智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 程茜
編輯 | 心緣
“爸爸我能(neng)喝咖啡(fei)嗎？小狗(gou)能(neng)喝咖啡(fei)嗎？小豬能(neng)喝咖啡(fei)嗎？外星人能(neng)喝咖啡(fei)嗎……”
將高峰從這(zhe)些(xie)無從回答(da)的(de)(de)問題里(li)解救(jiu)出來(lai)的(de)(de)正(zheng)是BubblePal，一(yi)個能讓(rang)毛絨(rong)玩具(ju)復活的(de)(de)AI硬件。BubblePal是基于AIGC技術的(de)(de)交互式對話(hua)玩具(ju)，可以(yi)讓(rang)孩子(zi)(zi)與其進(jin)行(xing)自由對話(hua)，并且對話(hua)的(de)(de)角色是孩子(zi)(zi)耳(er)熟能詳(xiang)的(de)(de)動畫形(xing)象。
▲BubblePal
BubblePal背后(hou)就是成立于2021年(nian)的(de)深圳AI硬件(jian)玩(wan)家躍然創新，目前(qian)已經拿到(dao)香港(gang)科(ke)技大(da)(da)學(xue)前(qian)工學(xue)院院長、半導(dao)體領(ling)域知名(ming)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人、“大(da)(da)疆教父”高秉強，香港(gang)科(ke)技大(da)(da)學(xue)教授(shou)、大(da)(da)疆DJI天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)人李澤湘旗下資(zi)(zi)(zi)金的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)，同時拿到(dao)了全球最大(da)(da)電子(zi)教育玩(wan)具(ju)企業Vtech和國(guo)內最大(da)(da)玩(wan)具(ju)上(shang)市企業Alpha Group的(de)注資(zi)(zi)(zi)，這在國(guo)內實屬少見。
其創始人(ren)高(gao)峰和李勇在智能(neng)硬件領域已(yi)經深耕(geng)數年，且名頭不小。
躍然(ran)創(chuang)(chuang)新(xin)CEO李勇曾是(shi)天(tian)貓(mao)(mao)精(jing)靈(ling)合伙(huo)人、錘子手機首(shou)任營銷總監、愛奇藝智(zhi)能(neng)的CMO，并實現了天(tian)貓(mao)(mao)精(jing)靈(ling)從0到(dao)(dao)3000萬臺的銷售突破(po)；躍然(ran)創(chuang)(chuang)新(xin)COO高峰作為一(yi)名連(lian)續創(chuang)(chuang)業者，在(zai)電商(shang)平臺興(xing)起之時，就掙到(dao)(dao)第一(yi)桶金。
▲躍(yue)然(ran)創新(xin)CEO李(li)勇（左(zuo)）、躍(yue)然(ran)創新(xin)COO高峰（右）
高峰認為，大模型在硬件端(duan)最先(xian)落地的(de)商業(ye)化場景將(jiang)是(shi)兒童(tong)硬件。這也是(shi)他們堅持走這條路的(de)原因。
這一(yi)定(ding)價449元的(de)(de)AI交(jiao)互(hu)式(shi)掛件玩具將(jiang)如何在(zai)AI硬件的(de)(de)藍海中(zhong)打出一(yi)片天地？這兩(liang)位智能硬件產(chan)業的(de)(de)深度參(can)與者又將(jiang)如何定(ding)義當(dang)下的(de)(de)AI兒童硬件市場(chang)？在(zai)大模型(xing)落地風(feng)起云涌的(de)(de)當(dang)下，智東西與躍然創新聯合創始人COO高峰進行了一(yi)場(chang)深入(ru)的(de)(de)對談。
一、相識于錘子科技，創業火苗被數次“澆滅”
躍然創(chuang)新的開始，離不開高(gao)峰、李勇在(zai)智能硬(ying)件領(ling)域(yu)聯(lian)手打拼多年的默(mo)契。
高(gao)峰(feng)(feng)作為一(yi)名連(lian)續創業(ye)者，2014年他(ta)剛大學畢(bi)業(ye)正值(zhi)電商平臺(tai)崛(jue)起，高(gao)峰(feng)(feng)開始在天貓商城賣HiFi耳機，做到(dao)了行業(ye)垂(chui)直(zhi)類目第(di)二，賺到(dao)了創業(ye)的第(di)一(yi)桶(tong)金(jin)。
▲HiFi耳機（圖(tu)源：搜狗(gou)百(bai)科）
隨(sui)后作為“羅粉(fen)”，高峰關注(zhu)到了同(tong)年羅永浩為錘子(zi)科技發布的一則招聘(pin)公告，當時他的面試官就是李勇，這也是這兩(liang)位創業者初次見面。
彼(bi)時，李勇已經(jing)是(shi)(shi)9年(nian)的(de)手(shou)機行(xing)業研(yan)發(fa)老(lao)將。李勇曾(ceng)經(jing)在德信無(wu)線擔(dan)任手(shou)機軟件開發(fa)工程師(shi)，這家公司也是(shi)(shi)當時第一家在美國(guo)納斯達克上市的(de)國(guo)內手(shou)機研(yan)發(fa)廠商(shang)。
在(zai)錘子科技短暫交集之后，李(li)勇選擇繼續輾轉于互聯網大廠(chang)，高峰在(zai)2016年創(chuang)業熱潮(chao)涌(yong)起的背景下繼續創(chuang)業。當時，高峰在(zai)阿里巴巴負責天貓精靈、李(li)勇創(chuang)業做電(dian)商供應鏈(lian)平臺。創(chuang)業的萌芽出現也是在(zai)這段時間(jian)出現。
高(gao)峰清楚地(di)記得，2017年，李勇特地(di)從杭州趕到北京，在他的(de)辦(ban)公(gong)室里第一次向高(gao)峰透露了(le)自己的(de)創業想法。
李勇將天(tian)貓(mao)精靈的(de)(de)(de)出貨量做到(dao)2000萬臺之時。某日，他(ta)在后臺聽到(dao)一(yi)個(ge)難倒天(tian)貓(mao)精靈的(de)(de)(de)問題(ti)：“媽媽愛我(wo)嗎(ma)？”這讓(rang)他(ta)看到(dao)了一(yi)個(ge)有潛力的(de)(de)(de)市(shi)場——做孩子能用的(de)(de)(de)故事(shi)機或者音箱。
有多段創業經(jing)歷的高峰，火速帶(dai)著(zhu)李(li)勇(yong)去見了投資人，并且已(yi)經(jing)獲得了投資人認可，但因(yin)為阿里內部的工作原因(yin)，李(li)勇(yong)決定先將天貓精靈的事情做好，創業也就暫時(shi)擱置了。
2020年，高(gao)峰(feng)和李勇再度于(yu)愛奇(qi)藝智能(neng)相遇了，開始做面(mian)向兒童的(de)(de)智能(neng)玩(wan)具，一步(bu)步(bu)從0-1打(da)造愛奇(qi)藝智能(neng)旗下的(de)(de)奇(qi)布奇(qi)布品牌。當時他(ta)們團(tuan)隊(dui)打(da)造的(de)(de)智能(neng)詞典筆和早(zao)教機(ji)，單月(yue)銷量突破(po)1000萬，一年的(de)(de)GMV達(da)到1億。
▲愛(ai)奇(qi)(qi)藝(yi)智能奇(qi)(qi)布奇(qi)(qi)布詞典筆(bi)（圖源：什么值得(de)買）
隨后，藍馳創投的投資(zi)人向(xiang)他們拋出了橄欖枝，李勇內心的創業火苗又(you)被點燃(ran)，決(jue)定與高(gao)峰一(yi)起出來(lai)單干。
?2021 年 8 月(yue)，他們(men)成立的公(gong)司叫(jiao)奇(qi)(qi)(qi)布(bu)奇(qi)(qi)(qi)布(bu)，后改為躍(yue)然(ran)創(chuang)新。當時奇(qi)(qi)(qi)布(bu)奇(qi)(qi)(qi)布(bu)遭遇疫情變故，線下渠道受挫(cuo)導(dao)致兒(er)童(tong)硬(ying)件的業務一度停擺。直到2022年底，ChatGPT出(chu)現，他們(men)決定重組團隊、真正轉型，專注(zhu)于(yu)大(da)模型與兒(er)童(tong)硬(ying)件，2023年正式更名為躍(yue)然(ran)創(chuang)新。
正如(ru)(ru)躍然創新這一(yi)公司名(ming)字(zi)一(yi)樣，讓(rang)玩具“如(ru)(ru)躍然紙上一(yi)樣”，這一(yi)巧思也體現(xian)在了其品(pin)牌的(de)英文名(ming)稱Haivivi上，Haivivi拆(chai)開就(jiu)是“嗨”的(de)拼音以及vivid代表(biao)生動(dong)的(de)世界。他說，人類文明(ming)的(de)開始(shi)就(jiu)是始(shi)于語言的(de)交(jiao)流，開始(shi)打(da)招呼。
二、堅信AI能成功商業化，先用一個硬件匹配兒童交互需求
高峰談道，躍然創新要做的就是用AI讓玩(wan)具活過來。
成(cheng)立之初，他們(men)就堅定(ding)了要(yao)做AI+原生硬件，這(zhe)背后高峰認為很重(zhong)要(yao)的一(yi)個(ge)問題就是：“你(ni)到底相不相信(xin)AI會走(zou)到商業化那一(yi)天？”
躍然創(chuang)新的(de)(de)(de)答案是相信。得益于在布局天(tian)貓(mao)精(jing)靈產品時的(de)(de)(de)經(jing)驗，他(ta)們(men)(men)清楚地認識到(dao)理解式(shi)模型和生成式(shi)模型的(de)(de)(de)技(ji)術路(lu)徑(jing)差距，與此同(tong)時，在愛奇藝智能做兒童玩具(ju)等的(de)(de)(de)經(jing)歷也使得他(ta)們(men)(men)更(geng)清晰看到(dao)了孩子(zi)的(de)(de)(de)需(xu)求，這樣(yang)一來產品市場契合(he)點（PMF）確(que)定，他(ta)們(men)(men)只需(xu)要(yao)探索技(ji)術的(de)(de)(de)實現路(lu)徑(jing)。
高峰(feng)看(kan)到，從工作效率或者情緒(xu)價值上(shang)而言(yan)，大模(mo)型的(de)能(neng)力都無法完全滿足成(cheng)人市場需求(qiu)，當這一套產品邏(luo)輯放到孩(hai)子(zi)身上(shang)，就會符合。目前為3-8歲的(de)學齡前兒童提供交互(hu)的(de)產品幾乎為0，但孩(hai)子(zi)的(de)好奇心旺盛需要交互(hu)，并且孩(hai)子(zi)對于(yu)產品的(de)包容(rong)性很(hen)高，因為他們的(de)思維并沒有形成(cheng)嚴謹的(de)判斷。并且，即便大模(mo)型生成(cheng)的(de)內容(rong)有點天馬行空，也不會影響孩(hai)子(zi)使用。
讓大(da)模型(xing)復活每(mei)一個毛絨玩(wan)具并(bing)不現(xian)實，據他們(men)調研，國內每(mei)年(nian)毛絨玩(wan)具的市場體量已經達到80億(yi)元(yuan)，相比(bi)于讓這些已經存在于孩子床頭的玩(wan)具復活，再造一個新的AI兒(er)童硬(ying)件(jian)會更容易。
因此，躍然創新率先切入(ru)的(de)就是復(fu)活(huo)所有的(de)毛絨玩具——一個交互式AI掛件(jian)BubblePal。
BubblePal的外形以及操作方式都(dou)非(fei)常簡單，其由兩部分組(zu)成形似蘑(mo)(mo)菇，下面(mian)的紅色(se)底座有電源鍵、充電口，上面(mian)的白色(se)“蘑(mo)(mo)菇頂”負責和孩子(zi)交流。
紅色底座上(shang)的(de)綁帶(dai)可以調節大小，方便孩(hai)子將BubblePal系在自己的(de)手上(shang)，并且只需要按(an)壓上(shang)方的(de)白色“蘑菇頂”，就可以與之交流。高峰談道(dao)，這種(zhong)按(an)鍵(jian)式觸發(fa)交互的(de)方式BubblePal，能讓低(di)齡兒童(tong)也輕(qing)松使用。他還透露，他們未來也會嘗試測試語音喚醒的(de)方式。
▲BubblePal底部
在手機端，家長可以通過(guo)App進行控制，包括瀏覽(lan)孩(hai)子與BubblePal的(de)聊(liao)天(tian)記錄(lu)、自定義或者(zhe)選擇設定的(de)角(jiao)色(se)。
目前，家(jia)長可(ke)以(yi)(yi)直接選(xuan)擇(ze)設定(ding)(ding)的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)色有(you)21個，均為孩(hai)子(zi)日常(chang)生活場景(jing)中常(chang)見的(de)(de)(de)設定(ding)(ding)，既有(you)史迪奇(qi)、 佩奇(qi)、巴(ba)斯光年、喜洋(yang)洋(yang)等耳熟(shu)能(neng)詳的(de)(de)(de)動(dong)畫角(jiao)(jiao)色，還有(you)安(an)格斯牛肉(rou)漢堡(bao)這類(lei)食物(wu)設定(ding)(ding)。家(jia)長可(ke)以(yi)(yi)根據孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)興趣點(dian)以(yi)(yi)及知(zhi)識儲(chu)備去選(xuan)擇(ze)不(bu)同的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)色并定(ding)(ding)義不(bu)同的(de)(de)(de)角(jiao)(jiao)色。
除(chu)此(ci)以外，App端還(huan)允許用(yong)戶自(zi)己(ji)設定角(jiao)色，如超級發明家、擅長邏(luo)輯推理、擅長辯(bian)論等諸多能力各異的角(jiao)色，或者(zhe)在選定的角(jiao)色中去切換其聲音(yin)，或者(zhe)可以將一些(xie)特定的需求融入進他們和孩子(zi)的交流中，如家長希望孩子(zi)“不要挑(tiao)食”等。
▲直接(jie)選定精選角色（左1）、自定義角色設置（右三張）
為了讓BubblePal的(de)(de)(de)輸出(chu)形式更符合孩(hai)(hai)子的(de)(de)(de)說話或者思維方式，針對于(yu)孩(hai)(hai)子有可能詢問的(de)(de)(de)超(chao)脫于(yu)其年齡或者IP角色的(de)(de)(de)知識范疇，躍(yue)然(ran)創新(xin)專門進行了訓練，其具體的(de)(de)(de)回(hui)答邏輯是，先陳述(shu)一個淺顯的(de)(de)(de)概念(nian)，再將其放到與所選IP相關的(de)(de)(de)具體案例中加以解(jie)釋，之后拋出(chu)引導性的(de)(de)(de)問題，進一步激發(fa)孩(hai)(hai)子的(de)(de)(de)好(hao)奇心與想象力。
高峰解釋道(dao)，他(ta)們在(zai)做的(de)(de)事就是(shi)讓(rang)(rang)大(da)模型(xing)成(cheng)為獲得奧斯卡金像獎(jiang)的(de)(de)完美演員(yuan)，用戶給他(ta)劇(ju)本(ben)后，這位(wei)“演員(yuan)”就可(ke)以表演出來。不同(tong)的(de)(de)提示(shi)詞就是(shi)他(ta)的(de)(de)人設，讓(rang)(rang)其能(neng)根據(ju)孩(hai)子的(de)(de)特點(dian)進行回應，例如(ru)佩奇這一(yi)角色(se)，用戶可(ke)以自定義自己所需的(de)(de)角色(se)特點(dian)，以情(qing)緒(xu)安(an)撫(fu)為主。
例如在交流過程(cheng)中(zhong)，不同(tong)(tong)的(de)角色(se)會對問題作出(chu)(chu)不同(tong)(tong)的(de)反應，如詢問“什么是量子糾纏”，愛因(yin)斯坦版BubblePal就能(neng)夠給出(chu)(chu)更為準(zhun)確的(de)答案(an)，并引導孩子進(jin)一步探索這(zhe)些問題與生活的(de)關系。
如果(guo)是安格斯(si)牛肉漢堡版(ban)BubblePal遇到這類問題(ti)，也會忠于人設，在(zai)簡要回答的基礎上(shang)，最終又將話題(ti)繞回了(le)自己。
▲愛(ai)因(yin)斯坦(tan)（左）、安格斯牛肉漢堡（右）
躍然創新采用的大模(mo)型策略是基于開源大模(mo)型解決(jue)部分(fen)問(wen)(wen)題(ti)，同(tong)時(shi)基于云端大模(mo)型應對知(zhi)識類(lei)問(wen)(wen)題(ti)。
談(tan)到未來的規劃，高峰透露，他們還會搭建(jian)一(yi)個平(ping)臺，將用戶構建(jian)的角色匯(hui)集到一(yi)起，供(gong)所有用戶選擇。
與此同時，面向孩(hai)子的產品還有一(yi)大(da)關鍵就是(shi)安(an)全，為此躍然創新為BubblePal設置了(le)安(an)全圍欄(lan)(lan)，以保(bao)證BubblePal不會傳達錯誤的價值(zhi)觀、不會提供錯誤的信息，據高(gao)峰透露，他們(men)的研發團隊(dui)已經進(jin)行了(le)大(da)量測試，沒有一(yi)次可以攻(gong)破(po)安(an)全圍欄(lan)(lan)。
這背(bei)后需要(yao)平(ping)衡孩子(zi)的(de)(de)(de)想象力與安全圍欄防護的(de)(de)(de)關系，他們既(ji)需要(yao)讓(rang)安全圍欄有效，又(you)需要(yao)讓(rang)其保持恰當(dang)分寸不(bu)會扼(e)殺孩子(zi)的(de)(de)(de)想象力。
三、做AI玩具需全能型人才，未來將開放AI能力
BubblePal是躍然創新首款產品(pin)，也意味著其商業(ye)化(hua)布局的關鍵一(yi)步(bu)。
事實上(shang)，現在市面(mian)上(shang)做AI毛(mao)絨(rong)玩具的(de)(de)并不(bu)少，但已經量產落地的(de)(de)并不(bu)多(duo)，大多(duo)產品都停留在工程化階段很(hen)難商業(ye)化。在高峰看(kan)來，這一定程度上(shang)就(jiu)是由于其缺(que)少全鏈路的(de)(de)研發人員。
AI相關的(de)(de)(de)企業中，做(zuo)AI玩具(ju)硬件的(de)(de)(de)技術團(tuan)隊專注方向(xiang)往往涉及的(de)(de)(de)類(lei)型更多，也就(jiu)是(shi)研(yan)發(fa)人(ren)員的(de)(de)(de)鏈條更長(chang)，需(xu)要研(yan)發(fa)人(ren)員具(ju)備(bei)嵌入(ru)式開發(fa)、芯片代碼、網(wang)絡傳輸、應用(yong)開發(fa)、后(hou)端開發(fa)等(deng)諸(zhu)多能力。由于無需(xu)自研(yan)大模型，因此這類(lei)創企對大模型本身的(de)(de)(de)訓(xun)練依(yi)賴并不高。
因(yin)此，合適的研發團隊組成正是躍然創新能快速將BubblePal商業化的原(yuan)因(yin)。目前，其團隊共有23人，且研發團隊有多個全能人才，具備跨學(xue)科交叉能力。
基于此，躍然創(chuang)新在AI毛絨玩具領域的布局(ju)慢(man)慢(man)展開。
躍然創新的第一款產品并沒有局限于某一固(gu)定的毛(mao)絨玩具形象，高峰解釋道，這是(shi)因為首先要讓AI與用戶(hu)的生活建立連接，需要能高效觸達用戶(hu)的場景。
正如(ru)前文所述，80億元市場(chang)規模的毛(mao)絨玩(wan)(wan)具中涉及到的形象多元，通過一個可(ke)以加(jia)持到任一毛(mao)絨玩(wan)(wan)具上的交互(hu)硬件，相比于單個毛(mao)絨玩(wan)(wan)具與(yu)孩子的連接(jie)都更(geng)為高效(xiao)、頻繁(fan)。
面向未(wei)來，高峰談(tan)道，躍然創新的產品主要面向C端，他(ta)們(men)將產品迭(die)代分(fen)為(wei)軟(ruan)(ruan)件和硬件兩(liang)個部分(fen)，軟(ruan)(ruan)件迭(die)代以(yi)(yi)周為(wei)單位(wei)，在(zai)產品上線(xian)發布(bu)前以(yi)(yi)天為(wei)單位(wei)，硬件層面以(yi)(yi)年為(wei)單位(wei)，軟(ruan)(ruan)件定義硬件就可以(yi)(yi)讓(rang)產品有(you)更大的想象空間，然后在(zai)硬件層面會(hui)多為(wei)更重(zhong)大的變化，如能力升級、模態變化等。他(ta)們(men)之(zhi)后還會(hui)逐步搭建B端開放平臺，將AI能力開放給所有(you)做AI玩(wan)具(ju)硬件的玩(wan)家(jia)。
AI毛絨(rong)玩(wan)具的故事剛剛開始……
結語：4-5年，AI毛絨玩具市場爆發期來臨
隨著Ai Pin、Rabbit R1等AI新硬(ying)件(jian)產品在國外嶄(zhan)露頭角，掀起大模型(xing)智能終端(duan)的新風(feng)口，大模型(xing)與硬(ying)件(jian)如何結合成為智能硬(ying)件(jian)產業關注(zhu)的一個焦點。
高峰認為，大模型在硬件端最先(xian)落地的(de)商業化(hua)場景將是兒(er)童(tong)硬件。
一方面，大模型能力會存(cun)在輸出(chu)不準確(que)問題，需(xu)要(yao)用(yong)戶對產品的使用(yong)場景(jing)包容度極(ji)高，因此首先排(pai)除(chu)了面向B端的商業化場景(jing)，其次排(pai)除(chu)了面向C端的嚴肅學習場景(jing)，對于兒童而言更需(xu)要(yao)情緒價值、陪伴的場景(jing)，就(jiu)是比較(jiao)好的應用(yong)節點。
因此(ci)，面(mian)向(xiang)兒童場景，躍然創(chuang)新的策略就是，先讓孩子適應(ying)接觸AI新事(shi)物(wu)需要(yao)，在使用過程中產(chan)(chan)生興趣(qu)，再去做縱向(xiang)產(chan)(chan)品系列(lie)的研發。
他預(yu)計，AI毛絨(rong)玩具市場爆(bao)發(fa)可能在4-5年(nian)之(zhi)后爆(bao)發(fa)，這是(shi)由于他認(ren)為多模態大模型的輸入輸出能力(li)成熟大概(gai)需要3年(nian)，再(zai)加上其走向(xiang)商業化逐漸(jian)成熟大概(gai)需要1-2年(nian)的時間(jian)。
當下，大(da)模型加速(su)落地(di)端側，越來越多的AI PC、AI手(shou)機、AI智(zhi)能眼鏡以及各色(se)的AI新硬件如雨(yu)后(hou)春筍(sun)般(ban)冒(mao)了(le)出來。包容度更高的兒童場景或許成為(wei)未來大(da)模型落地(di)的一大(da)最佳(jia)載(zai)體。
