定位：AGI全(quan)棧(zhan)服務(wu)商。
六、跟英偉達學生態，轉型做中國版App Store+Hugging Face
在英博(bo)數(shu)科第一個算力集群交付的時候，周韡韡曾被(bei)問過一個尖銳的問題：“如果有一天，英博(bo)數(shu)科失(shi)去了(le)設備原廠支持(chi)，甚(shen)至失(shi)去了(le)硬(ying)件優勢，之(zhi)后該怎么(me)生(sheng)存？”
她很(hen)清楚，鴻博股份是(shi)傳統企(qi)業出(chu)身，做(zuo)技術研(yan)發(fa)拼不過互聯網大(da)廠，所(suo)以英(ying)博數科要做(zuo)“窄、小、深、沉(chen)”的事：
窄，是大(da)廠不稀罕(han)做(zuo)的(de)細分領域(yu)；小(xiao)(xiao)，是一(yi)個小(xiao)(xiao)團隊能夠(gou)(gou)把它跑(pao)起來(lai)；深，是行業隱形護城河要深；沉(chen)(chen)，是足夠(gou)(gou)下沉(chen)(chen)，行業覆蓋的(de)足夠(gou)(gou)廣，必須是個未來(lai)5-10年有發展空間的(de)朝陽產業。
以(yi)算力(li)出(chu)租服務為(wei)例，看(kan)似生(sheng)意邏輯簡單，怎么以(yi)便宜的價(jia)格拿貨、怎么找到客戶……這(zhe)些隱形護城河其(qi)實很高。
但單一的(de)算(suan)力出租業務(wu)不是長久的(de)生(sheng)存法(fa)則。周韡韡意(yi)識(shi)到，大模(mo)型、AI應用接入幾乎(hu)所有(you)產(chan)業的(de)生(sheng)產(chan)加速(su)是必然的(de)，隨(sui)著(zhu)對高(gao)端(duan)算(suan)力需(xu)求的(de)規模(mo)持續增長，這(zhe)個(ge)賽(sai)道需(xu)要一個(ge)能夠解決從(cong)基建到商業化落地問題(ti)的(de)一站式服務(wu)平臺。
因此(ci)，英博數科將自身定位升級為(wei)：AGI全棧服務商，要形(xing)成中國版的App Store（應用(yong)商店）+Hugging Face（開源開發者和模型社區）。
▲英博數科(ke)將提供AGI全棧服務平臺
建生態，是周韡(wei)韡(wei)跟英偉達學到的重(zhong)要一(yi)課。大(da)模型企業基(ji)本上(shang)都會(hui)用Hugging Face、GitHub去研究(jiu)和發(fa)現問題，周韡(wei)韡(wei)認為，將這些人(ren)匯聚到一(yi)起，會(hui)自然(ran)而然(ran)形成一(yi)個交流社(she)區，這是英博數科向(xiang)全生態鏈過(guo)渡的中間階(jie)段。
英博數科研發的GPU云管平臺搏(bo)博云（Bob Cloud，Best of the Best Cloud）由(you)此成為(wei)核心，旨(zhi)在(zai)實(shi)現(xian)跨平臺GPU算力管理、統籌、調度及(ji)整合，實(shi)現(xian)GPU算力、數據化產(chan)品共(gong)享。
在周韡(wei)韡(wei)看(kan)來，有更多人(ren)愿意(yi)加(jia)入你(ni)的平臺，通過你(ni)的平臺去賺(zhuan)錢，這樣才(cai)能良性(xing)循環起(qi)來，形(xing)成生態。
在搏博云中，APP Store提供(gong)基(ji)于多(duo)模態(tai)大(da)模型的多(duo)款應用體驗版及Pro版；Tools Store提供(gong)ETL自助(zhu)式(shi)數據清洗工(gong)具(ju)以及無問芯穹、潞晨(chen)科技等合作伙伴(ban)的PaaS訓練加速部(bu)署服(fu)務。
此(ci)外，還有數(shu)據商店提供用于(yu)垂類(lei)場景(jing)模型(xing)訓(xun)(xun)練的數(shu)據產(chan)品；模型(xing)商店能方便客戶下載各類(lei)合規的基礎(chu)與訓(xun)(xun)練大模型(xing)，用于(yu)自研(yan)、定制化(hua)開發。
由(you)于英博(bo)數(shu)科不提(ti)供單純的算(suan)(suan)力設備(bei)貿(mao)易銷售(shou)，智(zhi)算(suan)(suan)中心采用與(yu)合作方共建、交(jiao)付后英博(bo)數(shu)科代(dai)運維(wei)管理的模式，所(suo)以(yi)所(suo)有英博(bo)數(shu)科參(can)與(yu)的智(zhi)算(suan)(suan)中心均(jun)會(hui)安裝搏博(bo)云云管系統。
除了算力大(da)單收入外，英博(bo)數科計劃(hua)從搏(bo)博(bo)云(yun)各類商店(dian)產生(sheng)(sheng)的開發者分成、GPU云(yun)服(fu)務、梧(wu)桐計劃(hua)、MM豆計劃(hua)、產業(ye)聚合(he)、開發者生(sheng)(sheng)態大(da)賽、金融服(fu)務、AI通(tong)識教育推廣、股權(quan)投資收益等方面擴張其(qi)商業(ye)化(hua)體(ti)系(xi)版圖。
“這些(xie)就(jiu)是英博數(shu)科的(de)生存(cun)之道和應對之策(ce)。”周韡韡預估，在完成這些(xie)板塊升級后，英博數(shu)科有望實現2倍于現有簽(qian)約(yue)數(shu)據(ju)的(de)增值收益。
結語：大模型時代的算力淘金者們，誰能經得起時間的考驗？
回顧2023年(nian)，在(zai)“百模(mo)大(da)戰(zhan)”狂潮之中，算力成(cheng)為躺賺的(de)生意(yi)，一批傳統行業龍頭(tou)搖身(shen)一變成(cheng)為熱(re)門的(de)“算力概念股(gu)”。經(jing)過一年(nian)的(de)大(da)浪(lang)淘沙(sha)，誰在(zai)盛名之下(xia)其實難(nan)副(fu)？誰是真槍實劍披(pi)掛上陣？時(shi)間已(yi)經(jing)給(gei)出階段性的(de)答案(an)。
有玩(wan)家已經敗下(xia)陣來。如恒潤股份，因高喊規(gui)劃萬P算(suan)力而風光了大半年(nian)，然而2023年(nian)12月其董事長因涉內幕交(jiao)易被刑拘，致使股價“一夜(ye)回到(dao)解放(fang)前”，跌回了2023年(nian)開年(nian)時(shi)的水平(ping)。
▲恒潤(run)股(gu)份近一年來的股(gu)價走(zou)勢（圖源：騰訊自(zi)選股(gu)）
也(ye)有些(xie)玩家還在(zai)路上(shang)。比(bi)如CoreWeave和英博(bo)數科，找到了云計算巨頭與芯片巨頭合作的裂縫，成為AI時代向掘金者們(men)賣鏟子的人。
但(dan)算力服務會(hui)是(shi)一(yi)條能夠經過時間檢驗的(de)轉型之路嗎？一(yi)邊是(shi)市場競爭暗潮(chao)洶涌，另一(yi)邊是(shi)進(jin)口芯(xin)片難以維系，相比位于美國(guo)本土、鄰近(jin)英偉達貨倉、不受(shou)美國(guo)出口限令約束的(de)CoreWeave，日趨緊(jin)張的(de)算力存貨導致部(bu)分供應(ying)無法按(an)期，已是(shi)困住一(yi)眾(zhong)國(guo)內算力供應(ying)商們的(de)“緊(jin)箍咒”。
2024年1月3日，青云(yun)科(ke)(ke)技宣布原協議約定(ding)GPU服(fu)務器無法(fa)按期交(jiao)付，其銷售合同從原總(zong)價款6.9億元(yuan)減少為1.4億元(yuan)；1月9日，錦雞實業(ye)發(fa)公告稱美國(guo)限制令升級對原合同3.12億元(yuan)AI服(fu)務器的交(jiao)付產(chan)生影響，深灣科(ke)(ke)技退(tui)還部分預付款。
轟(hong)(hong)轟(hong)(hong)烈烈的算(suan)(suan)力(li)(li)(li)競賽才剛開始(shi)。進入2024年，AI算(suan)(suan)力(li)(li)(li)短缺的情況預計會進一步加劇，但(dan)“算(suan)(suan)力(li)(li)(li)黑(hei)馬”們(men)仍需解決很多(duo)不(bu)穩(wen)定不(bu)可控的因素，一旦產業風口變換、算(suan)(suan)力(li)(li)(li)需求放緩，它(ta)們(men)還能否頂住壓力(li)(li)(li)，在算(suan)(suan)力(li)(li)(li)基建路上繼續堅持？
即(ji)便是在大模型算力訂單(dan)競爭領先(xian)一步的(de)(de)英博數科(ke)，前路亦需克服許多變(bian)化與挑戰，在公布了AGI全棧服務商的(de)(de)新定(ding)位(wei)后，其商業(ye)版(ban)圖的(de)(de)敘事更(geng)(geng)加宏(hong)大，要交出(chu)好的(de)(de)答(da)卷也變(bian)得更(geng)(geng)難。
