智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 徐珊
編輯 | 云鵬
3月(yue)4日，今(jin)天國內消費級(ji)AR創(chuang)企雷鳥創(chuang)新(xin)完成(cheng)了新(xin)一輪的億元(yuan)級(ji)融(rong)資。融(rong)資金(jin)額由華泰紫金(jin)、燕(yan)創(chuang)集(ji)團(tuan)等多(duo)家機構聯合投資。這(zhe)是雷鳥創(chuang)新(xin)在短(duan)(duan)短(duan)(duan)的一年(nian)時(shi)間內，拿下的第三筆融(rong)資，其(qi)大額融(rong)資節奏(zou)不斷，正意味(wei)著資本市場對雷鳥創(chuang)新(xin)的發展以及成(cheng)績表示了高度(du)認可。
在(zai)剛剛結束的(de)(de)CES和MWC上，雷(lei)(lei)鳥創新(xin)攜帶雷(lei)(lei)鳥X2以及(ji)雷(lei)(lei)鳥X2 Lite兩款新(xin)品亮相，獲(huo)得了不(bu)少(shao)來自專(zhuan)家、用戶的(de)(de)好評(ping)。光學專(zhuan)家Karl Guttag在(zai)體驗完雷(lei)(lei)鳥X2 Lite后，說道：“圖像質量(liang)超出了我的(de)(de)預期，其顯示的(de)(de)分辨率接近人類視(shi)力(li)。”
▲海外(wai)用戶在MWC上體(ti)驗雷(lei)鳥(niao)X2以(yi)及雷(lei)鳥(niao)X2 Lite （來源：雷(lei)鳥(niao)創新）
蘋(pin)果Vision Pro的(de)發售，無疑(yi)讓(rang)無數(shu)人的(de)目光再次聚(ju)焦(jiao)在(zai)未(wei)來(lai)智能(neng)硬(ying)件上。生(sheng)成式AI引(yin)起的(de)AI風暴，也(ye)讓(rang)更多(duo)人開始探索什么是AI硬(ying)件的(de)最佳載(zai)體。當不同賽道(dao)的(de)目光同樣匯聚(ju)在(zai)AR時，雷鳥(niao)創新從一眾企業(ye)中脫穎而(er)出，吸引(yin)了多(duo)數(shu)資(zi)本市場的(de)目光，并獲(huo)得(de)了大額的(de)資(zi)金支(zhi)持。
據雷(lei)鳥創(chuang)新(xin)(xin)透露，新(xin)(xin)一輪的(de)(de)融(rong)資(zi)金額將用(yong)于(yu)新(xin)(xin)一代(dai)消費級AR眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)技術研發(fa)(fa)、量(liang)產和市(shi)場普及，以及推動AI+AR眼(yan)鏡(jing)生態建設。“光學核心零部件的(de)(de)研發(fa)(fa)仍是我們接下來的(de)(de)重點。此外(wai)，今年我們還會(hui)加(jia)大AI的(de)(de)投入，以及對海外(wai)市(shi)場的(de)(de)投入，爭取海外(wai)市(shi)場的(de)(de)出(chu)貨(huo)和國內市(shi)場持平。”雷(lei)鳥創(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)始人、CEO李宏偉告(gao)訴智(zhi)東西。
雷(lei)鳥(niao)如何(he)一(yi)舉獲得多(duo)家投(tou)資機構的認可，又(you)是(shi)如何(he)保持自己的創新能(neng)力？蘋果Vision Pro的發布，對(dui)(dui)AVR賽道內企業們(men)帶來了哪些(xie)實質的影響(xiang)？發力海外市場的背后，雷(lei)鳥(niao)創新又(you)有(you)哪些(xie)思考與決策？在最新的采訪對(dui)(dui)話(hua)中(zhong)，李宏偉為(wei)我(wo)們(men)講述雷(lei)鳥(niao)創新在蘋果Vision Pro和AI雙重(zhong)推動下，發生了不少新變(bian)化，我(wo)們(men)也(ye)從中(zhong)看到雷(lei)鳥(niao)創新的轉變(bian)。
一、Vision Pro不是初代iPhone，但定義了MR硬件的基本標準
李宏偉在(zai)拿到(dao)蘋果Vision Pro第一(yi)時間做了(le)24小時不(bu)間斷(duan)體驗嘗試。在(zai)體驗之后，李宏偉認為蘋果Vision Pro并不(bu)能(neng)和(he)第一(yi)款(kuan)iPhone相比，它更多地是(shi)初(chu)代iPhone發布前的“原型機”。但蘋果Vision Pro在(zai)AVR產品演進中，率先實現(xian)了(le)一(yi)部分的硬(ying)件創(chuang)新(xin)和(he)突破。“Vision Pro帶來最(zui)本(ben)(ben)質的變(bian)化是(shi)打(da)造了(le)一(yi)個(ge)MR設備的硬(ying)件基(ji)本(ben)(ben)標準，開啟硬(ying)件和(he)軟件正循環的道(dao)路。”
他(ta)舉了個例(li)子，比如過去VR頭顯(xian)的顯(xian)示畫質(zhi)不夠清(qing)晰，很難(nan)讓人感受到(dao)沉浸(jin)。但蘋(pin)果Vision Pro的顯(xian)示效(xiao)果非常好。此(ci)外，李宏偉還覺(jue)得蘋(pin)果Vision Pro的人機(ji)交互定義更自然(ran)、流暢和(he)穩(wen)定。談及(ji)Vision Pro發(fa)售(shou)的整體效(xiao)果，他(ta)說：“現(xian)在比我們的最低預期要(yao)好一(yi)點，蘋(pin)果Vision Pro加速了AVR行業向(xiang)前(qian)的進程(cheng)。”
▲李宏偉(wei)體驗蘋果Vision Pro （來源：雷鳥(niao)創新）
感(gan)受蘋果Vision Pro后，李宏(hong)偉(wei)更(geng)加堅定了OST（Optical See-Through，視(shi)覺(jue)透(tou)視(shi)）是(shi)(shi)AR打通(tong)數字世(shi)(shi)界和物(wu)理世(shi)(shi)界的(de)路(lu)線。“Vision Pro推(tui)出之后，我(wo)對OST更(geng)有(you)信心了。當(dang)你戴(dai)著(zhu)蘋果Vision Pro看(kan)現實(shi)世(shi)(shi)界的(de)時候，你會(hui)發現超(chao)過1米(mi)以外很難看(kan)清(qing)遠處的(de)物(wu)體，所以你會(hui)清(qing)晰(xi)地感(gan)知到所看(kan)到的(de)畫面并非是(shi)(shi)真實(shi)世(shi)(shi)界。VST（Video See-Through，視(shi)頻透(tou)視(shi)）的(de)顯示(shi)效果沒有(you)辦(ban)法(fa)讓人覺(jue)得(de)目之所及都是(shi)(shi)現實(shi)世(shi)(shi)界。”
蘋果Vision Pro的(de)發(fa)售，讓(rang)不少投(tou)資者也探尋一些具有潛力(li)的(de)AVR新(xin)(xin)生(sheng)企業，雷鳥創新(xin)(xin)憑(ping)借著良好的(de)成果、較強(qiang)的(de)研(yan)發(fa)能力(li)吸(xi)引不少投(tou)資者的(de)目(mu)光。
洛圖科技調研報告(gao)顯示，2023年(nian)雷鳥創新(xin)(xin)以37.4%的(de)份(fen)額(e)排在中(zhong)國AR品牌(pai)線上監測市場的(de)首位(wei)。李宏(hong)偉告(gao)訴智東西，2023年(nian)雷鳥Air2憑借其(qi)大屏觀影，成為最受用(yong)戶歡迎的(de)產品，新(xin)(xin)品雷鳥X2也(ye)出現了(le)供不(bu)應求的(de)情況。
▲2023年中國AR品牌線上監測市場占比(bi)（來源：洛圖科(ke)技）
作為“AR勞(lao)模”代表之一，雷鳥創(chuang)新在(zai)去年期間推出了三款AR新品，這(zhe)讓不少人(ren)好奇(qi)雷鳥創(chuang)新的(de)研發團(tuan)隊。
李宏偉給出(chu)他們(men)的(de)(de)研發(fa)(fa)團隊(dui)的(de)(de)基(ji)本畫像：一(yi)(yi)類(lei)屬于對(dui)AVR各(ge)個細分領域都非常清楚的(de)(de)研發(fa)(fa)人(ren)員，具有(you)十幾年(nian)的(de)(de)研發(fa)(fa)經(jing)驗。第二類(lei)則(ze)是(shi)(shi)來自各(ge)大高校的(de)(de)頂尖(jian)學術專(zhuan)家，他們(men)在SLAM、光(guang)學、人(ren)機交互等(deng)方面擁有(you)更前(qian)沿(yan)視野和(he)研究(jiu)。第三(san)類(lei)則(ze)是(shi)(shi)一(yi)(yi)些工程(cheng)學專(zhuan)家和(he)產品專(zhuan)家，他們(men)知道什么樣的(de)(de)產品是(shi)(shi)最(zui)適合用戶的(de)(de)。“有(you)了(le)這些頂級人(ren)才之后，我們(men)可以省去在一(yi)(yi)些瑣碎細節決策的(de)(de)時間(jian)，很快選擇出(chu)最(zui)佳方案。”除了(le)雷鳥創新的(de)(de)研發(fa)(fa)人(ren)員以外，李宏偉本人(ren)也無疑是(shi)(shi)決定(ding)產品的(de)(de)關(guan)鍵靈魂人(ren)物之一(yi)(yi)，他對(dui)產品研發(fa)(fa)、營銷等(deng)核(he)心(xin)的(de)(de)環節擁有(you)較(jiao)強的(de)(de)理解和(he)探(tan)索能(neng)力。
憑借著人才(cai)、技術、產品(pin)，雷鳥(niao)(niao)創(chuang)新(xin)(xin)逐(zhu)漸走到(dao)更多投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)視野中，投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)們(men)看著剛(gang)剛(gang)成(cheng)(cheng)(cheng)立(li)兩年(nian)不到(dao)的(de)(de)(de)(de)雷鳥(niao)(niao)創(chuang)新(xin)(xin)所展現出的(de)(de)(de)(de)能力(li)，開始(shi)(shi)將(jiang)其與起來(lai)的(de)(de)(de)(de)AR老牌企(qi)業(ye)(ye)列(lie)為一(yi)類。燕創(chuang)集團副總裁郭成(cheng)(cheng)(cheng)威表示(shi)，“隨著消(xiao)費(fei)級AR產業(ye)(ye)核心技術突破及頭部廠家推出新(xin)(xin)產品(pin)，新(xin)(xin)一(yi)波(bo)消(xiao)費(fei)級AR產品(pin)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)熱潮即將(jiang)到(dao)來(lai)。雷鳥(niao)(niao)創(chuang)新(xin)(xin)孵化于TCL集團，創(chuang)始(shi)(shi)人李宏偉是(shi)一(yi)名成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)連續創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)，思路清晰(xi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)洞察體系(xi)(xi)完整且敏銳(rui)。創(chuang)始(shi)(shi)團隊擁(yong)有豐(feng)富的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)功創(chuang)業(ye)(ye)經(jing)驗，且在(zai)顯(xian)示(shi)、系(xi)(xi)統、軟件(jian)、內容以及開發(fa)生態和銷(xiao)售渠道(dao)具備明顯(xian)優勢，發(fa)展后勁十(shi)足。”
二、加速AR+AI的生態建設，雷鳥如何讓AR眼鏡成為最佳AI載體？
據(ju)雷鳥創新官方宣(xuan)布(bu)，新一(yi)輪的億元級融(rong)資將會用于新一(yi)代消費(fei)級AR眼鏡的技術研發(fa)、量(liang)產和市(shi)場(chang)普及(ji)，以及(ji)推動AI+AR眼鏡生態建設。AI大爆發(fa)的熱潮席卷了每(mei)一(yi)個行業，AR眼鏡也正成為(wei)AI的重要硬件載(zai)體之(zhi)一(yi)。
為了更(geng)好得提供各(ge)項AI服(fu)務，雷鳥創新(xin)打造了雷鳥大模型中臺，該AI中臺包括數據管(guan)理(li)、大模型管(guan)理(li)、算法(fa)工具庫、API調度工具等各(ge)項基礎能力，幫助雷鳥創新(xin)在(zai)不同的(de)業務領(ling)域快速調用(yong)后臺的(de)各(ge)種AI技術和服(fu)務。
▲雷(lei)鳥(niao)RayNeo AI示意圖(tu)（來源：雷(lei)鳥(niao)創新）
基于新的AI中臺(tai)，雷鳥(niao)創新先后發布了(le)AR眼鏡(jing)端的大模型(xing)語音助手(shou)RayNeo AI、RayNeo AI Studio。 近期，雷鳥(niao)創新還(huan)將上線首個AR眼鏡(jing)的“GPT Store”RayNeo AI Store。
RayNeo AI Studio主要提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個(ge)零代碼開發(fa)環(huan)境，讓每(mei)一(yi)(yi)個(ge)人都可用(yong)一(yi)(yi)句簡單(dan)的(de)(de)話，生成一(yi)(yi)個(ge) AI Agents （AI智(zhi)能體），輕松做出屬于自己AR眼鏡的(de)(de)AI應用(yong)。比(bi)如說(shuo)，在識花君AI軟件中，用(yong)戶(hu)可以和AI說(shuo)幫我查(cha)詢一(yi)(yi)下眼前的(de)(de)植(zhi)物(wu)信息(xi)，AI就會識別(bie)你眼前的(de)(de)植(zhi)物(wu)，并(bing)提(ti)供(gong)相應的(de)(de)信息(xi)。
▲由RayNeo AI Studio構造的識花君軟件呈現效果（來源：雷鳥創新）
RayNeo AI Store則(ze)是首(shou)個AI智能體(ti)商(shang)店，匯聚不(bu)同用戶創作的AI應(ying)用，豐富(fu)了AR應(ying)用生態。目前，雷(lei)鳥(niao)創新提供(gong)百萬獎池(chi)的首(shou)屆AI+AR大賽RayNeo AI Challenge，并提供(gong)雷(lei)鳥(niao)最新的眼鏡供(gong)開發者去使用。
▲RayNeo AI Studio內有關識花(hua)君軟件的信息呈現（來(lai)源(yuan)：雷鳥創新）
通(tong)過(guo)RayNeo AI Studio創作出(chu)的(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)，相較以(yi)往的(de)(de)AR眼(yan)鏡應(ying)用(yong)(yong)，將會更深度地和AI相融合。“AR眼(yan)鏡所能提供的(de)(de)第一(yi)(yi)視角感知能力(li)，是(shi)其(qi)他(ta)AI硬(ying)件所無法提供的(de)(de)，這(zhe)也(ye)是(shi)AR眼(yan)鏡是(shi)最佳AI硬(ying)件載(zai)體的(de)(de)原因之一(yi)(yi)。”李宏(hong)偉(wei)說道。他(ta)談到目前市場上出(chu)現了一(yi)(yi)些新的(de)(de)AI硬(ying)件，但在他(ta)看來，這(zhe)些產品的(de)(de)底層產品設計并(bing)不清晰，使用(yong)(yong)也(ye)并(bing)不方便。
但想要AR眼(yan)鏡成為(wei)AI的(de)最佳(jia)載體(ti)，也并非是一(yi)件(jian)(jian)易事，至(zhi)少(shao)兩(liang)年時間(jian)內可能(neng)還達不(bu)到。李宏(hong)偉覺得現(xian)在(zai)的(de)AR眼(yan)鏡智(zhi)能(neng)稱的(de)上是AI的(de)重(zhong)要載體(ti)之(zhi)一(yi)，和手(shou)機(ji)、平板(ban)、汽車一(yi)樣。但2-10后，AR眼(yan)鏡或許會超(chao)過一(yi)眾(zhong)智(zhi)能(neng)硬件(jian)(jian)，成為(wei)AI的(de)最佳(jia)載體(ti)。
而(er)在(zai)(zai)這個時間(jian)點之(zhi)前，AR眼鏡產(chan)品本身(shen)也還(huan)有不(bu)少需要優化的(de)地方，如光引擎(qing)。雷鳥創(chuang)新(xin)在(zai)(zai)2023年量產(chan)了全球(qiu)首(shou)款全彩光引擎(qing)，體(ti)積達到0.7cc。并且，據李(li)宏(hong)偉透露，今年的(de)光引擎(qing)又有了新(xin)的(de)提(ti)升、體(ti)積縮(suo)小至上(shang)一(yi)(yi)代(dai)的(de)一(yi)(yi)半左右(you)，顯示亮度更高，將會隨著新(xin)一(yi)(yi)代(dai)的(de)產(chan)品上(shang)線。
▲自研全彩光引擎（來源：雷鳥創新）
據(ju)了(le)解，目前雷鳥創(chuang)新每年在光(guang)學領(ling)域投(tou)入(ru)達千萬級。很難想象作為一家(jia)終端(duan)廠商(shang)，愿意花費高(gao)額的(de)(de)時(shi)間(jian)成本和(he)資金成本去細致地(di)打(da)磨某一個關鍵(jian)零(ling)部(bu)件，甚(shen)至做到了(le)全球領(ling)先水(shui)平，并(bing)且收到來自不少巨頭企(qi)業(ye)的(de)(de)好評。“當(dang)大多數供應(ying)鏈企(qi)業(ye)認為全彩Micro LED還需要時(shi)間(jian)的(de)(de)時(shi)候，我們(men)已經做出(chu)來了(le)。這(zhe)不但(dan)提(ti)升了(le)產品(pin)本身的(de)(de)體(ti)驗，也(ye)吸引更多的(de)(de)供應(ying)鏈企(qi)業(ye)加(jia)入(ru)其中，促進關鍵(jian)零(ling)部(bu)件的(de)(de)快速(su)落地(di)。”
此外(wai)，今年雷鳥創新(xin)還在產(chan)品(pin)、內容、生態(tai)等多方面，聯手不同賽道的巨頭企(qi)業，打造更好的產(chan)品(pin)和應用生態(tai)。
可以從資金(jin)的流向以及近期的動(dong)作看(kan)出，雷鳥創新(xin)后續的發力重點將會在AI、光學以及培育生態伙伴合作三(san)大方(fang)面。
三、產品、團隊、渠道，雷鳥創新站穩海外市場的三大支點
想要(yao)打(da)造(zao)一(yi)款好的(de)產品，不但憑借(jie)產品本身的(de)能力，同時還(huan)需要(yao)廣(guang)闊(kuo)市(shi)場(chang)，暢通的(de)銷售渠(qu)道，有能力直接將產品送到用戶(hu)手中(zhong)，因此(ci)雷鳥也在不斷(duan)開拓(tuo)新(xin)的(de)市(shi)場(chang)。
2月28日，雷(lei)鳥X2正式上線(xian)美(mei)國Indiegogo眾(zhong)籌平臺(tai)，開啟(qi)了RayNeo品牌產(chan)品的首次(ci)海外(wai)眾(zhong)籌，并(bing)且連續兩天位列最受歡迎的產(chan)品TOP1。
▲雷鳥X2正式上線(xian)美國Indiegogo眾籌平臺（來(lai)源：智東(dong)西）
有眾籌用戶提及：“我最喜歡(huan)的RayNeo X2功能是能夠更加自由地擺脫智能手機，并且(qie)仍然看到世界(jie)本來的樣子，并且(qie)讓人們仍然能夠看到我，而不(bu)是隱(yin)藏在護目鏡或頭顯后(hou)面(mian)。”
這也透(tou)露出無論是國內還是海外，想要打動用(yong)戶(hu)，首先是需要一(yi)款足夠(gou)吸引用(yong)戶(hu)的產品(pin)。
▲海外眾籌用戶對雷鳥X2的評價（來源：智東西）
雷(lei)(lei)鳥Air 2也多次登(deng)上亞馬(ma)遜的(de)推薦(jian)榜單。海(hai)(hai)外(wai)用戶反饋不(bu)錯的(de)背后，雷(lei)(lei)鳥創(chuang)新做(zuo)了(le)不(bu)少努力。據(ju)李宏偉透露，雷(lei)(lei)鳥創(chuang)新在(zai)海(hai)(hai)外(wai)的(de)主要產品還是雷(lei)(lei)鳥Air和(he)像Joydock等(deng)相關(guan)配(pei)件。為了(le)給海(hai)(hai)外(wai)用戶提供更符(fu)合當地情況的(de)配(pei)件，雷(lei)(lei)鳥創(chuang)新和(he)一些海(hai)(hai)外(wai)的(de)配(pei)件服務商達成相關(guan)合作。
目(mu)前(qian)，雷(lei)鳥(niao)(niao)創先(xian)在(zai)海(hai)外的(de)(de)(de)銷售方式主要(yao)是以線(xian)上亞(ya)馬(ma)遜(xun)平臺(tai)(tai)為主，因此(ci)，如何能夠在(zai)亞(ya)馬(ma)遜(xun)平臺(tai)(tai)站內(nei)和(he)站外找到目(mu)標用戶(hu)，并提供合適的(de)(de)(de)內(nei)容推薦成為開拓海(hai)外市場的(de)(de)(de)關(guan)鍵。為此(ci)，雷(lei)鳥(niao)(niao)創新不(bu)僅設立了(le)海(hai)外的(de)(de)(de)客服(fu)團隊、售后團隊，還有專門的(de)(de)(de)用研(yan)和(he)用戶(hu)運營團隊，對用戶(hu)的(de)(de)(de)交流和(he)反饋高度重視(shi)。
不僅如此，在海外(wai)渠(qu)道(dao)上，雷(lei)鳥(niao)創(chuang)新(xin)(xin)同樣會和海外(wai)TCL有(you)一(yi)些(xie)(xie)協同，雷(lei)鳥(niao)創(chuang)新(xin)(xin)可以率先海外(wai)市場(chang)獲得一(yi)些(xie)(xie)渠(qu)道(dao)方(fang)面的優勢。按照雷(lei)鳥(niao)創(chuang)新(xin)(xin)今(jin)年的新(xin)(xin)計(ji)劃，他們將開(kai)始(shi)和一(yi)些(xie)(xie)Switch商店聯動，設立(li)線(xian)下(xia)體驗環節(jie)，以開(kai)拓更多(duo)的線(xian)下(xia)用戶。雷(lei)鳥(niao)創(chuang)新(xin)(xin)還將與其(qi)他海外(wai)巨頭一(yi)起合(he)作，豐富(fu)產(chan)品的內(nei)容生態。
對海外市(shi)場的發展預(yu)期(qi)，李(li)宏偉認為盡管出(chu)海已成為國(guo)內AVR企業的共(gong)識(shi)，現階段AR眼鏡的產品競爭可能會出(chu)現在BB（Birdbath）方向，但整體上各大玩家(jia)還是共(gong)同促進(jin)開拓海外市(shi)場。在共(gong)同促進(jin)下(xia)，他預(yu)估(gu)到整個(ge)AR行業今年將會超100萬臺(tai)。
結語：加速AR“iPhone時刻”到來，雷鳥創新再獲資本市場認可
蘋(pin)果Vision Pro的(de)發售，讓不(bu)同(tong)賽道(dao)的(de)目(mu)光再次匯聚到AR企業雷(lei)鳥創新上。這家成立并不(bu)久的(de)企業，已經超(chao)越一眾(zhong)老牌(pai)AR企業，率(lv)先(xian)站在了(le)行業賽道(dao)的(de)前(qian)列。
值得一(yi)提(ti)的是，這(zhe)一(yi)輪的融資也是近半年來國內(nei)市場化風險投(tou)資機(ji)構首次對AR整機(ji)品牌進行投(tou)資，在更嚴(yan)格的審視目光之下，雷(lei)鳥創新仍然憑借其市場成績以及產品得到多家投(tou)資機(ji)構的認可(ke)。
新一(yi)輪的(de)(de)融資也促進雷鳥創新在關鍵零(ling)部件、AI以(yi)及生態伙伴合(he)作上加快(kuai)布局節奏，并外(wai)拓海外(wai)市場。在多方共同的(de)(de)推動(dong)下(xia)，AR眼鏡的(de)(de)“iPhone時刻”或許(xu)很快(kuai)到來。
