智東西（公眾號：zhidxcom）
作者 | 陳駿達?
編輯 | 心緣
智東西4月23日報道，2025年，大模型計算效率的提升并未給AI基建按下暫停鍵，微軟、亞馬遜、谷歌、Meta四大科技巨頭2025年在AI技術與數據中心的資本支出將達3200億美(mei)元（約合人民幣2.33萬億元）；OpenAI、軟銀等企業總投資5000億美(mei)元（約合(he)人民幣(bi)3.66萬億元）的“星際之門”項目也已動工(gong)。在這波AI大(da)基建(jian)浪潮中(zhong)，提供硬件與算力服務的“賣鏟人”們(men)正(zheng)賺得盆(pen)滿(man)缽滿(man)。
日前，“星際之門”位于美國德克薩斯州阿比林的首個數據中心正式對外曝光，美國AI Infra（AI基礎設施）創企Crusoe被選定為唯一的(de)開發(fa)商和運營(ying)商，這也(ye)讓外(wai)界(jie)關(guan)注到(dao)這家原本并不(bu)廣為人知的(de)企業。
▲Crusoe在(zai)美國德克薩(sa)斯州(zhou)阿比(bi)林為(wei)OpenAI建設(she)的數據中心（圖源：Crusoe）
但在創投圈，Crusoe早就是一塊“香餑餑”。去年年底，Crusoe宣布完成6億美元（約合人民幣43.7億元）的D輪融資，投后估值達28億美元（約合人民幣204億元）。硅谷創投教父Peter Thiel旗下的Founders Fund領投，Fidelity、英偉達等知名投資方參投。
2024年，Crusoe的營收額約為2.76億美元（約合人民幣20.1億元），同比增長(chang)82%；客戶數量增長超7倍，涵蓋微軟、甲骨文等巨頭與OpenAI、Windsurf、Vast AI、Decart等明星創企。2025年，Crusoe預計其營收將迅速增長，達到近10億美元（約合人民幣72.9億元）。
目前，Crusoe的數據中(zhong)(zhong)心總(zong)建筑面積達(da)39萬平方米，總(zong)能(neng)耗(hao)達(da)1.35吉瓦，擁有整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)45萬塊(kuai)GPU。今年年底(di)前，Crusoe預(yu)計(ji)將在(zai)OpenAI星(xing)際(ji)之(zhi)門項目的兩座面積4.6萬平方米的數據中(zhong)(zhong)心中(zhong)(zhong)，再(zai)安(an)裝(zhuang)10萬塊(kuai)英偉達(da)GPU。
憑借強大的垂直整(zheng)合(he)能力(li)，Crusoe可以自行生(sheng)產(chan)數據(ju)中心的模(mo)塊化計算集群、電(dian)力設(she)備、鋼結構等核心基礎(chu)設(she)施(shi)，供應鏈可控性強，建(jian)設(she)周(zhou)期短(duan)。該(gai)公司還以極快地(di)節奏(zou)完成了土地(di)、電(dian)力設(she)備的租賃與(yu)采購，融資(zi)策略(lve)十分大膽，貸款金額甚至遠超其估(gu)值(zhi)。
Crusoe與今(jin)年3月份成(cheng)(cheng)功(gong)上(shang)市的(de)(de)AI云服務(wu)商CoreWeave頗為(wei)(wei)類似——兩家企業據(ju)具有加密(mi)貨幣背(bei)景(jing)，憑(ping)借其掌握的(de)(de)GPU資源(yuan)成(cheng)(cheng)功(gong)轉(zhuan)型為(wei)(wei)云服務(wu)商，堪稱AI算力(li)淘金熱(re)中(zhong)的(de)(de)經典案(an)例。華爾街也普遍認為(wei)(wei)Crusoe有望成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)CoreWeave之后，第二家成(cheng)(cheng)功(gong)上(shang)市的(de)(de)美國(guo)AI Infra創企。
這(zhe)家成(cheng)立7年(nian)、轉(zhuan)型不到2年(nian)的創企，究(jiu)竟是如何(he)在巨頭林立的AI算力(li)賽(sai)道中(zhong)突(tu)圍而(er)出(chu)的呢(ni)？
一、靠加密貨幣起家，手握大量GPU順勢轉型
Crusoe成立于(yu)2018年，一開(kai)始主(zhu)要從事加密(mi)貨幣挖掘。Crusoe以低于(yu)市(shi)場價(jia)的(de)價(jia)格(ge)獲取油(you)田開(kai)采(cai)時產(chan)生的(de)廢棄“火炬氣”（天然氣），將(jiang)其用(yong)于(yu)發電，為部署在石油(you)開(kai)采(cai)現場的(de)移動式加密(mi)貨幣挖礦設備或是數據中心(xin)提供電力(li)。
▲兩處火炬(ju)氣燃(ran)燒點（圖源：Crusoe）
Crusoe的創始人兼CEO蔡司·洛克(ke)米勒（Chase Lochmiller）原本是一位量化交易員。2018年，在機(ji)緣巧(qiao)合(he)之(zhi)下，洛克(ke)米勒與來(lai)自油氣世(shi)家的高中老友卡(ka)利(li)·卡(ka)夫內斯(si)（Cully Cavness）聯手創業(ye)。
洛克米勒認為，火炬氣問題源于天然氣運輸成本高，而計算應用(yong)高(gao)度模塊化，數據傳(chuan)輸比(bi)天然氣(qi)運輸更便捷。
▲洛克米勒（左）與卡夫內(nei)斯（右(you)）的合影（圖(tu)源：Crusoe）
在生成式AI需求爆發前夜的2022年，Crusoe已經在偏遠地區的油田部署了近百個集裝箱式算力集群，主要用于加密貨幣挖掘，同時也對外提供小規模GPU云服務（占(zhan)當年業務規模(mo)的(de)6%）。Crusoe2019年已實現盈利，2022年的(de)年化收入(ru)超(chao)過1億美元(yuan)。
不過，疫(yi)情引發的油田關停潮(chao)，讓(rang)Crusoe不得不開始(shi)尋(xun)找天然氣之外的清潔(jie)(jie)(jie)能(neng)源供(gong)應。2022年，Crusoe與清潔(jie)(jie)(jie)能(neng)源技(ji)術(shu)(shu)和(he)基礎設施公司Lancium簽訂專利(li)互換(huan)協議，獲取了風能(neng)、太陽能(neng)等(deng)清潔(jie)(jie)(jie)能(neng)源技(ji)術(shu)(shu)，以(yi)及高吞(tun)吐量計算和(he)工作負載均(jun)衡(heng)等(deng)云計算技(ji)術(shu)(shu)。
2023年，在ChatGPT掀起的新一輪AI浪潮席卷全球后，Crusoe決定融資2億美元，購入大量英偉達H100 GPU，用于大幅擴展其云計算業務，新數據中心將100%使用無碳能源。這(zhe)也(ye)正(zheng)式(shi)開(kai)啟(qi)了Crusoe的AI轉型之路(lu)。
Crusoe選取了惠普作(zuo)為其(qi)首個AI數據中心的合作(zuo)伙伴，之后還(huan)與英偉(wei)達(da)、AMD、超(chao)微(wei)電(dian)腦等企業建(jian)立算力(li)合作(zuo)關系。
人(ren)才(cai)方面，Crusoe在其原(yuan)有團隊的基礎上，招聘了多位數(shu)據(ju)中(zhong)心領(ling)域(yu)的資(zi)深(shen)高管，包括美國知(zhi)名數(shu)據(ju)中(zhong)心基建企業365 Main創始人(ren)兼CEO Chris Dolan（現兼任Crusoe首席數(shu)據(ju)中(zhong)心官）、谷歌主管機器學習基礎設施的高級副總裁(cai)Nadav Eiron（現任Crusoe數(shu)據(ju)中(zhong)心工程高級副總裁(cai)）。
過去2年內，Crusoe將其數據(ju)中(zhong)心(xin)(xin)(xin)規模(mo)擴展至數十萬卡規模(mo)，并與另類資產管理公(gong)司(si)Blue Owl Capital和(he)數據(ju)中(zhong)心(xin)(xin)(xin)行(xing)業(ye)咨詢(xun)和(he)投資公(gong)司(si)Primary Digital Infrastructure成(cheng)立合資企業(ye)，向包括摩根大通(tong)在內的多(duo)家銀行(xing)借款34億美元，用于建設(she)超大規模(mo)數據(ju)中(zhong)心(xin)(xin)(xin)。
清潔能(neng)源(yuan)方(fang)面，Crusoe與合作伙(huo)伴探索了風能(neng)、太(tai)陽能(neng)的利用，并(bing)前(qian)往(wang)寒冷(leng)的冰島建立大(da)規模數據(ju)中心，從而降低(di)數據(ju)中心的冷(leng)卻能(neng)耗。
▲Crusoe在冰(bing)島的(de)數據中心（圖源：Crusoe）
2024年底，Crusoe在官宣完成6億美元D輪融資(zi)的博客(ke)中分享了一系列數(shu)據(ju)：過去12個(ge)(ge)月，Crusoe的客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)增長超(chao)7倍，目前其在美國9個(ge)(ge)州和全球3個(ge)(ge)國家/地區開(kai)展業(ye)務。
市場研究(jiu)公司Sacra的(de)數據顯(xian)示，Crusoe的(de)營收已由2023年的(de)約1.5億(yi)美(mei)元(yuan)增(zeng)長到2024年的(de)約2.76億(yi)美(mei)元(yuan)，同比增(zeng)長82%。
這(zhe)些亮眼的數字背(bei)后，究竟隱(yin)藏著怎(zen)樣的商業密(mi)碼(ma)？
二、獨家承包OpenAI天價項目，Crusoe憑什么？
Crusoe遠超其規模的(de)垂直整合能力，是其獲(huo)得OpenAI星際之(zhi)門等(deng)超大(da)型(xing)項目(mu)的(de)關鍵。
2024年第一季度時，Crusoe得知有幾家科技巨頭正尋找承包商來建設一個專門用于AI的超大規模數據中心，并且需要在兩年內迅速完成。其他開發商對這一時限感到遲疑——土地(di)收購、許可、供應鏈(lian)提前(qian)期等因素都充滿不(bu)確定性(xing)。
▲2024年底Crusoe團隊的合(he)影(ying)（圖源：Crusoe）
Crusoe將這一挑戰視為機會。在過去建設加密貨幣數據中心時，Crusoe已經在美國多地建立了生產基地，并通過子公司Crusoe Industries自行(xing)生產模塊化數據(ju)中心、鋼結構建筑(zhu)、電力(li)設備機(ji)柜、工業(ye)控制系統和配電系統等(deng)數據(ju)中心所必須的(de)基礎設施。
在偏遠地帶油田建設數據中心的經(jing)歷，也讓Crusoe有了在艱苦環(huan)境中施工的寶貴經(jing)驗。
此外，Crusoe還(huan)與電力技術公司G.E. Vernova這樣的能(neng)源企業建立了密切合作(zuo)關系，后者可以為其提供(gong)從燃氣輪機到(dao)風機、儲(chu)能(neng)設備等豐富的能(neng)源設備。
今年3月，The Information爆料Crusoe將從G.E. Vernova處陸續獲得7臺總價值數十億美元的渦輪發電機，預計將提供45吉瓦的(de)電力(li)。作為參考，微軟Azure云業務全球所有數(shu)據中心(xin)的(de)總能(neng)耗(hao)為5吉(ji)瓦(wa)，CoreWeave在(zai)2027年將(jiang)擁(yong)有能(neng)耗(hao)1.6吉(ji)瓦(wa)的(de)數(shu)據中心(xin)。
至于土地，Crusoe找到了之前曾與其簽訂專利互換協議的Lancium。Lancium已經在美國德克薩斯州阿比林（當地風能資源豐富）租賃了一塊土地，用于清潔能源發電和加密貨幣采礦。Crusoe從其手中轉租了1000英畝土地，這便是(shi)如今OpenAI星際之門項目首個數據中(zhong)心(xin)的所在地。
建成后(hou)(hou)，這一數(shu)據中(zhong)(zhong)心建筑將包括(kuo)四個25兆(zhao)瓦計算(suan)能力的機房。Crusoe在(zai)(zai)美(mei)國丹佛和塔爾薩(sa)的自有工(gong)廠(chang)中(zhong)(zhong)制造服(fu)務器(qi)機架(jia)，并將GPU安裝到集裝箱式的模塊中(zhong)(zhong)，然后(hou)(hou)運往(wang)阿比(bi)林進行組裝。洛克米勒(le)認為，在(zai)(zai)可控的工(gong)廠(chang)環境中(zhong)(zhong)進行此操作，比(bi)在(zai)(zai)塵土(tu)飛揚、嘈(cao)雜的建筑工(gong)地上(shang)要好得多。
▲Crusoe的模(mo)塊(kuai)化數據(ju)中(zhong)心(xin)（圖源：Crusoe Industries）
Crusoe將其為OpenAI打造的阿比林數據中心稱之為“瘋狂計劃（Project Ludicrous）”。作為一家規模較小的云廠商，Crusoe并不畏懼“加杠桿”。目前，其建設數據中心的大部分資金都來自于貸款，僅去(qu)年(nian)為阿比林(lin)項目所(suo)借下的34億美元貸款就超過了其估值。對此，洛克(ke)米勒的回應很簡單：“AI是一項(xiang)資本密集型(xing)的投資。”
Crusoe是這一項(xiang)目(mu)的唯(wei)一的開發商和運營(ying)商，將負責(ze)與建(jian)筑承包商和數據(ju)中(zhong)心(xin)客(ke)戶簽訂合同，并在(zai)數據(ju)中(zhong)心(xin)建(jian)成后運營(ying)數據(ju)中(zhong)心(xin)。今年年底前，Crusoe預計將在(zai)前兩座建(jian)筑面(mian)積(ji)4.6萬(wan)平方米的“H”型建(jian)筑中(zhong)安(an)裝10萬(wan)塊英偉達GPU。
在阿比林數據中心的建筑工地上，現有約有2000名工人正在同時工作，未來，工人數量還有可能進一步提升至5000人左右。洛(luo)克米勒(le)認為，這(zhe)一數據中心(xin)將成為“工廠(chang)的(de)工廠(chang)”——這(zhe)里訓練的(de)AI將被用來開發(fa)更多類(lei)似的(de)系統(tong)，從而產生源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷的(de)智能(neng)服務。
Crusoe預計，在星際之門等重大AI項目的推動下，到2025年，其營收將達到近10億美元。到2026年，僅德克薩斯州阿比林數據中心項目就預計將產生2.5億美元的營收，這一項目的營收比之前的預測增長25倍。
三、賣掉加密貨幣業務專注AI，價格與服務成差異化優勢
2025年，Crusoe的(de)火(huo)炬氣業(ye)務與挖礦(kuang)業(ye)務被打包出售給比特幣與電力公司NYDIG，前者在交易獲中得(de)的(de)資金將被用于建設專為AI優化的(de)數據中心，這也(ye)標(biao)志著(zhu)Crusoe正式告別了(le)“礦(kuang)企”這一身(shen)份(fen)。
其實，Crusoe的轉型并非偶(ou)然(ran)，AI始終貫穿于洛克(ke)米勒的人生(sheng)軌跡中。洛克(ke)米勒畢業于麻省理工學院（MIT）理論(lun)物理學專業，在(zai)量化(hua)交易公司Getco工作期間，就與AI結下了不解之緣。
他曾對《福布斯》介紹道，自己不僅是深度(du)學習(xi)的(de)早(zao)期實踐者，更是(shi)計算基礎設施的(de)重度(du)使用者。在(zai)量(liang)化(hua)交易領(ling)域的實(shi)戰經歷，讓他深刻體會到：要實(shi)現大(da)規模智能運(yun)算，背后需要多(duo)么龐大(da)的算力(li)支撐。
2013年-2016年期(qi)(qi)間(jian)，洛克米(mi)勒在離職后(hou)的(de)非競業(ye)期(qi)(qi)間(jian)，攻讀了斯坦(tan)福大學的(de)計算機科學碩士學位，研究方向正是AI。
目前，Crusoe主要向外界提供兩(liang)種類(lei)型的服務。
首先是Crusoe Cloud AI云(yun)服務。Crusoe Cloud是一個專門針對(dui)AI工作負載特點設計的云(yun)，主要客群為中小(xiao)型(xing)企(qi)業(ye)與創企(qi)。這(zhe)些類型(xing)的企(qi)業(ye)對(dui)成(cheng)本(ben)敏感，需求多(duo)樣，而傳(chuan)統超大規模云(yun)服務提供商在靈(ling)活性和(he)客戶需求響應速度上存(cun)在劣勢。
在一項獨(du)立第(di)三方(fang)測試中，與(yu)傳(chuan)統超(chao)大規模云服務提供商(shang)相比(bi)，Crusoe Cloud的(de)(de)服務速度提高了(le)20倍，成(cheng)本(ben)降低(di)了(le)81%，并具有自動(dong)節點交換(huan)、高級監控和(he)實時性(xing)能(neng)洞察(cha)等功(gong)能(neng)。憑借與(yu)英偉(wei)(wei)達的(de)(de)密切關系，Crusoe還能(neng)較早向外界(jie)提供最新(xin)的(de)(de)英偉(wei)(wei)達GPU服務。
Crusoe Clould的(de)客戶包括近日傳出(chu)將被OpenAI以30億美元價(jia)格(ge)收購的(de)Windsurf（原名Codeium）、以色列AI游戲視頻生成公司(si)Decart、AI開發平(ping)臺Rescale、AI數據(ju)平(ping)臺Vast等(deng)。Sacra稱，Crusoe過(guo)去1年的(de)增長(chang)主要是(shi)由迅(xun)速擴(kuo)張的(de)AI云計(ji)算業務推動的(de)。
Crusoe的另一塊主要業務是數據中心。其數據中心(xin)采用(yong)了專(zhuan)為AI工作負(fu)載設(she)計的技術，包(bao)括(kuo)直(zhi)接(jie)芯(xin)片(pian)液冷（direct liquid-to-chip cooling）、高(gao)效網(wang)絡等(deng)，并(bing)提供(gong)可再生能源與備(bei)用(yong)發電(dian)系統的電(dian)力編排，讓(rang)大型(xing)數據中心(xin)項(xiang)目無需依(yi)賴本地電(dian)網(wang)。
垂直整合能力是Crusoe數據中心業務的核心競爭力，該公司控制了數據中心建設和部署的全流程，大大縮短了數據中心建設的耗時，這對有快速擴張業務需求的企業來說至關重要。對數據中心核心環節的把控，也讓Crusoe能更極致地控制成本，為其留足了利潤(run)空(kong)間。
結語：AI Infra不只是巨頭的游戲
Crusoe的(de)(de)崛(jue)起(qi)展(zhan)現(xian)了AI Infra賽(sai)道(dao)的(de)(de)可(ke)能性——即便在巨頭環(huan)伺的(de)(de)算力競賽(sai)中，具備垂直(zhi)整合能力與靈(ling)活商業模式的(de)(de)創新(xin)企業仍能開辟獨(du)特路(lu)徑。
隨著AI應用場景(jing)日益多元化(hua)，類似Crusoe的(de)(de)“賣鏟人(ren)”或將持續涌現(xian)。未來，AI Infra的(de)(de)競(jing)爭終局，或許不僅只屬于巨頭，也屬于能快速(su)跟進技術(shu)迭(die)代、回應客戶需(xu)求的(de)(de)創新者。
