智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 |? 云鵬
編輯 |? 心緣
最(zui)近網(wang)上(shang)流傳著一個(ge)段子(zi)：
一個人不可能與微軟、亞馬遜、蘋果、三星、保時捷、海爾、格力、聯想、戴爾、華碩多維度開戰，小米雷軍：戰績可查。
段(duan)子(zi)歸段(duan)子(zi)，在全球范圍內與諸多行業內頂尖(jian)巨頭(tou)競爭并在部分產品的對(dui)抗中取得優勢(shi)，能做(zuo)到(dao)人確實(shi)不(bu)多。
相(xiang)比老(lao)本行手(shou)機，當下行業對(dui)于小米(mi)公司的(de)關注焦點更多是在造(zao)(zao)車上(shang)。但在造(zao)(zao)車之外，在白電市場瘋狂攻城掠地的(de)小米(mi)也成為格力、美的(de)、海爾們不可(ke)忽視的(de)對(dui)象。
根據市研機構預測，小米2024年白電（冰箱、空調、洗衣機為主）收入預計將突破150億元，三(san)季度(du)小米IoT板塊營收261億元，同比(bi)增長26%，其(qi)中空調(diao)、洗衣機(ji)的出貨(huo)量(liang)同比(bi)增長都(dou)超(chao)過了50%。
在618、雙11等電商大(da)促節點，小米(mi)白電也幾乎都(dou)是各細分(fen)品類銷量(liang)霸榜(bang)的常客(ke)。
2024年前9個月，小米洗衣機、冰箱線上第四，2025年小米給空調定下的銷量目標是：1000萬臺。
昨日晚間，小米集團總裁盧偉冰發文稱，小米米家空調今年銷量會保持50%以上的增長，并且要發力高端，均價繼續提升，目標是全年公開市場銷量第三，未來5年成為“數一數二的空調品牌”。根據奧維云網數據，目前國內空調線上市場第一是美的、第二是格力。
就在今天下午的小米質量動員大會上，小米剛剛將質量一等獎頒發給了小米汽車和小米空調，抓質(zhi)量(liang)也成為小米家電沖擊高端的關鍵一(yi)環。
在小米高歌(ge)猛進的(de)同時，2024年前11個(ge)月(yue)，長尾品牌空調市(shi)場(chang)份(fen)額(e)下降3.2個(ge)百(bai)分點，格力(li)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)下降2.3個(ge)百(bai)分點。格力(li)前三季(ji)度營收同比下降5.34%。
雷軍多維開戰之下，傳統家電品牌們已感受到十足的壓力。
就在昨天，格力電器旗下“董明珠健康家”在北京的首店正式開業，董明珠親自來到現場。據國內媒體報道，董明珠在開業儀式演講中似曾多次“內涵”小米，火藥味十足。
雷軍跟格力創始人董明珠(zhu)有著經典10億商戰對賭。十余年(nian)(nian)間，格力做芯片、做手(shou)機，小米挺進家電(dian)，雙向跨界持續上(shang)演。如今格力手(shou)機成為年(nian)(nian)銷量不足10萬臺的(de)“古(gu)董機”，而小米白電(dian)帝國卷起的(de)浪濤卻一浪高(gao)過一浪。
▲小米(mi)爆款米(mi)家“雙(shuang)區洗 雙(shuang)洗烘”洗衣(yi)機
兩會期間，海爾集團董事局主席、首席執行官海爾周云杰與雷軍同框的照片迅速躥紅網絡，其表情與雷軍形成鮮明對比，被網友戲稱為“當代打工人精神狀態鏡像”，周云杰在“被迫”成為網紅后與海爾官微一起積極回應輿論，相關事件在上周頻頻沖上熱搜，《海爾兄弟》動畫甚至都被網友“催更”了。
▲網友自(zi)制調(diao)侃(kan)表情包，來源：網絡
小米給傳統家電品牌帶來的壓力不僅在于銷量層面，更多是輿論層面的。
有網友調侃道，家里換家電不知道買什么的時候，買小米一般是“保底”，因為“他可能不是最好的，但一定不會坑你”，小米家電的(de)口碑，已經在不少年(nian)輕用戶(hu)群體中“扎根”，與(yu)手(shou)機的(de)“性價比”印象十(shi)分(fen)類似。
小米白電帝國迅猛開疆拓土背后的關鍵支撐到底是什么？小米白電真的已經沒對手了嗎？吃(chi)透(tou)中國家(jia)電市場(chang)，小米可能還(huan)有不少功課(ke)要補。
一、打造家電爆品三要素，小米是如何集齊的？
提(ti)到小米(mi)白電，尤其(qi)是(shi)空(kong)調、洗(xi)衣機、冰箱(xiang)三(san)大(da)件，很(hen)多人腦海(hai)中都會(hui)蹦出(chu)“雙區(qu)洗(xi)”、“上出(chu)風”這樣的關鍵詞(ci)，這是(shi)小米(mi)曾經的爆款產品(pin)所具備的特(te)性。
這也是小米最擅長的一件事——打造爆品。
▲小米(mi)米(mi)家空調上(shang)出風 Pro
對此雷軍曾在2022年的采訪中給出過明確實現路徑：“爆品是打造出來的，不是靠營銷。”爆品需要滿足三個關鍵條件：產品體驗創新、符合消費能力的定價、高效生產。
聽起來有點虛，但我(wo)們(men)不(bu)妨實際拆解一下，從(cong)雷軍給出的(de)“爆(bao)品范式”中摳出小米白電到底是怎么做“爆(bao)品”的(de)。
1、怎么知道用戶要什么產品？
“產品體驗創(chuang)新”，聽起來有(you)些(xie)虛(xu)，但翻譯(yi)一(yi)下就是：產品的(de)升(sheng)級點要長在用戶(hu)的(de)痛點上。做(zuo)這件事(shi)，小米(mi)身為(wei)一(yi)家(jia)有(you)著(zhu)濃厚(hou)“互聯網基因”的(de)手機公司，再熟悉不過。
網(wang)上(shang)曾(ceng)經流傳著一(yi)(yi)張圖，是一(yi)(yi)位用戶在給雷軍的(de)(de)留言中(zhong)所附帶的(de)(de)，圖中(zhong)描(miao)述的(de)(de)是一(yi)(yi)個可以(yi)將(jiang)內褲(ku)、襪(wa)子、衣服(fu)上(shang)下分開洗的(de)(de)洗衣機。用戶稱希望小米能夠(gou)出(chu)一(yi)(yi)款(kuan)這(zhe)樣的(de)(de)洗衣機。這(zhe)張圖曾(ceng)多次(ci)被不同網(wang)友轉載，最近曾(ceng)出(chu)現在2024年9月雷軍抖音(yin)直播的(de)(de)評論區。
而一(yi)轉眼來到2024年10月29日的(de)小(xiao)米(mi)(mi)新品發(fa)布(bu)(bu)會，小(xiao)米(mi)(mi)正式發(fa)布(bu)(bu)了支持(chi)雙區洗(xi)和雙洗(xi)烘的(de)洗(xi)衣機。
雷軍曾在發布會上提到，其實小米內部很早就收到了類似的用戶反饋并提前三四年就觀察到了這樣的需求。
這(zhe)種針對市場需求靈活(huo)調整產(chan)品設計策略(lve)的(de)能(neng)力，是小米的(de)強項。小米有著用戶(hu)基數龐大的(de)MIUI論(lun)壇(tan)，根據(ju)公開(kai)報道，2025年3月(yue)MIUI社區論(lun)壇(tan)日(ri)均發帖量超過50萬(wan)條。
實際(ji)上，傳統廠商并不是沒有收到過這(zhe)樣(yang)的訴求(qiu)(qiu)，也并非不了解用戶需求(qiu)(qiu)，但傳統廠商在(zai)小米之前的確未能很好地響應這(zhe)一需求(qiu)(qiu)。相(xiang)反，小米迅速迭(die)代推出產品并最(zui)終實現熱賣。
這背后很關鍵的一點就是如何快速將用戶痛點轉化為可以實現的技術解決方案？這必然涉及到更為硬核的技術研發能力。
2、從黑科技定制到自己建廠自己造，今年跑通空調自產自研
在家電尤(you)其是白電技(ji)術(shu)創新方面(mian)，近(jin)年來小(xiao)米(mi)可以說拿出了不(bu)少“黑科技(ji)”，比如上出風(feng)(feng)技(ji)術(shu)通過(guo)氣(qi)流(liu)循環(huan)避免冷(leng)風(feng)(feng)直吹、全直流(liu)變頻技(ji)術(shu)、自(zi)研新風(feng)(feng)系統(tong)實現自(zi)動清潔除菌、APF能效迭代(dai)到領跑行(xing)業的(de)5.5。
在2月發布會上剛(gang)剛(gang)發布的(de)中央空調也掏出了補氣增焓雙缸壓縮機、三排蒸發器/冷凝器等創新技術。
▲小米米家中央空調 Pro
這些(xie)關鍵(jian)零部件(jian)，基本(ben)都是(shi)小米在技(ji)術上主(zhu)導研發(fa)，并與供應鏈企業(ye)共(gong)同(tong)完成落地的。此前長虹美(mei)菱一(yi)直(zhi)是(shi)小米空調的主(zhu)要代工(gong)企業(ye)之一(yi)。
有行業人士透露，以小米的出貨能力和技術基礎，是很容易與供應鏈廠商達成協議談下優質產品供貨的，做定制也不是問題。
而今天，小米要進一步擴大在供應鏈自主化方面的優勢，將生產制造業進一步掌控在自己手里。
2024年(nian)11月，小(xiao)(xiao)米第一座智能(neng)家電工廠(chang)在武漢(han)奠基(ji)，今年(nian)2月，據(ju)長江日報報道，小(xiao)(xiao)米智能(neng)家電工廠(chang)預計11月投產，明年(nian)將(jiang)大規模量產。與工廠(chang)同(tong)時籌建的還有100多(duo)間實(shi)驗室，完成設計、研發、生產閉環。
▲武漢(han)小米智能家電工廠概念圖，來源(yuan)：小米官(guan)方
值得注意的是，這是繼小米手機智能工廠、小米汽車工廠之后小米再次進行的重要智能制造布局，可以說家電業務享有了跟手機、汽車一樣的“待遇”，有了自己的專屬工廠。
小米家(jia)電(dian)業務的重要(yao)性(xing)，不言而喻。
小米智能(neng)家(jia)電工(gong)廠(chang)一期會(hui)聚(ju)焦(jiao)空調品類，覆(fu)蓋(gai)家(jia)用和中央(yang)空調，小米公關部總經理王化曾發文(wen)稱，家(jia)電工(gong)廠(chang)建成后，小米就能(neng)自研(yan)自產空調了(le)。
知道用戶想要什么，能把用戶想要的產品在工廠里做出來，并攻克相關技術難題，這背后是小米真金白銀實打實的研發和產線投入。
3、10多個點利潤保證性價比，新零售模式立功
最后，也是非常關鍵的一(yi)環，就是定(ding)價(jia)(jia)——符合消費(fei)能(neng)力(li)的定(ding)價(jia)(jia)。“符合消費(fei)能(neng)力(li)”這個用詞出自雷軍之(zhi)口，自然(ran)比較委(wei)婉，但實際上直白一(yi)點(dian)說，就是要有性價(jia)(jia)比，東西要又(you)好(hao)又(you)實惠，讓(rang)老百姓買得(de)起。
對于產品價格，盧偉冰曾在2024年11月發表過令人印象深刻的“吐槽”，他提到有的空調是“3000塊錢的東西買到2萬塊錢的售價”，小米之家買空調只有10多個點的利潤，而傳統家電可能要有30到40個點的利潤驅動空間。
從定價上來看，小米(mi)在(zai)冰箱、空調、洗衣機(ji)方(fang)面相(xiang)較(jiao)行(xing)業傳(chuan)統品牌(pai)均有(you)比較(jiao)大的“降幅”。
根據(ju)研(yan)報(bao)數據(ju)，小米冰箱的定(ding)價大約(yue)低于傳統品(pin)牌20%-30%，上出風空(kong)調相較競品(pin)要低15%-20%。洗衣機領域1999元(yuan)的10KG洗烘一體機也一定(ding)程(cheng)度(du)上打破了行(xing)業既(ji)有(you)的價格認(ren)知。
空調領域則主打(da)2500元以下(xia)的(de)高性(xing)(xing)價(jia)比(bi)價(jia)格(ge)段，填補傳統品(pin)(pin)牌提(ti)價(jia)后的(de)市場空白(bai)。中央空調Pro機型性(xing)(xing)能(neng)對(dui)標大金中端產(chan)品(pin)(pin)，但(dan)定價(jia)卻(que)低了(le)50%以上，比(bi)美的(de)、格(ge)力低20%左(zuo)右。
小米為什么可以(yi)做到這樣的(de)“性價比”？當然，這一方(fang)面離(li)不開小米自產自研布局的(de)推進(jin)、自主可控帶來的(de)成本優勢(shi)，同(tong)時與小米對利潤(run)率的(de)要求(qiu)也(ye)有一定關系。
此外，小米通過自營電商和小米之家直銷模式的結合也可以很明顯地降低渠道成本。
▲小米新零(ling)售(shou)模(mo)式與其他手機(ji)廠商零(ling)售(shou)模(mo)式對(dui)比，來源：國聯證券
值得一提的(de)是，小米在價(jia)(jia)格(ge)方(fang)面(mian)的(de)優(you)勢不(bu)僅在于“性(xing)(xing)價(jia)(jia)比(bi)”，另一個(ge)隱形優(you)勢就是控價(jia)(jia)能力(li)，小米相比(bi)傳統(tong)品(pin)牌(pai)可以更好地確保線上(shang)線下(xia)價(jia)(jia)格(ge)的(de)一致性(xing)(xing)，降低價(jia)(jia)格(ge)波(bo)動給消費者帶(dai)來(lai)的(de)困擾(rao)。相比(bi)之(zhi)下(xia)，傳統(tong)家電(dian)品(pin)牌(pai)的(de)線上(shang)線下(xia)產品(pin)通(tong)常都(dou)有差異，價(jia)(jia)格(ge)也(ye)并不(bu)一致。
足夠創新、直指痛點的產品、性價比十足的價格、充足的自產自研能力保障，小米白電的“野蠻生長”，絕非無源之水。
二、六年四“變”，四個關鍵人物，雷軍的家電夢誰來圓？
雷軍(jun)提出的(de)爆(bao)品理念(nian)，可(ke)以(yi)說在小米(mi)白(bai)電業務中(zhong)貫徹(che)(che)的(de)非(fei)常透(tou)徹(che)(che)。這就不免令我們關注(zhu)到(dao)另(ling)一個關鍵問(wen)題，為何小米(mi)能夠有如(ru)此強(qiang)的(de)執行力(li)？
整體來看，這必然會涉及到兩個大的方面，一個是公司整體戰略規劃上的高度重視，另一個就是有過硬的管理班子，可以將雷軍的理念變為現實。
小米IoT業(ye)務歷(li)經十余年發展(zhan)，期間經歷(li)了數次轉(zhuan)型調(diao)整(zheng)，從業(ye)務架(jia)構到核(he)心負(fu)責人均有較大變化，值得關注。
2019年3月小米成立AIoT戰略委員會，是一(yi)(yi)個非常關鍵的節點，這是小米第(di)一(yi)(yi)次明(ming)確(que)地將IoT作為公司的核心戰(zhan)略方向。
彼時小米公(gong)司營收(shou)首(shou)次突破了(le)2000 億(yi)元，成為最年輕的(de)(de)《財(cai)富》世(shi)界500強(qiang)企業。手機(ji)之外的(de)(de)AIoT生(sheng)態連接設備數正式突破了(le)8億(yi)臺(tai)。
雷軍在發布會上提(ti)到了令人(ren)記(ji)憶深刻的(de)“手(shou)(shou)機(ji)+AIoT”戰(zhan)略，AIoT已經提(ti)升至跟手(shou)(shou)機(ji)業務同等重要的(de)地位。
小米AIoT戰略委員會的主席由范典擔任，副主(zhu)席由葉航(hang)軍擔任，成員覆蓋了小米(mi)IoT平臺部(bu)、AI部(bu)、生態鏈部(bu)等(deng)核心部(bu)門(men)負責(ze)人(ren)。
相(xiang)對(dui)低調的(de)范(fan)典實(shi)際上是(shi)小(xiao)米成(cheng)立最(zui)初的(de)13名員工之一(yi)，曾在(zai)微軟任(ren)職，在(zai)小(xiao)米歷任(ren)米聊產品研發經理(li)、小(xiao)米IoT平臺部(bu)總(zong)經理(li)。
▲范典
葉航軍也是小(xiao)米年(nian)輕高(gao)管力量(liang)中的代(dai)表人物，曾(ceng)在谷歌(ge)、騰訊工作，加入(ru)小(xiao)米后曾(ceng)擔任AI部門總經理。如(ru)今葉航軍已經成為(wei)小(xiao)米汽車(che)自(zi)動駕駛負責人。
▲葉航軍
同樣在2019年，小米于5月首次成立了大家電事業部，由王川(chuan)任總裁，主要負責空調、冰箱、洗(xi)衣機(ji)等品(pin)類，這也是小米白電業務加速發展的一個(ge)關鍵節點。
當時身為小米聯合創始人、高級副總裁的王川曾帶領小米電視用5年多時間實現了全球出貨量840萬臺的戰績，2018年電視出貨量同比增長超過220%，王川掌管大家電也體現出小米對于這一業務的重視。
▲王川
2019后小米(mi)(mi)AIoT生(sheng)態業(ye)務保(bao)持(chi)高速發展，數百家生(sheng)態鏈企(qi)業(ye)涌(yong)現，比如華(hua)米(mi)(mi)、紫米(mi)(mi)，從家電到(dao)生(sheng)活消費(fei)，期間小米(mi)(mi)用“竹林生(sheng)態”模式(shi)優化生(sheng)態鏈、淘汰低效SKU的策略也被(bei)廣(guang)為(wei)報(bao)道。
隨后，隨著小米業務發展，汽車等戰略重心的引入，大家電業務的相關負責人也幾經變動，2022年身為小米集團合伙人、高級副總裁的張峰接管了大家電業務。
張峰曾在小米是“救火隊員”角色，2016年臨危受命管理小米手機供應鏈，2020年與王翔、周受資、盧偉冰四位高管共同升任小米合伙人。
▲從左至右：盧偉冰(bing)、周受(shou)資、王翔(xiang)、張峰
實際上，從(cong)2019年(nian)(nian)到2023年(nian)(nian)，小米大家電(dian)(dian)業(ye)務一(yi)直保持高速(su)增長(chang)，即(ji)使在(zai)2022年(nian)(nian)IoT業(ye)務營收同比下(xia)降、2023年(nian)(nian)IoT業(ye)務同比微幅增長(chang)的(de)情(qing)況下(xia)，大家電(dian)(dian)業(ye)務仍然保持著(zhu)超過40%的(de)營收同比增長(chang)。
小米家電業務管理層的調整，更像是不停地為其注入新的活力，而非遇到了困境。
2023年10月，又發生了兩件跟小米家電業務相關的大事，這可能(neng)是(shi)為(wei)小米白電狂飆踩下(xia)油門的關鍵時刻之一。
一個是雷軍在年度演講中首次正式提出了小米的“人車家全生態”戰略，另一個是身為大家電部總裁的張峰因個人原因離職，小米大家電部也迎來重組。
調(diao)整后，電視部(bu)并入手機部(bu)，而(er)新(xin)成立的大家(jia)電部(bu)主(zhu)要(yao)還是聚焦空調(diao)、冰箱、洗衣機等品類，由(you)單聯瑜任總經(jing)理，向集(ji)團總裁盧偉冰匯報。
負責白電三大件研發、生產和市場拓展的單聯瑜在家(jia)電(dian)領域資歷頗深(shen)，根據公開報道，他曾在海爾、海信等傳(chuan)統(tong)家(jia)電(dian)巨頭(tou)擔任重要職務，期間主(zhu)導過多個家(jia)電(dian)產品線的研發，對空調、冰箱等白(bai)電(dian)的核心技術有深(shen)入理解。
▲單聯(lian)瑜（左(zuo)）與盧(lu)偉冰（右）
小米空調“巨省電(dian)”系列、雙(shuang)區(qu)洗烘(hong)洗衣機等爆款(kuan)產品的(de)落地，都離不開(kai)他(ta)的(de)推動。
可以(yi)說，單(dan)聯(lian)瑜(yu)是(shi)當前小米家(jia)電真正的(de)主(zhu)力操(cao)盤手，盧偉(wei)冰在微博(bo)提及家(jia)電銷量(liang)目標(biao)時(shi)也不忘特意@了一下(xia)單(dan)聯(lian)瑜(yu)。單(dan)聯(lian)瑜(yu)隨(sui)后(hou)立即發文回(hui)復稱，米家(jia)中央空調開售13天，已經完成全(quan)年銷量(liang)目標(biao)的(de)1/3。
2024年3月，小米IoT業務再次進行調整，IoT生態鏈采用分級管理，原(yuan)來的七大IoT細(xi)分事業部精簡(jian)為三大類(lei)(lei)(lei)(lei)，根據“SAN分級管(guan)理(li)策略”分為S類(lei)(lei)(lei)(lei)（戰(zhan)略品類(lei)(lei)(lei)(lei)）、A類(lei)(lei)(lei)(lei)（潛(qian)力品類(lei)(lei)(lei)(lei)）、N類(lei)(lei)(lei)(lei)（長尾品類(lei)(lei)(lei)(lei)）。
有報道(dao)認為，這是(shi)“小米生態鏈模式十(shi)年以來(lai)的一次最大改革(ge)”。
不過這次改變對大家電影響并不大，主要針對生態產品。
2024年9月，盧(lu)偉冰升任(ren)小(xiao)米集團總(zong)裁兼任(ren)手機(ji)部總(zong)裁，統籌手機(ji)、生(sheng)態鏈及(ji)大家電業務，可以說汽(qi)車(che)以外的業務，雷(lei)軍已經(jing)全權交給了盧(lu)偉冰。
盧偉冰(bing)對家電(dian)業務一(yi)向重視，武漢(han)家電(dian)智能(neng)工廠開工他也親自來(lai)到了現場。開年后短短一(yi)個月內，盧偉冰(bing)跟(gen)家電(dian)相關(guan)的微博(bo)就已經(jing)多達(da)10余條。
▲盧(lu)偉冰(bing)（右(you)）在武漢(han)小米(mi)智能家電工廠開工現場
隨著小米家電三大件的迅猛增長，小米似乎有著更大“野心”——進一步開拓海外市場。
在今(jin)年(nian)(nian)3月的MWC 2025大會上，盧(lu)偉冰(bing)正(zheng)式宣布，小米計劃在今(jin)年(nian)(nian)晚些(xie)時候將空調、冰(bing)箱、洗(xi)衣機(ji)以及(ji)烘干(gan)機(ji)等大型家用電(dian)器推向(xiang)國際(ji)市(shi)場(chang)。小米白電(dian)風暴(bao)，即將席(xi)卷海外(wai)。
回溯小米家電業務的發展我們可以看到，其在小米內部的戰略地位一直在“波動”上升，雖然中間經歷波折，但(dan)大方向并沒有變。
從起步到與手機平起平坐，再到人車家生態中的“家”。
同時小米大家電業務的歷任“掌門人”均為小米管理團隊中的核心人物或有著深厚行業經歷的空降高管。
可以說，要(yao)實現雷軍(jun)的(de)(de)家電爆品夢、打(da)造小米的(de)(de)白電帝國，除了槍桿子(zi)要(yao)硬(ying)，好將帥必是不能(neng)少的(de)(de)。
三、線上亮眼線下追趕，與龍頭搶份額，全球化出海或迎更大挑戰
當(dang)然(ran)，亮眼的數(shu)據(ju)表(biao)現往(wang)(wang)往(wang)(wang)是從“增(zeng)量”角(jiao)度來看的，小米(mi)固然(ran)在(zai)白電領域打造過不(bu)少“爆(bao)品”，但在(zai)家電賽道，尤其(qi)是與(yu)傳統家電巨(ju)頭們(men)的競爭中(zhong)，小米(mi)仍然(ran)是一個(ge)“后來者”的角(jiao)色，有(you)許多(duo)功課要慢(man)慢(man)補上。
放眼整個家電市場大盤，從市場份額的角度來看，小米要跟格力、美的、海爾這樣的傳統家電巨頭分庭抗禮，仍需有不少挑戰擺在面前。
比如小米雖然躋身線上空調市場第三位，但其12%的市場份額仍然不足美的、格力的一半。
接下來是線下市場，目前小(xiao)(xiao)米家電線上出(chu)貨仍然占絕對(dui)主導，但(dan)在中國，根據市研機構(gou)數據，線下市場依然占據著白電的(de)半壁江山(shan)，比如空調、洗衣機的(de)線下零售占比超過40%，冰箱的(de)比例則更高。2024年，小(xiao)(xiao)米空調線下市場份額位(wei)列第(di)20位(wei)左(zuo)右(you)。
▲美的(de)各渠道家電(dian)銷量占比，來(lai)源：國(guo)聯證券
根據艾肯(ken)家電(dian)網(wang)數據，2024年國內空(kong)調市場總出貨(huo)量大(da)約在(zai)1.02億套左右(you)。
小(xiao)米近年來一直在(zai)大(da)力(li)推(tui)進(jin)新零售業務(wu)的(de)(de)擴展，線下第二戰場的(de)(de)進(jin)一步(bu)開辟(pi)，會是小(xiao)米白電進(jin)一步(bu)實現份(fen)額突破(po)的(de)(de)機會點。
從產品價格來看，根據國聯證券研報，小米白電實際上主要沖擊的是長尾及二線品牌份額，對頭部一線品牌沖擊遠沒有想象中的大。
▲小米白電產品價格段銷量分布，來源：國聯(lian)證券(quan)
目前白電市場龍頭品牌大約占據60%份額、二線品牌占據21%左右，長尾6%。國聯證券分析師認為，小米接下來要做的是與二線和龍頭品牌爭奪更多份額，但在沒有渠道紅利的加持下，想要做到這一點難度不小。
除了國內(nei)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，未來小米家(jia)電在全球市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)戰績也會(hui)成為小米生態(tai)全球化的(de)重要一環(huan)。
小米手(shou)機近年在海外市場前(qian)行的(de)并不(bu)順利(li)，更多家電(dian)品類的(de)出海，也必然將帶來(lai)更多新的(de)挑戰。
結語：小米白電狂飆，智能家電市場風云再起
打造空調、冰箱、洗衣機爆款產(chan)品、贏(ying)得市場認(ren)可和(he)口碑，是小米在家電領域從戰略規劃、產(chan)品策略、團隊管(guan)理、技術研發(fa)、產(chan)品制造到(dao)渠道營銷等多方面能(neng)力綜合的結果。
當然，其中(zhong)也(ye)不乏一(yi)些“機(ji)遇(yu)”和“運(yun)氣”，但正(zheng)如那句商場中(zhong)經常被提(ti)及的名言(yan)：機(ji)會(hui)總是留給有準備(bei)的人。
目前，隨著端側AI的快速發展、智能(neng)硬件發展再次(ci)提(ti)速，家電等(deng)傳(chuan)統品(pin)類的智能(neng)化進一步(bu)提(ti)速，小(xiao)米要如何憑借自(zi)身在(zai)AI、智能(neng)硬件等(deng)領(ling)域(yu)相(xiang)對傳(chuan)統家電廠商的優勢，來提(ti)升產品(pin)競爭(zheng)力、縮小(xiao)份額(e)差距、拓展市場，都值得進一步(bu)觀察。
