智東西（公眾號：zhidxcom）
文 | 寓揚
如果用一句話來形容(rong)2018年的國內智能音(yin)箱市場，“淚眼狂飆，C端賽道(dao)趨于關閉”大概最合(he)適不過(guo)了。
2017年(nian)末，我們調查產業鏈近20位人士發現，行業才(cai)剛剛擺脫(tuo)對(dui)智能(neng)音(yin)箱(xiang)市場(chang)的質疑，當時(shi)樂觀的聲音(yin)認為(wei)2018年(nian)國內智能(neng)音(yin)箱(xiang)市場(chang)的規模將會達到500萬臺(tai)。
畢竟(jing)2017年這一市場才只有(you)150萬臺，前10個(ge)月銷量(liang)只有(you)10萬臺的體量(liang)。
之所以說狂飆突進，是因為智東(dong)西結(jie)合產業鏈信息(xi)推算，2018年(nian)國(guo)內智能音箱(xiang)市場出貨量(liang)達到2200萬臺，近乎是去年(nian)市場規模的15倍，遠超行業預期。
然而行業卻(que)在今(jin)年陷入“執(zhi)手相看淚眼(yan)，竟無語凝(ning)噎(ye)”的(de)窘境，一面(mian)是(shi)市場規模(mo)的(de)迅猛(meng)增長，另一面(mian)卻(que)是(shi)主要玩家都賠錢或不(bu)賺錢，其他玩家邊緣化(hua)，盈利模(mo)式(shi)尚(shang)不(bu)清晰。
回(hui)望這(zhe)一(yi)年(nian)，互聯網巨頭(tou)在圍剿智(zhi)能音(yin)箱(xiang)市(shi)場背后，各(ge)家(jia)的態度也在悄然發生轉變，有的玩(wan)家(jia)已然離場，此起彼伏的競爭間(jian)，構成2018年(nian)智(zhi)能音(yin)箱(xiang)的主戰場。
圍繞著巨頭之戰，整個(ge)產業鏈各個(ge)環節的頭部企業正逐漸形成，C端賽道(dao)在巨頭的圍追堵(du)截(jie)下也漸趨關閉。
一、決戰2200萬市場背后 戰局變動
2018年智能音箱的主(zhu)戰場(chang)主(zhu)要有四個玩家(jia)，分(fen)別是阿里(li)巴(ba)巴(ba)、小米(mi)、百度和京東(dong)（靈隆(long)科技），經過(guo)一番角(jiao)逐后，都交出(chu)了成績單。
智(zhi)(zhi)東西結合品牌方(fang)、方(fang)案(an)商(shang)、生產(chan)方(fang)、芯片商(shang)等產(chan)業鏈(lian)各方(fang)消(xiao)息(xi)推(tui)算(suan)，在互聯網巨(ju)頭的推(tui)動下(xia)，今(jin)年(nian)國內智(zhi)(zhi)能音(yin)箱(xiang)市(shi)場增(zeng)長迅猛，出貨量達(da)到2200萬臺(tai)(tai)，相(xiang)比去年(nian)實現約(yue)15倍增(zeng)長，占全球(qiu)智(zhi)(zhi)能音(yin)箱(xiang)市(shi)場約(yue)1/3的份額(e)。聯發(fa)科技副總(zong)經理(li)暨智(zhi)(zhi)能設備事業群總(zong)經理(li)游人杰在年(nian)中預測，今(jin)年(nian)全球(qiu)智(zhi)(zhi)能音(yin)箱(xiang)市(shi)場至(zhi)少6000萬臺(tai)(tai)。
憑(ping)(ping)借著全年(nian)接連不斷的(de)(de)低(di)價促銷(xiao)(xiao)，今年(nian)阿里智(zhi)能音(yin)箱(xiang)(xiang)出(chu)貨(huo)量達(da)到1000萬(wan)(wan)臺(tai)；小米智(zhi)能音(yin)箱(xiang)(xiang)憑(ping)(ping)借性(xing)價比(bi)在節(jie)日促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)推動下(xia)，拿下(xia)約(yue)600萬(wan)(wan)臺(tai)的(de)(de)出(chu)貨(huo)量；隨著百度下(xia)半年(nian)重點布局mini智(zhi)能音(yin)箱(xiang)(xiang)和加大補貼(tie)力(li)度，今年(nian)也拿下(xia)約(yue)200萬(wan)(wan)臺(tai)的(de)(de)市場(chang)；坎坷的(de)(de)京東叮咚音(yin)箱(xiang)(xiang)雖命運多舛，出(chu)貨(huo)量也有近200萬(wan)(wan)；此外其他玩家也貢獻(xian)大約(yue)200萬(wan)(wan)的(de)(de)出(chu)貨(huo)量。
四(si)個主(zhu)要玩家的(de)競爭貫穿(chuan)了整個2018年，然(ran)而(er)爭奪市場份額的(de)同時(shi)，各(ge)家對于智能(neng)音(yin)箱(xiang)的(de)態(tai)度與策略也在(zai)悄然(ran)轉(zhuan)變，這直接影響今后的(de)智能(neng)音(yin)箱(xiang)戰局。
1、小米起于性價比 轉變于補貼
阿(a)里與小米的暗中較勁是(shi)今年上半(ban)年的一(yi)大看(kan)點，隨著競爭態(tai)勢加(jia)劇(ju)，低價(jia)促銷成為(wei)常態(tai)，小米對于智能音箱的態(tai)度呈現出“攻”、“守”轉變。
去(qu)年雙十一，阿里在強(qiang)勢補貼之下拿到了100萬臺銷(xiao)量，但也導致較長(chang)一段時間產能(neng)不(bu)足。隨著(zhu)促(cu)銷(xiao)至99元的阿里天貓精(jing)靈X1恢(hui)復499元的原價(jia)，并且無貨可(ke)銷(xiao)，售價(jia)299元的小米(mi)AI音箱借(jie)著(zhu)“東風”，憑借(jie)性價(jia)比開(kai)始走(zou)熱。
2018年3月底，一(yi)位(wei)小(xiao)米內部員工向(xiang)智東西透(tou)露，小(xiao)米AI音(yin)箱銷量已(yi)經突破100萬臺。
緊接著，在(zai)3月底(di)的(de)小米手機發布會中(zhong)，雷(lei)軍以“one more thing”的(de)形式發布小愛音(yin)箱mini，售價169元。這(zhe)也(ye)是雷(lei)軍首次為自家智(zhi)能音(yin)箱代言，一定(ding)程(cheng)度(du)代表了他對智(zhi)能音(yin)箱的(de)認可。
▲雷軍首次為自家智能音箱站(zhan)臺
我們還了解到，雷布斯當即就為小愛音箱(xiang)mini簽下100萬臺的訂(ding)單，由東亞和佳禾(he)智能兩(liang)家生產方負責生產。
隨(sui)后(hou)在(zai)4月(yue)3日(ri)(ri)~10日(ri)(ri)的(de)米粉節上(shang)，小(xiao)(xiao)米也(ye)打(da)出99元的(de)促銷價，在(zai)小(xiao)(xiao)米商城(cheng)大力推廣。智東西(xi)發(fa)現，截止到4月(yue)3日(ri)(ri)晚21點，小(xiao)(xiao)愛(ai)音箱mini線(xian)上(shang)預約(yue)人數達(da)到106萬，可謂反向將了阿里(li)一軍。
然而隨著阿(a)里、百(bai)度、京東紛紛推出mini智能(neng)音(yin)箱，并把價格砍到69元(yuan)(yuan)。下半(ban)年阿(a)里更(geng)是將促銷常態化，其今(jin)年主(zhu)打的mini音(yin)箱日(ri)常售價都在89元(yuan)(yuan)，百(bai)度主(zhu)打的小度音(yin)箱亦(yi)是如(ru)此。
在(zai)阿里、百度的(de)強勢促(cu)銷(xiao)之下，小(xiao)米(mi)小(xiao)愛音箱mini在(zai)價格上已是(shi)劣勢，再加上小(xiao)米(mi)在(zai)AI技術、交互體驗(yan)上也并(bing)不占(zhan)優勢，失去性價比的(de)小(xiao)米(mi)是(shi)跟進補(bu)貼，還是(shi)堅守不賠錢的(de)底線(xian)？顯(xian)然小(xiao)米(mi)選擇了后者(zhe)。
在(zai)此情況下，小(xiao)米(mi)對(dui)待(dai)智(zhi)能音箱(xiang)的態度(du)也呈(cheng)現“防守(shou)”態勢(shi)。一位資(zi)深產品(pin)負責人(ren)談道，“小(xiao)米(mi)跟(gen)阿里、百(bai)度(du)做智(zhi)能音箱(xiang)的思(si)路不同，小(xiao)米(mi)做產品(pin)的前提是(shi)盈利或者不賠錢，而互聯網巨(ju)頭(tou)是(shi)直(zhi)接砸錢搶市場，當智(zhi)能音箱(xiang)淪為一個補貼市場時，小(xiao)米(mi)未必會跟(gen)進。”
然而雷(lei)布斯(si)所(suo)講述的IoT的故(gu)事還是(shi)風口上(shang)飛，智(zhi)能音(yin)箱作為一個潛(qian)在的家庭(ting)入口，又是(shi)小米(mi)不得不繼續做(zuo)的事情(qing)。
智(zhi)東(dong)西(xi)了(le)解(jie)到(dao)，2019年(nian)初小米(mi)也(ye)會推(tui)出一(yi)款帶屏(ping)智(zhi)能音箱。只是，對(dui)于智(zhi)能音箱的態度，小米(mi)很有可能轉變為防守(shou)之(zhi)態。
2、百度從做標桿到拿銷量
如果說阿里(li)與小(xiao)米之(zhi)爭(zheng)主導了上半年國內智(zhi)能(neng)音箱(xiang)的走勢(shi)，那么百(bai)度與阿里(li)較量則引(yin)領了智(zhi)能(neng)音箱(xiang)下半年的發展。
最初智(zhi)能(neng)音(yin)箱在(zai)百度(du)內部是作(zuo)為一個標(biao)桿產(chan)(chan)品來(lai)打造，百度(du)更(geng)加關注(zhu)DuerOS的場景、產(chan)(chan)品落地量。但(dan)今(jin)年年中百度(du)真正重(zhong)視智(zhi)能(neng)音(yin)箱，搶奪AI落地入口，加入智(zhi)能(neng)音(yin)箱戰局。
之(zhi)所(suo)以大力進軍智能(neng)(neng)音箱，百度智能(neng)(neng)生活事業群組(zu)總(zong)經理景(jing)鯤曾解(jie)釋(shi)道，整個(ge)科技行業都迫切需(xu)要一(yi)個(ge)新場(chang)景(jing)或者新設備來承載AI的能(neng)(neng)力和資源。顯(xian)然智能(neng)(neng)音箱在他心目(mu)中更像是一(yi)個(ge)為AI而生的新物種(zhong)。
2018年6月(yue)初(chu)，百度推出一款對標市場mini音箱的小度智能(neng)音箱，售價99元，正式加入智能(neng)音箱價格戰的大軍。
但(dan)根據產(chan)業鏈人士消息(xi)，小度音箱的(de)生產(chan)方三諾集團(tuan)因為生產(chan)時間(jian)倉促，產(chan)能(neng)供給不足，導致618期間(jian)百度也只是“試水式”的(de)參與。
百度(du)真正的發(fa)力，并正面(mian)挑戰(zhan)阿里是在(zai)今年雙(shuang)十一期(qi)間(jian)。在(zai)mini音箱(xiang)市場(chang)，百度(du)將(jiang)小度(du)音箱(xiang)由99元(yuan)降(jiang)價至69元(yuan)，抗(kang)衡(heng)阿里的方糖音箱(xiang)。
除此之外，百(bai)度還(huan)亮出一張(zhang)王牌——小(xiao)(xiao)度在家(jia)視(shi)頻音箱，它由百(bai)度與(yu)小(xiao)(xiao)魚在家(jia)聯合打造，原價為1599元，今年3月(yue)份發(fa)布時李彥(yan)宏親自登臺拍板，將價格降(jiang)到599元。而雙十一期間，小(xiao)(xiao)度在家(jia)直接299元拋(pao)售。
▲百(bai)度小度在家視頻(pin)音箱
一位業內人士向智(zhi)東西爆(bao)料，為了布局智(zhi)能(neng)音箱(xiang)，百度從小魚(yu)在(zai)家手(shou)中(zhong)買下了帶屏智(zhi)能(neng)音箱(xiang)的(de)渠道(dao)銷(xiao)售權。他還透露299元的(de)促銷(xiao)價背后，百度為此付出(chu)了單(dan)臺近千元的(de)補(bu)貼(tie)。
這(zhe)足見百度對于智(zhi)能(neng)音(yin)箱(xiang)(xiang)的(de)決(jue)心(xin)，尤其是對于帶屏(ping)智(zhi)能(neng)音(yin)箱(xiang)(xiang)的(de)勢(shi)在必(bi)得(de)(de)。目前阿(a)里在無屏(ping)智(zhi)能(neng)音(yin)箱(xiang)(xiang)上已經拔得(de)(de)頭籌，百度此(ci)舉可謂(wei)“彎道超車”，率(lv)先成為國內(nei)帶屏(ping)智(zhi)能(neng)音(yin)箱(xiang)(xiang)的(de)“老(lao)大哥”。
最終雙十(shi)一期間(jian)，百度獲(huo)得京東平臺的智(zhi)能音(yin)箱銷量冠軍，正面對峙天貓(mao)平臺的霸主阿里智(zhi)能音(yin)箱。
雙十二購物節期間(jian)，百(bai)度小度在家依然打出299元的價格，進一步(bu)坐穩帶屏(ping)智(zhi)能音箱的頭把交(jiao)椅。
業(ye)內人士透(tou)露，在(zai)百度(du)(du)強勢補貼帶屏(ping)智能(neng)音(yin)箱的(de)勢頭(tou)下(xia)，阿里、小(xiao)米都退步三舍，兩家的(de)帶屏(ping)智能(neng)音(yin)箱遲遲不發，或許就是為(wei)了(le)避開百度(du)(du)的(de)勢頭(tou)，另尋合適(shi)時機。
3、京東智能音箱態勢未明
2018年智能(neng)音箱(xiang)主(zhu)戰場上還有(you)一位重要玩家(jia)——京東叮咚音箱(xiang)，它來自京東與科(ke)大訊飛的合資公司靈隆(long)科(ke)技。
盡管今(jin)年(nian)叮咚(dong)音(yin)箱的(de)勢頭(tou)不(bu)如其他(ta)三家，但依(yi)然是今(jin)年(nian)市(shi)場中的(de)一位重要參與者。它在今(jin)年(nian)5月份率先將智(zhi)能(neng)音(yin)箱價格降到79元，并引領了年(nian)中的(de)一波促(cu)銷浪潮。
然而(er)故事很快反轉，命運多舛(chuan)的叮咚音箱，成(cheng)為了主賽道最先出(chu)現變數的玩家。
今年11月中旬(xun)，靈(ling)隆科技傳出(chu)包括(kuo)CEO在(zai)內的(de)人員(yuan)動蕩與(yu)業務調整(zheng)。
在(zai)智(zhi)東西看來，導致這一現象(xiang)的核心原(yuan)因在(zai)于，靈隆科技(ji)在(zai)京東體系中的地位不斷(duan)下(xia)降、京東與科大訊飛在(zai)合資公司以及智(zhi)能音(yin)箱(xiang)經營理念上的分歧。
當時一位京東內(nei)部人士稱，京東與科大訊飛(fei)正就靈(ling)隆(long)科技的(de)處(chu)理方式進行談(tan)判(pan)，談(tan)判(pan)結果過一段就會出來(lai)，靈(ling)隆(long)科技以及叮(ding)咚音箱(xiang)品牌(pai)很(hen)可能(neng)就不存(cun)在了。
最近(jin)一位業內人士爆(bao)料，京(jing)東(dong)已經與科大(da)訊飛達(da)成協議，回購(gou)訊飛手中靈(ling)隆(long)科技的股份，收編團隊(dui)，叮咚音箱(xiang)業務也交由京(jing)東(dong)IoT事業部(bu)負責。
智東西(xi)也針對(dui)此(ci)問題向京東求(qiu)證(zheng)，對(dui)方(fang)稱，“叮(ding)咚(dong)音箱后(hou)(hou)續的系統功能(neng)更(geng)新(xin)、生產、迭代、售后(hou)(hou)都將由京東與訊(xun)飛雙方(fang)完成(cheng)”，但并未就靈(ling)隆科(ke)技歸屬問題給予(yu)正(zheng)面回復。
而(er)在(zai)京(jing)東(dong)(dong)內部，京(jing)東(dong)(dong)整(zheng)合原有的IoT業務升級為小京(jing)魚IoT平(ping)臺，確定了多場(chang)景多終端的布局策略，并推出一款京(jing)東(dong)(dong)自研產品(pin)——京(jing)魚座AI音(yin)箱(xiang)。
靈隆(long)科(ke)技遭遇的波(bo)折(zhe)，代表了合資公司的模式未必能夠適應(ying)激烈(lie)的市(shi)場競爭格局，也宣告了京東與科(ke)大訊飛的合作模式陷入窘境。但經(jing)過一波(bo)三折(zhe)后，京東仍然沒(mei)有放棄智能音箱和IoT業務。
盡管京(jing)東(dong)目前(qian)保留了叮咚(dong)音箱(xiang)的品(pin)牌，但正所謂一山不容二虎，在激烈的智能(neng)(neng)音箱(xiang)市場下，本(ben)就已經(jing)開始落(luo)后的京(jing)東(dong)，集中資源(yuan)、聚焦發力(li)或許(xu)才能(neng)(neng)趕上先頭(tou)部隊(dui)。
京(jing)東IoT事業部負(fu)責人周炯曾告訴智東西，京(jing)東依然會(hui)(hui)在智能音箱上保持(chi)投(tou)入，但京(jing)東未來是(shi)否會(hui)(hui)重點補貼，京(jing)東智能音箱會(hui)(hui)走怎樣的路，目前看一切都還(huan)不明朗。
然(ran)而相比小米、百度、京東，今年阿(a)里對于智能音箱以及IoT的策(ce)略更加清晰且(qie)穩定(ding)，堅定(ding)不(bu)移的搶(qiang)奪AI入口，并拿下約1000萬(wan)臺的市場份額。
在今年11底的阿(a)里(li)巴巴組織架構大調整中，淺雪(xue)（陳(chen)麗娟）負(fu)責的阿(a)里(li)人工智能(neng)實驗室(shi)將進入集團創(chuang)新業(ye)(ye)(ye)務(wu)事業(ye)(ye)(ye)群，并直接向(xiang)CEO張勇匯報。無疑，淺雪(xue)等同(tong)于列(lie)于高管之列(lie)，智能(neng)音箱業(ye)(ye)(ye)務(wu)的重要性在阿(a)里(li)內(nei)部(bu)也得到提升。
2018年智能音箱大(da)戰下(xia)，巨(ju)頭已開始出現分化，競爭之(zhi)中核心玩(wan)家呈現出微妙的態度變化，都會(hui)反映在明(ming)年的市場中。
二、巨頭之外 C端賽道趨于關閉
無疑，2018年智(zhi)能(neng)音箱已淪為一個靠補貼(tie)驅動的(de)(de)市(shi)場(chang)，廣(guang)大消費(fei)者與家庭入口構成的(de)(de)C端(duan)賽(sai)道，在巨頭的(de)(de)籠罩之下(xia)，已經趨于關(guan)閉，中小智(zhi)能(neng)音箱玩家被(bei)邊緣化，要么開拓B端(duan)市(shi)場(chang)，要么研而不發，不再受到(dao)市(shi)場(chang)的(de)(de)關(guan)注，艱難求生。
盡管今年不少(shao)玩(wan)家都推出智能(neng)音箱，包括家電企業、運營商(shang)、互聯(lian)網公(gong)(gong)司、AI創業公(gong)(gong)司等等，但是(shi)大(da)(da)都淹(yan)沒在幾(ji)大(da)(da)巨頭的拉力戰之下(xia)。
畢竟(jing)，阿里、小米(mi)、百度、京東四家的(de)智能(neng)音箱銷量，占據國內市(shi)場的(de)90%以上。盡管其他玩家也(ye)有近兩百萬的(de)體量，但除去(qu)B端(duan)市(shi)場，能(neng)夠(gou)拿下10萬臺以上的(de)也(ye)只有寥寥數家。
早期(qi)的(de)一些創業(ye)(ye)公司，如(ru)出(chu)門(men)問(wen)(wen)問(wen)(wen)、Rokid在布局C端(duan)業(ye)(ye)務(wu)的(de)同時，今(jin)年也開始試水B端(duan)業(ye)(ye)務(wu)。出(chu)門(men)問(wen)(wen)問(wen)(wen)在今(jin)年五月(yue)份推出(chu)一款(kuan)面(mian)向B端(duan)的(de)AI語音芯片模(mo)組。Rokid也在今(jin)年9月(yue)推出(chu)全屋(wu)智能語音解決方案，開拓更為廣闊的(de)智能家居市場。
一(yi)(yi)定程度上(shang)，C端產品銷量(liang)的不景氣，中小(xiao)公司、創業公司只能一(yi)(yi)面修(xiu)煉(lian)“內(nei)功”，一(yi)(yi)面尋求新的機會，此時B端市場成了為(wei)數不多的“救命稻(dao)草”。
貓王收音(yin)機創(chuang)始人(ren)曾(ceng)德鈞曾(ceng)告訴智(zhi)東(dong)西，“2015年初(chu)，國內差不(bu)多有50個(ge)小團隊(dui)在(zai)做智(zhi)能(neng)音(yin)箱(xiang)，而現在(zai)剩下的不(bu)到5家。”這更反應出(chu)智(zhi)能(neng)音(yin)箱(xiang)賽道上中小玩家的邊緣化，并逐步淡出(chu)市場(chang)。
今(jin)年(nian)7月份(fen)，網易悄然在(zai)京東(dong)眾籌上線一款智能音(yin)箱，零售(shou)價為1399元。然而(er)這款智能音(yin)箱至今(jin)都未(wei)在(zai)公開渠道上售(shou)賣。
一位(wei)了解內情的人士透露(lu)，網(wang)易智能音(yin)箱早已研發完成，并在還在研發一款(kuan)新的智能音(yin)箱。由(you)于當(dang)下(xia)市(shi)場是(shi)一個(ge)補貼(tie)的市(shi)場，賣產品(pin)不賺錢(qian)，丁磊(lei)（網(wang)易掌舵(duo)人）干脆(cui)研而不發，等風頭過(guo)去了再(zai)說(shuo)。
即使是騰(teng)訊在(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)音箱市場中也(ye)是一(yi)(yi)個小(xiao)玩家，今年4月原騰(teng)訊MIG（移(yi)(yi)動互(hu)聯(lian)網事(shi)業群）下屬智(zhi)(zhi)能(neng)創(chuang)新(xin)業務部(bu)推出一(yi)(yi)款智(zhi)(zhi)能(neng)音箱騰(teng)訊聽聽。今年中這(zhe)一(yi)(yi)團隊便(bian)調整平移(yi)(yi)至騰(teng)訊IEG（互(hu)動娛(yu)樂事(shi)業群），從(cong)事(shi)游戲(xi)相關的硬件研發。
▲騰訊聽聽智能音箱
智東西曾觀察(cha)過騰訊(xun)聽(ting)聽(ting)在天(tian)貓中的銷量，基本保(bao)持(chi)在每月幾(ji)百臺。但近期(qi)有(you)不少(shao)聲音傳來，騰訊(xun)聽(ting)聽(ting)將在年底停產。騰訊(xun)的第一款(kuan)智能音箱也或將迎來終局。
此外，騰訊(xun)叮當(dang)團隊也在(zai)12月中旬推出(chu)一款帶屏音箱(xiang)，可見騰訊(xun)也并(bing)未放棄(qi)在(zai)智能(neng)音箱(xiang)上的(de)探索(suo)。
然而也不能說C端市場就全無機會，即使是在今年巨頭主導、低價補貼的市場環境中，貓王收音機曾德鈞預計其銷量將達到120萬臺，差異化（復古顏值）、邊緣創新都是其成功的關鍵要素。（智能音箱讓BAT賠到流血！他卻站著把錢掙了）
與此(ci)同時，B端市場的機會也(ye)在(zai)興起，運營商(shang)、地(di)產商(shang)、酒店等定制化市場也(ye)呈(cheng)現(xian)出需求，這也(ye)在(zai)C端賽道(dao)(dao)之(zhi)外給賽道(dao)(dao)上的中小玩家一些喘息之(zhi)地(di)。
三、巨頭之下 產業鏈頭部玩家形成
2018年不僅(jin)主戰場上巨(ju)頭玩家(jia)出現分化，巨(ju)頭之下，智(zhi)能音箱產業鏈各個環節也在分化，頭部企業逐步形(xing)成，但產業鏈賺的更多是苦力錢，新入(ru)局者的機會(hui)已然不多。
從方(fang)案商(shang)來(lai)看，思必(bi)(bi)馳、科大訊飛、聲智科技等幾家占據了(le)國內(nei)智能音箱市場的(de)大部(bu)分份額。思必(bi)(bi)馳創(chuang)始(shi)人CEO高始(shi)興曾(ceng)向智東西透(tou)露，到今年年底國內(nei)超一半的(de)智能音箱都(dou)會采用思必(bi)(bi)馳的(de)語音方(fang)案。
另(ling)一面，市場競爭下智(zhi)能音(yin)箱(xiang)的方(fang)案也更加(jia)成熟，以(yi)mini音(yin)箱(xiang)為例，今(jin)年雙麥克風陣列的解決方(fang)案成本已可(ke)控制在50元以(yi)內，整機成本也能控制在百元以(yi)內。
但與(yu)此同時，智(zhi)能音箱方(fang)案(an)成本的下降，也在壓縮方(fang)案(an)商(shang)的生存(cun)空(kong)間，只有(you)頭部(bu)幾個玩家靠(kao)市場(chang)占有(you)量(liang)獲得(de)不錯(cuo)的發展。
生產層面也是如此(ci)，智能音箱市場的(de)生產主要被(bei)奮達(da)科技、臺德科技、通力電子、三諾等(deng)幾家占據(ju)。臺德一位負責(ze)人(ren)透露，他(ta)們(men)今年(nian)拿下約30%左(zuo)右的(de)市場份(fen)額，小米、京東、百(bai)度等(deng)企業都(dou)是其客戶。
但代工(gong)企業活的并不(bu)容(rong)易。以(yi)奮達(da)科技為例，它是阿里智能(neng)音(yin)(yin)箱的主要生產方之一(yi)，一(yi)位(wei)熟悉內情的人士爆料，奮達(da)代工(gong)一(yi)臺智能(neng)音(yin)(yin)箱扣除成本(ben)只賺(zhuan)不(bu)到2元(yuan)(yuan)，即便(bian)是代工(gong)400萬臺也不(bu)過賺(zhuan)五六(liu)百萬元(yuan)(yuan)。一(yi)旦產品良品率下降就可能(neng)不(bu)賺(zhuan)錢。
智東西還了(le)解到，除(chu)了(le)幾(ji)家大的生產方外，珠三角(jiao)地(di)區的中小工廠在智能音箱(xiang)市場也并(bing)無太多機會。
一(yi)方面(mian)核心市場在(zai)少數幾家(jia)互聯網巨頭(tou)手中，巨頭(tou)之外再難有(you)大的(de)訂單可供(gong)其他工廠存活。
另一方面，智能音箱的(de)生(sheng)(sheng)產與傳(chuan)統(tong)藍牙(ya)音箱大(da)(da)為不(bu)同(tong)(tong)，無論是(shi)麥克風(feng)陣(zhen)列的(de)密(mi)閉性，還是(shi)測(ce)試、封(feng)裝、認證都(dou)大(da)(da)為不(bu)同(tong)(tong)，并(bing)且(qie)幾個主要的(de)生(sheng)(sheng)產方在實踐中(zhong)摸索出各自的(de)測(ce)試標準，并(bing)且(qie)測(ce)試標準都(dou)不(bu)盡相同(tong)(tong)。無論是(shi)技術門檻、還是(shi)產線的(de)投入(ru)門檻，都(dou)限制(zhi)著中(zhong)小(xiao)廠商的(de)涌(yong)入(ru)。
結語：智能音箱這一年
回望國內(nei)智能音箱這(zhe)一年(nian)，整個行業(ye)真(zhen)可謂淚眼狂飆！
在(zai)巨頭的圍追(zhui)堵截下，C端(duan)賽道越來(lai)越窄，圍繞(rao)智能音(yin)箱(xiang)的創業已聽不(bu)到聲(sheng)響。但智能音(yin)箱(xiang)的熱(re)潮遠未褪(tun)去(qu)，手機廠商正在(zai)爭先恐后涌入，三大(da)運營商躍躍欲試(shi)，家電企業也有一個入口夢，B端(duan)市場的定制化需(xu)求也在(zai)不(bu)斷呈現(xian)。
市場(chang)總是一浪褪去，一浪又起，波折浮沉間推動著(zhu)市場(chang)向(xiang)前(qian)。
這個市場也(ye)從來不缺少(shao)跟(gen)隨(sui)者，但缺少(shao)那(nei)些(xie)真正洞察(cha)用戶、行業需(xu)求的創新(xin)者。
