智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 |? 徐豫
編輯 |? 心緣
智(zhi)東西10月16日報道，今日，上海(hai)音視頻(pin)PaaS（平臺即服務）云服務提供商七牛智(zhi)能成功在港交所掛牌上市。
其發行價為每股2.75港元，市盈率虧損，今日開盤破發，跌41.82%至1.60港元(yuan)/股(gu)。截至10點40分，七牛智能最高股價為1.68港(gang)元/股，最新股價為1.28港元/股，跌幅為53.45%，最新市值近26億港元（約合人民幣24億(yi)元）。
七牛智能成立于2011年，公司法定代表人、實際控制人、控股股東許式偉通過英國全資子公司Dream Galaxy來控股。阿里巴巴通過淘寶中國持股16.27%，成為七牛智能最大的外部股東。
在中國音視頻PaaS和APaaS云服務市場，七牛智能都處于行業頭部。上海互聯網市場調研公司艾瑞咨詢的數據顯示，2023年該公司以5.8%的市場份額成為中(zhong)國第三大(da)音視頻PaaS服務(wu)商，同期以14.1%的市場份額成為中國(guo)第二大音(yin)視頻APaaS服務商。
據七牛智能官網，迄今為止已有超100萬個企業客戶和開發者長期使用其PaaS云服務，包括OPPO、愛奇藝、芒果TV、平安(an)銀(yin)行、招商銀(yin)行、上汽集團等不同領域的公司。
基于(yu)MPaaS（音(yin)視(shi)頻(pin)平臺(tai)即服(fu)務）云(yun)服(fu)務解決方案和AI技術，該公(gong)司的APaaS（應用平臺(tai)即服(fu)務）業(ye)務可(ke)覆蓋視(shi)頻(pin)營銷、社交(jiao)娛樂、視(shi)聯(lian)網、智慧新媒體等場景。
2021年到2024年前3個月，七牛智能累計營收近43億元，累計虧損達9億元。近年來，其APaaS業務增勢強勁，營收從2021年成立之初的2490萬元，躍升至2022年的1.9億元，并于2023年達到2.8億元的規模。
▲2021年~2023年七牛智能主營業務(wu)收入分布變(bian)化（智東西制圖）
此次IPO籌(chou)資4.39億港元(yuan)（約合人民(min)幣4.0億元(yuan)），籌(chou)資凈額為(wei)3.67億港元(yuan)（約合人民(min)幣3.4億元(yuan)），主要用于擴展APaaS業(ye)務的應用場(chang)景和客戶群、加強AI技術研(yan)發能力、升級低代碼平臺(tai)，并且在未(wei)來(lai)3到(dao)5年(nian)內尋求其(qi)海外市場(chang)的新增長點。
一、3年總營收40億元，10行代碼啟用App，用戶留存率高達95%
自2011年成立以來(lai)，七牛智能已開展(zhan)了(le)多(duo)輪IPO前(qian)融資，共(gong)籌(chou)得約(yue)28億(yi)元。
過往投資者(zhe)包括啟明基(ji)金、上海(hai)張(zhang)江、上海(hai)張(zhang)江科投、淘寶中國、盈(ying)動物流（Magic Logistics）、上海(hai)燊泰(tai)、交銀資產管(guan)理(li)、交銀基(ji)金、Jumbo Sheen及(ji)永祿。
▲2021年~2023年七牛智(zhi)能營收、凈虧損(sun)、研(yan)發投入變化（智(zhi)東西制(zhi)圖）
2021年(nian)(nian)(nian)、2022年(nian)(nian)(nian)、2023年(nian)(nian)(nian)，七牛智能營收(shou)分別為(wei)14.7億元(yuan)、11.5億元(yuan)、13.3億元(yuan)，毛利(li)率分別為(wei)19.8%、19.9%、21.0%，凈虧損分別為(wei)2.2億元(yuan)、2.1億元(yuan)、3.2億元(yuan)。
截至2024年3月31日，該(gai)公(gong)司(si)今年一季度的營收(shou)(shou)額達3.4億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)26%，毛(mao)利率為20.6%。其中，MPaaS業(ye)務的收(shou)(shou)入為2.5億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)33.9%，在(zai)公(gong)司(si)總營收(shou)(shou)中占(zhan)比(bi)超7成；APaaS業(ye)務的收(shou)(shou)入為0.8億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)29.9%，約占(zhan)公(gong)司(si)總營收(shou)(shou)的1/4。
作為一家云(yun)計算(suan)解決方(fang)案領域的獨角獸，七牛(niu)智(zhi)能在2020年(nian)實現總營(ying)收(shou)突破(po)10億元大(da)關(guan)。
2021年，該公司曾(ceng)計劃在納斯達克上市(shi)，但受限于政(zheng)策環(huan)境(jing)等不利因(yin)素，其赴美(mei)IPO之旅以(yi)失敗告(gao)終。在2021年到今(jin)年一(yi)季度期間，該公司的上市(shi)費用(yong)花去0.3億元，裁員開支達0.7億元，也導致其賬面價(jia)值虧損了4.5億元。
2021年9月(yue)，七牛智能(neng)正式推出APaaS業務(wu)(wu)。與(yu)MPaaS業務(wu)(wu)相比，新業務(wu)(wu)的盈利能(neng)力大(da)幅提升。
按公有云(yun)和(he)私(si)有云(yun)部署來(lai)(lai)看，雖然近(jin)3年來(lai)(lai)有所波動(dong)，但公有云(yun)業務仍是公司創收(shou)的主力軍(jun)，貢獻了總(zong)營收(shou)的近(jin)80%。
▲2021年(nian)~2023年(nian)七牛智能云服務收入分布變化(hua)（智東西制圖）
截至今年(nian)3月，七牛智能的(de)注冊用(yong)戶(hu)數超151萬(wan)(wan)，其中活躍用(yong)戶(hu)超64萬(wan)(wan)名。此外(wai)，在(zai)2023年(nian)中國音(yin)視頻應用(yong)下載量(liang)排行(xing)榜的(de)前(qian)20名中，使(shi)用(yong)七牛智能的(de)應用(yong)運營(ying)商多達15名，可(ke)謂“霸(ba)榜”。
七牛智能的(de)(de)主要產(chan)品和服務(wu)(wu)分為兩(liang)大板塊，一個(ge)是(shi)面(mian)向具(ju)備較強開(kai)發能力的(de)(de)客戶的(de)(de)MPaaS業務(wu)(wu)，另一個(ge)是(shi)適用于開(kai)發小白快速入局的(de)(de)APaaS業務(wu)(wu)。
早(zao)在2015年，其存儲(chu)服務通過(guo)了中(zhong)國(guo)信(xin)息(xi)通信(xin)研究院旗(qi)下的可信(xin)云(yun)評(ping)估。可信(xin)云(yun)評(ping)估體(ti)系是中(zhong)國(guo)針對云(yun)計(ji)算服務和軟件建立的一個(ge)專業評(ping)估體(ti)系。
目前，七牛智(zhi)能推出了4大(da)MPaaS音(yin)視(shi)頻解(jie)決方案(an)，包括(kuo)加速(su)內(nei)容(rong)分(fen)發的(de)(de)專有(you)內(nei)容(rong)分(fen)發網絡(luo)QCDN，存(cun)(cun)儲(chu)內(nei)容(rong)的(de)(de)對(dui)象存(cun)(cun)儲(chu)平(ping)臺Kodo，互動直播產品(pin)和智(zhi)媒數(shu)據分(fen)析平(ping)臺Dora。這些MPaaS平(ping)臺在今年前3個月內(nei)，日(ri)均(jun)音(yin)視(shi)頻播放(fang)量超過46億分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)，遠高于10億分(fen)鐘(zhong)的(de)(de)行業水準。
七牛智(zhi)能(neng)的(de)(de)MPaaS解決(jue)方案(an)涵蓋了音視(shi)頻(pin)數(shu)據收集、存儲、處理、分(fen)發及消(xiao)費的(de)(de)整個(ge)周(zhou)期(qi)，并(bing)且可以將(jiang)這些(xie)功能(neng)集中部(bu)署在一個(ge)平(ping)臺上。因此，其MPaaS業務的(de)(de)客戶通常會(hui)同時(shi)使用多個(ge)MPaaS音視(shi)頻(pin)解決(jue)方案(an)。
據招股書介紹，今年(nian)一(yi)季度，七牛智能(neng)超半數MPaaS業務(wu)客戶同時購買了兩(liang)種(zhong)或以上的MPaaS音視頻(pin)解決方案。
MPaaS業(ye)(ye)務的(de)創收主要依(yi)靠QCDN和Kodo兩大項目(mu)，今年一季度，二(er)者的(de)合計營(ying)收占業(ye)(ye)務總(zong)營(ying)收的(de)比例為96.5%。
APaaS音視(shi)頻解決方案(an)則采取“1+N”模式，即1個平臺(tai)應用于(yu)多種場景。APaaS聚(ju)焦(jiao)于(yu)5大主要應用場景，分別(bie)是社(she)(she)交(jiao)娛樂、視(shi)頻營銷(xiao)(xiao)、視(shi)聯網、智(zhi)能新媒體和元宇宙。據(ju)招股書介紹，七牛智(zhi)能的APaaS音視(shi)頻解決方案(an)已在社(she)(she)交(jiao)娛樂和視(shi)頻營銷(xiao)(xiao)場景獲得了可(ke)觀收(shou)益(yi)。
APaaS業務(wu)(wu)的創收(shou)主要來(lai)源(yuan)于(yu)社交娛樂(le)和視頻營銷(xiao)這兩大(da)(da)項目，今年(nian)(nian)一季度(du)，二者(zhe)的合計營收(shou)占業務(wu)(wu)總營收(shou)的比例為87.7%。從2021年(nian)(nian)至2023年(nian)(nian)，視頻營銷(xiao)和視聊網項目在總營收(shou)中(zhong)的占比不斷大(da)(da)幅提升，但社交娛樂(le)項目的占比則逐年(nian)(nian)下降，特別是去年(nian)(nian)曾同(tong)比縮減(jian)了(le)近2/5。
該(gai)公司的(de)(de)APaaS付費(fei)客(ke)戶數量于(yu)2023年激增(zeng)，同比新增(zeng)了135%。同年，該(gai)業務(wu)的(de)(de)付費(fei)客(ke)戶留存率已高(gao)達(da)87.9%，甚至在今年一(yi)季度持續上漲至93.7%。
此外(wai)，自APaaS業務(wu)2021年上(shang)線以來(lai)，其視頻營銷項目不僅在(zai)營收上(shang)逐漸反(fan)超(chao)了社(she)交娛樂(le)項目，還在(zai)付費客戶數量上(shang)長期保(bao)持(chi)領先優(you)勢。
報告期內，從原(yuan)MPaaS業(ye)務客戶升級(ji)而來(lai)的(de)新(xin)APaaS業(ye)務客戶的(de)數(shu)量(liang)分別(bie)為159名、322名、459名及(ji)275名，逐年增(zeng)多。
采用APaaS音視頻解決方案的APaaS業務新客戶數(shu)量(liang)逐(zhu)漸增加，平均(jun)收入(ru)貢獻也(ye)大幅增加。
報告期內，從付費(fei)客戶(hu)(hu)留存(cun)率上(shang)看，MPaaS和(he)APaaS業務(wu)的付費(fei)用戶(hu)(hu)粘性較為穩定地(di)處于(yu)高位水平。
二、最大供應商是股東淘寶中國的聯系人
通常情況(kuang)下，七牛智能(neng)的公有云服務按月(yue)收取(qu)服務費，具體費用參(can)照客戶(hu)的實際使用情況(kuang)或(huo)不同類型的服務包(bao)；而(er)其私有云服務則(ze)一次性(xing)收取(qu)部署費，具體費用依據(ju)客戶(hu)所需的軟件及硬件規模而(er)定(ding)，并且會(hui)根據(ju)具體項目的授權期(qi)限收取(qu)相應的維(wei)護費。
該公司(si)(si)B端客戶(hu)覆蓋泛娛樂、社(she)交、醫(yi)療、電子商(shang)務(wu)、教(jiao)育、媒體、金融服務(wu)、汽(qi)車、電信和(he)智能制(zhi)造等行(xing)業。現階段，該公司(si)(si)業務(wu)基本面向(xiang)的都是中國(guo)客戶(hu)，例(li)如OPPO、愛(ai)奇藝、芒果TV、平安銀(yin)行(xing)、招商(shang)銀(yin)行(xing)、上汽(qi)集團，以及(ji)阿里(li)巴巴旗下的淘(tao)寶(bao)中國(guo)。
報告期內，美(mei)篇、糖豆和(he)唱吧App已(yi)采用(yong)了七牛智能的APaaS音視頻(pin)解決方案。
在社交娛(yu)樂場景(jing)，七牛智能的一站式解(jie)決方案包括圖片處理分發、短視頻處理與點(dian)播、長視頻處理與點(dian)播、文件分發與下(xia)載、賽(sai)事或秀場直播等(deng)。用(yong)戶(hu)借助大(da)約10行代碼，即可快速啟動(dong)社交娛(yu)樂的應用(yong)程序。
報(bao)告期(qi)各期(qi)，除了(le)“客戶-供應(ying)商集團D”是該公司(si)主要股東淘(tao)寶中國的聯系人外，七牛智(zhi)能其他前五大客戶的集中度較低，且均為獨立第三(san)方。
七牛(niu)智(zhi)能的供(gong)應(ying)商主要為云(yun)技術行業中(zhong)提供(gong)以下3類服(fu)(fu)務(wu)(wu)的公司：網絡(luo)及帶寬服(fu)(fu)務(wu)(wu)、互(hu)聯網數據中(zhong)心（IDC）服(fu)(fu)務(wu)(wu)、服(fu)(fu)務(wu)(wu)器及存儲服(fu)(fu)務(wu)(wu)。
據(ju)招股書(shu)介紹，該公司已(yi)與多位(wei)主(zhu)要供(gong)應商(shang)(shang)建立(li)長達6年或以上的合作關系(xi)，并且現(xian)有供(gong)應商(shang)(shang)分布(bu)在(zai)全(quan)球(qiu)各地。其中，七牛智能(neng)的IDC供(gong)應商(shang)(shang)來(lai)自中國(guo)不同地區的20多個城市。
報(bao)告期(qi)內，該公司(si)與最大供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)的采購額占七(qi)牛智能當期(qi)采購額的比例(li)分別為(wei)36.1%、16.3%、5.9%及8.0%，來自前五大供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)合(he)計(ji)的采購額占比則分別為(wei)63.5%、52.4%、25.7%及28.6%。除了(le)“客戶-供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)集團D”是(shi)該公司(si)主要股東淘寶中國的聯(lian)系人外，七(qi)牛智能其他前五大供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)均為(wei)獨立第三方。
除淘寶中國外，七牛智能及其控(kong)股(gu)股(gu)東(dong)、實際控(kong)制人、5%以上股(gu)東(dong)、董監高與前(qian)五(wu)大(da)客戶、前(qian)五(wu)大(da)供(gong)應商不存在關(guan)聯關(guan)系。
三、3大核心技術解決商業化，可用OpenAI、Meta、谷歌的大模型
2021年至2023年，七牛智能的累計(ji)研發投入為(wei)4億(yi)元，占同期(qi)累計(ji)營(ying)業收入比例為(wei)10%。
在一站式場景化音視(shi)頻(pin)解決方案上，七牛智能已經積累了十多年(nian)的經驗。截(jie)至2024年(nian)3月31日，七牛智能已拿到14項(xiang)重(zhong)要專利(li)，7項(xiang)重(zhong)要軟件著作(zuo)權，主要涉及(ji)云存儲、內容分(fen)發(fa)、媒體數據處理及(ji)分(fen)析技術等領域。
目前(qian)，其核心技(ji)(ji)術(shu)集中(zhong)在音視頻技(ji)(ji)術(shu)、AI技(ji)(ji)術(shu)和(he)低代(dai)碼平臺。
該公(gong)司的音視頻(pin)(pin)技術(shu)包括自研的音視頻(pin)(pin)編解碼算(suan)法、多云(yun)智能調度管理(li)技術(shu)、全球軟件定義直播網絡LiveNet、云(yun)原生媒體(ti)數據分(fen)析架構和低冗雜率的糾(jiu)刪碼架構。
在轉(zhuan)碼(ma)場景(jing)中，七牛智(zhi)能自主研(yan)發了(le)場景(jing)自適應增(zeng)強算法(fa)、降噪細節增(zeng)強算法(fa)、H264和H265高(gao)性能壓縮算法(fa)。這些技術降低(di)(di)了(le)存儲(chu)空間(jian)，并以較低(di)(di)的帶寬成本提(ti)升了(le)二次編碼(ma)的質量，從而(er)為直播(bo)或點播(bo)場景(jing)降低(di)(di)了(le)存儲(chu)空間(jian)和傳輸帶寬成本，同(tong)時提(ti)升了(le)視頻(pin)畫質及音響效果。
其多云智能(neng)(neng)調度管理技(ji)術集成了網絡停機時間和性能(neng)(neng)監控，能(neng)(neng)夠自動選(xuan)擇最佳(jia)路(lu)線，實(shi)現文件(jian)的(de)復(fu)制和備份(fen)。得益于此，該(gai)公司的(de)智能(neng)(neng)調度管理系(xi)統能(neng)(neng)夠在網絡故(gu)(gu)障時快速切換路(lu)線，平均故(gu)(gu)障恢復(fu)時間縮短至五分鐘以內(nei)，實(shi)現高穩定性。
七牛智能(neng)的(de)(de)全(quan)(quan)球軟(ruan)件定(ding)義(yi)直播(bo)網絡LiveNet采用(yong)分(fen)(fen)散的(de)(de)網狀網絡，其基礎(chu)底層節點(dian)直接、動(dong)態和(he)非分(fen)(fen)層地，與全(quan)(quan)球范圍內盡(jin)可(ke)能(neng)多的(de)(de)其他節點(dian)連接并相互協(xie)作。借助(zhu)LiveNet，用(yong)戶可(ke)定(ding)制具有(you)高彈性、高可(ke)用(yong)性和(he)低延遲的(de)(de)互動(dong)直播(bo)和(he)實時通信產品(pin)。
該公司的媒(mei)體數據分(fen)析平臺借助(zhu)(zhu)云(yun)原生架構，可(ke)(ke)以在分(fen)散式多集群(qun)環(huan)境中實現媒(mei)體應用程序的平穩(wen)運行和開(kai)發，有助(zhu)(zhu)于定制并(bing)迭(die)代不同需求和偏好的可(ke)(ke)配置功能。
目前，對(dui)于公(gong)有云客戶，七牛智(zhi)能的冗余(yu)率控制(zhi)在1.14。而對(dui)于私有云客戶，其對(dui)象存(cun)儲平臺Kodo能夠根據(ju)客戶需要(yao)，將冗余(yu)率調(diao)整至1.10。通常來(lai)說，冗余(yu)率越低，存(cun)儲效(xiao)率越高(gao)，存(cun)儲成本越低。上述兩個數據(ju)均優于同行水平。
在(zai)AI技術方(fang)面，七牛智能(neng)開發了可利用BERT、GPT、Transformer、Llama及(ji)PaLM等大(da)模型(xing)的深(shen)度學習平臺，并(bing)使用這些(xie)大(da)模型(xing)訓(xun)練旗(qi)下產(chan)品(pin)的音視頻生(sheng)(sheng)成和文本生(sheng)(sheng)成等AI內容生(sheng)(sheng)成能(neng)力。
例如，該公司(si)基(ji)于目標檢(jian)測、人像摳圖及追蹤(zong)等視(shi)(shi)覺識(shi)別(bie)技(ji)術，開(kai)發廣(guang)(guang)告投放(fang)工具。這些工具可以(yi)(yi)結(jie)合場景關鍵詞，以(yi)(yi)及Diffusion、GAN等模型快(kuai)速(su)生成(cheng)廣(guang)(guang)告投放(fang)內(nei)容(rong)，以(yi)(yi)便用戶(hu)能夠在視(shi)(shi)頻中快(kuai)速(su)插入或(huo)替換(huan)廣(guang)(guang)告內(nei)容(rong)。
在低(di)代碼平臺方面，七牛智能的APaaS解決方案(an)嵌入了各種API和SDK，不(bu)僅(jin)能夠幫助客戶(hu)更快(kuai)地開(kai)發(fa)應(ying)用(yong)程(cheng)序，還能大幅降低(di)訪(fang)問復雜應(ying)用(yong)程(cheng)序的技術門(men)檻(jian)，從而(er)提高(gao)開(kai)發(fa)效率(lv)、提升應(ying)用(yong)程(cheng)序質(zhi)量并(bing)增(zeng)強產(chan)品功能擴展的自由度。
截(jie)至2024年(nian)9月21日該公司全職員(yuan)工共(gong)387人，其中(zhong)研發(fa)人員(yuan)共(gong)174人，占總人數比重(zhong)約為45%。
四、淘寶中國是最大外部股東
截至招股書簽(qian)署日(ri)，七(qi)牛(niu)智(zhi)(zhi)能擁有7家(jia)中國子(zi)公司，即七(qi)牛(niu)信息、七(qi)牛(niu)香港、七(qi)牛(niu)深圳、北(bei)(bei)京空(kong)(kong)山(shan)、上海空(kong)(kong)山(shan)、嘉興空(kong)(kong)山(shan)、北(bei)(bei)京空(kong)(kong)雨，以及(ji)6家(jia)國外全資(zi)子(zi)公司。阿里巴巴通(tong)過淘(tao)寶中國持股16.27%，云峰基金通(tong)過盈動物(wu)流（Magic Logistics）持股11.44%，而淘(tao)寶中國也是七(qi)牛(niu)智(zhi)(zhi)能最(zui)大的外部股東。
▲七牛智能IPO后的公司(si)股權架構一覽
許式偉通過其(qi)全資子(zi)公(gong)司Dream Galaxy間接持有七牛智能(neng)16.52%的股權，是七牛智能(neng)的控股股東(dong)和實際控制(zhi)人。
許式偉現年46歲，進入信息技術行業(ye)已有20余年。
2000年7月，他(ta)畢業于南京大學理論物理學專業，此(ci)后8年曾出(chu)任多(duo)個(ge)技(ji)術職位。期間，他(ta)曾在金山軟件有(you)限(xian)公司擔(dan)任技(ji)術總監，并為該公司設立了一個(ge)專注于研發分布式(shi)存(cun)儲技(ji)術的實驗室(shi)。2007年12月，許式(shi)偉憑借WPS Office 2005的開發工作，獲得(de)國務院授予(yu)的國家科學技(ji)術進步獎二等獎。
2009年(nian)到2011年(nian)期間，他在(zai)上海盛(sheng)大(da)網絡發展有限公司擔任高級研究員，主導推出盛(sheng)大(da)網盤和盛(sheng)大(da)云計(ji)算(suan)。2011年(nian)5月創辦七(qi)牛(niu)智(zhi)能至今，許式偉先(xian)后(hou)出任該(gai)公司董事(shi)和執行(xing)董事(shi)。此外，他還與七(qi)牛(niu)智(zhi)能的另一位主要股東呂桂華(hua)一起，合(he)作撰(zhuan)寫了《Go語言編程》一書。
▲七牛智能(neng)CEO許式偉
其他持股超過5%的(de)股東還包括許式偉(wei)的(de)妻子周(zhou)培、呂桂華及其妻子陳明星、淘寶中國、啟明基金、永祿、Dream Galaxy、Magic Logistics、MPCs和Dustland。
▲七(qi)牛智能董事(shi)、高管薪酬表(biao)
結語：PaaS可能會靠“卷低價”拉高競爭優勢
中國音視(shi)頻(pin)云服務(wu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)可分為SaaS、PaaS及IaaS市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，而PaaS與(yu)SaaS常(chang)有交集，APaaS則與(yu)SaaS可以相互(hu)替代(dai)。隨(sui)著(zhu)APaaS通過低代(dai)碼解決方案滿(man)足市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的不同需求，七牛智能(neng)預計APaaS將逐漸占領MPaaS及SaaS的部分市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)，并滲透至(zhi)音視(shi)頻(pin)PaaS市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)及音視(shi)頻(pin)SaaS市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。
艾瑞咨(zi)詢的數據顯(xian)示，2023年(nian)中(zhong)國音(yin)視(shi)(shi)頻(pin)APaaS市(shi)(shi)場規模(mo)已(yi)達到20億元，在音(yin)視(shi)(shi)頻(pin)云服務PaaS及SaaS市(shi)(shi)場中(zhong)的滲透率(lv)為5.2%；到2028年(nian)，中(zhong)國音(yin)視(shi)(shi)頻(pin)APaaS市(shi)(shi)場規模(mo)預期將達到144億元，滲透率(lv)達到12.1%，從2023年(nian)至2028年(nian)的復合年(nian)增長(chang)率(lv)為48.6%。
但(dan)同時，IaaS提供商也逐步開發PaaS市(shi)場的業務(wu)，這對(dui)于七牛智(zhi)能等PaaS市(shi)場原生玩家是不小的挑戰。
在IPO文件中，該(gai)公司稱雖(sui)然(ran)IaaS提(ti)供(gong)商已進(jin)入(ru)音視頻(pin)PaaS市(shi)場，并與現有(you)PaaS提(ti)供(gong)商競爭(zheng)，但IaaS提(ti)供(gong)商可能(neng)缺乏(fa)必要的(de)技術能(neng)力和專(zhuan)業(ye)的(de)商業(ye)化知(zhi)識，且通常難以高質量(liang)地迎合所有(you)應(ying)用場景(jing)的(de)需求，而這些差距構成PaaS市(shi)場“老手”的(de)主要競爭(zheng)優勢(shi)。
在(zai)七牛智(zhi)能看來，市場參與者們(men)(men)可能會(hui)“卷低(di)價(jia)”，以試圖取得競爭優(you)勢。不過，價(jia)格(ge)未必(bi)是PaaS客戶的(de)唯(wei)一考慮因素(su)，他們(men)(men)可能也會(hui)考慮如(ru)整體數(shu)據的(de)安全性和可靠性、潛在(zai)的(de)增值服務等方面(mian)。
